管理心理学第三节-知觉差异与管理1.pptx

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知觉差异与管理知觉差异与管理中山大学南方学院中山大学南方学院工商管理系工商管理系范典范典从一个新闻说起知觉差异与管理知觉概述社会知觉自我知觉归因开篇语录时有风吹幡动，一僧曰风动，一僧曰幡动，议论不已。

惠能进曰：

不是风动，不是幡动，仁者心动。

瘗发塔记知觉的定义和分类知觉（perception）又被称为“认知”、“认识”，是最常见的心理活动。

建立在感觉感觉的基础之上，是人脑对直接作用于感觉器官感觉器官的客观事物的各个部分和属性的整体反映。

当客观事物直接作用于人的感觉器官感觉器官时，人不仅能够感觉该事物的各种属性，而且能够通过各种感觉器官的协同活动，在大脑中将事物的各种属性，按其相互之间的联系或关系整合成事物的整体，从而形成该事物的完整映像。

知觉的定义和分类管理者需要花时间去了解员工对现实的解释和评价；管理者尽量未下属提供更多的信息去进行说明，避免猜测尔导致的失真；如：

人事调整；压缩成本；波利菲尔大桥、日本新干线开篇案例之“爱之船”有一条河，河的左岸住着两个男人，一个叫L，一个叫M。

河的右岸则住着两男一女，两男是B与S，女的叫H。

如下图所示。

开篇案例之“爱之船”A）四位男士都爱这位女子H，H也都喜欢他们；B）但H只能选择嫁给一位，结果她选了对岸的M便准备渡河去结婚;C）可是5人中，只有S和B有船，H于是向B求助，B的回答却有条件，他要H嫁给他;D）没法，就去向S求助。

但S也有条件，就是要H在嫁以前，与他度过一夕之欢。

H考虑后，终于同意S的要求。

E）等H渡河准备和M结婚时，M却知道了S的事，愤然大怒，斥责H不贞，不肯与她结婚。

F）H彷徨无讨，只好投靠L，L却完全不计较她的一切，爱她依然，并接纳她，娶她为妻。

现在请依个人的主观好恶现在请依个人的主观好恶（凭感觉凭感觉），将这五个人按，将这五个人按照你的感觉依次排序，看谁是你比较同情的，谁是照你的感觉依次排序，看谁是你比较同情的，谁是你最讨厌的。

你最讨厌的。

每一种排列都可以是合理的B：

称赞他的人说他态度明确冷静，合则来，不合则去。

能给予对方完全自：

称赞他的人说他态度明确冷静，合则来，不合则去。

能给予对方完全自由选择的机会，也避免使自己担当任何压迫或委屈自己的角色，但讨厌他的由选择的机会，也避免使自己担当任何压迫或委屈自己的角色，但讨厌他的人则指责他冷酷自私，完全依条件做事，人则指责他冷酷自私，完全依条件做事，何尝有爱与情？

何尝有爱与情？

S：

似乎斥责他的人特别多，大都不齿他的：

似乎斥责他的人特别多，大都不齿他的“乘人之危乘人之危”，因此，骂他，因此，骂他“卑卑鄙鄙”、“不道德不道德”，说他是，说他是“机会主义者机会主义者”。

但同情他的人辩解说：

爱必须。

但同情他的人辩解说：

爱必须贯彻在现实上，使灵与肉合一，爱一个人会强烈地要求结合。

贯彻在现实上，使灵与肉合一，爱一个人会强烈地要求结合。

S热爱热爱H，所，所以在无望娶她的情形下，才向她提出一夕之欢，而且以在无望娶她的情形下，才向她提出一夕之欢，而且S也爱也爱H。

M：

讨厌：

讨厌M的人会认为他食古不化，的人会认为他食古不化，H委屈求全是为了他，他无情无义，把委屈求全是为了他，他无情无义，把她给拒绝了，是个她给拒绝了，是个“男人沙文主义男人沙文主义”，死守教条，同情他的则认为，他尊重，死守教条，同情他的则认为，他尊重社会的规范，宁可社会的规范，宁可“壮士断腕壮士断腕”，舍爱取义。

，舍爱取义。

L：

称赞他的人特别多，因为：

称赞他的人特别多，因为“爱是无限宽容，不计较对方的过错爱是无限宽容，不计较对方的过错”不喜欢不喜欢他的人则说他之前没有行动去争取她，只在那里枯等，等她受伤后，才来逞他的人则说他之前没有行动去争取她，只在那里枯等，等她受伤后，才来逞英雄，其实是懦弱无能。

英雄，其实是懦弱无能。

H：

同情她的人觉得她特别无辜。

她只是别人的观念、成见、私心下被踢来：

同情她的人觉得她特别无辜。

她只是别人的观念、成见、私心下被踢来踢去的皮球，她唯一的希望是嫁人，她为此努力，却得不到谅解。

鄙视她的踢去的皮球，她唯一的希望是嫁人，她为此努力，却得不到谅解。

鄙视她的人则觉得她毫无原则，太过轻易妥协自己，太愚蠢了。

人则觉得她毫无原则，太过轻易妥协自己，太愚蠢了。

他们代表什么？

先自知，而后他知L-仁爱主义仁爱主义-有无限的宽容心量，能够普遍爱一切人和事物，并给予高贵的价值。

但却容易失去行动力，以致成为“思想上的巨人、行动上的侏儒”。

M-道德主义道德主义-信仰外在权威的“他律道德”，重社会规范，轻个人自由，尊重客观秩序。

不过，由于过分严肃，却容易变成“礼教吃人”的无情的流弊。

H-情感主义情感主义-重视家庭，典型“慈母”形象，选择嫁给“严父”，他的理想不是严，是和谐，强调每个人都受到照顾和被爱。

但也造成由柔顺慈详而带来的问题。

就是是非不分，所谓“妇人之仁”，常常牺牲自己去维持家庭。

B-理智主义理智主义-认为公平为基本原则，强调客观利益的公平。

缺点行事太逻辑化，容易流于冷漠无情，轻忽道义。

S-现实主义现实主义-“性”可以最真实、最感人，当道德破坏了，理智的公平原则没了，活下去就回到“衣食”了。

1.2知觉的分类知觉的分类知知觉（据（据对象不同）象不同）物体知物体知觉（物）（物）社会知社会知觉（人、社会）（人、社会）空空间知知觉（三维世界）时间知知觉（延续性、顺序性）运运动知知觉（空间位移）对个人的知个人的知觉对人人际关系的知关系的知觉对自我的知自我的知觉时间知觉之案例课堂上和看动漫的一小时小玲对什么都很好奇，喜欢问一些奇怪的问题。

有一天，她问她爸爸：

“老爸，为啥上课的时候，时间会那么长呢？

”爸爸回答：

“哪有很长，不才45分钟吗？

平时你看个动画片，一个小时还嫌短呢！

”小玲笑着贴到爸爸身边说：

“对啊！

这我才觉得奇怪啊！

同样是一个小时，为啥上课的时候这么难熬，看动漫的时候却有觉得不过瘾呢？

老爸您说这是为啥呢？

”对个体知觉的案例如何知觉别人听其言、观其行而知其人着衣风格识人Youarewhatyouwear.美国心理学家彼得罗福博士认为，从一个人对服装颜色和服饰的偏好上，往往可以推测其心理，而这一点在女性身上更为明显。

日本目白大学人类社会学系心理学教授涩谷昌三也提出，一位女性对于服装的选择，其中隐藏了很多个性化的心理特点。

衣服位于个人世界和社会世界的交界处。

它是我们身体的一部分，因为我们选择和穿戴了它，但它同时也属于外部世界。

通过穿衣风格来对个体进行判断和分析注意注意组织组织解释解释检索检索判断判断反馈反馈知觉的过程知觉的过程（Daft，2004）关注关注过滤过滤参考框架参考框架组织组织得出得出最后结论最后结论知觉者知觉者回忆回忆投射投射归因归因知觉的过程知觉过程之注意注意：

知觉过程的初始阶段。

在这个阶段，人们会关注所有信息中的某一部分，而把其余部分过滤掉。

知觉过程之组织组织：

当一个人对刺激给予注意的时候，就会开始对刺激中的相关信息进行组织，以在下一阶段更好地解释这个刺激。

人通过使用参考框架参考框架来组织、筛选信息，并倾向于发现这种刺激中的有关模式。

知觉过程之解释解释：

包括两个过程的组合投射和归因。

（1）投射：

是指用我们自己的思想和感觉去想象所观察的人或事。

无意识的行为

（2）归因：

使用观察和推论来解释人们的行为。

知觉过程之检索检索：

当知觉者对某项刺激给予注意并通过组织和解释对它产生认识后，知觉着会回忆回忆一些与当前事件有关的过去事件的信息。

知觉过程之判断判断：

知觉过程的最后一个环节是判断。

在这个阶段，知觉者使用当前信息和检索出来的信息来得出一个最终的结论。

知觉的基本特征及重要性知觉的整体性知觉的选择性知觉的理解性知觉的恒常性接近原则接近原则:

空间位置空间位置相近的物相近的物体容易被体容易被知觉为一知觉为一个整体个整体相似原则：

相似原则：

物体属性相似物体属性相似的客体，如形的客体，如形状、大小、颜状、大小、颜色、亮度等方色、亮度等方面相似容易被面相似容易被知觉为一个整知觉为一个整体体连续原则：

连续原则：

具有连续性具有连续性或共同运动或共同运动方向等特点方向等特点的物体容易的物体容易被知觉为同被知觉为同一个整体。

一个整体。

知觉的特征整体性人根据自己的知识经验，把直接作用于感官的客观事物的人根据自己的知识经验，把直接作用于感官的客观事物的多种属性整合为统一整体的过程。

多种属性整合为统一整体的过程。

知觉的选择性使我们在认识事物时将注意力集中到少数对人有重要意义的信息重要意义的信息上，排除次要刺激和信息的干扰，从而有效地识别事物，适应环境。

一般来说，人的知觉选择与个体的需要、任务、愿望、需要、任务、愿望、兴趣、爱好、情绪状态兴趣、爱好、情绪状态相关。

另外，信息刺激本身的特点信息刺激本身的特点也影响着我们的知觉，信息的强度大、对比明显，就容易先知觉。

鸡尾酒效应鸡尾酒效应知觉的特征选择性知觉的特征选择性知觉的特征理解性知知觉理解性理解性是指人以知识经验为基础对感知的事物是指人以知识经验为基础对感知的事物加工处理，并用语词加以概括赋予说明的加工过程。

加工处理，并用语词加以概括赋予说明的加工过程。

具有不同知识经验的人对同一对象产生的知觉不尽具有不同知识经验的人对同一对象产生的知觉不尽相同。

相同。

“内行看门道，外行看热闹内行看门道，外行看热闹”知觉的特征理解性知觉的特征理解性汉字顺序不影响阅读,事证实明了当你看这完句话之后才发字现都乱是的他大吼一声，你信不信我去叫一车面包人来揍你！

知觉的特征恒常性知知觉恒常性恒常性是指人的知觉映像在一定范围内不随条是指人的知觉映像在一定范围内不随条件改变而保持相对稳定特性的过程。

件改变而保持相对稳定特性的过程。

知觉的特征恒常性大小恒常性形状恒常性颜色和明度恒常性例子：

原始部落人的知觉电影上帝也疯狂http:

/指个人对人的心理状态、行为动机以及指个人对人的心理状态、行为动机以及人际关人际关系、社会事件等系、社会事件等做出推测与判断的过程做出推测与判断的过程二、社会知觉的分类1、个人的知觉2、人际知觉3、自我知觉第二节社会知觉第二节社会知觉如何对他人的心理状态、行为行动、意向等做出推测和判断？

非言语沟通：

表情、注视和姿势基本线索脸部表情为首选最少愤怒、恐惧、快乐、悲哀、惊奇和厌恶是普遍一致的。

非言语沟通：

表情、注视和姿势基本线索：

眼睛是心灵的窗户：

目光接触也是重要线索非言语沟通：

表情、注视和姿势基本线索身体语言（手势、姿势、动作）具有丰富的含义非言语沟通：

表情、注视和姿势基本线索跟别人握手，需要握紧一点吗？

实证研究（Chaplin,etal,2000）程序：

评分者与被试握手被试完成大五人格问卷评分者与被试再次握手评分者给出评分（力量，紧握度，温度，持续时间等）结果：

被试握得紧，评分者会认为他们外倾，对经验越开放且较少害羞。

对于女被试，她们握手握得紧，她们越受欢迎。

非言语沟通：

表情、注视和姿势认识谎言：

非言语线索的作用表情迅速变化（e.g.,皱眉微笑）？

各种非言语线索不一致？

音调提高？

多眨眼，瞳孔变大？

夸张的脸部表情？

越想分析别人是否说谎，结果是效果越差因为人们注意语言而忽视了非言语线索http:

/对他人知觉人际知觉自我知觉角色知觉对他人的知觉对他人的知觉主要指通过对别人外部特征的知觉，进而取得主要指通过对别人外部特征的知觉，进而取得对他们的动机、感情、意图等的认识。

对他们的动机、感情、意图等的认识。

听其言、观其行而知其人听其言、观其行而知其人影响因素影响因素

（1）知觉对象的外部特征）知觉对象的外部特征

（2）知觉者自己的态度）知觉者自己的态度案例分析案例分析面试之前的等待面试之前的等待人际知觉人际知觉人际知觉是对人与人之间关系的知觉。

人际知觉是对人与人之间关系的知觉。

自我知觉自我知觉个人对自己的观察而对自己心理状态的认知个人对自己的观察而对自己心理状态的认知角色知觉角色知觉对某个人在对某个人在社会生活中所扮演的角色的认知社会生活中所扮演的角色的认知与判断，以及对有关角色行为的社会标准的与判断，以及对有关角色行为的社会标准的认知认知疑邻窃斧疑邻窃斧人有亡斧者，疑其邻之子。

视其行步，窃斧也；颜色，人有亡斧者，疑其邻之子。

视其行步，窃