SYB创业计划书标准版Word文档下载推荐.docx
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2、具有相对稳定的客源。
3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
竞争对手的主要劣势：
1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。
2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。
3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、作为创业年轻人，自己是当家人，利益当机，自己的店，所以积极性高。
2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。
3、有相对完整的经营跟销售计划，对于市场做了调查分析，自己所学专业与本经营项目相关，知识储备及知识面相对较广。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。
2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。
3、公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
花束
购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏，
送礼价值。
人造花
盆栽
购买方便，价格实惠，具有观赏价值。
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
40-60
150-350
180-400
30
50
55
10-30
20-50
30-60
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
山东农业大学南校区
20000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
位于山东农业大学南校区，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。
离泰安市花卉市场近，有充足的货源。
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给：
■最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
对于精装花束及盆栽等礼品花卉，提供给其他的零售商或者批发商并不是最好的方式，因为鲜花等的保质期较短而且不易运输，并且通过直接销售给最终消费者的利润远比其他途径获得的多。
4．促销
人员推销
上门推销
成本预测
200
广告
印发宣传单
成本预测
公共关系
通过网络平台宣传
100
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称：
ForeverLove花店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理2000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商户50
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类预计费用
保险240元/年
员工薪酬24000元/年
纳税6600元/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
刘天宇
出资方式
独资
出资数额与期限
50000
利润分配和亏损分摊
负全责
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
无
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅板凳
1
200
电线
50
花架
1
300
装修费
1000
1000
其他
500
供应商名称
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
数量
单价
交通费
2
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
电话机
办公桌椅
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
10
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
2100
460
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
鲜花
15
1500
20
2000
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员的工资
租金
24000
营销费用
1200
公用事业费
维修费
保险费
240
登记注册费
27540
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的
3
4
5
6
7
8
9
11
12
（1）
销售数量
99
平均单价
月销售额
600
700
800
118800
（2）
25
360
60
90
120
9000
（3）
31
75
125
9300
（4）
（5）
（6）
销售总量
14
16
13
155
销售总收入
610
705
1115
1135
1140
1130
945
385
1080
1165
1160
855
137100
九、销售和成本计划
金额月份
销售
含流转税销售收入
15350
15950
17500
16300
20150
19500
20825
24900
23200
16950
227450
流转税（增值税等）
460.5
478.5
525
489
604.5
586.5
624.5
747
696
508.5
6823.5
销售净收入
14889.5
15471.5
16975
15811
19545.5
18963.5
20200.5
24153
22504
16441.5
220626.5
成本
业主工资
9600
员工工资
12500
150000
4000
折旧费
265
3180
贷款利息
原材料（列出项目）
3000
36000
2500
30000
总成本
7500
90000
利润
10000
14000
15000
20000
12000
17000
22000
21000
22100
204410
税费
企业所得税
个人所得税
2400
净收入（税后）
9800
13800
14800
19800
11800
16800
21800
23800
20800
21900
202010
金额月份
现金流入
月初现金
40000
21659.5
27601
35046
41157
51002.5
60266
70766.25
81266.5
95179.5
108693.5
115605
748782.75
现金销售收入
20200.25
15471.1
220626.1
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
54889.5
37131
44576
50857
60702.5
69966
80466.25
90966.5
105419.5
118223.5
125135
131076.1
969408.85
现金流出
现金采购支出（列出项目）
3530
3700
43380
赊购支出
28800
48000
偿还贷款本金
150
1800
设备
1400
其他（列出项目）
6000
税金
现金总支出（B）
33230
9530
9700
139080
月底现金（A-B）
95719.5
121546.5
830328.85
十、现金流量计划
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