商业计划书标准版.docx
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商业计划书标准版
商业计划书
企业名称：
联系人：
联系电话：
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
_______年____月____日
一、企业概要
（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
（一）融资需求
融资需求数额（万元）
相应权益
（二）企业基本情况
（三）其它需要着重说明的情况或数据
二、企业基本情况
（一）基本情况表
公司名称
法定代表人
注册资本
实收资本
无形资产占股份比例（%）
地址
邮编
企业性质
□有限责任公司□股份有限公司□国有□合伙企业□其它
股东结构
序号
股东名称
持股数（万股）
占总股本比例（%）
1
2
3
4
5
联系人/联系方式
电话/传真
企业注册日期
年月日
您在寻找第几轮资金
□种子资本□第一轮□第二轮
□第三轮
企业的主营业务
（二）企业历史沿革
（三）企业的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况（以图形方式表示）
（四）目前公司内部部门设置情况（以组织机构图表示）
（五）企业的宗旨
（六）主要发展战略目标和阶段目标
（七）其它需要着重说明的情况或数据
三、产品与服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）
（一）介绍企业的产品或服务，及对客户的价值（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
）
1.提供公司的生产流程图和业务流程图，介绍产品生产车间和生产部门构成（介绍主要的生产线、辅助生产设施情况等）；
2.所需主要原材料、以及原材料成本占产品成本的比例；
3.公司对重要原材料或主要供货渠道的依赖程度；
序号
供应商名称
联系方式
供应材料种类
进货周期
帐款结算
周期（天）
1
2
3
4
5
4.简述主要客户和供应情况
序号
客户名称
联系方式
每年的销售额/公司总销售比例（%）
采购额/公司总采购额比例（%）
帐款结算周期（天）
1
2
3
4
5
（二）产品标准（详细列明产品执行的标准。
）
（三）详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
1.比较公司经营业务（或服务）与国内、外同类业务（或服务）的质量、价格、运营模式上的差异及原因；
2.简述公司经营业务（或服务）质量和技术上的优势、劣势；描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备
四、研究与开发
（一）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）
（二）公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）
（三）公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
（四）到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入
单位：
万元
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
购置开发设备
开发人员工资
试验检测费用
其他
（五）请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
（六）公司现有技术开发资源以及技术储备情况
1.公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式
2.公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定
（七）公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款。
五、市场营销
（一）产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
（二）如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
（三）策略与实施
1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面
2.在广告促销方面的策略与实施
3.在产品销售价格方面的策略与实施
4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施
5.产品售后服务方面的策略与实施
6.其它方面的策略与实施
7.对销售队伍采取的激励机制
六、行业竞争与风险管理
（一）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
（二）请详细说明企业经营过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）
七、管理团队
（一）企业的管理团队及简历（含创始人、董事、总经理和技术负责人等主要雇员）
1.企业高管列表
姓名
性别
公司职务
学历
年薪
（万元）
持股数
（万股）
2.关键人物
姓名
职务
专业职称
任务
专长
主要经历
时间
单位
职务
业绩
所受教育
时间
学校
专业
学历
2.公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明
3.公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法
（二）企业员工情况
员工总数
按学历划分
中专
大专
本科
（中级职称）
硕士以上
（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
按年龄划分
20岁以下
20-30岁
30-50岁
50岁以上
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
（三）管理团队优势与不足
（四）人才战略与激励制度
1.公司是否与每个雇员签订劳动用工合同
2.公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同
3.公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种
4.公司是否计划或已完成股权激励制度设计
八、财务预测
（一）完成研发所需投入
（二）达到盈亏平衡的销售规模
（三）达到盈亏平衡的时间
（四）拟引入风险投资总额（请说明投入资金的用途和使用计划，
（五）当前月收入
（六）当前月支出
（七）投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
（单位万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额
（八）开户银行
（九）简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
九、资本结构
（一）迄今为止有多少资金投入贵企业
（二）您目前正在筹集多少资金
（三）假如筹集成功，企业可持续经营多少久
（四）下一轮投资打算筹集多少
（五）企业可以向投资人提供的权益有
□股权□可转换债□普通债权□不确定
（六）本期资金到位后的资本结构表
股东成份
投入资金
股权比例
（七）请说明你们希望寻求什么样的投资者？
（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
十、其它
（一）为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）
（二）请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
清单如下：
1.营业执照，法人代码证书，税务登记证（国税和地税），验资报告，如设立或变更时经政府部门批准的提供批准文件；
2.公司合资（作）或股东之间的协议
3.技术创新活动证明材料，包括但不限于知识产权证书、独占许可协议、生产批文，新产品或新技术证明（查新）材料、产品质量检验报告，省级（含计划单列市）以上科技计划立项证明，以及其他相关证明材料。
技术质量认证、GMP认证等文件（复印件）；
4.公司章程
5.经过审计的财务报表（最近三年、本年度、本月）
6.公司近三年接受省级以上政府职能部门各类资金扶持情况明细表及相关证明文件；
7.公司基础管理制度相关文件；
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