商业计划书标准版.docx
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商业计划书标准版
收到商业计划书日期
项目编号
项目经理
（项目单位不填写以上各项）
商业计划书
（编制参考）
项目名称
项目单位（盖章）
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
*****集团有限公司
二零零三年十月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接收日期:
年月日
摘要
说明:
在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
）
2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
）
3.产品/服务描述（产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
）
5.行业及市场（行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
）
7.产品制造（生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
）
8.管理（机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
）
10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
摘要错误!
未定义书签
目录错误!
未定义书签
第一部分公司基本情况错误!
未定义书签
第二部分公司管理层错误!
未定义书签
第三部分产品/服务错误!
未定义书签
第四部分研究与开发错误!
未定义书签
第五部分行业及市场情况错误!
未定义书签
第六部分营销策略错误!
未定义书签
第七部分产品制造错误!
未定义书签
第八部分管理错误!
未定义书签
第九部分融资说明错误!
未定义书签
第十部分财务计划错误!
未定义书签
第十一部分风险控制错误!
未定义书签
第十二部分项目实施进度错误!
未定义书签
第十三部分其它错误!
未定义书签
第一部分公司基本情况
公司名称成立时间
注册资本实际到位资本
其中现金到位无形资产占股份比例
%
注册地点
公司性质为:
请填写公司性质,如:
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
公司沿革:
说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
当前公司主要股东情况：
列表说明当前股东的名称及其出资情况。
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方
乙方
丙方
丁方戊方
当前公司内部部门设置情况：
以组织机构图来表示。
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：
以图
形方式表示,女口。
公司曾经经营过的业务有
公司当前
O
经营的业务为
、
、
、
、
主
营业
务
为
公司当前职工情况：
如：
拥有员工人,其中大专以上文化程
度的有人，占员工总数%,大学本科以上的有
人,占员工总数%,硕士学位（含中级职称）以上的有,占员工总数%,博士学位（含高级职称）
以上的有人,占员工总数%;最好列表说明，如:
员工人数
大专以上文化程度
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数.
比例
人数
比例
公司经营财务历史：
列表说明
（单位:
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市
场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
公司近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分公司管理层
董事会成员名单
序号
职务
姓名
工作单位
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事长
姓名性别年龄籍贯
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地联系电
话
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地联系电
话
主要经历和业绩:
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地联系电
话
主要经历和业绩:
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯
学历学位所学专业
毕业院校户口所在地联系电
话
主要经历和业绩:
着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯
学历学位所学专业
毕业院校户口所在地联系电
话
主要经历和业绩:
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其它对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名性别年龄籍贯
学历学位所学专业
毕业院校户口所在地联系电
话
主要经历和业绩:
根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、当前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）
专利申请情况
产品商标注册情况
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的
协议等,如果有,请说明,并附主要条款
目标市场:
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明
产品更新换代周期:
更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:
详细列明产品执行的标准
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
产品的售后服务网络和用户技术支持
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况,以及公司为提高竞争力拟采取的措施。
到当前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）
请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
公司现有技术开发资源以及技术储备情况
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况,合作方式
公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定
公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员（个）
第五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测）
过去3~5年各年全行业销售总额：
一定要列明资料来源。
（万元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未来3~5年各年全行业销售收入预测：
一定要列明资料来源。
（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：
主要描述在主要销售市
场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）
（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关
（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产
品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等）
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
在广告促销方面的策略与实施
在产品销售价格方面的策略与实施
在建立良好销售队伍方面的策略与实施
产品售后服务方面的策略与实施
其它方面的策略与实施
对销售队伍采取什么样的激励机制
第七部分产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因）
公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择”交钥匙”方式进行,”交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?
）
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题
简述产品的生产制造过程、工艺流程
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话。
主
1
要
供应
商
主
要
供应
商
2
主
要
供应
商
3
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施
产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?
纯利润率是多少?
第八部分管理
请说明,为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。
请用图表统计表示出来,附在本计划中。
公司是否经过国内外管理体系认证?
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
公司是否考虑员工持股问题,请说明
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁
止协议,若有,请说明协议主要内容
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种
公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法
请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持
第九部分融资说明
为保证项目实施,需要新增投资是多少
新增投资中,需投资方投入,对外借贷
公司自身投入。
如果有对外借贷,抵押或担保措施
是什么?
请说明投入资金的用途和使用计划
希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司,请说明原因
拟向投资方出让多少权益?
计算依据是什么?
预计未来3~5年平均每年净资产回报率是多少?
投资方可享有哪些监督和管理权力
如果公司没有实现项目发展计划
责
公司与管理层向投资方承担哪些任?
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间
与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策
需要对投资方说明的其它情况
第十部分财务计划
产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为
%。
请提供:
未来3~5年项目盈亏平衡表
未来3~5年项目资产负债表
未来3~5年项目损益表
未来3~5年项目现金流量表
未来3~5年项目销售计划表
未来3~5年项目产品成本表
（第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现
金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年）
每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段）
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间
第十三部分其它
为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响）
请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
清单如下:
后记
一个项目能否吸引投资者的注意,主要看其是否具备以下四个条件:
1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力;
2.项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性;
3.是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划;
4.管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈,希望用自己的口才说服对方。
可是,用严密的逻辑和清晰的思路表示项目,难度很大,谁能保证风险投资家真理解了?
即使把项目表示清楚了,那么多内容谁能记得住呢?
因此,经过这种方式寻求投资,成功的机会不大,而且将会越来越小。
阅读本《商业计划书》编制参考,您会发现,一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。
因为《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。
我们提供这份参考资料的目的,是希望企业家在寻找投资过程中少走弯路,尽早融资成功。
您在编写《商业计划书》过程中,如果遇到问题需要得到我们的帮助,请与深圳市创新投资集团有限公司电话:
8291888
企业应备资料清单
1.营业执照
2.公司章程
3.验资审计报告
4.贷款证
5.资信证明
6.法人代码证书
7.税务登记证
8.财务报表（上年度、本年度、本月）
9.专利证书、鉴定报告
10.高新技术企业、高新技术项目证书
11.其它表明企业特点的资料
12.商业计划书
公司法律文件能够提供复印件,但需提供原件以备核实。
商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件,要求提供电脑软盘。
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