上流家族亲子装网店销售可行性分析报告Word格式.docx
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附录：
“上流家族”上流家族亲子装网店调查问卷
上流家族亲子装方案报告
团队成员：
朱宏博（队长）
哈文竹
王晓维
王亚楠
李源
指导老师：
黄为平
注：
调研报告及问卷见附录
一．店铺介绍
我们的网店经过研究决定从事以“上流家族亲子装”为卖点诉求的服装销售，因为现在市场上的衣服种类虽然很多，但大多数只限于自己买自己的没有什么联系，可是上流家族亲子装就不同，它可以把全家的服装联系起来，这样就可以节省时间、金钱以及思考的问题。
而且上流家族亲子装不限年龄，款式丰富，青年、中年、甚至老年人也可以跟随时尚潮流，不会有被忽视的感觉。
上流家族亲子装他代表着一家人是否和谐，是否幸福！
是否关爱孩子，是一种爱的体现。
现在的社会爸爸妈妈都为了工作而奔波，很少的时候陪在孩子身边，所以身着上流家族亲子装补偿一下孩子心灵的真实享受是不错的，而且对于老年群体如果穿上上流家族亲子装会驱赶他们内心的空虚感，寂寞感，让他们觉得自己和孩子们依旧在一起。
这样会有越来越多的人穿上流家族亲子装，所以市场前景非常不错！
上流家族亲子装的市场前景是不可估量的。
现在市场上的女装、男装、童装都已经成为了市场主流,唯独上流家族亲子装在市场上还是空白的,品牌上流家族亲子装更是寥寥无几；
而现在人们更讲究生活的情趣、品位,因此快节奏的都市生活也将把淹没的亲情表现出来。
上流家族亲子装的价格也不会太高，按质量分为不同阶段：
50-100元，110-150元，价位也不是很高，大多数人都能接受。
“上流家族亲子装”这一概念是从2005年下半年开始在国内一时风生水起，关于上流家族亲子装的各种招商信息开始见诸各种媒体，成为创业和加盟的关键词。
国内外诸多上流家族亲子装品牌纷纷登陆中国市场，推出“情感”服饰概念，以连锁加盟营销模式，向全国发展部分加盟商和代理商。
所谓“上流家族亲子装”就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。
上流家族亲子装是继“情侣装”之后产生的打着情感概念的服装，上流家族亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势，在欧美、韩国、日本、台湾等地，上流家族亲子装已经是比较流行的概念服装，在90年代末已经兴起。
三．市场调查
根据我们的调查显示，近年来，韩流不断冲击中国，从最初的韩国歌曲、韩舞，到后来的韩国服饰，直到现在的韩国上流家族亲子装，一轮轮的韩流风暴不断地冲击着中国。
目前，国内服装市场已经被一股“亲情”风暴所席卷，以“上流家族亲子装”为卖点诉求的服装销售正呈现出前所未有的火爆气氛,同时更把人们内心深处对亲情的渴望与梦想。
所以，这种市场非常适合我们在网店内的销售及盈利。
80后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让很多商家从中觅得了新的商机。
上流家族亲子装，以服饰作为父母与子女间相互传递情感的工具，可以挖掘潜藏在父母心中对孩子的关爱与期盼。
开间上流家族亲子装专卖店大有可为。
当幸福的一家三口，身着同一款式的衣服出现在机场、酒店、度假村、景点、游乐场的时候，周围的羡慕眼光一定会让你们的心情增加更多的快乐指数。
由此图可看出购买上流家族亲子装的年龄范围广泛，各个年龄段差异不是很大。
透析上流家族亲子装市场火爆的原因，主在因素是现代社会，人与人之间的关系冷漠。
超强度的工作负荷，使人们的工作压力越来越大，加之工作之外一些其他事情，如充电、学习等等，又几乎占用了人们工作之外的所有时间，自由空间收缩殆尽。
时间被挤压的同时，人们的情感也遭到了挤压。
以至于人们除了吃饭、睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲暇时间去陪伴亲人，造成了家庭成员之间的冷漠关系。
偶尔和家里通通电话，成了最奢侈地表达情感的方式。
但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更加强烈。
因为感情是人世间最珍贵、最美好的东西。
于是，人们不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注重营造家庭的温馨。
上流家族亲子装正是在这种历史条件下诞生的产物，它迎合了时代的潮流，因此能够迅速走红。
了解上流家族亲子装市场行情之后，可以知道，上流家族亲子装通过服装对美好情感的诠释与表达，体现人性回归。
它所创造的不仅仅是单纯的经济效益，更多的是加强了人情淡薄的社会中越来越稀薄的亲情。
正如一位工作繁忙的人所说的：
“被忙碌的工作、学习疏离了的家庭关系，如果能在棉麻中找到脉脉温情，也不失为一件大好事。
中国服装拥有近千亿的市场容量，各路服装品牌都竞相争夺，但大多传统服装都以“独身”为体系，只是针对女性、儿童等单一大众消费群体。
纵观近几年国内服装市场，一直处于低迷状态，本土企业陷于惨淡经营。
而上流家族亲子装系列服饰的出现，却打破市场沉闷已久的坚冰，创造当年服装行业销售的奇迹，形成为一道独特靓丽的风景线。
由此图可看出大多数人选择在网上购买服装，体现了网络购物的便捷性、广泛选择性等。
上流家族亲子装的到来，点燃了中国亲情服饰的消费欲望，成为国内服装行业发展潜力巨大的市场之一。
我们的上流家族正是看中了这个市场前景，并把握了这个市场契机，并以敏锐的嗅觉、独特的创新精神，为我们赢得了不少的机会。
1.电子邮件营销
2.搜索引擎营销
3.博客营销
4.移动营销
5.即时通信
6.企业站点宣传与推广
7、企业站点如何宣传（网页）
8、深情款款促销活动
1、打折促销
打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。
2、赠品促销
在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。
3、积分促销
在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积分可以兑换小赠品或者以后消费中，可以当成现金使用。
4、抽奖促销
抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
5、联合促销
如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。
6、节日促销
在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。
7、纪念日促销
如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。
8、优惠券促销
在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。
9、限时限量促销
限时限量促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。
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上流家族亲子装现在在我们国内兴起的原因主要有以下几点：
经济收入的提高：
经济的发展导致过剩收入的提高和消费水平的提高，用于服装、服饰方面的消费自然增长。
2、生活方式的自由性：
假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使上流家族亲子装有很多的展示机会。
3、时尚消费意识的提高：
感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为上流家族亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。
感性消费注重的不是商品本身，不只是量和质的满足，而是重视“情感价值”，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性的、符号性的成分，以及个性的满足与精神的愉悦。
4、现代亲情观念的强调：
在我国自古就“重情”的国度，选择用上流家族亲子装来营造亲切、和谐、温馨的家庭氛围，将家庭文化的概念提升到一个新的层次。
受中国文化的影响以往人们通常以含蓄的表达情感为主，而今时尚的新一代年轻父母更乐于张扬、率性的、大方的表达对家人、孩子的爱。
接受过良好教育，追求个性与标新立异的年轻父母会在子女的身上投入更多的精力与物质支持。
5、媒体的引导：
媒体在推动上流家族亲子装的流行上起到重要的作用，时尚的引导者如国内外明星，在与孩子一起出场时，会非常注重与孩子服饰在风格、色彩、配饰等方面相呼应，大部分会选择上流家族亲子装。
而时装杂志会对此进行报道，并进一步的宣扬与评论。
七、上流家族亲子装的设计原则：
服装是人类创造的文化形态，而文化是物质财富和与精神财富的总和，因此服装也带有物质性和精神性双重特征。
物质性体现在服装的作为生活用品的实用性，舒适性、机能性、科学性等；
服装的精神性体现在服装的审美性、装饰性、象征性、艺术性等。
以人为本、健康舒适、体现人文关怀、尊重个性特征、美观、创意；
表达美好、积极向上、活力阳光的精神等，这些都是上流家族亲子装的设计原则。
具体可分为舒适性原则、整体性原则、创新性原则和精神性原则。
（1）舒适性原则：
舒适包括生理上的舒适以及视觉上的舒服感觉。
舒适性是服装穿着的最基本需求，也是上流家族亲子装设计必须遵守的一项基本准则。
穿着舒适既包括穿着者自我感受，也包括带给观众的外观感受，不仅带给穿着者舒适体验，也能给观众带来轻松、愉悦感受。
例如，上流家族亲子装款式造型不能过于成人化，在心理上给人以“小大人”感觉，或者款式上偏重于儿童，则给人以“幼稚、做作”的感觉。
（2）整体性原则：
外在形象与内在精神统一的美，局部造型与整体造型的统一美。
面料、色彩、款式、工艺各要素的和谐统一的美。
服装与服饰配件的整体着装形象的美。
（3）创新性原则：
服饰产品创新的核心，应该是设计理念的创新。
这种创新，应该是建立在对服饰文化的本质充分的理解，对它的发展趋势准确把握的基础上的。
其次，从款式上创新。
服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺带来的，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化；
童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。
不应照搬成人的流行元素，应结合了时装界流行的元素和儿童的特点，为消费者提供了高品位又不失童趣的服装。
（4）精神性原则，设计师不能仅仅停留在表面款式上的设计，而应该在服装设计中注入理性的思考，注重借以服装所要表达的内在精神、意义和本质。
只有深层次表现，才可能有更深层的内涵、更广泛的社会意义。
服装的表现也就超出了事物表面形态的束缚，具有更宽广的设计创作空间。
成功的上流家族亲子装设计，不仅在款式上、造型性趋于完美，给人以美好的感受，更能反映出设计师的思想，更能揭示人的情感和内心世界，实际上，某种意义上说，服装就是一种载体，籍以此表达人的思想、情感的载体。
这一点，以情感概念为主的上流家族亲子装尤其可以证明。
从艺术发展来看，越到现代，越会注重人的心灵，越会关怀人本身。
此图说明质量是很重要的，随意我们要保质保量，诚信为本，更好的服务网购的顾客。
八、销售上流家族亲子装的优势与劣势：
情侣装，走的是爱情线。
上流家族亲子装，走的是亲情线。
前者是不得不花，后者是不想不花。
属绝对赚钱的行业。
俗话说得好：
“女人和孩子的钱最好赚”是商界永恒不变的真理，我们易深谙此道，用时尚吸引她们，用情感打动她们，抓住她们的心，敞开她们的口袋，轻松掌控财富脉搏，这个算是优势和机会吧。
所以销售上流家族亲子装的优势较于其他类型的服装还是有优势可言的。
至于劣势和威胁什么的，就是做这行业的人比较多，但我们觉得凡事预则立，不预则废，我们始终坚信：
专心致志，深入组合服饰这一个领域，深研亲子文化，深植爱的土壤。
深入挖掘，别有洞天。
放大组合服饰领域，顿觉处处有商机，处处有市场，原来什么服饰都可以玩组合，豁然开朗。
营销技巧：
首先，上流家族亲子装强调的是亲情，几乎所有的上流家族亲子装商家都把亲情作为最大的卖点。
同时，上流家族亲子装和童装类似，是少数购买决策者和消费者分离的品类之一——决定购买的是父母，而消费的主体是孩子。
因此，上流家族亲子装的营销既要从母亲的感受出发，也要充分照顾宝宝的感受。
（一）竞争优势可以是以下几个方面：
1、技术技能优势：
独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。
2、有形资产优势：
先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。
3、无形资产优势：
优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。
4、人力资源优势：
关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。
5、组织体系优势：
高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。
6、竞争能力优势：
产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。
可能导致内部弱势的因素有：
缺乏具有竞争意义的技能技术，缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产，关键领域里的竞争能力正在丧失。
潜在的发展机会可能是：
客户群的扩大趋势或产品细分市场，技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务市场需求增长强劲，可快速扩张。
公司的外部威胁可能是：
出现将进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降，汇率和外贸政策的不利变动人口特征，社会消费方式的不利变动客户或供应商的谈判能力提高市场需求减少，容易受到经济萧条和业务周期的冲击。
（二）上流家族亲子装销售群体：
据调查，在中国，上海、广州、哈尔滨是服装时尚流行的先锋地，市面的服装大多数只适合于年轻女性，而童装、男装、中老年服装的市场占有率则少之甚少，上流家族亲子装的出现填补了市场空缺，它适合不同季节、不同年龄层、不同消费群体，来势汹汹的占有了中国尚未开发的上流家族亲子装市场。
上流家族亲子装主要是由成人服装和儿童服装组成。
主要包括：
父子装、母子装、母女装、父女装及家庭装等。
成人服装和儿童服装的剪裁基本一致，主要在大小上有所区别。
上流家族亲子装上图案大部分是由相同，相似或者搭配起来有特别意思的图案组成。
上流家族亲子装的服装种类大多为卫衣、帽衫、T恤等。
市场定位：
以1-13岁的儿童和个性妈咪、爹地为消费主体，此外大人主要针对80后一代新新父母。
由这个网上调查结果的图可看出2007-2010年我国上流家族亲子装行业市场增长速度之快。
（三）上流家族亲子装市场发展趋势分析：
据计生部门预计，中国将进入第三次生育高峰期，2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。
以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的孩子人口数，中国将形成一个庞大的孩子消费市场。
孩子消费群体的日益壮大，有利于扩上流家族亲子装市场的消费量。
上流家族亲子装的市场是非常不错的，它不像单纯的女装和童装之类的，属于一种温馨的亲情服饰，现在是越来越备受家庭的喜欢，但是现在真正做这一块的却不会很多，市场空间巨大，操作起来比较容易。
（四）上流家族亲子装主要作用的体现：
1、亲密的家庭形象标识作用：
因为上流家族亲子装可以使家庭成员之间的感情更亲密，在别人看来是紧紧相连的一个整体，是明显的形象符号，在陌生的人群中可以很鲜明的联系在一起，而这种关系是单纯的男装、女装或童装都无法涵盖的。
2、对爱的心理诉求作用：
日益紧张的工作压力，冷漠的现代都市生活，人们对家庭、对亲情的爱显得尤为重要，满足人们心理诉求的上流家族亲子装将是一种理想的纽带，将爱与渴望紧紧相连。
3、培养孩子的家庭观念与审美意识：
上流家族亲子装可以使孩子从心理上体会到父母的爱，增强孩子的信心和信赖，而且上流家族亲子装还可以从小培养孩子对家庭观念的认可，培养孩子良好的着装品位和审美意识。
4、亲子系列服装的特点：
服装个体之间既有共性又有个性，数量的组合会产生新质，即新的内涵，较之个体服装更具有视觉吸引力、更强烈的视觉效果。
十、货源、成本、以及注意事项：
两个渠道一是网上有好多服装销售的代理选择加盟他们。
二是去动物园五道口古城等等这些地方实物进货。
如果选择加盟销售应注意：
服装加盟的时候看清加盟条件就可以了，但主要在于后期的推广，因为你加盟的产品有很多人在出售，所以在与后期怎么宣传，宣传的人群。
其实现在最赚钱的不是正品，是仿造正品的东西充当正品出售，从你熟悉的行业下手是比较好，也比较能把持住行业内的一些潜规则。
等等。
实物进货应考虑上流家族亲子装价格的问题，应多货比三家，多向业内人士咨询，谨防上当受骗。
十一、总结：
以上内容来源于大家不屑的努力，我们秉着不达成目标决不罢休的精神，广泛调研，发动群众的力量，最终得出此报告。
因此，报告内容绝对真实可信也为店铺未来的成功打下了良好的基奠。
网店的开设，锻炼了我们刻苦耐劳的品格，为日后走向社会创造了有利的条件。
我们在课堂中学到的理论知识在现实中和得到了应用，使我们学以致用，理论与操作相结合，更加体现出了财贸培养人才的目的与方针，俗话说的好，孤木不成林，此次网店能够成功建立均来源于指导老师黄老师谆谆教诲与耐心指导，也预祝我们的网店能够销量日益增加，越办越好！
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