品牌定位及策划方案大型商场Word格式.docx
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通过明星代言人的本身所具有的特质形象,塑造演绎“”时尚、活力、旺盛的形象定位
◆强强结合,突显大品牌地位
b、推介人选:
陈慧琳、张惠妹、安在旭
2在本地开展公众形象代言人大赛
寻求差异化的市场推广策略,以品牌运作的方式和手段,建立独有的个性化品牌形象。
通过公关活动,营造社会热点,引起公众的高关注度,同时通过多次活动的输出来达到良好的广告宣传效果,增加曝光频次,增强受众记忆度,从而提高本项目知名度。
b、活动时间:
2001年10月1日——2001年10月30日
c、具体实施:
在本地选取5男5女作为本项目公众形象代言人,包括老、中、青、幼四种年龄阶段,以青年为主。
d、评选标准:
从参赛者个人服饰穿着、品位、气质修养三方面进行评选。
e、奖品设置:
现金一万元、购物代金券四万元。
E、广告策略:
1、电视广告(略)
2、电台广告(略)
3、报版广告(略)
4、户外广告(略)
5、DM(略)
F、媒介安排(略)
E、费用预算(略)
(二)开业策划
A、时间安排:
试营业:
2001年11月1日——2001年11月30日
正式开业:
2001年12月1日
B、策划思路:
因为11月临近年底,众多消费者在还未发放年底奖金的情况下,资金不够充裕。
加之12月接近圣诞节和元旦新年,按照国人的购物惯例,会在此前积累资金,等待年底期间进行大规模的年货采购。
故我司认为11月不是销售的旺季,建议将11月1日——11月30日暂定为试营业期。
C、策划目的:
◆可在正式开业前巩固项目的品牌宣传,并扩大项目的知名度和美誉度。
◆对试营业期间发现实际工作中存在的问题加以弥补。
◆在正式开业期前促进完成商铺招租工作。
◆为正式开业蓄积客源。
D、试营业期前准备工作:
1、在11月1日之前用色泽鲜艳的包装纸将包装成一个精美的礼品盒形式。
目的:
a、提高本项目的关注度和曝光率,使试营业当天达到轰动效应,吸引人群围观,增加人流量,促进商场当日成交量。
b、充分体现出本项目的定位目标,就像一个精美的礼品,呈现给市的市民。
2、会场布置
3、广告宣传
D、试业期活动安排:
1、总体活动行程
a、试营业第一天的活动:
户内外均以自身的活动为主
b、试营业第一周周一——周日的活动:
户外以商家活动为主,户内以我城活动为主
c、活动安排分为户外和室内活动两个区域
户外活动旨在调动场外气氛,吸引人流,以表演、游戏为主,广泛告知天河电脑城特色、经销商及产品信息;
并适时介绍场内活动,将人流引进场内室内活动旨在有效引导人流,使场内特色深入人心,并进行系列促销
3、户外活动
揭幕活动:
锣鼓、舞狮
为拉开庆典序幕,通过响亮的锣鼓声招来人群围观,达到聚众效应点睛、采青、剪彩、放气球、由相关负责人点睛后醒狮采青。
做好剪彩前准备(如站位持剪、礼仪小姐托盘等)。
剪彩、揭幕仪式
待采青完毕时,即由相关负责人拉开包装盒纸带,同时音乐响起,放飞气球乐队奏乐:
由专业乐队组成的乐队,
领导致辞
领导及特邀佳宾分别致辞文艺表演
以图掀起现场热烈气氛,充分展示青春活力、积极向上、勇于进取的精神风貌。
整个活动在不同的角度拍摄并通过电脑屏幕墙播放,增强气势
表演活动
现场魔术、歌舞表演游戏
[活动目的]
与众不同的表演吸引到场消费者;
活动节目内容根据的有关信息进行设计,加强消费者参与性,帮助记忆重要信息;
[活动内容]
魔术师在表演中邀请现场消费者参加,不时变出小礼品,赠与参加者;
更不时把优惠券或小礼品撒向观众,为活动制造一个个小高潮;
活力劲舞节目于魔术表演穿插进行,令现场气氛更活跃,吸引更多年轻消费群;
两个男女主持人将整台表演串起来,带动现场气氛,输出有关广告信息;
通过与消费者的互动游戏,拉动现场气氛,提高参与氛围
[活动细则]
时间:
1日10:
00——17:
00
地点:
总负责人:
协助人:
工作人员:
主持人、魔术队、舞蹈队、保安(控制场面、维持次序)5名;
幕后工作(例配合输送礼品等)人员三名;
音响效果负责人
[宣传告知]
1、开业媒体的宣传
2、针对消费者的宣传单页派发
3、现场立牌及海报宣传
活动所需物料及到位时间:
音响、礼品、表演需要准备的物料。
其中:
宣传单页10月10日前到位,其他物品20日到位
活动内容:
待定,需与表演单位协商
如何调动现场热烈气氛,让消费者积极参与:
费用预算:
4、互动活动
猜!
猜本周特价
活动目的:
通过特价产品价格竞猜,营造我城价格便宜的概念,提供场内商家一个展现自我的机会,加强客情关系
吸引现场消费者
•活动内容设计:
由参加活动的商家提供特价产品。
主持人拿出本周特价产品向观众介绍,并说明此特价商品于本周内可在我城铺位经销商处购得
主持人介绍游戏规则,请5-10名观众朋友上中心舞台,竞猜特价商品价格,猜得最接近者获胜
主持人将该竞猜产品赠与获胜者
•此活动贯穿于表演活动中,具体安排见表演活动策划书的日程表
进!
财源滚滚进
活动目的
活跃气氛,引起高潮迭起,吸引消费者
营造吉利意头,预示将广进财源
活动内容
用几个字(或LOGO)做成活动道具,将“百”字的“口”挖空,开成一方孔,放在舞台中心
参与者手持“金圆宝”型模型(如无,则用金色乒乓球代替),站在5米之外投掷,若能穿过方孔,凭落地的色块颜色领取不同的奖品。
参加者只有三次机会投掷,每个人限三分钟
此活动贯穿于表演活动中,具体安排见表演活动策划书的日程表
游戏中穿插提问,如请消费者回答我城地理位置、特色、规划等问题,广泛传递的信息
甜蜜的回忆
每位消费者凭发票领取礼品或奖券时,兑奖处均发给价值1元的巧克力或糖果一块,和印有“”字样的汽球,以表示在购物是甜蜜的回忆,此活动将持续1月
户外活动:
由商家自行举办
5、户内活动
现场购物大赢家
通过试营业当天的抽奖活动,调动现场购买气氛,增强消费者的购买兴趣和惊喜度。
活动细则:
16:
30(1日)
保安(控制场面、维持次序)2名;
音响效果负责人(需讨论)、
礼品派发、登记人员2名、现场监督2名
兑换礼券服务台3名
宣传告知:
2、宣传单页派发
、音响、礼品、电动幸运转盘设施一套、礼券一批、印章一个(用于标注日期)、落地立牌3个(用于张贴宣传海报)
除租赁物品28号到位外,其他10月30日到位
1、在开业当天凡在内购买商品(价值5000元以上,并按金额的递增累计),可凭发票领取(兑换礼券服务台设在一楼大堂)礼券。
2、下午4点正,凡持礼券的消费者,均可参加在中心舞台设置的"
现场购物大赢家"
活动
3、消费者在幸运电动转盘按纽后,指示灯将停留在一个标志上,参与者可得到相应的礼品。
4、该活动结束后,将前10名的获奖者(按礼品的价值排序)名单及结果公布在媒体上,扩大的影响。
活动规则:
1、该活动在开业当天,为刺激消费,设置的奖品价值较高,故只限当天,所以礼券必须盖上当天日期才有效
2、每张礼券只能使用一次,消费者参加活动的同时,当场交现场监督人员并撕毁;
凡有涂改、损坏及撕裂现象的礼券,一律作废并没收
3、消费者凭礼券一张,抽奖一次(以此类推),由现场监督人员监督,并当场派发礼品及登记(客户自愿填写原则)
4、本活动将维持1小时30分,请消费者排队并自律
如何鼓励消费者配合活动的进行:
1、商家的促销工作
2、礼品的选择:
新颖、实用、价值较高
3、良好的服务态度和服务热情,高效率的工作方式
真假模特竟猜
通过本项游戏,让消费者亲身体验各区域经营特色,加强消费者对所提供的服务的感性认识;
趣味性的游戏能加强对年轻消费者的亲和力及认同感;
1日全天
室内每层
现场监督5名
商家工作人员、兑奖服务台(礼品派发、登记)2名、保安(维持秩序):
每层楼一名,共4名。
模特由十名公众形象代言人担任
2、针对商家的宣传单页派发
1、现场立牌及海报宣传
2、辨认图的派发
印章、参与商家准备的问题、礼品、落地立牌3个(用于张贴宣传海报)、宣传单页(派发给商家),
10月15日到位,其他物品20日到位
1、在内安排20家自愿参加的商家为活动地点
2、消费者先到服务台或物料架索取辨认图,根据"
辨认图"
顺序找"
模特"
3、凡在藏宝地能正确"
辨认模特"
的真伪,即在辨认单上勾画出模特的号码,勾画满10个后,即可到设在大堂的兑奖服务台兑换礼品;
商家参与活动规则:
1、商家必须设有专人接待消费者
2、每位商家必须本着认真、积极、配合的态度参与活动,热情接待消费者并耐心回答、解释。
3、参与的商家必须提供小礼品,礼品可印商家的LOGO及图案,并留有空间,以便贴上的标签
消费者参与活动的规则:
1、必须按辨认图的指示按顺序寻找
2、若不能正确辨认模特,应自动退出游戏,不得无理取闹,一经发现,取消其参与资格;
严重影响活动次序者,将严肃处理(罚款100元)
4、必须保持辨认图的干净整洁,不得涂改、撕裂,否则将做无效处理
交回辨认图后,方可兑换礼品,同时辨认图由服务人员现场销毁
如何鼓励商家积极参与:
给予商家的支持和利益点
1、商家的督促工作,设专人负责该项工作
新颖、较讨人喜欢的小礼品
七、费用预算:
产品竞拍活动
提供商家一个产品展示、产品销售的机会,通过竞相投标掀起买卖热潮
增强销售气氛,提高品牌地位
吸引现场消费者
上午11:
30—12:
00(1周)
保安(控制场面、维持次序)4名;
音响负责人、主持人1名
宣传告知
音响、拍卖专用道具,商家提供的商品及宣传物料
落地立牌3个(用于张贴宣传海报)、宣传单页
宣传物品11月15日到位,其他物品20日到位
1、由参加活动的商家提供产品展架及解说人员,经有关部门审核,由统一安排拍卖。
2、要求参加拍卖的商家提供知名品牌。
参照拍卖的规则
1、产品的吸引力:
选择热门的新产品
2良好的气氛、商家的热情,高效率的拍卖方式
3、取货便捷
费用预算
游戏"
酷"
高手
为提高年轻消费群的参与性,提高在他们心中的关注度,更贴近他们的生活、思维方式
上午10:
00—22:
游戏大厅
现场监督及负责:
2名
保安(控制场面、维持次序),每层设1名;
技术支持及解决1名
商家提供的电子游戏机,桌椅,背板,印章、落地立牌1
个(用于张贴宣传海报)、宣传单页
宣传用品10月15日到位,其他物品20日到位
1、大厅分设"
游戏过关斩将区"
,并配备负责人进行管理
2、本城将选用最新颖的健康,有益身心,趣味性强的游戏,作为比赛的内容
3、当比赛者每过一关,由负责人盖一印章,若能全部过关,集齐印章,即可到兑奖处领取奖品
1、每天上午9:
30分开始接受报名,由现场的监督负责人登记。
参加者的不限年龄和性别
2、参加者必须遵守先来后到的秩序,报名参加比赛。
同一时间内每关都安排比赛,获奖者将获得由赞助商家提供的礼品。
3、参加者必须在现场负责人的指导下开始比赛,不得私自操作,若有扰乱现场秩序者,一律交保安处理并取消比赛资格
4、必须在规定的时间内完成游戏;
超时完成者,或没有按要求执行操作,将没有获奖资格。
5、参赛者必须无条件服从现场监督及专家的要求与裁决,不得无理取闹,否则将取消参赛资格
6、每场比赛时间为5分钟,每隔15分钟举行一场。
免费的广告发布
1、游戏的吸引力
新颖、时尚、较讨人喜欢的小礼品
3、工作人员的热情,气氛热烈的活动方式
现场购物连环奖
为加大销售力度,增强消费者购买欲望,具体安排如下:
全天(30日)
现场监督2名
礼品派发、登记人员2名、兑换礼券服务台3名
音响、礼品、电动幸运转盘设施一套、礼券一批、印章一个(用于标注日期)、落地立牌3个(用于张贴宣传海报)、宣传单页
宣传物品11月15日到位,其他物品20日到位
1、当天凡在内购买商品(价值500元以上,并按金额的递增累计),可凭发票领取(兑换礼券服务台设在一楼大堂)礼券。
2、凡持礼券的消费者,均可参加在负一楼大厅的"
现场购物连环奖"
活动。
5、该活动进行过程中,可通过大屏幕直播片段,扩大的影响,吸引观众
1、活动所用礼券为统一的,由于每天礼品的设置,价值不同,所以礼券必须盖上当天日期才有效,过期无须
4、抽奖活动设有三个级别:
当消费者第一次抽奖完毕后,可选择礼品,或选择再次按纽,第二次的礼品价值不等,有更贵的,也有更便宜的,全凭运气;
如果获得的奖品价值低于第一次,抽奖者将失去第三次机会,如价值更高,将可以参加第三次抽奖,方法同上。
5、本活动将持续全天,请消费者排队并自律
1、宣传工作开展到位,现场气氛热烈
多样化;
新颖、让人喜欢
3、工作人员良好的服务态度和服务热情,高效率的工作方式
商家销售业绩大比拼之-日进金斗
提高商家的销售热情,建立良好的竞争环境,促进商家让利销售
17:
00——18:
00(26日)
礼品组1名、保安2名、现场统计与监督3名、公正员2名
登记本3本、笔若干、礼品(待定)、奖金、落地立牌3个(用于张贴宣传海报)、宣传单页(派发给商家),
落地立牌、宣传单页11月15日到位,其他物品20日到位
商家把开业两天来的销售量统计并上报我司相关部门,由我司评选出最佳销售大户金、银、铜奖(以销售金额为标准来衡量)
获奖商家将获得电脑城提供的免费电子滚屏广告宣传及奖品
本活动原则上是商家自愿参加
如何统计销售量:
方法一、顾客购买产品后凭购物小票(或发票)到礼品台登记后盖章,同时获得礼品一份。
要求:
1、商家必须促使消费者到礼品台登记并换取礼品
2、必须有足够的吸引力让商家和消费者同时参与并完成本活动
3、本城必须保证工作人员及时、认真的进行登记工作,以免客户因为等待而走掉。
4、必须有公正人员在场,以保证活动的公平
方法二、开业当天可效仿商场的做法,由我公司安排统一收费(但比较难操作)
1、所设奖项不宜太少,应设金、银、铜及鼓励奖10名
2、获奖礼品及金额应该很具诱惑力
1、商家的督促工作,建议商家设专人负责该项工作
新颖、较套人喜欢的小礼品
挑战极限赢大奖
通过参与者的努力,加深观众对的感性认识,并通过热烈的竞争气氛,留住观众的脚步
30—11:
音响效果负责人(需讨论)、礼
品派发、登记人员1名、主持人1名
2、现场立牌及海报宣传
音响、礼品、游戏道具(轻质材料制作的拱门、体积及重量大小不等的方块若干)、落地立牌3个(用于张贴宣传海报)、宣传单页(派发给商家),
1、放置用轻质材料制作的拱门一个,长度为1.5米,高度为60公分。
另备体积及重量大小不等的方块若干,每个方块代表不同的金额数。
由轻到重分别代表50元、80元、100元、150元、200元。
2、参加者在规定的时间内(3分钟),手持方块(任选)按游戏要求的方法,顺利穿过拱门,即赢得礼券一张,可当场兑现价值相等的礼品。
3、奖品当众颁发,以刺激观众上台参与活动
1、活动在主持人协调下进行,由主持人宣布规则并监督执行
2、参加者只由一次机会,活动每个人限三分钟,参加者必须在三分钟内完成挑选持重物、完成游戏的全过程。
活动要求:
1、参加者首先挑选任一砝码
2、手持砝码,站在拱门的一边,准备穿过拱门
3、姿势要求:
必须保持大腿(包含)及以上部位(包括肩部在内)呈一直线状态,其他部位不设要求
4、必须在整个身体完全通过拱门后(包括头部),才能放下砝码。
5、如果在通过拱门的过程中,砝码碰到地面、姿势不正确或超时,将取消比赛及获奖资格。
5、顺利完成游戏后,比赛者将获得印有相同金额数的礼券一张,当场兑换奖品,如不当场兑换,活动结束后无效;
若金额有涂改痕迹或有两个以上的金额标注在同一张礼券上,视为无效并收回撕毁。
1、主持人的调动
2、礼品的选择
6、持续活动
本项目持续活动在正式开业后举行,主要以大型公关活动为主,进一步提高本项目关注度和曝光率,并有效地蓄积客源,并进一步扩大本项目的知誉度。
时尚演唱会
活动时间:
12月1日21:
活动地点:
增强项目曝光率和关注度,进一步提高本项目知誉度,并通过活动的开展促进销售成交量。
聘请港台知名明星举行演唱会
参与办法:
凡在试营业期间累计购物满人民币2000元的消费者,可获得免费入场券一张。
世纪流行风时装表演
正式开业一周后
首层
通过展示时尚潮流,进一步明确本项目市场定位。
促进本项目人流量,并提高关注度和曝光率,增强项目美誉度。
聘请专业时装模特在进行现场时装表演。
3、时装可由各商家赞助提供
金装商铺
一、通过给予商家实际利益点,鼓励商家积极装修,提高其装修的质素,从而全面提高的整体形象;
二、利用开业良机,举行这一适时的、独特的活动,力图求新、求变,既丰富开业活动,又体现差异化策略
三、结合大赛宣传我城自身的装修理念,以求获得商家的认同和消费者的认知
活动时间
2001年11月1日-11月30日初赛
2001年12月1日-12月15日复赛
参赛办法
1、参选商家的确定:
以10月20日前完成装修的商家为选择对象
2、商家参选以自愿为主,在发出通知的同时,附上参选登记表,并要求商家写出300---500字的创意说明和装修因地制宜的特点
3、将于30日前收回登记表,确定参赛商户数目
评选办法
1、由相关人员和商家代表约20名(公开招租SHOW上获奖商家获此评委资格)进行初选,选出20个入围商家,参加开业当天的评选活动。
2、开业活动中的评选由消费者投选和商家互选两种形式组成。
1)消费者投选,指每个消费者拥有一票选举权,对参赛商家进行评选,投选以现场直接粘贴式投票方式进行;
2)商家互选,指每个商家拥有两票互选权,其选举方式与上同,但须注意每个商家可选自己,但只能有一票
(具体操作详见后附活动细则)
评选标准
1.商家的装修必须结合自己品牌的特点;
2.风格新颖,商铺自身特点引人注目;
3.因地制宜
4.与装修理念结合较好的商家