资产管理公司个人实习报告.docx

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实习个人总结

我是XX年7月份进入XX公司的，进入公司前虽然也在金融系统工作过，但是对于资产管理公司并没有太多的了解，进入公司后一直在人力资源部工作，虽然知道公司的核心工作是资产处置，但是并没有太多的理解，更不用说去做好资产处置工作了，而且一直在总部工作，对办事处的情况、工作流程等方面也不是很熟悉。

这次总部安排我们一行13人来到XX办事处实习锻炼半年，对我个人来说是一个很好的学习机会，可以让我了解办事处，了解资产处置以及项目管理流程。

从现在的工作和学习的成果来看，也基本达到了总部各位领导送我们学习的目的，自己的各方面也有了很大的提高，现将在XX办事处6个月的心得和体会汇报如下：

一、在XX办事处期间的工作和学习

（一）关于在XX办事处对于体系文件和项目处置流程的学习

来到XX办事处后根据个人学习计划，我首先在资产经营四部学习4个月，之后分别到监查审计部和项目审核部学习1个月，我的工作体会以下几个方面，首先，来到办事处后就安排我们学习公司各方面的体系文件，加强理论知识的积累，后跟着项目审核部整理9月份后的档案，在整理档案的过程中初步了解到了项目处置的流程，各个环节需要的文件，以及尽职报告等文件的写作规范，这次整理档案的机会使我初步对资产处置有了个大体的轮廓。

在办事处资产经营四部的四个月中，对于资产项目处置的理解和学习是最深的，在4个月中，我从一个对于项目处置内容和流程不懂得总部实习人员，变成了参与项目处置的办事处员工，在经营部4个月中，我与四部一起经历了年终紧张的冲刺，享受了收获成绩的喜悦，能够参与到办事处项目处置，我感觉到很荣幸，虽然支持有限，但是学到的却受益匪浅。

（二）关于对项目的学习

在XX办事处期间，跟随资产经营四部的项目经理，参与了项目的处置，现将这2个主要参与的项目的基本情况简要汇报下：

1、关于柳州柳冠有限责任公司项目的学习

柳州柳冠有限责任公司位于柳州市跃进路100号，注册资金101.6万元，法定代表人为林建军，原为柳州市搪瓷厂,成立于1982年1月13日，主营搪瓷制品、搪玻璃设备、电饭锅、保温桶、化工设备及三类压力容器制造等，原为国有企业，后于2003年底改制成为有限责任公司。

公司注册地柳州市跃进路100号土地早已被柳州市土地储备中心收储，地上所有房屋建筑物已被拆除，所得补偿款已全部用于安置职工和偿还工行贷款。

该公司自2003年6月起停产，自土地被收储后机器设备就已闲置，已搬迁到柳邕路二区3号，即向柳州市柳南区人民政府租来的场地（原柳州市刀片厂所有，早已被政府收储）内存放，部分露天堆放，部分在仓库中堆放，风吹日晒雨淋，设备损毁严重。

该租赁地块目前已开工建设政府安居房工程，需要征用堆放设备的场地，政府相关部门已多次要求该公司将设备搬走，但该公司也不知道搬往何处。

如果不及时处置该公司债权，抵押物面临继续毁损、灭失的风险，且工地大范围深度开挖后，设备将在一段时间内很难运出。

截至2008年10月31日，柳州柳冠有限责任公司欠我办贷款本金余额¥14,170,000元、表外利息¥4,695,402.80元、孳生利息¥8,439,974.62元，债权合计¥27,305,377.42元。

债权入帐价值¥1,417,000元，内部估值54.17万元。

上述贷款是工行柳州分行于1999年9月至2002年10月间分6笔发放的。

该债权经办事处委托中国XX资产管理公司武汉办事处异地内部估值，出具报告日给出的内部估值为54.17万元。

目前该项目已经流拍2次，正准备降价进行第3次拍卖。

在这个项目中，我从开始了解项目处置，到参与异地内部评估，第一次感受到了，办事处项目经理如何操作项目处置，如何进行评估工作，

2、关于柳州地区外贸五金矿产公司鹿寨转运站项目的

学习

欠我办债权为533.66万元，其中本金387万元，表外利息77.30万元，孳生利息69.36万元（截止XX年2月28日），上述债权入账价值58.50万元。

上述贷款评估值为335.69万元。

为了尽快处置，资产经营四部于2008年10月19日上报了债务减让方案。

在上报方案期间，协助项目经理多次与债务人沟通，询问企业筹措资金情况，该债务人均表示，资金筹措十分困难。

为了能保证项目批复后能够顺利回收款项，四部研究后通知企业，能否提供保证金，并说明了如果办事处批复其债务减让方案，则必须按照债务减让方案规定时间内将全部款项汇到办事处帐户，否则办事处将有权扣收保证金。

债务人通过第三方一金秀县桐木选矿厂于2008年10月27日，将50万元款项汇入办事处帐户，但是没有出具承诺函。

2008年11月初，办事处业务经营审核委员会表决了该项目，四部于2008年11月12日分别提出发函和发布公告要求进行营销。

截止2008年11月25日共两家拍卖行出价，其中只有一家出价高于债务人，愿意接受价格为300.50万元,并同意缴纳10%拍卖保证金，报价人仍为柳州市盛通拍卖有限公司。

2008年11月24日，我办将办事处批复意见通知了债务人，并说明了我办计划通过拍卖方式处置该债权。

2008年11月25日，鹿寨转让运站领导及部分员工代表数人却以企业债务向社会拍卖损害职工利益以及为了筹资还款他们已进行了大量的前期工作（包括有的职工为了筹集资金已将房产抵押，有的甚至借高利贷）为由，到办事处资产经营四部及办事处总经理办公室进行大吵大闹，并扬言如果办事处将该债权向社会转让，他们就要炸办公楼，甚至有的员工还大喊大叫说要在自治区50大庆时到区党委静坐示威。

最后经过陈崇明处长、冯登舟副处长及四部项目经理进行说服解释，他们才愿意以书面材料进行反映。

2008年11月26日，债务人来函称为了稳定、和谐，请办事处不以拍卖方式处置该企业债务，而由企业职工自行回购。

办事处和四部接到该函后进行了讨论研究，认为债务人柳州地区外贸鹿寨转运站属国有企业，目前职工尚未得到安置，而且为了筹措还款资金也做了大量的工作。

企业主管部门鹿寨县经贸局也来函，请求不要把债权向社会转让。

为了避免出现更为激化的矛盾，防止群体性事件发生，本着缓和矛盾，化解危机，不给办事处及自治区大庆添麻烦的原则。

办事处同意再以相同的还款额（234万元）方案进行上报，并说明了如果方案再被否决，而企业又不愿意提高还款额的，我们将不得不考虑拍卖处置。

第二次方案于2008年12月5日被否决。

债务企业表示要和我办面谈。

根据谈判结果于2008年12月24日我部打报告给资产经营部，要求经营部清退柳州盛通拍卖公司为该项目缴纳的诚意金及保证金。

同日办事处与债务人签订了《债务减让协议》，债务人也依照协议约定履行了还款义务，到此方案已实施完毕。

跟着本部门项目经理到项目一线去调查，调查的过程让我们深刻感觉到了项目处置的艰难，本身不良资产处置就是一个比较困难的工作，而且很多资产已经处于破产的状态，比如柳州玻璃品厂，当初贷款4000多万购买特种设施，现在破产之后只剩下一些钢材，只能卖废铁了，而且担保公司也破产了，只剩下一个门牌，这种不良资产处置本身就不可能收回贷款本金，和谈增值呢；最后，让我感触很深的是办事处员工工作的辛苦，年关是冲刺阶段，很多项目经理每天晚上都在加班，有的时候甚至加班到10点、11点，每天如此，周末也不休息，他们这种努力工作的态度深深的震撼着我。

（三）在XX期间结合办事处实际工作和09年度绩效考核办法后，对于绩效考核管理办法提出了以下想法：

1、关于项目经理人员的考核，在现有考核办法的基础之上，应加大考核范围以及权重，如：

内部客户满意度、外部客户满意度，对于内部客户，关于项目经理日常工作所能接触到的部门和人员应该都列入考核人员之内，重点考核项目经理工作完成度等，并结合IS09001规范项目经理工作；外部客户应该随机在项目经理一年度接触到的债权人、拍卖机构等方面了解项目经理在和外部人员工作的时候，是否有违背资产管理公司人员工作条例的地方。

2、将未签订无固定期限劳动合同人员和考核挂钩。

重点考核这些人员在一年的工作后评分，应该建立起相应的制度，如上个年度考核达到多少，可以选择签订1-6年的合同，不合格应该列入考查期等。

将绩效考核与劳动合同相挂钩是有很大必要的，一方面加大办事处人员结构变化，另一方面让员工有危机感，这样可以促使员工更好的工作。

二、在实习期间的思考

（一）关于资产管理公司现状以及未来发展的想法

中国资产管理公司的转型已经迫在眉睫。

在市场化程度不断提高的今天，在全球金融危机日益深化的今天，我们该如何重新定位，如何改革和发展？

首先我们先看看目前世界金融危机展现出来的金融信用新特点：

美国金融危机已经演化为一场信心危机和信用危机，我们对于美欧成熟市场经济的金融体系，也经历了从单纯模仿到反思中借鉴的态度转变。

此次的美国金融危机，表明了现代金融信用出现的几个新特点：

1.准确判断信用履约的能力比信用履约的意愿更重要。

对受信人信用历史信息的调查和记录，和对其未来的预期相比，后者更为重要。

所以信用分析一方面是提高信用水平，另一方面是准确判断履行信用的能力。

而信用能力是易变的，特别是在出现金融危机时变动幅度极大，因此对宏观经济和金融体系的影响更大。

2.信用从微观上和宏观上有不同的含义。

对微观上的单个企业和居民去评定信用等级，并不足以揭示宏观信用体系的风险。

对微观企业和居民信用的评级，是以一系列的前提条件“既定”为基础的，信用评级中往往要以同类企业的作为建立参照系，但是如果参照系改变了呢？

依赖于其他个体的变化和宏观形势的变化，一旦后者出现重大变化，个体的信用度就不再存在。

此次金融危机的深度、广度和复杂性已经远超以往，信用风险的预警和防范、化解，是克服金融危机的关键。

但是理论并不总是滞后于实践的。

我们四家资产管理公司规模均比较小，所谓“船小好掉头”。

金融混业经营是金融业发展的趋势，而金融危机发生后，对金融混业的监管也会更加审慎，由资产管理公司去做这个“尝试”的成本和风险较小。

而四家公司均积累了丰富的不良资产处置和风险金融机构托管、清算经验，又都具有完善而精干的网络体系，通过综合经营，可以实现“网络化”加"专业化”的优势，而网络化和专业化的结合也是信用体系建设、从微观到宏观信用风险防范的先决条件。

资产管理公司可以在信用的两个层面发挥作用，一是信用服务体系的建设和完善，这是从信用的“意愿”的角度，可以维护社会信用，积累处理不良信用的能力，利用自身关于大量企业和个人信用历史资料推进信用数据库的建设和分析，二是通过自身的转型和金融实践，探索在防范信用周期和信用链的风险中发挥作用，这是从信用的“能力”的角度。

资产管理公司的转型与我们整个国家的经济转型是不可分开的。

从计划到市场，是国家也是资产管理公司转型的道路。

而在金融危机的背景下来重新定位资产管理公司的战略地位，值得我们深入思考。

资产管理公司作为大投行的业务模式，资产管理公司具有开展以不良资产经营和处置为核心业务的竞争优势。

资产管理公司的核心优势，第一是网络优势，有遍布各省的办事处，成为进入地方市场的触角，形成覆盖全国的营销网络；第二是先入为主的经验优势，不良资产处置以前在我国是新事物，通过资产管理公司的实践，正成为一项成熟业务；第三是客户资源优势，几年的处置业务，使资产管理公司具有了消纳不良资产的客户资源库。

这些优势是大金融机构，如银行、大证券公司所不具备的，也是一些以投行、资产管理为主业的民营或股份制公司无力达到的。

另外，资产管理公司已有从事投行业务的相关经验。

因此，结合资产管理公司的这些优势，其转型发展的合适目标应该是广泛意义上的、以不良资产经营和处置为核心业务的大型投资银行。

转型后，