教育机构抖音营销运营活动方案策划.pptx

教育机构抖音营销运营活动方案策划.pptx

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截至2018年12月，抖音日活跃用户数已突破2.5亿，月活跃用户数突破5亿，海外月活跃用户数超1.5亿。

2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。

据新榜学院数据，抖音的教育广告主数量月均增月均增长长达到达到325%325%，信息流广告消耗月均增月均增长长达到达到762%762%。

数据来源：

2019年1月29日2018抖音大数据报告22.55亿亿DDAAUU国内日活用户突破2.5亿325325%抖音教育广告主月增长率55亿亿MMAAUU国内月活用户突破5亿25-29岁（27.9%）20岁以下（20%）40岁以上（1.6%）抖音用户年龄分布抖音用户城市分布8.23%34.39%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成教育拓客的必争之地。

2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-3920-39岁为岁为主的年主的年轻轻用用户户群体群体，90%以上人群分布在二三四五二三四五线线城市人群城市人群，这些人群是职业教育行业未来最有潜力的增未来最有潜力的增涨涨市市场场。

四线及以下二线21.51%三线20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）35-39岁（4.2%）截止2019年6月，入入驻驻抖抖音音的的教教育育机机构构蓝蓝V企企业业号号有有54个个，已开通商品橱窗的有25个。

图为教育机构排前三的已开通商品橱窗的抖音蓝V企业号运营现状，从竞品的粉丝人群分析，关注教育培训的人群女性明显高于男性。

男38.98%女61.02%掌阅职场粉丝：

84.5W获赞：

143.0W职场议事粉丝：

111.7W获赞：

480.2W职场课堂粉丝：

76.5W获赞：

45.1W数据来源：

飞瓜数据后台目目录录ContentsPart01什么样的教育内容能火？

Part02教育抖音号怎么做？

完播率完播率90%点点赞赞率率评论评论率率转发转发率率权权重重/标签标签化化机器机器审审核核抖音的流量推荐，是一个”去去中中心心化化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。

这种算法成就了“全全民民造造星星的的时时代代”，”路路人人变变超超级级网网红红“成为了可能！

首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。

人工干人工干预预/复复审审流量推荐流量推荐/终终止止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒式传播和流量推荐。

以下我们梳理了抖音平台做火的7招内容，为职业教育内容运营做参考123456技能展示技能展示情感触情感触动动现场还现场还原原科普知科普知识识搞笑搞笑轻轻松松职业场职业场景景1.1-1招式一：

科普知招式一：

科普知识识以短视频的形式讲解相关专业知识，浓缩精华，针对培训对象，满足知识补充需求，引发关注和收藏，且目标人群最精准。

职场播放：

170W获赞：

7.5W15秒职场清单播放：

330W获赞：

26.5W1.1-2招式二：

技能展示招式二：

技能展示lily老师播放：

3570w获赞：

181.3W职场三十六计播放：

950W获赞：

71.0W展示专业的竞技或才艺，让人耳目一新，能触发同类人群的认同和兴趣，从而关注和互动。

1.1-3招式三：

搞笑招式三：

搞笑轻轻松松现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。

精益家播放：

300W获赞：

4.5W职场议事播放：

1630W获赞：

77.2W1.1-4招式四：

情感触招式四：

情感触动动将情感与专业的人物结合，讲述人物的故事，引发情感共鸣，易被模仿和自发式传播，迅速提升视频的曝光。

悟心播放：

550W获赞：

77.2W静聊职场播放：

1607w获赞：

123.3W1.1-5招式五：

招式五：

职业场职业场景景对于上班族而言，这个群体人员基数庞大，通过熟悉的办公室场景、办公对话和工作技巧等信息，引发关注。

职场干货分享播放：

418W获赞：

39.3W职场小白播放：

57W获赞：

7.9W1.1-6招式六：

招式六：

现场还现场还原原同样是在传授知识，避免枯燥无味的说教，以现场还原的场景来传播，更容易引发病毒式传播。

职场小熙播放：

1800W获赞：

122.7W奇妙能力珊播放：

377W获赞：

26.7W怎么在前怎么在前33秒眨眼秒眨眼间间抓住用抓住用户户的注意力的注意力？

做有期待感的做有期待感的视视频频有用有用好玩好玩有价有价值值新新鲜鲜抖音上的最火视频和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。

抖音短视频，虽然只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。

怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？

这就需要做有期待的视频内容。

满足用户的6大期待。

人物期人物期待待出出镜镜即即巅巅峰或幻想出峰或幻想出镜镜新奇期新奇期待待见证见证新新鲜鲜感感音音乐乐期期待待用音用音乐乐情情绪带动绪带动内容内容112233身份期身份期待待代入感自代入感自带带共共鸣鸣属性属性文案期文案期待待把上述方式植入文字把上述方式植入文字开开门见门见山山抛出的主抛出的主题题/问问题题445566南方人和北方南方人和北方人人一个星期才做出来的作品一个星期才做出来的作品视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号养号3-53-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在在线时长线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关为什么新号要提前养号？

账账号号定位定位推广推广引流引流内容内容运运营营内容内容方向方向抖音抖音蓝蓝VV号号功能功能权权益益蓝蓝V标识标识视频视频内容置内容置顶顶私信管理私信管理认领认领同步同步蓝蓝V标识标识视频视频内容置内容置顶顶官网官网链链接接电话组电话组件件POI地址地址编辑编辑私信管理私信管理认领认领POI地址地址店店铺铺主主页领页领券券昵称搜索置昵称搜索置顶顶认领认领同步同步DOU+用用户户管理管理评论评论置置顶顶昵称昵称锁锁定保定保护护数据分析数据分析扫码扫码拍拍视频领视频领券券为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？

抖音蓝v认证好处非常多，可将内容导流至更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。

不过，很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。

同时抖音认证费不管结果，都是不会退还的。

品牌品牌/产产品品链链接接1.名称确名称确认认2.认证认证主主体体5.认证认证公公函函6.商商标标等其它等其它资质资质7.运运营营者信者信息息3.行行业业分分类类8.手机号手机号+邮邮箱箱验验证证4.营业执营业执照照在抖音平台，打造品牌IP的第一步，就是设定1个必火的人设，即“人物设定”。

塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记易联想。

教育培训机构要想变成人们心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来。

对教育机构的官抖人设进行立体垂直化设计打造。

剧剧情代入情代入职场职场老思老思粉粉丝丝：

516.1W知知识类识类矩矩阵阵职场议职场议事事粉粉丝丝：

111.8W搞笑搞笑剧剧情情暴走暴走职场职场君君获赞获赞124.1W账号运营拍摄剪辑镜头脚本创意策划根据教育机构品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对教育机构的内容进行创意策划定位。

根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。

按照拍摄脚本制作视频。

账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。

通过专业的拍摄设备：

佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。

由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。

做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为需求与爱好，对教育机构提供的课程进行全面分析和梳理、打造爆款课程、和内容形式的创新。

策划拍摄与目标人群互动的视频内容。

教学教学场场景景获赞获赞：

4.3W合拍合拍获获赞赞：

8.7W对话对话获获赞赞：

72.8W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。

把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。

将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。

有有剧剧本本视视频频点点赞赞：

4455.88WW按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。

呈现效果更好：

画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。

无无剧剧本本视视频频点点赞赞：

111155新入驻的教育机构培训视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。

VS瞬瞬间转间转移移获赞获赞1.8w运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。

后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。

隔空取物隔空取物获赞获赞2.0W运运镜镜获获赞赞3.8W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛处。

我们计划教育机构抖音号，66个内容方向个内容方向：

内容内容表表现现方方式式教学类情感类颜值类剧情类绝活类对话类卡卡券券线线上上线线下互下互补补DOU+POI详详情情页页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带教育机构地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。

用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。

发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。

用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。

通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。

等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。

神器“dou+”来袭，主控制流量主动权！

使用dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。

什么什么样样的的视频视频投放投放dou+，效果更明，效果更明显显？

原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战同同样样的的营销营销成本成本线线上上线线下互下互动动双向互双向互补补引流引流#线线下教育机构宣下教育机构宣传线传线上活上活动动#线线上上视频视频插入教育机构地址、插入教育机构地址、联联系方式、系方式、优优惠信息惠信息抖音拥有5亿活跃用户。

商家通过优惠卡券引流，吸引很多的关注。

观看抖音视频，点击视频中的POI地址页面。

进入下一个页面后，就可以找到店铺活动、卡券的横幅，名师风采、以及服务课程，线上线下都可以使用。

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