市场部发言稿Word文档格式.docx

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2007年市局进行营销模式改革后，xx并入城区市场部管理，原营销服务人员转岗从事专卖户管工作，客户经理出现短缺。

在这种情况下，领导将我调入xx城区市场部，负责xx、xx片区的卷烟营销服务工作。

该线路销售任务较大，但经营户分布较散、人均销量较小，营销服务工作压力很大。

尽管如此我没有丝毫的犹豫，勇敢的扛起这副担子。

为了圆满完成上级领导交付的任务，我将个人感情问题抛至一边，勤跑市场、勤访客户、勤做工作，真正把客户当做衣食父母来对待，逐步取得了客户的认同和信任，在卷烟销售工作上得到了客户的极大支持，使当年的销售任务圆满完成，向信任我的营销部领导交了一份完美的答卷。

2008年初，我被调到xx市场部接手xx、xx的营销服务工作。

面对新的工作环境，我首先结合市局（公司）安排的基础信息核实工作，从熟悉客户着手，跑遍市场上每一个客户，按照营销网建要求，针对不同的客户群体分门别类地制定拜访计划并实施个性化经营指导服务。

由于措施得当，我所服务的客户群体，

其星级都有不同程度的提升。

而在品牌培育方面，我耐心向客户宣传新品牌，对新品牌的规格，焦油含量等进行宣传。

我要求客户对品牌烟先上柜，并把品牌烟摆放在显眼位臵，吸引消费者眼球，使片区客户的省外烟经营品种从以前的人均三个品种上升到现在的人均六个以上。

由于在经营指导及品牌培育过程中与客户结下了深厚的友谊，使客户对明码标价和信息采集等工作的支持度和配合度明显提高，能严格按照要求自觉维护价格标签，主动提报经营活动相关的信息。

明码标价工作更是被作为样板在营销中心进行学习和推广。

在2008年半年工作检查中，我被评为营销中心“优秀客户经理”；

2008年底，由于各方面综合成绩名列前茅又获得市局“优秀客户经理”荣誉称号；

在今年上半年“抓打上”工作检查中，我再度因工作成绩突出被评为“优秀客户经理”。

回顾这几年我在烟草行业的工作，我从稽查员到驾驶员，从驾驶员到客户经理，实现了人生的一步步转变和自我的一次次提高。

在每个阶段和岗位都出色完成了组织交办的工作任务，使我更加热爱烟草事业，也找到了人生的成功之路。

二、工作实践练就了我过硬的素质

进步需要学习，成长需要鼓励，参与需要勇气，挑战需要自信。

之所以参加竞聘，挑战自我，是源于自己具有以下优势:

一是具有深厚的文化理论功底。

我不仅具有本科学历，其专业是经济与管理，而且在参加工作时便通过考试取得了营销员技

术职称的任职资格。

同时，为了不断提高自己理论水平和综合素质，我把学习当成一种生活，一种追求，一种习惯，努力将理论学习与自身经验、思想修养与技能锻炼结合起来，创造性的开展工作。

未来的烟草公司迫切需要有较高文化水平，有营销知识和实践经验的市场部经理，我认为自己能够担当此任。

二是具有扎实的基层工作经验。

近十年基层工作特别是营销工作经历，使我有机会接触市场部的各项工作及业务，对如何做好一名市场部经理有较深入地了解和认识。

我希望能在市场部经理的岗位得到进一步的锻炼，为公司市场部的发展作出自己更大的贡献。

三是具有良好的个人综合素质。

临近而立之年的我，精力充沛，求知欲旺盛，敬业精神强，加上功底扎实，对新事务的接受能力和知识更新速度能够适应信息化快速发展的需要，能够全身心地投入自己所热爱的工作，为xx烟草的改革和发展再立新功。

三、形势任务激发了我奋发的力量

葵花积极向阳，所以开出灿烂的金色花瓣；

山泉紧紧靠壁，所以奏响激越的生命乐章。

这种沁人心脾的美和力量，就在于它们选择了积极向上的生存方式。

如果各位领导和同事能够给我这次挑战自我的机会，我将胸怀全局，恪尽职守，真抓实干，锐意进取，围绕“内强管理，外抓市场”这个重心，努力实现“管理上层次，销量上梯次，服务上档次”的工作目标，独当一面地把新的岗位工作做好，做出特色，做出品牌，为xx事业贡献自己

的聪明和才智。

一是以规范员工行为为根基，狠抓各项管理制度的落实。

通过从日常考勤、政令执行、服务实施等基层工作的细微之处发现问题，寻找差距，约定符合本市场部管理工作实际的规章并督促照章办事。

调整督察考核办法，淡化销量指标的考核，提高基础工作考核比重，强化基础工作。

引导通过一段时间的跟踪督导使市场部的规章成为员工的工作习惯，并进而促进各项管理制度执行力的提升。

二是以员工素质提升为抓手，狠抓营销实战能力的培养。

首先，积极探索先进的营销理论教案和切实有效的工作案例，以企业文化宣传为契机，狠抓团队协同能力的建设，组织学习企业文化，感受xx精神力量及业务知识，使每个客户经理都熟悉和掌握自己所在岗位的业务知识和技能，以保证烟草管理和销售的规范化，有序化。

其次，完善服务措施，提升服务质量。

以提高客户满意度为目标，在库存采集及需求采集上做到真时，有效。

切实做好“四员”互动工作。

全面推广“按客户订单组织货源”工作，提升卷烟业务经营水平，努力保持结构烟较高的上柜率，积极宣传省外烟，在培育品牌上务求取得突破性进展。

坚持“三个加强：

加强品牌管理，科学制定品牌发展规划，强化对全国性重点骨干品牌的市场培育；

加强宣传力度，努力提高引进重点骨干品牌的知名度和市场占有率；

加强督察考评，通过将重点骨干品牌上柜率、市场占有率纳入月度考核，加大市场培育力度，加快

【篇二：

招商会市场部讲演稿】

演讲稿

大家好，

市场策略

大家从上面的区域分布图里可以看到，我们将天津市分成12个板块，那么从宣传的角度上我们也同时针对这12个板块进行推广。

因为要实现客户下单后2小时送达的时效性，所以采用以点带面的推广策略。

首次针对一个板块进行推广，我们综合参考了各个板块内的人口数量、质量、消费能力，商圈数量、写字楼数量等属性，决定将尖山板块设为我们第一个宣传点。

对尖山板块进行为期3个月的覆盖性宣传。

3个月后我们会再开2个板块，以此类推，2011年将覆盖天津市内六区客户。

到12个网点全部运营时，我们会对12个网点进行统一推广。

推广手段

推广手段上我们分为2类，内部推广和外部推广

内部推广主要针对会员进行

外部推广又分为线上和线下两种形式，主要针对潜在客户行进。

利用丰富的推广形式来提升商城及商品的曝光度和提高成交量。

区域沸腾计划

刚才提到的12个板块推广策略，我们把它叫做沸腾计划，沸腾计划的含义也是预指将所进行的板块向开水一样沸腾起来。

那么将在每个板块内主要采用dm单和产品促销手册有效发放及后续市场活动推进，带来锁定区域的潜在消费者，成为注册会员从而实现购买商品的活跃行为。

每个板块主力推广期维持3个月，分别进行占领、跟进、巩固策略。

过程中从市场、采销、物流、财务、客服等角度不断总结经验。

保证有效前提下复制到下一个沸腾片区。

市场宣传客户群分析

此表为12个板块的具体属性情况。

尖山板块范围

此图为尖山板块物流配送和推广范围

宣传销售策略

每个板块我们针对客群的居住场所、购物场所、工作地点等，采取dm单与手册集合的形式宣传。

客群居住地采用dm宣传、购物场所，也就是区域内大型商超和写字楼采用手册宣传。

后期针对注册量较多的社区和院校进行直销。

保障措施

如何将各沸腾点成功的运营开呢？

各部门在这其中都起到了关键作用：

市场部要合理编辑宣传品上的商品结构，要求图片精美、文字简练、内容属实，提高宣传品的吸引力从而带动客户有效阅读率。

宣传品发放采用巡检机制，确保投放人员发放效率，要求及时覆盖锁定区域，并礼貌回答客户所提问题。

采销部要求上刊产品保有量，避免区域购买断货现象发生。

沸腾新区保障促销商品的进货价格、活动期、赠品、配送及时性等。

订单管理员及时响应在线客户订单，要求10分钟内处理完毕。

出现最低库存时，订单管理员需及时通知采购主管进行补货。

客服人员接待客户时要及时、有效、礼貌

物流配送合理安排送货路径与配货准确性，将货物按规定时效及时送达客户手中。

2011年单点新增会员注册趋势

此图为2011年度全年注册会员增长的趋势图，到年末将累计21.5万的注册会员。

品牌推广

整体商城对产品的宣传有两个方面，一个是对品牌的推广，我们将会频道冠名、频道内容合作、特殊物品竞拍等形式进行。

新品推广

对于新上市产品，我们将会采用商品预售、市场调研、制定新品专题活动、试用装发放等形式。

广告费用

当然我们会帮助各位商家来进行商品在市场上的销售活动，我们将会在商城上提供大量的广告位和多种的形式满足各商品的需求。

这里看到的事商城首页和频道也得广告位，价格是相当的便宜的。

重点是前期我们将免费为广大供货商朋友开放。

当商城会员达到一定数量时，我们再收取较低的费用。

主要目的还是利于商品的销售。

dm单和手册上，我们也会呈现一定的广告位，这些投放量大家也都清楚了，可定也是大家一个宣传商品的最有效的形式之一了。

【篇三：

市场部员工竞聘演讲稿】

2006年是xx烟草公司卷烟营销工作面临巨大考验的一年，由于工业企业重组接近尾声，但品牌整合工作尚未被市场完全接受，全市的卷烟销售工作都不同程度的陷入困境。

2008年初，我被调到xx市场部接手xx、xx的营销服务工作。

其星级都有不同程度的提升。

进步需要学习，成长需要鼓励，参与需要勇气，挑战需要自信。

术职称的任职资格。

的聪明和才智。

加强督察考评，通过将重点骨干品牌上柜率、市场占有率纳入月度考核，加大市场培育力度，加快篇二：

市场部经理竞聘演讲稿

市场部经理竞聘演讲稿

几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。

大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，中共党员。

面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。

像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干”很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄

都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：

挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！

于是，一年后我又向自己发起了挑战：

调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。

通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。

这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。

由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。

文秘部落其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮wap本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得2002年省公司创新服务二等奖；

“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批wap收费项目全省推广；

“云浮wap本地化应用”项目被评为2003年省公司重点科技项目在从事

而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的mba课程。

挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。

我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，?

?

回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：

处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我?

在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：

高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

说到这里，或许有人要问：

你讲的这些不是自吹自擂吗？

不！

我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。

我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：

广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！

既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！

应聘部主任演讲稿

敬的各位评委、各位同事：

您们好！

今天，感谢公司领导和评委再一次给我参加这次竞聘的机会。

一、首先，向大家作自我个人工作简介

本人现年**岁，中共党员，**文化，**师职称，于**年**月参加工作，**年至**年在公司办公室工作并担任过***主任，**年**月通过竞聘，聘任为****职务。

二、应聘***部主任的理由

今天，我本来不想参加竞聘的，因为我相信别人能把**管理工作搞好。

但是，我自信：

凭自已多年业务工作能力和管理工作，我能把****部工作搞得更好。

因此，我竞聘****部主任。

三、对加强人事工作管理，谈谈自己的观点和今后工作思路

紧密围饶公司改革、发展和稳定大局。

树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定队伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。

紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。

建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体糸，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。

（一）、今后工作的重点：

1、编制人事开发规划；

2、加强人事管理制度建设；

3、研究劳动组织管理的新形式；

4、健全员工教育培训体系，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员教育；

（二）、具体措施和做法：

1、推进二个创新，开创人事人才工作新模式

一是创新工作理念：

要打破传统的“用人必养”观念，树立起“不求所有，但求所用”的人才理念；

树立用适当的待遇留住人才、吸引人才的理念。

二是创新工作方法：

要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才、智力的需求重点。

把引得进、留得住人才作为工作的眼点，加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激劢机制，让各类人才在企业都有所作为。

2、合理配置人才，优化人员结构

认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应企业自身发展需要、提高企业员工整体素质和适当进行人才储备的原则。

做出符合实际的需求计划，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才。

研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行“新人新办法”。

进一步完善劳动合同管理办法，规范企业用工行为。

篇三：

各位领导：

今天我竞聘的岗位是市场部副部长。

我的心情十分激动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。

我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。

我1990年7月毕业参加工作，90年7月至93年7月在子弟学校从事教学工作，93年7月至12月在销售处从事军品计划及统计工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分厂从事计划工作，xx年1月至xx年年3月通过竞聘从事销售工作。

xx年年3月至2009年4月底在成型车间从事管理工作，期间把解放鞋产量从日产6000双提到到6500双，军品从日常4800双提高到5500双。

我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。

我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。

在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优秀共产党员。

在从事销售工

作中我注重理论知识的学习，xx年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书，xx年通过在党校学习取得本科学历。

如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络