关于个人述职报告8篇Word文档下载推荐.docx
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我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
二．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；
对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。
”
向互动沟通是内在的要求和发展的保障。
营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。
如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。
我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1．重塑营销中心的角色职能定位。
在做络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。
通过完善终端络来提升产品销量和团队美誉度。
2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。
营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
个人述职报告篇2
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
转眼间，大一时光已经进入尾声。
在这一年里，无论是从理论知识上还是从实践行动中，我都有了很大进步，但与正式党员对比，我还有很大差距。
现借述职的机会，向组织和同志们做以下汇报：
我在大一期间担任土木1311团支部书记，一直负责我支部的日常工作。
在支部学习上，我将党支部的学习内容结合支部情况对支部成员进行讲解。
在支部成员有入党意愿时，我将入党流程进行梳理，并对入党申请书的书写做了简要介绍，让同学少走了许多弯路。
在我担任支书的一年中，我支部共有12人递交入党申请书，占支部成员的三分之二；
现有积极分子6名，占支部成员的三分之一。
在大一的寒假，我参加了“温暖衣冬”实践活动，为一位小男孩送去了过冬的棉衣。
生活在小城镇的我原以为县城的贫富差距不会这么明显，但事实并不是这样。
进入小男孩的家里，拥挤的小平房里墙壁已被炉子熏黑，家里的摆设十分简陋。
当我把冬衣送给小男孩的时候，他眼中闪烁的光让我难以忘怀。
开学之后，我发现这学期有向贫困儿童募捐衣服的活动，我找出了自己的几件夏装捐了出去，为贫困儿童贡献自己的一份爱心。
作为一名学生党员，在同学间如何发挥先锋模范作用，成为同学之中的成才表率。
我认为行动永远比语言有力，而细节是决定行动成败的关键。
所以我们应该从小处着手，离开自习室时把垃圾带走扔掉；
在宿舍里积极打扫卫生，多为室友着想；
在班团活动、社团中贡献自己的力量。
发扬“吃苦在前，享乐在后”的
精神，凡事比大家想得超前想得充分，自然能成为同学之中的成才表率。
在这一年中，我经常用党性来约束、激励自己。
从工作能力到服务意识都取得了较大的进步，在班级和社团工作中取得了较好的成绩，还被同学选举进入学生代表大会。
但是，我还有许多需要改进的地方，比如说理论基础没有其他党支部成员充分。
这些都是阻碍以后进步的绊脚石，在以后的日子里都要尽量尽快地克服。
在今后的学习生活中，我会再接再厉，尽我所能发挥党员先锋模范带头作用。
以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，请组织、老师和同学批评指正。
汇报人：
个人述职报告篇3
个人述职报告篇4
我于210__年3月8日成为国大药房的试用员工，2个月的试用期马上结束，在这2个月的时间里，领导和同事们的耐心指导和帮助，让我很快的融入到国大这个大家庭中。
初到门店，觉得药店营业员的工作看是简单，但要把工作做好，却不简单。
首先，我要熟悉药店的工作流程，学习药品知识。
每天营业前的准备，就有几项工作要检查好，门店的收银系统、医保系统及POS机系统的检查，备用金的检查和准备，药品陈列检查，营业用品等检查都要做好，准备工作做好才能保证营业的顺利安全进行。
工作中我严格要求自己，认真及时做好领导主旨的每项任务，虚心向同事请教学习，积极参加公司的培训，做好培训笔记。
其次，就是药学知识、公司优势品种及销售技巧的学习。
好的药学知识，才能更好的为顾客服务，才能将销售额提高。
扎实的药学知识可以让顾客更加相信我们介绍的产品，也能让我们来顾客的队伍壮大。
最后，作为一名合格的营业员，要有好的服务态度和好的销售技巧。
我会礼貌热心的接待顾客，接受顾客的咨询，了解患者身体状况，为患者提供安全有效、价格合理的药物。
在这2个月的试用期里，公司领导和药店同事给了我很大帮助，让我学会了很多业务知识，提高了自己的业务水平，但同时，我也发现自身的不足，在以后的工作中，我将加强药品知识销售技巧的学习，用自己德尔药学知识服务顾客，用公司的的行为准则"
终生学习、不断创新、持续改进"
来约束并提高自己。
个人述职报告篇5
本人自20__年3月以来，调入公卫科工作，在本年度主要从事健康教育、档案录入、下乡查体、慢病管理、老年人管理等工作。
在工作中立足本职岗位、踏踏实实做好公共卫生服务工作。
现对20__年个人工作述职如下：
一、政治思想及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线及方针政策，遵纪守法，认真学习《公共卫生服务规范（20__版）》等知识；
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
在下乡查体和平日工作中，严格遵守医德规范，广泛开展健康教育宣传，积极宣传预防高血压和糖尿病等慢性病的健康生活方式，提高居民的健康知识，做到合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡，减少和控制慢性病的发生及并发症的出现。
二、专业知识与工作能力
在这一年里认真学习高血压防治、糖尿病防治、重性精神疾病防治等理论知识，在学习理论知识的同时还加强计算机操作，能熟练地使用华东居民健康档案管理系统、积极参加各级培训，遇到问题虚心向领导和同事请教，通过努力学习和摸索实践，熟悉了相关工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。
三、具体工作及完成情况
（一）居民健康档案建立
积极建立健全65岁上老人、慢病患者、重性精神疾病患者纸质档案，并在华东居民健康档案管理系统录入档案数据。
共录入档案数900余份。
（二）健康教育与知识宣传
对爱牙日、高血压日、艾滋病日、糖尿病日等卫生宣传日进行各类健康知识的宣传并开展宣传活动。
定期督导村卫生室开展健康教育活动，提供宣传材料，提高慢病患者自我管理水平，提高了慢病的控制率。
（三）下乡查体工作
下乡查体从三月七日一直持续到十一月底，共查体10个村，查体600余人，其中65岁以上老年人500余人。
对于活动不便的老人和病人，我们还实行上门服务，走访群众百余户，对待查体居民热情、服务周到、随时解答问题，积极宣传健康生活方式。
总结本年度的工作，尽管做出了一些成绩，但由于工作繁杂，还有很多方面存在着不足，个别工作做的不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
在今后的工作中，我将认真学习各项卫生政策及医院规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为单位的发展做出更大更多的贡献。
我校在朝阳区教工委、教委的正确领导下,继续坚持“两个坚定不移”的工作方针，以制度建设和队伍建设为保障，以过程管理为主线，以制度落实的阶段反馈为切入点，以质量监控为手段，以“合力、效率、质量”为目标，“安全、有序、有效”地实施了学校的各项工作。
通过学习、实践、反思和改进等环节，促进了干部和教师两支队伍观念的转变、素质的提高和能力的增强;
以奥运教育为契机，从学校的实际需求出发，突出了德育的针对性、实效性、主动性;
以教师和学生的发展为前提，以教研、考研、科研为基础，以课程改革为动力，促进了新课改下课堂教学模式的形成;
以年级组、教研组建设为抓手，初步构建起了教育教学质量的保证机制和监控机制。
全校教职工上下一心、共同努力，使得校园面貌日新月异，教育教学质量稳中有升，进一步增强了我校的办学实力和社会影响，使学校的各项工作跃上了新的台阶。
现将一年来的工作总结如下：
一、紧抓队伍建设，师资力量明显增强
学校始终坚持“两个坚定不移”的工作方针，即：
一是坚定不移走内涵发展之路（通过提高教师的专业化发展水平来整体促进学校的教育教学质量的提高）;
二是坚定不移地走团结进取之路。
领导班子统一认识，采取了一系列措施，“用真诚留住教师，用和谐的环境吸引教师，用美好的前景激励教师，用优良的设施减轻教师的机械工作量”。
既培养和留住了一批优秀的青年教师，同时也吸引了不少外区县、外省市优秀教师，学校的师资力量进一步增强。
（一）加强教科研活动，努力提升教师业务素质
1、理念是先导，学习是保证。
为进一步转变广大教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，本学年我校十分重视教师的理论和业务学习，结合“朝阳区教师新课程基本功考核”，采用集体与自学相结合的办法，组织广大教师学习了新的《课程标准》，组织多次讲座，不断更新教育观念，树立适合素质教育发展的课程新理念，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。
__年9月下旬到12月中旬，我校开展了以增强教师基本功为目标的一系列培训活动，并于12月举行了“说课”竞赛，促进了教师教学基本功和教学水平的提升。
2、重视教育教学理论学习。
“终身学习”，“大众教育”是新课程理念倡导下的教学思想。
学校在时间、经费上给予了积极的支持，以鼓励教师参加各级各类有益于可持续发展的学历培训和业务培训活动。
在__年朝阳区“农村教师能力提升工程”中，我校有11人参加了多项培训活动，而且收获颇丰：
陈新红老师获“优秀干训学员”，田准获“中学优秀学员”，张晓知、顾军获评“优秀研究课”，武向锦、王丽美获“优秀说课”，肖楠、郭玉杰获“优秀教学案例”等荣誉称号。
__年4月，我校派顾军老师参加了英语学科骨干教师的封闭式培训，__年6月又推荐官和应老师参加了心理健康教育的研究生学习。
与此同时，还组织了多种形式的研究课、公开课，通过学习，交流，让教师的观念得到更新，知识得到长进，理论得到提升，突出了“学以致用，学有所长，以人为本，和谐共进”的人才发展策略。
3、建立和实施了《金盏中学校级骨干教师研究课制度》。
本学期率先进入作课系列的教师有杨俊、吕彬、武向锦、郭玉杰、刘俊丽、王春、顾军、肖冬菊。
其中，吕彬、肖冬菊完成了复习研究课，刘俊丽、武向锦完成了初三研究课。
今后，学校将举全校之力，一如既往地为在学校发展中做出贡献、奋发向上的骨干教师搭台子、设场子、压担子，为骨干教师的健康成长创设进步的有利条件。
（二）狠抓教学常规工作，重务实，重实效
1、认真抓好教学检查工作。
及时进行教学常规的检查，能有力促进教师的教学工作，保证教学常规的落实。
本学年的教学常规检查加大了力度，分别进行定期检查和不定时抽查。
检查内容包括备课、听课、作业批改、教科研活动、单元检测等几个方面。
在各学科带头人的协助下，对各位教师的以上材料进行了耐心细致的检查，并作了公正的评估。
教导处对检查结果及时进行反馈，总结优点，指出存在的缺陷，以便教师及时纠正，扬长补短。
2、加强对教学质量的监控工作。
本学年我校落实了教委中教科的检测上报制度，各学科组统一组织测试，学校组织检查。
每次测试后教导处都安排各学科组及时召开教学质量分析会,认真分析总结每次考试中的成败得失,并写出教学质量分析表,提出整改措施,及时调整教学内容和方法，提高教学质量和效率。
__年11月9日，我校和民族学校、十六中开展“三校联合教研”活动，并进行了第一次三校联合的期中考试，使我校的教研和考研工作有了新突破。
3、加强教研组建设，发挥好集体备课的作用，互帮互学、互相促进，提高合作意识和团队精神。
本学期加强了集体备课的力度，以各年级学科组为单位进行集体备课，具体由分管的教导主任负责，并同步创设了：
每次集体备课都要有中心发言人，其他教师进行补充;
每次集体备课的各类资料都要记录、搜集、存档的管理制度。
（三）功夫不负有心人，辛勤劳动有回报
__年12月，葛珩获朝阳区中小学美术教师画展二等奖;
__年1月，陈新红、张晓知、崔彬、郭玉杰分获__年朝阳区教育学会第13届年会教育科研优秀论文一等奖、二等奖、三等奖;
__年3月，陈新红、张晓知、郭玉杰、王丽美、武向锦、卢岩获__年朝阳区“初中新课程教学案例征集”二等奖;
裘湘菱获“北京市__年度基础教育科研优秀论文三等奖”并被评为“朝阳区教育系统师德先进个人”;
__年4月，刘俊丽获第九届全国青少年“春蕾杯园丁奖”;
沈根华老师被评为“__年朝阳区教育系统安全保卫工作先进个人”;
蒋松山老师被评为“__年朝阳区教育系统先进人事干部”;
__年6月，付冬梅被聘为“朝阳区教育系统管兼职管理员”。
二、打造具有特色的校园文化，提升学校社会形象
1、发挥课间操的品牌优势，推进校园文化建设
为了培养更多学生的特长，提高更多学生的综合素质，本学年继续狠抓课间操，并成立了腰棋橄榄球队。
在多次的检查中，向全体教师和到会的领导展示了我校在课间操和课外活动方面取得的成果，学生良好的精神面貌和优雅协调的课间操给老师们留下了深刻的印象，受到了全体教师和领导的好评。
2、加强学校基础建设，形成良好的育人环境
在上一学年初中建设工程硬件环境建设的基础上，本学年我校进一步加强对学校基础设施的管理。
充分利用新环境对学生进行爱护环境、爱护学校、规范行为、培养良好习惯的教育，让校园环境发挥其良好的育人功能。
学生的行为习惯、文明礼仪均得到了极大的提高。
在本学年的多次检查中均得到了来校领导的肯定。
整洁的校园环境、师生良好的精神面貌给来校进行检查和参观的领导和嘉宾留下了深刻印象。
__年10月18日，我校迎接了校园环境检查、奥运教育检查，并于11月14日被评为18所“朝阳区校园环境建设优秀校”之一，获得了20万的同类校最高奖励。
__年3月，我校还成为“初中建设工程第二批环境”和“校园文化”两项观摩学校。
这是我校师生上下一心共同努力的结果，这是近年来我校取得的令人敬重、令人羡慕的一项重要的荣誉。
展望未来，我们认为这项荣誉对我们有两点重要的启示，这就是：
只要我们上下一心，艰苦奋斗，就一定能抓住有利于金盏中学发展的机遇;
我们应以此次的获奖为契机，把校园环境建设的成果固化为我校的一个经典的、常抓不懈的、经得起考验的项目，并由此锻造成我校适应教育改革与发展的、具有金盏中学特色的、令人赏心悦目的特色品牌。
3、办好校报《三月风》，打造学校宣传阵地
校报《三月风》本学年着力宣传了我校初中建设工程所取得的成果。
在本学年的多次检查中均较好地宣传了我校，并获得了来校领导和嘉宾的肯定。
三、继续推进初中建设工程，完善学校软件建设
本学年是我校初中建设工程三年规划的第二年，工作的重点是学校的软件建设。
在本学年，我们先后梳理完善了学校的各项规章制度，制定了《北京市金盏中学制度汇编》分为《教育教学制度》、《制度汇编》、《人事制度》共三册。
__年10月10日和11月28日，我校先后迎接了初中建设工程的督导检查、教育教学检查、人事工作制度建设检查。
检查团成员对我校在建设工程中取得的阶段性成绩做出了肯定，并在初中建设工程的督导检查中将我校列为最高等级——a级评价。
四、应用信息化，促进学校发展
1、加强信息化基础建设，改善学校办学条件
在这一学年，为了给广大师生员工提供更优越的教学教学条件，学校进一步加大了信息化的建设。
校园、安防监控系统的升级安装不仅迅速提升了学校的现代化管理水平，而且给学校工作带来了极大的便利性发展前景。
__年3月，我校作为朝阳区农村校信息化应用的一个典型被信息中心在全区推广经验，并在《朝阳教育》上对我校的信息化应用水平作了详细介绍和报道。
2、应用信息化，改革“家校交流”方式
__年7月，我校被列为北京市“cmis综合应用”课题组朝阳区第一批试点校，并且是唯一的一所农村中学，随后进行了“家校互动”、“平安短信”等一系列试点研究活动。
7月17日，教委为我校安装了两台“考勤机”为“平安短信”的应用搭建了硬件平台。
11月“家校互动”在我校正式应用，12月14日我校应邀在全区的cmis综合应用大会上作了典型发言。
“家校互动”的应用，改变了学校、教师和家长之间的沟通方式，拉近了三者间的距离，提供了新的家校联合教育的方式和平台。
五、重视安全工作，保障了师生安全。
__年是奥运年，安全工作是学校工作的重中之重，为确保师生生命安全及学校财产安全，坚持不懈地常抓、狠抓安全工作。
成立了由校长任组长，行政干部任组员的学校安全工作领导小组，以及各功能室负责人参加的安全工作小组。
在这项工作中我们的经验成果是：
（1）狠抓学生安全教育。
学校充分利用校会、升旗、主题班队会对学生进行安全教育，使学生增强了安全意识，掌握了自我保护的本领。
（2）完善了各种安全制度。
根据上级要求和学校实际情况，在这一年里多次对学校存在的安全隐患进行彻查，并修改和完善了学校的各项安全制度。
尤其是5月12日汶川大地震发生后，校务会召开了应对突发事件安全实践的应急专题会，对学校的应急处理预案等进行了反复的研讨和修改，完善了学校应对公共安全突发事件的实践应急机制。
六、紧抓奥运契机，完成了奥运教育及相关活动
1、加强体育锻炼，展示教师风采
__年7月~10月14日，为了迎接“奥运倒计时300天庆祝活动”，学校中青年教师开始进行由肖楠老师创编的健身操训练，并在10月14日的庆祝活动上成功展示了金中教师的风采，获得了“优秀组织奖”。
__年4月27日
参加全区“迎奥运100天”活动，并获得“优秀组织奖”。
2、在体育一小时及课程设置专项督导中，好评如潮
在__年4月1日“体育一小时及课程设置专项督导”中，学生的课间操和课外活动给督导们留下了深刻印象。
在下午的督导结果反馈中，对我校针对上次督导整改意见的落实给予了充分肯定。
认为针对评估意见，学校重视，制定的整改措施有针对性、可操作，整改工作得力，效果明显。
并且用六个“好”对我校体育一小时工作评价。
学校领导认识、管理到位;
组织机构健全，职责明确，分工到位;
活动安全保障制度健全，评价为“好”;
体育课开齐开足了，安全措施到位，评价为“好”;
课间操时间充足，学生状态、精神面貌极佳，评价为“好”;
体育活动时间有保证，地点、人员落实情况，评价为“好”;
体育活动内容丰富、形式多样，活动有特色，评价为“好”;
认真落实了国家体质健康标准，评价为“好”。
六个“好”字充分肯定了我校的体育工作，极大了鼓舞了全体师生的信心。
七、开展丰富多彩的教育活动，促进学生发展
1、组织学生参加各级各类比赛，取得良好成绩。
王晴和付鑫芳在__年国际中小学生“绿色梦想、彩绘奥运”绘画比赛中获“优秀奖”;
在生物实验技能大赛中，我校初一、初二共有16名学生进入了复赛;
在全国“春蕾杯”作文比赛中，我校尹冉琦、徐小霞、李滨、谢斌鑫4位学生获得了“优秀奖”。
2、开展多种形式的主题教育活动，发展学生素质
为了学生的发展，本学年开展了形式多样的主题教育活动。
观看话剧“寻找春柳社”，让学生近距离感受了话剧的魅力;
“奥运倒计时100天”活动让师生的心随着奥运的梦想一起跳动;
为“5.12”汶川大地震捐款献爱心，让学生感悟了生命的脆弱与顽强、人性的光芒和中华民族团结一致顽强不屈的民族精神和对他人、对社会的亲近感和责任感;
“红五月”合唱比赛展示了学生风采，增强了班级凝聚力和学生的集体荣誉感。
在过去的一年里，学校各方面的工作都取得了一定成绩，但也存在着许多不足。
在新的一年里，学校全体教师一定会加倍努力，争取取得更加辉煌的成绩!
我们相信全校教职员工共同凝聚起的力量，必将打造出饱含价值的校风、校貌、校品、校格，让即使相对平庸的人也能在这里得到升华。
让学生得到不同程度
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