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第四章研究团队及进度安排

第二部分：

行业概述

第一章xxx行业发展概况

第一节xxx行业概况

一、xxx行业的发展历史

二、xxx行业产品链及产业链构成二、xxx行业发展历程及当前发展阶段三、xxx行业近年发展现状四、xxx行业技术发展水平五、xxx行业经营模式

第二节xxx行业相关政策与监管机制

一、产业政策及行业规范二、行业监管体制

第三节xxx行业利润水平变化

一、xxx行业利润变化统计

二、引起xxx行业利润变化的原因第四节影响xxx行业发展的主要因素

第二章行业产品（或服务）市场的吸引力分析

第一节xxx行业产品市场客户群消费调查

一、客户群分类分析二、同行业品牌排名三、客户关注点调查

第二节201X—201X年xxx行业细分产品（或服务）产量与市场容量统计第三节201X—201X年我国xxx行业产品结（或服务）构与价格变化分析第四节xxx行业产品（或服务）成长性分析

201X-201X年xxx行业生产能力、行业产量及其增长速度分析

第五节xxx行业产品（或服务）获利性分析第六节xxx行业产品（或服务）可进入性分析第七节xxx行业产品（或服务）制度性分析第三章201X-201X年xxx行业需求情况及预测

第一节201X-201X年xxx行业地区分布结构分析第二节201X-201X年xxx行业需求情况分析

一、201X-201X年xxx行业需求总量二、201X年xxx行业需求结构变化第三节201X-2018年xxx行业供需预测

一、xxx行业供给总量预测二、xxx行业生产能力预测三、xxx行业需求总量预测

第四节xxx行业产品下游各需求领域需求特点分析第五节xxx行业国际供需状况预测

第六节xxx行业国内市场生产与消费格局预测第四章xxx行业上下游产业研究发展

第一节xxx行业上游行业发展概况及分析

一、整体发展概况及分析二、近年行业运行情况分析三、发展趋势分析四、政策环境分析

五、对xxx行业的影响分析

第二节xxx行业下游行业发展概况及分析

第五章xxx行业业内其他主要竞争企业发展状况专项调查

第一节xxx行业典型企业一

一、企业介绍

二、201X—201X年经营统计数据（产量、收入、利润等）三、企业投资动态分析第二节xxx行业典型企业二

二、201X—201X年经营统计数据三、企业投资动态分析第三节xxx行业典型企业三

二、201X—201X年经营统计数据三、企业投资动态分析?

?

第六章行业市场竞争分析及预测

第一节近年xxx市场竞争格局分析及预测

一、市场集中度分析及预测二、市场规模竞争分析及预测三、市场结构竞争分析及预测

第二节近年xxx市场品牌竞争分析及预测第三节近年xxx市场竞争态势分析及预测

一、经营策略竞争分析及预测二、技术竞争分析及预测三、进入退出壁垒分析及预测

1、进入壁垒分析2、退出壁垒分析

3、进入退出壁垒综合分析

第七章xxx行业产品进出口市场分析（针对涉及进出口贸易的行业）

第一节xxx行业进出口数据统计及分析

一、xxx行业进口量值数据及分析二、xxx行业出口量值数据及分析第二节xxx行业产品进出口区域格局分析

一、xxx行业进口区域格局分析二、xxx行业出口区域格局分析第三节xxx行业进出口相关政策分析

一、我国进出口政策一般性分析二、目标国进出口政策特点分析

1、进口目标国出口政策特点分析2、出口目标国进口政策特点分析

第四节201X-201X年xxx行业产品进出口预测第八章201X-201X年xxx行业投资机会与风险分析

第一节201X-201X年中国xxx行业投资机会分析第二节201X-201X年xxx行业环境风险分析

一、国际经济环境风险分析二、汇率风险分析三、宏观经济风险分析

第三节201X-201X年xxx行业产业链上下游风险分析

一、上游行业风险分析二、下游行业风险分析

第四节201X-201X年xxx行业市场风险分析

一、市场供需风险分析二、价格风险分析三、竞争风险分析第九章xxx行业竞争力研究：

以XX公司的竞争力分析为例第一节XX公司概述

一、XX公司简介

篇二：

项目分析报告格式

一、项目摘要。

项目内容的摘要性说明，包括项目名称、建设单位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用与效益分析等。

二、项目建设的必要性和可行性。

三、市场（产品或服务）供求分析及预测（量化分析）。

主要包括本项目区本行业（或主导产品）发展现状与前景分析、现有生产（业务）能力调查与分析、市场需求调查与预测等。

四、项目承担单位的基本情况（原则上应是具有相应承担能力和条件的事业单位）。

包括人员状况，固定资产状况，现有建筑设施与配套仪器设备状况，专业技术水平和管理体制等。

五、项目地点选择分析。

项目建设地点选址要直观准确，要落实具体地块位置并对与项目建设内容相关的基础状况、建设条件加以描述，不可以项目所在区域代替项目建设地点。

具体内容包括项目具体地址位置（要有平面图）、项目占地范围、项目资源、交通、通讯、运输以及水文地质、供水、供电、供热、供气等条件，其它公用设施情况，地点比较选择等。

六、生产（操作、检测）等工艺技术方案分析。

主要包括项目技术来源及技术水平、主要技术工艺流程与技术工艺参数、技术工艺和主要设备选型方案比较等；

七、项目建设目标（包括项目建成后要达到的生产能力目标或业务能力目标，项目建设的工程技术、工艺技术、质量水平、功能结构等目标）、任务、总体布局及总体规模；

八、项目建设内容。

项目建设内容主要包括土建工程、田间工程、配套仪器设备等。

要逐项详细列明各项建设内容及相应规模（分类量化）。

土建工程：

详细说明土建工程名称、规模及数量、单位、建筑结构及造价。

建设内容、规模及建设标准应与项目建设属性与功能相匹配，属于分期建设及有特殊原因的，应加以说明。

水、暖、电等公用工程和场区工程要有工程量和造价说明。

田间工程：

建设地点相关工程现状应加以详细描述，在此基础上，说明新（续）建工程名称、规模及数量、单位、工程做法、造价估算。

配套仪器设备：

说明规格型号、数量及单位、价格、来源。

对于单台（套）估价高于5万元的仪器设备，应说明购置原因及理由及用途。

对于技术含量较高的仪器设备，需说明是否具备使用能力和条件。

配套农（牧、渔）机具：

说明规格型号、数量及单位、价格、来源及适用

范围。

大型农（牧、渔）机具，应说明购置原因及理由及用途。

九、投资估算和资金筹措。

依据建设内容及有关建设标准或规范，分类详细估算项目固定资产投资并汇总，明确投资筹措方案。

十、建设期限和实施的进度安排。

根据确定的建设工期和勘察设计、仪器设备采购（或研制）、工程施工、安装、试运行所需时间与进度要求，选择整个工程项目最佳实施计划方案和进度。

十一、环境保护。

对项目污染物进行无害化处理，提出处理方案和工程措施及造价。

十二、项目组织管理与运行。

主要包括项目建设期组织管理机构与职能，项目建成后组织管理机构与职能、运行管理模式与运行机制、人员配置等；

同时要对运行费用及新分析，估算项目建成后维持项目正常运行的成本费用，并提出解决所需费用的合理方式方法。

十三、效益分析与风险评价。

对项目建成后的经济与社会效益测算与分析（量化分析）。

特别是对项目建成后的新增固定资产和开发、生产能力，以及经济效益、社会效益（如社会供种量，带动多少农户、多大区域经济发展等）等进行量化分析；

十四、有关证明材料（承担单位法人证明、有关配套条件或技术成果证明等）。

篇三：

项目运营总结与分析报告

项目运营总结与分析报告

一、项目概况

1、项目背景

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。

世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。

当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。

本项目所推广的小饰品既符合大学生所需的时尚，又符合女性爱美的特点。

以杨家墩商业街为例，据资料分析，商业街的饰品店在滨江高教园是具有一定的影响力的。

此外，一些实体批发商成功向网络零售商转行，这种比例也在逐渐增加。

在滨江高教园，艺校女生人数比例明显高于男生人数来说，小饰品市场的发展也是存在着一定的空间，所以本次实训，我们组利用小饰品的厂商货源这个渠道作为主要的推广项目。

2、项目简介

本次项目以直接销售和网络销售为主，了解到女生一般性会在节日、生日时会互相赠送礼物，我们以摆地摊的形势向其推销我们组的主营产品手工布艺。

吴山夜市摆地摊需要租摊位、我们小饰品的款式不符合消费人群等原因我们放弃了吴山夜市，将目标锁定在杨家墩夜市上。

二、项目运营过程

1、第一阶段：

准备阶段

项目运营的前期阶段我们先对滨江高教园区的饰品店进行初步的调查，了解相近的小饰品在市场上的售价大多集中在20-50元中间，并且做工一般。

在为摆摊的准备上，购置摆摊所需要的桌布等，并且查询了天气预报做好预防措施。

2、第二阶段：

运营前期

在运营的前期，由于各种原因我们所订购的手工布艺挂件没有到货，因此我们第一天销售的产品只有手链。

第一天摆摊，我们选择龙翔作为实验地，但是事情进行的不是很顺利，我们到龙翔之后找到一块摊位刚摆好就被城管

抓到了，勒令不准摆摊，否则没收。

迫于无奈我们最后在天桥上找到了一个位置摆摊，开始了我们的第一笔生意。

刚开始生意还不错，但是由于龙翔位处繁华阶段，所以管制很严，很多的城管来抓。

因为我们在天桥上，地理位置比较好，虽然我们没有被抓到，但是我们也损失了好几笔生意。

虽然销售额还不错，但考虑到来去的车费、午餐费和人力成本在内，我们最终放弃了龙翔摆摊这个方案，将目标设定在滨江高教园的杨家墩商业街上。

3、第三阶段：

运营中期

经过前两天的观察我们初步了解到了商业街的基本情况，大学生数量比较多，年龄层集中在20-25岁，消费水平高，。

在这一阶段处于双休日时期，商业街的人流量也比往常多，所以我们在价格上的定价不会很高。

在这阶段销售数量可观，其中手工布艺的销售情况比较好，所以在14号时，我们对手工布艺进行了补货。

4、第四阶段：

运营后期

运营的第三阶段，已经接近尾声了所以在价格上我们也渐渐放松些，基本在10元的价格上成交，但是由于天气原因晚上人流不多，虽然价格下降了，可是售出量不是很好，比起第一阶段的数额少很多。

不过最终收入还不错，算是一笔不小的财富。

三、项目分析

1、运营优势

通过对杭州一些高教园区饰品店的调查，发现现在大多的商店所提供的饰品以美观为主，缺少大学生所需要的个性化的特点，所以在竞争上我们推广的手工布艺在饰品方面存在良好的竞争优势。

同时，由于大多数男大学生都会在女朋友生日或节日时送小礼物，但去饰品店所需的费用都比较高，而我们推广的手工布艺在价格上可以满足男大学生，而且有特色的保证，更容易吸引消费者的眼球。

其次，本次项目在货源上我们也有一定的优势，我们通过与生产厂家的合作在进货上可以拿到较低的价格。

而且，进货上我们不存在任何的风险，在前期我们拿一定量的商品到市场上销售，如有剩余产品可以退还给厂家，没有压货的风险。

由于我们没有一定的资金进行门店销售，所以我们选择以较低的价格进行销售。

因此，本项目所承担的风险小，可行性高。

2、销售情况分析

经过两个星期的销售，我们实际销售的手工布艺挂件数量平均每天有30个，虽然最后还有存货，但是这样的销量超过我们的预期的销售目标。

对于手链，因为主要是女生买的比较多，所以销量会差一点。

另外，手工布艺挂

件不会造成压货成本，因为我们是直接从厂家拿货，卖不出去的货还可以拿回去退还，这样就降低了成本。

饰品销售具体情况如下表：

图一：

每日商品销售量

3、盈利水平分析

我们的实际成本包括来回拿货及去销售的公交车费，还有买桌布的费用。

最主要的费用是产品的成本。

手工布艺挂件的成本相对来说较高。

手链因为进货较少，所以成本较低。

表一：

产品进售价及促销形式

表二：

产品销售量及销售额两周经营总收入为1489元，总支出（包含人员工资、其他费用合计）为2490元，净利润额为-1801元。

这样算来我们不仅没赚还亏了很多，主要是我们的人力成本太高，而且我们的销售手段过于单一，货物的品种过少这样我们的销售额并不理想。

四、存在的问题及改进策略

1、在项目实施过程中主要产生的问题、产生原因

（1）城管的巡查以及夜间销售的视线问题

城管的不定向巡查使得我们急于逃跑错失了很多生意。

刚开始在龙翔天桥摆摊我们还没考虑到晚上地摊的位置光线弱，顾客看不清我们地摊上的东西。

（2）人员分工不合理

由于我们刚开始不知道我们的销量会不会很好，所以我们第一次没有进太多的货想等着第一次卖卖看再决定是否多进货，我们组六个人就都去了龙翔桥那里摆摊增加了我们的人力成本和交通成本。

（3）其他问题

立德园食堂地方小这次摆摊小组多如果去的晚了就很有可能错失好位子，到了晚上因为天气较冷来来往往的学生也会因为这些不确定性因素而选择离开。

2、改进策略

通过在龙翔天桥摆摊总结出来我们的不足之处我们就决定将摊位摆在杨家墩商业街这样就不用考虑交通成本。

我们组也将分为两个小组分别在立业园对面及立德园食堂、华润对面摆摊，这样也降低了我们的人力成本。

晚上的光线问题我们就拿来了台灯或者用手机手电筒照着伴随着我们的叫卖声来吸引来往的行人。

五、实训体会

经过这次实训，我开始发现，社会并没有自己想象中的那么美好，创业也不是那么简单。

想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的。

而我们当时主要考查的市场就是滨江高教园饰品销售情况。

从而才确定了我们所要买卖的饰品品种。

至于为何不选择市区，我想大家可能都懂得其中的原因。

经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了手链和手工布艺挂件，因为考虑到以下诸多原因：

1.滨江高教园大多数都是学生，没有经济来源，商品价格不能太高；

2.女生天性爱美，对于小饰品有着无法抗拒的吸引力，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势；

3.考虑路费问题，高教园距离我们的住处相对于市区来说要近的多，不需要花费一定的成本。

有了市场后，第二步便是应该找货源了。

批发市场是相对来说最合适的选择，这也是我们最先想到的购货渠道。

进货是一件非常繁琐的事情，虽然当时我们已经早准备了购货清单和货物的大体数目，但那天的进货仍然花了整整一天。

所话说，货比三家，既然是进货，那就不能心急，多询问询问，以最低的价格进到我们要的货物才是最终目的。

第一次进货要掌握数量，这样即使最后货物没有卖完，也不会有太多的积压，才会降低损失。

进货的当天晚上我们就定出了我们的售价。

对每一款产品我们定了两个价格，一个是

喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。

人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生路上的一个起点。

第一次摆地摊，虽然有很多的困难，至少是锻炼了我们的销售能力。

俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。

我们当时就在这方面吃了很大的亏，没有考虑到不定性因素—城管。

不仅是要考虑城管的动向，还要去抢那个最有利的位置，可以让人一眼就能被吸引的绝佳地理位置。

找到了好位置，就可以招徕顾客了。

我在本次实训中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案。

在与顾客交流中，会让他们知道我们是学生，摆地摊的目的主要是想锻炼自己而已，其实是让顾客知道我们是小本生意，不能太便宜。

在销售过程中，对于每一笔账目，我们都有严格的记录，收入和支出全部都有所记录，每天回寝都会在一起结算，计算出当天的净收益。

虽然是一件很小的事，但却非常有必要，也能让我们每天清楚的了解到自己当天的成绩。

有很多的东西必须在我们真正实践后，才能真正的领会到。

在实践中，可以总结出一些销售技巧，这在我们今后的发展中，或许会是一笔无形财富，甚至超过我们短期内收获的利益。

第一次做生意，自然有不少经验教训。

因为是小本生意，进货不多，款式也就不可能多了，虽然我们尽量做到产品齐全，但是能够拿出来让顾客选的款式还是非常有限。

其次就是进货时产品搭配不好，有些畅销的产品进得不够多，像长颈鹿挂件等等，地摊摆了四五天就出现了短货情况，而其它的一些产品因为各种原因却出现了滞销状况，甚至到了最后也还剩下了不少。

所以这次摆摊下来我最大的感受就是虽然大家都是大学生，但是应该对问题进行理性分析的思维我们还没有形成，这是我们最大的遗憾。

不管怎样，再多的不足都是有益的，因为我们因此学到了更多，在团队合作上、经营管理上、处世阅历上、处理问题上等等方面我们都有了不少的进步。

而且最后我们可以说：

“我们成功了！

”因为我们赚到了用钱所买不到的经验和阅历。

每一次尝试不一定会成功，但只要敢跨出这一步，就已经成功了。

以前的我，如果站在大马路上让我去卖东西，我肯定喊不出口，不是因为害羞，而是因为没办法克服自己。

通过这次的实践，我成功的战胜了自己，虽然摆地摊很苦，每天都早起晚归，还要承受寒冷，但我觉得这非常值得，因为我得到了我想要的东西，得到了真真切切的锻炼。