房产销售工作计划书共5篇Word下载.docx
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3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4，土地延展价值分析判断（十种因素）
5，成本敏感性分析
（1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析
（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7，同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一）市场调查
1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2建筑规模与风格
3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景，经济实力，行业特征
公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景：
推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、价格定位
1理论价格（达到销售目标）
2成交价格
3租金价格
4价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
篇二：
房地产开盘计划书
经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：
开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。
开盘组织流程
良好的开盘组织流程要具备以下特点：
1）分区明确，责任到人
2）内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成
5.1.2经典楼盘开盘策划人员分工及培训
1）人员分工
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开盘总指挥
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各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人
销售人员：
销控专员，销售经理，置业顾问
销售辅助人员：
财务人员，签约人员，复核人员
咨询人员：
银行按揭、设计、工程、法律人员
现场服务人员：
服务生，保安员，保洁员
2）人员培训
销售培训：
销售百问（统一对外说词），现场销售模拟
销售辅助培训：
客户问答指引，工作流程模拟
物业服务培训：
形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练
5.1.3经典楼盘开盘策划开盘空间组织
开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：
1）易于营造热烈有序的销售氛围
2）准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区
3）交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉
4）各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅"
接驳"
5.1.4销售流程中的关键点控制
项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。
流程中的各区关键点控制：
1）等候区--进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气
2）选房区--准确记录销控，引导客户成交
3）收银区--客户付款处，注意收银的准确性和速度
4）签约区--客户签约处，注意签约的准确性和速度
5）复核区--合约盖章处，避免销售出错的最后屏障
5.1.5开盘物料清单及落实
主要物料包括：
1）认购须知
2）客户签约文本：
认购书、合同统一文本
3）现场销售物料：
模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等
4）销售宣传资料：
楼书、宣传单张、户型单张等
5）设备类物料：
电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等
6）文具类物料：
打印纸、笔、不干胶、电池等
7）食品类物料：
为客户及工作人员准备的食品和饮料等
8）宣传类物料：
空飘、喷绘等
5.1.6开盘促销策略
制定促销策略的基本原则:
1）促销形式符合产品形象要求
2）保持现场人气
3）避免出现靠促销卖楼的市场形象
促销的基本形式包括但不限于：
1）内部认购（诚意金）优惠
2）付款方式优惠
3）抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）
4）按期签约优惠
5.1.7开盘信息发布
5.1.8突发事件的应对措施
开盘突发事件的类型主要有：
1）天气变化类：
如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；
2）客户服务类：
如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；
3）客户投诉类：
如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排vip室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；
5.1.9开盘销售氛围营造
5.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案
5.2开盘实地演练
开盘实地演练的基本要求：
1）全流程实地演练
2）全体人员参与
3）充分估计困难
4）现场出现问题现场解决
5）反复实地演练直至顺畅无误
六、开盘总结分析
6.1意义
1）制定与调整后续销售策略的依据
2）项目持续定位的依据
3）项目价格体系调整的依据
4）项目推广效果评估与调整的依据
5）制定与调整项目发展策略及发展速度的依据开工令房地产表格
开发报建流程
开发报建
6）项目规划设计调整的依据
6.2主要内容
1）客户分析
2）各户型成交情况分析
3）销售目标评估
4）销售定价评估
5）营销策略评估
6）后续推售计划和价格建议
七、开盘常见的主要问题
1）推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费
2）对市场缺乏深入调研分析，流于表面
3）市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况
4）重定性的感觉、轻量化的分析
5）在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流
6）开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位
7）开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失
8）不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排
9）不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据
篇三：
房地产开发与经营实训计划书
《房地产开发经营实务》实训计划书
一、实训目的与要求
本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。
二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）
实训结束后，写出相关专题的实训报告。
文字量在2000字左右。
实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。
1封面
2内容摘要
3房地产项目投资环境和市场研究
4房地产项目相关规划情况
5地块及周围环境、建筑开发条件
6项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划
7收入预测
8项目盈亏能力分析（先做出现金流量表，从购买土地到销售完成每年的现金
流情况）
9可行性研究结论与建议
10有关说明及团队成员成绩建议，
三、实训考核与成绩评定
具体成绩评定标准如下：
优秀：
积极认真从事实训活动，主动性强，撰写的报告内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。
良好：
能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。
合格：
能按规定保证实训活动的时间，基本上能完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。
篇四：
房地产计划书
房产中介企业商业计划书范文（三）
3、完整、便捷、阳光操作的业务模式
手拉手式二手房买卖：
连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。
管家式不动产租赁：
我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：
我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。
办理产权过户和按揭贷款业务：
产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。
不动产价格评估：
我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；
4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务
以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将
客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；
即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。
从现在起，我们将提出的"
全景看房"
服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。
他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。
我们推出的这种全新的看房方式"
，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。
六、发展计划
市场需求永远是第一位的，我们成功的基础就是遵守这种客观规律。
当本项目作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意，未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。
只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。
1、基础建设阶段，为期6个月。
该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公司组织架构，明确公司发展方向和经营理念。
公司名称：
深圳市dr房地产连锁服务有限公司；
公司住所：
法定代表人：
ad；
注册资本：
300万；
企业类型：
有限责任公司；
行政财务部；
人力资源培训部；
it部；
企业策划部；
与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度
授权部；
服务部；
评估部；
负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；
认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业
市场研究部；
运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划
二级市场事业部；
下列三个分部：
业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；
策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；
二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作
3）、建立企业门户网站
建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs论谈等等；
4）、在深圳开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人
由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；
制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；
针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；
建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度；
房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程，完善绩效考核体系；
将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店；
篇五：
房产销售个人工作计划
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
这就像我们身处喧嚣的闹市，却在渴望山清水秀的僻静之地。
心若静，何处都是水云间，都是世外桃源，都是僻静之所，心若浮躁，不管你居所何处，都难宁静。
其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。
然而，人的最高境界，就是孤独。
受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗礁而失去对美好事物的追求。
常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。
面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。
即便独自矗立夜色，不说话，也很美。
这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。
回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。
我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？
你要知道，人的能力和智慧是无穷的。
面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。
即使改变不了，只要努力了，就不言后悔。
有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。
没有苦难的人生，它一定是不完美的。
生命里，没有一帆风顺，总有一些看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。
只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。
能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不会太灰暗。
只要你不放弃自己，生活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。
凡是成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。
生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。
行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。
只要坚持，生命一定会被你改写。
人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。
林清玄说：
"
今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。
还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。
假若有人问，你的一生有多长？
请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。
在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配拥有明天。
左脚踏入清芬，右脚却已陷入泥沼。
应无所住，而生其心。
谁能一边勘破"
菩提"
它本"
无树"
又能参透"
明镜"
若心，何需有"
台"
!
左手如来，右手是卿。
坐拥红尘，如何安放，既不负如来，又不负卿！
人生，前半生车马盈门，后半生门可罗雀。
前一刻高处不胜寒，下一刻跌入尘埃无人羡。
前一刻天光云影风情无限，下一刻霉雨霏霏月缺星残。
上一刻道不尽三生三世的绵绵情语，下一刻世界末日粉碎了所有誓言，鸟语花香风寂云散。
前半程春宵一度，后半程巴山夜雨，西窗烛，无人共剪。
生活的酒杯，一半是酒，一半是药，总是让人一半醉，一半醒。
人生的景色，总是一边是高山，一边是深渊，一面攀爬一面担心深陷。
人生的路，行行复行行。
左边花开，右边叶落，眼见着斑斓，又紧随着枯萎。
前面是风，后面是雨，不知何时暖阳高照，冷寂的心开始回春，冻结的希望复苏生机。
扬手云舒，低眉水流。
人生，从生到死，时间之路很短，心路却很长。
千山万水，脚步皆可飞渡，却常常穿不过拳拳之心。
生活往往上一刻希望，下一刻失望。
有几人能做到"
荣辱不惊，闲看庭前花开花落。
去留无意，漫随天外云卷云舒。
佛曰：
世间一切，为我所用，非我所有。
何来得与失？
何来悲与喜？
人生，左手真，右手幻，真真幻幻，虚虚实实。
智者知幻即离，愚者以幻为真。
人生，本是一边失去一边拥有，一边歌一边泣，进退参差，苦乐相搀。
生活，本是一半海水，一半火焰。
一忽热烈如火，一忽冷艳如冰。
一朝清澈无鱼，一朝迷雾重叠。
一朝潮起，一朝潮落。
朝独醒，暮独浊。
熙辉里放歌，暮色里茕茕孑立。
一朝火树银花，一夜鱼龙舞；
一朝灯火阑珊，凤箫声谙里，伊人已去。
抬手是春，落手是秋。
淡定从容，一切在心内，一切又皆在心外。
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