NEW开业庆典的公关营销策划方案Word格式.docx
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（四）威胁
现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。
比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。
三、品牌战略
品牌是什么？
品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。
今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆·
沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。
沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。
沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；
不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；
不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。
为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。
四、促销活动
（一）促销对象确定
促销对象是普通人群，大众消费。
（二）促销商品确定
促销有以下商品：
粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具，美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。
（三）宣传形式确定
（1）代价券
（2）附加交易：
附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。
常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。
（3）折扣：
折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。
折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
（4）回扣：
给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。
（5）有奖销售：
有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
（6）样品：
促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。
（7）现场演示：
现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。
（四）促销折扣确定
（六）促销奖品确定
促销奖品设有四个奖项：
特等奖：
价值1258元的诺基亚手机一台（1名）
一等奖：
价值458元的平板微波炉一台（3名）
二等奖：
价值200元的移动充值卡一张（6名）
三等奖：
价值88元的braun博朗电动剃须刀（10）
（七）促销品的订货计划
1、将所有要促销的商品分两次订货，每次订货各500件
2、如果需要，可再次订货
（八）广告宣传
（1）6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元
（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元
（3）6月20日到7月1日在《大河报》、《河南日报》、《周末晚报》等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元
五、促销活动的实施
（一）开业庆典舞台的设计和搭设
1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”
2、舞台搭建独特，别具一格
（二）促销现场展示台设计
展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖，沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。
（三）各方面人员的合理安排
1、邀请省市级领导前来参加开业庆典
2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典
3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序
4、邀请著名歌星前来演出
六、活动内容安排
1、活动主题：
天天平价,始终如一
2、活动风格：
金色装饰，精致品质。
舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。
3、活动目的：
建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。
沃尔玛无假货,件件都放心，顾客永远是正确的。
4、活动地点、时间:
地点：
郑州市二七区民主路88号（近西太康路）
时间：
7月1日
5、活动流程
（1）具体流程:
1、开业庆典开幕式
2、鞭炮鸣放
3、领导致辞——对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望
4、明星台上演出
5、明星签名
（2）抽奖活动:
1、猜价格猜中就半价
2、抓糖有奖——2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加
3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖
（3）领导致辞:
领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。
建立与消费者的情感交流。
并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。
说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。
（4）建议：
在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。
六、现场安全保卫
由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：
采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。
七、活动经费预算
1、舞台搭建和租费用约1000元
2、奖项经费约4700元
3、请明星演出约4000元
4、广告费用约1200元
共计约11000元
一、活动目的
1、通过活动，让学生了解和掌握更多的安全常识、自护知识，树立自护意识。
2、活动中学生通过自己参与、自主体验、自我感受，从而养成良好的品德，有利于他们的健康成长。
二、活动准备
1、让同学们认真学习安全知识和自护技能。
2、组织学生排演小品。
3、选好及训练班会主持。
三、活动过程
主持人：
同学们，祖国的未来属于我们，我们未来的生活将是多么美好。
但是，生活中还有许多需要我们注意的事情，我们需要增强自我保护的能力。
据统计，去年，我国有1．6万多名中小学生因食物中毒、溺水、交通事故等导致非正常死亡。
同学们们，面对危险和困难，我们该怎么办？
让我们行动起来，学习和掌握自护自救的知识，团结起来，互帮互助，从容地面对危险和挑战，让我们与自护相伴，与平安同行！
（一）“自护”能力表演和知识竞赛：
1．舞蹈小品《我们去郊游》
事故：
效游途中，一位同学不小心擦伤了，怎么办呢？
——现场请同学提出解决办法。
处理方法：
先用盐水冲洗伤面，再用消毒棉球扶干，而后用碘酒涂擦伤面，再用酒精球涂擦。
轻者不必包扎，重者盖上清毒纱布包扎。
包扎最常用方法是把绷带的尾端对半剪开，而后打结。
（2）不小心碰到一根带电的电线，怎么办呢在这危急关头，孩子们用自己的聪明智慧解决了问题，保护了自己。
急救办法：
用木棍将触电者挑开。
（要注意，不能用手直接去拉触电者的身体，以免传电。
）
（3）（继续表演）：
郊游中一个同学不小心烫伤了手……
对轻度的烫伤，可用清洁的油类、酱油或牙膏，涂抹在伤面上。
（4）天气太炎热了，在回家的路上，一位同学发生中暑。
救护方法：
立即将病人抬到阴凉的地方，让患者仰卧，解开衣扣，可同时用扇子扇风，帮助散热。
可用清凉油擦患者的太阳穴，也可用凉水轻轻地喷洒。
（5）回到家中，亮亮发现奶奶因煤气中毒而躺在地上，他连忙用学校学到的急救办法对奶奶进行急救。
抢救方法：
将病人立即移到空气流通的地方，同时打开门窗，解开衣服的扣子，再给病人喝点醋，最后拨打急救电话“120”
（二）．知识问答
（1）我国把每年的哪一天定为“全国中小学生安全教育日”
（2）路口的交通指挥信号有哪些
（3）如果因不慎，你身上被火燃着，你是顺风跑，还是逆风跑
（4）如果你在炒菜时，油锅突然起火，在你面前放有三种东西：
锅盖、灭火器和水，你采用哪种方法处理
（5）刚吃过晚饭，亮亮就吵着要爸爸带他去游泳，这样对吗为什么
（三）主持人：
同学们都很聪明，面对危险的时候，懂得自救自护。
当我们独自在家的时候，安全知识也不能少，请看《家庭ab剧》——
小品表演：
剧2
c1：
（读白）好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上班，我可自由啦！
（高兴地跳）我打开电视机，唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀？
d：
我，你李叔叔。
李叔叔，怎么没听爸爸说过呀！
噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来拿东西的。
（开门，让d进来）
（左看右看）小朋友，你一个人在家呀？
（倒茶）叔叔请喝茶，我爸爸让你来拿什么东西？
（嘿嘿一笑）来……拿——钱。
（大吃一惊）
（拿出小刀，恐吓道）不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。
（乖乖地到抽屉去拿钱给d）
下面，我们再来看看b剧中另外一个同学是怎样做的。
剧3
c2：
（读白）多么快乐的星期天，我独自一个人在家，所有作业已做完，这可真开心呀。
（打开电视机）唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀？
c2
：
李叔叔，怎么没听爸爸说过呀？
噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来东西的。
（动脑筋想）既然是我爸爸让你来的，那你说我爸爸是什么样儿。
嗯，嘴巴大大的，眼睛圆圆的，鼻子高高的，这样。
有络腮胡子吗？
没有。
戴眼镜了吗？
戴了。
哦，你是来拿公文包的吧。
是的。
那你等着，我去拿。
哎，你开门呀！
（走到一边）哼，肯定是个冒牌的，我爸爸从不戴眼镜，而且，今天早晨我明明看见他拿着公文包上门的，让他等着吧，他要是再叫呀，我就拨110。
师问：
看了这两个表演后，你认为哪一次的同学做得对呢？
对在哪里？
如果的情况发生在你身上你会怎样做呢？
（小组讨论后，指名汇报）
小结：
独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才a剧中的小朋友就吃了这个亏。
冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。
（三）结束语
时代召唤跨世纪人才，而跨世纪人才首先要学会生存。
同学们，别忘了，日常生活中一定要注意安全，学会保护自己，让我们戴上“自护”小奖章，迈出通向21世纪的起跑线；
让所有的孩子们天天快乐，日日平安。
一．活动目的：
以“青春的风采”为主题，以校园文化生活为主线的第二届校园文化艺术节活动，旨在展示全校各班艺术教育的成果，激发学生热爱生活、积极向上的道德情感，培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的审美情趣和艺术修养，丰富我校学生的校园文化生活。
二．活动时间：
１3周～１6周
三．活动安排：
第13周：
活动准备
1、周一（11月22日）午会课，艺术节活动动员，全校各班在教室收听广播。
2、周二至周四，完成艺术节报名工作，周五交报名表。
第十四周：
艺术节各项活动正式开始。
四．活动项目：
（一）、集体项目：
1．舞台剧比赛：
舞台剧比赛可以是相声、小品、戏剧、课本剧、哑剧英语短剧等，形式自选，内容自定（最好是以反映校园文化生活为主题的内容），道具自备，时间不可超过5分钟。
要求立意高，形式新，可观性强。
每个节目限时５分钟左右。
2．超级想象创新赛：
比赛要求：
（1）主题自定
（2）根据主题，用道具或肢体语言把主题内容表达出来（最好有配乐）（3）内容新颖，独特，有丰富的想象力（4）参赛人数不少于2人。
（5）时间在2至4分钟。
3．知识竞赛
知识竞赛的内容除文言文、地理、历史、生物、科技类知识外，还新增了复旦大学校史。
以年级组为单位比赛，每班派三位同学作代表参赛。
4．校园辩论赛
校园辩论比赛的辩题由学校决定。
比赛分两轮：
第一轮各年级组比赛，每个年级比出一个优胜班，再分甲乙两组进行决赛，甲组是初三、初二，乙组为预备、初一。
5．电脑作品秀
以班级为单位的集体比赛，主题是班级介绍，重点突出近期班级的各项活动和班级同学的学习生活情况。
可以用ppt、flash和网页等形式展示。
（二）、个人项目：
1．会标设计：
会标设计要求是简洁、美观、达意，体现本届文化艺术节主题要求。
2．校园歌手大赛：
校园歌手大赛进行预赛、决赛两轮，名额不限，预赛形式为清唱，采取即时淘汰方式；
进入决赛的同学要求自备伴奏带。
3．舞蹈比赛
舞蹈比赛内容不限，可以是芭蕾舞、现代舞、民族舞等，也可以是体育的健美操或韵律操等。
舞蹈比赛的形式可以是独舞、双人舞或集体舞。
4.器乐比赛：
器乐比赛分钢琴、电子琴比赛和其它器乐比赛两组，钢琴、电子琴比赛的参赛资格为获得过八级及以上证书者；
其它乐器，不管是西洋乐器还是民族乐器都统一比赛。
5．配乐诗文朗诵、英语演讲比赛
朗诵和演讲时间不超过3分钟，音乐自备。
6．摄影比赛
以“校园一景”为题，参赛选手可以拍摄学校内的一个角落或学生生活的精彩瞬间，每张照片都应附上主题，并简要说明作品的含义。
所有参赛作品的规格为5寸相纸或用b5紙彩色打印。
7．书法、绘画比赛
书法比赛分为软笔和硬笔两类。
绘画包括西洋画、国画、写生和动漫画。
其中西洋画包括素描、水粉水彩、油画等。
所有的书画比赛都当场比试。
风景、静物写生一律用8k铅画纸；
静物写生一律用铅笔、自然光；
风景写生用笔不限；
小彩、小粉、动漫画以8k大小为基础，不能小于8k。
8．小制作比赛
主题：
“变废为美”，
材料：
旧挂历、礼品俩盒、易拉罐、冷饮棒泡沫块等。
操作：
可以预先做好各项准备，如尺寸、剪裁、涂色、削挖等，现场组合完成。
五．评奖方式：
1．本次活动设集体奖和个人单项奖两类，团体优胜班级设一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，记分方法为：
各单项前六名按10、8、6、4、3、2分记入班级总分，集体项目加倍记分。
每个单项视学生参赛情况设奖。
2．学生个人参赛情况也累计计分，获得总分前十名的同学授予二附中“艺术之星”的荣誉称号。
3．本届艺术节将设一些有个性的奖项，如：
歌唱比赛中可设表现力最好的“最佳台风奖”，小品比赛中设最佳男女主角、最佳导演等奖项。
六.几点说明：
1、各班要充分发挥学生的自主性和创造性，精心组织参与艺术世的各项活动，以确保艺术节活动正常有序开展，使活动搞得有声有色，富有成效。
2、比赛项目除集体项目外、会标设计外，每人限报3项，超过3项算自动弃权，项目报满各班可得基本分10分。
3、此次活动设立若干各类单项奖和若干优秀组织奖并颁发荣誉证书，以鼓励在此次活动中涌现出来的优秀个人和集体。
4、各班在开展活动过程中，有什么先进事迹、意见和建议及时向组委会通报，使艺术节活动顺利开展，本届组委会由校行政领导、科技总辅导员、团队、学生会大队部的文艺部负责。
最近，有很多朋友都在问我滋补炖品店怎么开？
因为近段时间的燕窝走私问题，全国各界关注起燕窝等高档滋补来，很多投资商都看好这行业跃跃欲试，还有很多已经涉足此行的朋友又在围城里踌躇。
所以，认真梳理一下高档滋补炖品店的经营思路非常有必要。
以前国内民众的生活条件不是很好，营养滋补品吃得也比较少、比较简单；
条件稍微好了点后，开始流行消费保健品，但保健品基本都是卖概念忽悠人的；
现在的人已经不再上保健品的当了，也不满足于普通营养品了，所以在沿海和一些内地省会城市开始流行燕鲍翅，北方一些地区流行虫草、海参，特别是2011年这股高档滋补品消费风刮得更是风靡九州、流行全国。
于是，大批的商人转行投资或扩大规模经营燕鲍翅及滋补养生炖品店，那么这样一种形态的门店究竟怎么开才合适呢？
滋补炖品店就其本身来说并没有什么复杂的，就是经营燕窝、鲍鱼、鱼翅、虫草、人参、鹿茸等高档滋补炖品的普通门店，面积一般在80—200平方之间。
但是它特别就特别在产品价格方面，一盅炖品动则两三百元，如果是加虫草的炖品那就更贵了，在很多地方一桌上好的酒席可能都没有这一盅炖品贵，何况炖品消费一般不是一个人单独享用的，来个两三份这价格就得上千。
所以这样的产品针对的消费者绝不是农民工、小打工仔和普通白领，而是这个社会中产以上的富裕群体。
而很多开店的人经营困难就难在不知到哪去找这样的客户来消费，所以门店开了很久生意始终起不来，广告也打了不少就是没有什么效果，人换了一批又一批就是无法改善经营局面，陷入了痛苦的尴尬境地。
任何事情都是有因果的，没有基础的铺垫就没有美好的结果出现。
我们很多老板开店时是非常盲目，以为开了门就有生意来，广告一打客人就源源不断，做了高档产品生意就会利润滚滚，没有看到任何一个生意的好坏都是有原因的。
要想开一家成功的、盈利的高档滋补炖品店要做好以下十五个方面的事情：
第一、市场调研。
开店之前，要进行原料市场调研、物流渠道调研、地方消费市场调研、消费心理调研、消费习惯调研、消费能力调研、消费产品调研、同类门店运营状况调研、项目盈利能力调研、门店管理经营系统调研、品牌营销传播渠道调研等细节工作，了解经营高档滋补炖品的方方面面，找出其中的优点和缺陷，看出行业的发展趋势，悟出消费者的习惯与需求点，将各方面信息进行梳理总结，为自己的门店定位和品牌规划提供参考意见。
永远不要盲目投资，没经过调查研究就下手，那想成功经营是不可能的。
第二、品牌规划。
经过细致深入的调研研究后，组织相关人员进行缜密的分析总结，根据市场的发展形势、客户实际消费的需求特点和自己的投资运营能力等重要参数，进行门店经营定位和品牌发展规划，并邀请多方面人士参与进行论证修订，形成一个非常可行的适合于目标市场的定位规划构思出来，然后请专业策划机构进行品牌整体发展规划、cis系统建设和营销推广策略制定，完善门店经营和品牌发展的整体规划，为实质性投资发展提供指导方向和操作步骤。
所以成功经营必须先进行合理规划，再动手进行实际投资。
谋定而后动，方能成功！
第三、货源采购。
有了合适完善的规划后，就马上开始原料采购渠道的疏通和建设。
深入原料生产或批发市场进行考察调研，考察多家原料供应商，选择三四家比较合适的供应商签订相关供货协议或达成供应意向。
注意产品的品质、价格、等级等几个重要因数，找到好货源和合适的供应商，才能进一步开展工作。
不要一味贪图便宜，更不要为了谋求利润最大化从走私等非法渠道进货，那样就会为门店覆灭和品牌毁灭埋下祸根。
进货渠道要保持质量、价格、供应等环节的稳定，进货手续要规范齐全，不然会给门店正常运营带来风险。
第四、出品研发。
有了稳定的货源采购渠道后，就马上寻求合适的燕鲍翅厨师和门店管理人员。
厨师可以到广州、潮州一带招聘，也可以通过熟人介绍好的厨师。
门店管理人员可以在当地找或就近的地方找。
找到厨师后先要考察这个人的人品和责任心，然后再测试他的出品，从出品的看相、口感、味道、装盘、配餐、卫生等多方面因素进行考察，按照即定的要求选择最合适的厨师。
门店管理人员也要先考察人品和责任心，然后再测试他的管理能力、经营思路和成本控制等方面的思想和能力。
人员确定后后马上设置简单场地进行出品研发，根据当地市场需求特点制定菜谱，并将每一个出品的生产流程、质量标准、储藏管理、生产成本、盈利率、销售价等重要参数规范整理入档，制定适合于品牌要求的出品标准，要求以后的所有门店经营全部按照出品标准进行生产经营。
出品研发是筹备期非常重要的一个环节，一定要抓好。
第五、系统建设。
完成前面了前面的工作后，进入门店管理运营系统建设过程。
组织门店管理运营、出品生产等部门人员进行讨论，要求各部门根据门店营运总体规划制定合适的部门管理、门店营业、出品生产、外卖配送、质量检查、成本控制、财务会计等方面的系统和工作流程，并完善各工作岗位要求和职能规定，要让每一个部门都清楚自己的职能和权限，每一块工作系统都能有章可循、有法可依。
建设一个完善可行的门店管理运营系统，为门店良性运营发展奠定基础。
很多门店都没有完整的管理运营体系，根源在于很多的投资人或管理人，觉得这些都是大公司才需要的，小店随便做做就可以了。
所以在门店经营管理出现了太多扯皮、推拉、怠慢、消极甚至乱搞的事情，想要拨乱反正还没有章程可执行，严重影响了门店形象和正常营运。
完善合理的门店运营管理系统，是单店走向连锁跨越式发展的基础，他是一切门店拓展经营的模版。
第六、门店选址。
门店选址是经营成败的关键因素。
有了深入的调研、有了良好的出品、有了完善的运营系统，但如果选不好店址，即使后面再花十倍的精力也不一定能成功。
可见门店选址的重要性非同一般。
门店选址要注意门店朝向、空间格局、门头形象、门前人流、周边经营、交通便利性、房屋租金、周围商业气氛和人居环境等诸多重要因素，综合这些重要参数后根据门店选择要求进行比对，确定一个最合适的店址。
经营高档滋补炖品的门店地址选择高档社区、高档消费区、繁华街区等区域，与目标群体接近。
能让目标消费者
升级会员 