NEW开业庆典的公关营销策划方案Word格式.docx

1、（四）威胁现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。三、 品牌战略品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段

2、时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。四、 促销活动（一）促销对象确定促销对象是普通人群，大众消费。（二）促销商品确定促销有以下商品：粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。（三）宣传形式确定（1）代价券（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。（3）折扣：折扣即在

3、销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。（四

4、） 促销折扣确定（六）促销奖品确定促销奖品设有四个奖项：特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）一等奖：价值458元的平板微波炉一台（3名）二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀（10）（七）促销品的订货计划1、将所有要促销的商品分两次订货，每次订货各500件2、如果需要，可再次订货（八）广告宣传（1） 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元（3）6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚报等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元五、 促销活动的实施（一）开业

5、庆典舞台的设计和搭设1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”2、舞台搭建独特，别具一格（二）促销现场展示台设计展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖， 沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。（三）各方面人员的合理安排1、邀请省市级领导前来参加开业庆典2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序4、邀请著名歌星前来演出六、活动内容安排1、活动主题：天天平价,始终如一2、活动风格：金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满

6、金色光粉。3、活动目的：建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货,件件都放心，顾客永远是正确的。4、活动地点、时间:地点：郑州市二七区民主路88号（近西太康路）时间：7月1日5、活动流程（1）具体流程:1、开业庆典开幕式2、鞭炮鸣放3、领导致辞 对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望4、明星台上演出5、明星签名（2）抽奖活动:1、猜价格猜中就半价2、抓糖有奖2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖（3）领导致辞:领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交

7、流。并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。六、 现场安全保卫由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。七、 活动经费预算1、舞台搭建和租费用约1000元2、奖项经费约4700元3、请明星演出约4000元4

8、、广告费用约1200元共计约11000元一、活动目的1、通过活动，让学生了解和掌握更多的安全常识、自护知识，树立自护意识。2、活动中学生通过自己参与、自主体验、自我感受，从而养成良好的品德，有利于他们的健康成长。二、活动准备1、让同学们认真学习安全知识和自护技能。2、组织学生排演小品。3、选好及训练班会主持。三、活动过程主持人：同学们，祖国的未来属于我们，我们未来的生活将是多么美好。但是，生活中还有许多需要我们注意的事情，我们需要增强自我保护的能力。据统计，去年，我国有16万多名中小学生因食物中毒、溺水、交通事故等导致非正常死亡。同学们们，面对危险和困难，我们该怎么办？让我们行动起来，学习和掌

9、握自护自救的知识，团结起来，互帮互助，从容地面对危险和挑战，让我们与自护相伴，与平安同行！（一）“自护”能力表演和知识竞赛：1舞蹈小品我们去郊游事故：效游途中，一位同学不小心擦伤了，怎么办呢？现场请同学提出解决办法。处理方法：先用盐水冲洗伤面，再用消毒棉球扶干，而后用碘酒涂擦伤面，再用酒精球涂擦。轻者不必包扎，重者盖上清毒纱布包扎。包扎最常用方法是把绷带的尾端对半剪开，而后打结。（2） 不小心碰到一根带电的电线，怎么办呢在这危急关头，孩子们用自己的聪明智慧解决了问题，保护了自己。急救办法：用木棍将触电者挑开。（要注意，不能用手直接去拉触电者的身体，以免传电。）（3）（继续表演）：郊游中一个同学

10、不小心烫伤了手对轻度的烫伤，可用清洁的油类、酱油或牙膏，涂抹在伤面上。（4） 天气太炎热了，在回家的路上，一位同学发生中暑。救护方法：立即将病人抬到阴凉的地方，让患者仰卧，解开衣扣，可同时用扇子扇风，帮助散热。可用清凉油擦患者的太阳穴，也可用凉水轻轻地喷洒。（5） 回到家中，亮亮发现奶奶因煤气中毒而躺在地上，他连忙用学校学到的急救办法对奶奶进行急救。抢救方法：将病人立即移到空气流通的地方，同时打开门窗，解开衣服的扣子，再给病人喝点醋，最后拨打急救电话“120”（二）知识问答（1）我国把每年的哪一天定为“全国中小学生安全教育日”（2）路口的交通指挥信号有哪些（3）如果因不慎，你身上被火燃着，你是

11、顺风跑，还是逆风跑（4）如果你在炒菜时，油锅突然起火，在你面前放有三种东西：锅盖、灭火器和水，你采用哪种方法处理（5）刚吃过晚饭，亮亮就吵着要爸爸带他去游泳，这样对吗为什么（三） 主持人：同学们都很聪明，面对危险的时候，懂得自救自护。当我们独自在家的时候，安全知识也不能少，请看家庭ab剧小品表演：剧2c1：（读白）好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上班，我可自由啦！（高兴地跳）我打开电视机，唉，都不好看（这时，传来敲门声）谁呀？d：我，你李叔叔。李叔叔，怎么没听爸爸说过呀！噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来拿东西的。（开门，让d进来）（左看右看）小朋友，你一个人在家呀？（倒茶）叔叔请喝

12、茶，我爸爸让你来拿什么东西？（嘿嘿一笑）来拿钱。（大吃一惊）（拿出小刀，恐吓道）不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。（乖乖地到抽屉去拿钱给d）下面，我们再来看看b剧中另外一个同学是怎样做的。剧3c2：（读白）多么快乐的星期天，我独自一个人在家，所有作业已做完，这可真开心呀。（打开电视机）唉，都不好看（这时，传来敲门声）谁呀？c2：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀？噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来东西的。（动脑筋想）既然是我爸爸让你来的，那你说我爸爸是什么样儿。嗯，嘴巴大大的，眼睛圆圆的，鼻子高高的，这样。有络腮胡子吗？没有。戴眼镜了吗？戴了。哦，你是来拿公文包的吧。是的。那你等着，我

13、去拿。哎，你开门呀！（走到一边）哼，肯定是个冒牌的，我爸爸从不戴眼镜，而且，今天早晨我明明看见他拿着公文包上门的，让他等着吧，他要是再叫呀，我就拨110。师问：看了这两个表演后，你认为哪一次的同学做得对呢？对在哪里？如果的情况发生在你身上你会怎样做呢？（小组讨论后，指名汇报）小结：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才a剧中的小朋友就吃了这个亏。冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。（三）结束语时代召唤跨世纪人才，而跨世纪人才首先要学会生存。同学们，别忘了，日常生活中一定要注意安全，学会保护自己，让我们戴上“自护”小奖章，迈出通向21世纪的起跑

14、线；让所有的孩子们天天快乐，日日平安。一活动目的：以“青春的风采”为主题，以校园文化生活为主线的第二届校园文化艺术节活动，旨在展示全校各班艺术教育的成果，激发学生热爱生活、积极向上的道德情感，培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的审美情趣和艺术修养，丰富我校学生的校园文化生活。二活动时间：3周6周三活动安排：第13周：活动准备1、周一（11月22日）午会课，艺术节活动动员，全校各班在教室收听广播。2、周二至周四，完成艺术节报名工作，周五交报名表。第十四周：艺术节各项活动正式开始。四活动项目：（一）、集体项目：1舞台剧比赛：舞台剧比赛可以是相声、小品、戏剧、课本剧、哑剧英语短剧等，形式自选，内

15、容自定 （最好是以反映校园文化生活为主题的内容），道具自备，时间不可超过5分钟。要求立意高，形式新，可观性强。每个节目限时分钟左右。2超级想象创新赛：比赛要求：（1）主题自定（2）根据主题，用道具或肢体语言把主题内容表达出来（最好有配乐）（3）内容新颖，独特，有丰富的想象力（4）参赛人数不少于2人。（5）时间在2至4分钟。3知识竞赛知识竞赛的内容除文言文、地理、历史、生物、科技类知识外，还新增了复旦大学校史。以年级组为单位比赛，每班派三位同学作代表参赛。4校园辩论赛校园辩论比赛的辩题由学校决定。比赛分两轮：第一轮各年级组比赛，每个年级比出一个优胜班，再分甲乙两组进行决赛，甲组是初三、初二，乙组

16、为预备、初一。5电脑作品秀以班级为单位的集体比赛，主题是班级介绍，重点突出近期班级的各项活动和班级同学的学习生活情况。可以用ppt、flash和网页等形式展示。（二）、个人项目：1会标设计：会标设计要求是简洁、美观、达意，体现本届文化艺术节主题要求。2校园歌手大赛：校园歌手大赛进行预赛、决赛两轮，名额不限，预赛形式为清唱，采取即时淘汰方式；进入决赛的同学要求自备伴奏带。3舞蹈比赛舞蹈比赛内容不限，可以是芭蕾舞、现代舞、民族舞等，也可以是体育的健美操或韵律操等。舞蹈比赛的形式可以是独舞、双人舞或集体舞。4.器乐比赛：器乐比赛分钢琴、电子琴比赛和其它器乐比赛两组，钢琴、电子琴比赛的参赛资格为获得过

17、八级及以上证书者； 其它乐器，不管是西洋乐器还是民族乐器都统一比赛。5配乐诗文朗诵、英语演讲比赛朗诵和演讲时间不超过3分钟，音乐自备。6摄影比赛以“校园一景”为题，参赛选手可以拍摄学校内的一个角落或学生生活的精彩瞬间，每张照片都应附上主题，并简要说明作品的含义。所有参赛作品的规格为5寸相纸或用b5紙彩色打印。7书法、绘画比赛书法比赛分为软笔和硬笔两类。绘画包括西洋画、国画、写生和动漫画。其中西洋画包括素描、水粉水彩、油画等。所有的书画比赛都当场比试。风景、静物写生一律用8k铅画纸；静物写生一律用铅笔、自然光；风景写生用笔不限；小彩、小粉、动漫画以8k大小为基础，不能小于8k。8小制作比赛主题：

18、“变废为美”，材料：旧挂历、礼品俩盒、易拉罐、冷饮棒泡沫块等。操作：可以预先做好各项准备，如尺寸、剪裁、涂色、削挖等，现场组合完成。五评奖方式：1本次活动设集体奖和个人单项奖两类，团体优胜班级设一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，记分方法为：各单项前六名按10、8、6、4、3、2分记入班级总分，集体项目加倍记分。每个单项视学生参赛情况设奖。2学生个人参赛情况也累计计分，获得总分前十名的同学授予二附中“艺术之星”的荣誉称号。3本届艺术节将设一些有个性的奖项，如：歌唱比赛中可设表现力最好的“最佳台风奖”，小品比赛中设最佳男女主角、最佳导演等奖项。六.几点说明：1、各班要充分发挥学生的自主性和创造性

19、，精心组织参与艺术世的各项活动，以确保艺术节活动正常有序开展，使活动搞得有声有色，富有成效。2、比赛项目除集体项目外、会标设计外，每人限报3项，超过3项算自动弃权，项目报满各班可得基本分10分。3、此次活动设立若干各类单项奖和若干优秀组织奖并颁发荣誉证书，以鼓励在此次活动中涌现出来的优秀个人和集体。4、各班在开展活动过程中，有什么先进事迹、意见和建议及时向组委会通报，使艺术节活动顺利开展，本届组委会由校行政领导、科技总辅导员、团队、学生会大队部的文艺部负责。最近，有很多朋友都在问我滋补炖品店怎么开？因为近段时间的燕窝走私问题，全国各界关注起燕窝等高档滋补来，很多投资商都看好这行业跃跃欲试，还有

20、很多已经涉足此行的朋友又在围城里踌躇。所以，认真梳理一下高档滋补炖品店的经营思路非常有必要。以前国内民众的生活条件不是很好，营养滋补品吃得也比较少、比较简单；条件稍微好了点后，开始流行消费保健品，但保健品基本都是卖概念忽悠人的；现在的人已经不再上保健品的当了，也不满足于普通营养品了，所以在沿海和一些内地省会城市开始流行燕鲍翅，北方一些地区流行虫草、海参，特别是2011年这股高档滋补品消费风刮得更是风靡九州、流行全国。于是，大批的商人转行投资或扩大规模经营燕鲍翅及滋补养生炖品店，那么这样一种形态的门店究竟怎么开才合适呢？滋补炖品店就其本身来说并没有什么复杂的，就是经营燕窝、鲍鱼、鱼翅、虫草、人参

21、、鹿茸等高档滋补炖品的普通门店，面积一般在80200平方之间。但是它特别就特别在产品价格方面，一盅炖品动则两三百元，如果是加虫草的炖品那就更贵了，在很多地方一桌上好的酒席可能都没有这一盅炖品贵，何况炖品消费一般不是一个人单独享用的，来个两三份这价格就得上千。所以这样的产品针对的消费者绝不是农民工、小打工仔和普通白领，而是这个社会中产以上的富裕群体。而很多开店的人经营困难就难在不知到哪去找这样的客户来消费，所以门店开了很久生意始终起不来，广告也打了不少就是没有什么效果，人换了一批又一批就是无法改善经营局面，陷入了痛苦的尴尬境地。任何事情都是有因果的，没有基础的铺垫就没有美好的结果出现。我们很多老

22、板开店时是非常盲目，以为开了门就有生意来，广告一打客人就源源不断，做了高档产品生意就会利润滚滚，没有看到任何一个生意的好坏都是有原因的。要想开一家成功的、盈利的高档滋补炖品店要做好以下十五个方面的事情：第一、市场调研。开店之前，要进行原料市场调研、物流渠道调研、地方消费市场调研、消费心理调研、消费习惯调研、消费能力调研、消费产品调研、同类门店运营状况调研、项目盈利能力调研、门店管理经营系统调研、品牌营销传播渠道调研等细节工作，了解经营高档滋补炖品的方方面面，找出其中的优点和缺陷，看出行业的发展趋势，悟出消费者的习惯与需求点，将各方面信息进行梳理总结，为自己的门店定位和品牌规划提供参考意见。永远

23、不要盲目投资，没经过调查研究就下手，那想成功经营是不可能的。第二、品牌规划。经过细致深入的调研研究后，组织相关人员进行缜密的分析总结，根据市场的发展形势、客户实际消费的需求特点和自己的投资运营能力等重要参数，进行门店经营定位和品牌发展规划，并邀请多方面人士参与进行论证修订，形成一个非常可行的适合于目标市场的定位规划构思出来，然后请专业策划机构进行品牌整体发展规划、cis系统建设和营销推广策略制定，完善门店经营和品牌发展的整体规划，为实质性投资发展提供指导方向和操作步骤。所以成功经营必须先进行合理规划，再动手进行实际投资。谋定而后动，方能成功！第三、货源采购。有了合适完善的规划后，就马上开始原料

24、采购渠道的疏通和建设。深入原料生产或批发市场进行考察调研，考察多家原料供应商，选择三四家比较合适的供应商签订相关供货协议或达成供应意向。注意产品的品质、价格、等级等几个重要因数，找到好货源和合适的供应商，才能进一步开展工作。不要一味贪图便宜，更不要为了谋求利润最大化从走私等非法渠道进货，那样就会为门店覆灭和品牌毁灭埋下祸根。进货渠道要保持质量、价格、供应等环节的稳定，进货手续要规范齐全，不然会给门店正常运营带来风险。第四、出品研发。有了稳定的货源采购渠道后，就马上寻求合适的燕鲍翅厨师和门店管理人员。厨师可以到广州、潮州一带招聘，也可以通过熟人介绍好的厨师。门店管理人员可以在当地找或就近的地方找

25、。找到厨师后先要考察这个人的人品和责任心，然后再测试他的出品，从出品的看相、口感、味道、装盘、配餐、卫生等多方面因素进行考察，按照即定的要求选择最合适的厨师。门店管理人员也要先考察人品和责任心，然后再测试他的管理能力、经营思路和成本控制等方面的思想和能力。人员确定后后马上设置简单场地进行出品研发，根据当地市场需求特点制定菜谱，并将每一个出品的生产流程、质量标准、储藏管理、生产成本、盈利率、销售价等重要参数规范整理入档，制定适合于品牌要求的出品标准，要求以后的所有门店经营全部按照出品标准进行生产经营。出品研发是筹备期非常重要的一个环节，一定要抓好。第五、系统建设。完成前面了前面的工作后，进入门店

26、管理运营系统建设过程。组织门店管理运营、出品生产等部门人员进行讨论，要求各部门根据门店营运总体规划制定合适的部门管理、门店营业、出品生产、外卖配送、质量检查、成本控制、财务会计等方面的系统和工作流程，并完善各工作岗位要求和职能规定，要让每一个部门都清楚自己的职能和权限，每一块工作系统都能有章可循、有法可依。建设一个完善可行的门店管理运营系统，为门店良性运营发展奠定基础。很多门店都没有完整的管理运营体系，根源在于很多的投资人或管理人，觉得这些都是大公司才需要的，小店随便做做就可以了。所以在门店经营管理出现了太多扯皮、推拉、怠慢、消极甚至乱搞的事情，想要拨乱反正还没有章程可执行，严重影响了门店形象和正常营运。完善合理的门店运营管理系统，是单店走向连锁跨越式发展的基础，他是一切门店拓展经营的模版。第六、门店选址。门店选址是经营成败的关键因素。有了深入的调研、有了良好的出品、有了完善的运营系统，但如果选不好店址，即使后面再花十倍的精力也不一定能成功。可见门店选址的重要性非同一般。门店选址要注意门店朝向、空间格局、门头形象、门前人流、周边经营、交通便利性、房屋租金、周围商业气氛和人居环境等诸多重要因素，综合这些重要参数后根据门店选择要求进行比对，确定一个最合适的店址。经营高档滋补炖品的门店地址选择高档社区、高档消费区、繁华街区等区域，与目标群体接近。能让目标消费者