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总结汇报最新车位促销方案范文二篇

报告总结范本

【总结汇报】最新-车位促销方案范文（二篇）

编辑：

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时间：

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车位促销方案范文（二篇）

_____年___月___日

____________部门

　　随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举.。

为了满足业主对车库的需求，XX二期车库促销活动开始了！

　　一、车位现状分析;

　　1、项目车位概况

　　二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

　　二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

　　8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

　　2、项目车位定价

　　在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素.。

根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：

　　距离车库出入口的远近程度；

　　是否靠近车库主要行车动线；

　　车位本身回车半径是否宽敞；

　　车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

　　依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价.。

　　二、车位推售思路

　　1、推售前车位需求摸底调查

　　在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

　　业主对车位价格的接受程度；

　　业主对车位的需求数量；

　　业主购买车位的大体时间；

　　备注：

　　要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；

　　要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；

　　2、创造有利的条件，提高入住率.。

车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前XX一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力.。

公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住.。

　　3、加大优惠力度，限期限额优惠.。

基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买.。

　　4、制造车位紧张气氛，提高销售比例.。

　　①XX二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张.。

　　②本着二期业主优先、优惠的原则，从20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限XX二期及部分三期已购房业主购买.。

（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边.。

）

　　5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度.。

由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励.。

（由销售经理制定奖励措施）

　　三、推售策略;

　　树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；

　　早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；

　　中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；

　　后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；

　　1、推售顺序

　　依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：

9#、14#、15#车位推售

　　推售时间：

12年10月20日——12年11月20日；

　　客户群体：

景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；

　　备注：

　　为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个.。

　　第二阶段：

6#、7#车位推售

　　推售时间：

12年12月1日——12年12月31日

　　客户群体：

景观大道以东的二期多层业主；

　　备注：

考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个.。

　　后续阶段执行部分

　　2、第一阶段优惠方式：

　　接交房之际，XX二期地下车库正式开放.。

为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位.。

20XX年11月21日起恢复原价销售.。

优惠如下，敬请把握：

　　◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠.。

银行按揭享受8000元优惠；

　　◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元.。

　　◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

　　备注：

　　考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；

　　四、车位推售执行

　　1、车位推售执行方式

　　1）置业顾问电话通知；

　　销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；

　　2）公司短信通知；

　　短信内容：

　　A、钓鱼岛是中国领土！

XX120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注.。

低总价大空间，为中国人设计！

10月20日车位抢购中

　　B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，XX二期车库公开推售，秋天收获财富！

稀有车库抢购中！

　　小区条幅：

　　A、XX车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.

　　B、祝贺XX二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得.。

　　C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家.。

　　3）公开信通知；

　　尊敬的各位业主：

　　你们好！

接此交房之际，XX二期地下车库正式开放.。

同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位.。

20XX年11月21日起恢复原价销售.。

优惠如下，敬请把握：

　　◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠.。

银行按揭享受8000元优惠；

　　◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元.。

　　◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！

　　销售热线：

0795－，销售地址：

XX售楼部.。

　　篇二：

小区地下停车位营销方案;

　　一、项目分析

　　1、项目优势

　　据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位.。

项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个.。

正常的供给需求十分明显.。

从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例.。

通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会.。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买.。

　　2、项目劣势

　　销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低.。

而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便.。

这将是车位滞销的根本因素.。

解决办法：

通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望.。

地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响.。

　　解决办法：

对小区外泊采取政策上的限制.。

如取消地上临时停放实行定位、月租政策.。

　　3、小结

　　看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘.。

　　二、营销策略;

（一）销售地下车位的策略流程

　　1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：

　　①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象.。

　　◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放.。

月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制.。

　　◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调.。

　　◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定.。

对部分有意见车主可考虑善待处理.。

　　◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）.。

　　②园区外停车声明.。

由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方.。

这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示.。

　　2、优先与优惠政策（地下车位常规销售前15天）

　　与公司有特殊关系优惠使用的关系车位.。

在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策.。

关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策.。

　　3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）

　　因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球.。

故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：

我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话.。

最终，车打动了车主.。

最后描绘出现一个美好的画卷：

车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）.。

　　4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）

　　三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位.。

　　5、提价动作（滞销期来临时）

　　由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识.。

在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛.。

（二）业主温馨提醒

　　销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买.。

　　（三）投资概念的注入

　　针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望.。

　　（四）小结

　　从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望.。

　　三、销售周期

　　1、销售周期分段

　　第一期预热期

　　第二期强销期

　　第三期后续期

　　四、优惠政策

　　1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策.。

　　2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策.。

　　五、营销推广

（一）预热期

　　关系车位登记通知.。

　　门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）.。

　　临时售楼处现场：

室内展板、海报、