职业教育培训行业概况研究Word格式.docx

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2、管理壁垒

教育培训企业属于典型的知识密集型产业，人员结构以知识型员工为核心，员工流动性较高、个性较为鲜明，具有实现自我价值的强烈愿望，高度重视成就激励和精神激励。

企业的管理结构也因此发生变化，通常按照员工知识结构类型的区别加以划分，组织结构网络化、扁平化程度较高。

通常而言，知识型员工管理难度较大，对各地均有分支机构、知识型员工人数众多的全国性培训机构而言，必须在实践中不断摸索和创新各种管理手段，提高员工满意度，保持竞争优势，保持员工的整体稳定性，如注重员工职业生涯的规划与发展、不断提供富有挑战性的机会及长期发展机会、创造宽容和谐的工作环境、采用多元化的价值分配方式等。

因此，管理壁垒亦构成教育培训行业的重要壁垒之一。

3、渠道壁垒

全国性的培训机构能够充分利用其遍布全国的分支机构、标准化的培训模式和标准化的管理体系对包括师资力量在内的各类教育资源进行统一管理，同时对市场信息、教学信息、学员信息等实时共享，形成一定的渠道优势和规模经济优势。

这能在很大程度上提升该类培训机构的经营效率和抗风险能力，并能在经营地形成较强的品牌优势，使得中小型培训机构难以与其形成有效竞争。

4、技术壁垒

社会经济的发展带动了教育技术、教育内容的升级，消费者越来越倾向于选择课程体系完备、有先进教育设备和教育技术的培训机构，而课程研发、设备技术升级需要一定时间、经验、资金的积累，构成较高的教育内容研发和教学技术壁垒。

5、品牌壁垒

职业教育培训行业由于细分领域众多、市场化程度高、上升空间广阔，近年来从业企业数量众多，但由于缺乏监管，造成培训机构质量参差不齐、虚假宣传现象严重，使得学员在选择培训机构或课程时难以抉择。

为降低培训风险、增强学习效率，学员通常会选择具有较高品牌知名度的领导品牌，而品牌的知名度和美誉度需要企业长期积淀，短期内难以形成。

这在很大程度上限制了大部分中小型培训机构的发展。

（二）行业产业链

职业教育培训行业的上游主要是开展教学所需的产品和服务，包括保证日常教学活动顺利开展所必须的酒店客房、会议室、餐饮及相关服务采购；

为提升经营效率所开展的办公职场租赁、工程装修、家具等；

为提升教学质量而采购的教学设备及设施、计算机、服务器等；

以及广告服务、媒介推广等辅助性商品及服务。

职业教育培训行业的下游是接受培训的对象，主要包括各类应届毕业生及部分存在更换工作岗位需求或升职需求的社会在职人员。

近年来，该类人群增长迅速，下游基数不断增长。

同时，随着近年来就业市场竞争的持续激烈，人们主动参加培训以提升竞争力意识的不断增强，进一步拓宽了行业下游空间，使得行业保持持续增长。

（三）行业发展趋势

1、职业教育培训市场越来越细分并向专业化、精细化发展

为满足细分行业的多元化需求，职业教育培训逐渐向各细分领域发展，从早期的单项技能培训，诸如英语、计算机培训，已拓展到公务员招录培训、事业单位招录培训、教师资格考试和教师招录培训、医疗卫生系统从业资格考试和招录培训、IT职业培训等数十类细分领域。

由于当前职业教育细分领域众多，部分细分领域存在培训机构过于冗杂，课程产品结构单一，同质化竞争严重，缺乏行业标准等情况，使得学员的体验度较差、学习效率较为低下。

根据教育部发布的统计数据，我国民办培训机构的数量经历了高速增长、快速减少、保持相对稳定的阶段，这也在一定程度上反映出随着整个职业教育培训行业的成熟，一些缺乏核心竞争力、产品同质化严重的培训机构将会逐渐被市场淘汰，整个职业培训市场将向专业化、精细化发展。

因此，拥有较强研发实力和师资力量、能够提供多层次课程产品、在行业内拥有较强品牌影响力的龙头企业更能够在激烈市场竞争中占据优势。

2、技术发展将对职业教育培训行业的未来产生深远影响

相比于基础教育和高等教育来说，职业教育更强调技能的传授，而教育技术可以通过模拟真实的情境，让学员置身其中进行练习，这使得职业教育中以学员为中心的模式更容易实现。

与此相类似，创造真实性的学习机会同样是和职业教育的特点相契合的。

职业教育的出发点是培养学员的生活和生存技能，这使得学员在学习过程中需要进行大量的训练，教育技术特别是AR和VR技术的不断发展可以帮助创设真假难分的练习环境，提供真实性学习机会。

在未来几年，职业教育中的技术应用将集中表现为VR/AR/MR技术、云计算、移动学习、运用大数据的学习分析技术及人工智能。

与此同时，在“互联网+”的战略背景下，线上和线下相组合的职业教育模式发展前景良好：

在刚性需求较高的职业培训领域，由于用户学习目的性强，核心诉求为提高求职竞争力，又由于大多数受众是拟就业或者再择业人群，定时培训难度高，因此对线上培训依赖度较高。

因此，线上和线下组合的O2O模式可能成为未来的职业教育主流模式。

职业教育的深化发展需要新技术的深入应用，但新技术应用需要长期、大量投入，资金雄厚、研发实力强的全国性连锁机构将具有先发优势。

3、职业教育培训市场集中程度将越来越高

目前国内职业教育培训行业竞争格局相对分散、市场集中度较低。

但近几年培训机构总量呈平稳下降的趋势，说明行业逐渐走向成熟，部分质量较差的机构在市场竞争中被淘汰。

随着行业整合速度与力度的加剧，行业正在进入品牌竞争时代，规模小、非专业化的培训机构将无法适应激烈的行业竞争，逐渐会被规模较大、专业化的培训机构所取代。

未来随着时间的推移，具备较强课程研发能力、能够提供优质内容服务、品牌影响力较大、学习网点分布均匀、管理运营规范的机构将迎来快速扩张的发展机遇，市场集中程度也将越来越高。

（四）行业发展环境

1、有利因素

（1）国家政策大力支持职业教育培训行业发展

近年来国家出台了一系列支持教育培训行业发展的法律法规和产业政策。

国务院自2010年以来颁布了《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》和《关于加快发展现代职业教育的决定》等一系列支持性政策和纲领性文件。

十九大报告进一步明确提出：

完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作。

国家的政策扶持为职业教育培训业打造了宽松的宏观环境，为其做大做强提供了坚实的政策保障。

（2）国家经济转型的需要将促进职业教育培训市场蓬勃发展

我国正处在产业结构转型的时期，对人才的需求呈现出新的变化。

当前第二产业在我国经济中的占比仍然较大，一些高耗能、高污染的产业和低端制造业在我国经济结构中仍占有较高比例，经济结构亟待转型。

近年来国家积极出台相关政策推动我国经济结构向现代服务业和高端制造业倾斜，对人才的需求也随之转变。

为顺应产业结构的转型，企业对技术人才的专业能力和综合素养的要求逐步提高，对人才的实践能力也提出了新的要求，这将在很大程度上促进职业培训市场的蓬勃发展。

（3）职业教育培训市场需求持续增长

近年来，随着我国高等教育大众化，高校毕业生数量增长迅速，加之宏观经济增长趋势放缓，就业市场竞争较为激烈，毕业生期望通过参加职业培训提高竞争力的需求大幅增加，这为培训行业提供了庞大的需求来源。

除应届毕业生外，部分社会在职人群也普遍存在职业培训需求。

随着社会经济向细分领域发展，各行业对人才的专业性要求不断增加，使得部分拥有升职需求的社会在职人群选择通过参加职业培训以期深化专业技能或考取相关职业证书，增强自己的职业竞争力从而得以晋升。

庞大且持续增长的市场需求为职业教育培训行业的成长奠定了坚实的基础，有利于其可持续发展。

（4）标准化运营且具有品牌优势的职业教育培训企业先发优势明显

当前我国职业教育培训行业进入快速发展期，市场规模增长迅速，培训机构基数始终保持在很高水平。

由于各培训机构教学质量和服务水平参差不齐，部分小型培训机构课程设计单一、同质化竞争严重，已不能完全满足学员日益提高的培训需求，在此背景下，行业整合机遇或将持续出现。

优质培训机构凭借其雄厚的教研力量、遍布全国的教学网络和优质的品牌影响在激烈竞争中脱颖而出，经营规模迅速扩大，并通过对其他竞争对手进行整合，使市场份额进一步集中。

此外，规模优势凸显，降低了企业的运营成本，提高了经营效率，使得优质培训机构的利润水平进一步提升，并最终有望发展成为行业的领导企业。

2、不利因素

（1）行业竞争激烈

随着市场对职业教育培训的需求不断增长，职业教育培训行业细分领域众多、行业整体准入门槛较低、初期投资规模相对较小，使得培训机构数量庞大，产品和服务同质化现象严重，市场竞争激烈。

如果中公教育在产品及服务等方面不能适应激烈的竞争形势，则可能在市场竞争中处于不利地位。

（2）人才稀缺

教育培训行业属于典型的知识密集型行业，优秀的教研人才和管理人才是保证业务稳步增长、教研能力持续提升的核心要素。

一方面，能够适应企业文化、成熟运用教学方法、高效组织课堂教学的人才培养周期相对较长；

另一方面，随着教育培训行业市场竞争日益加剧，人才流动和流失将加剧，进一步造成人才稀缺。