钢结构化纤企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

钢结构化纤企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

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根据中国钢结构协会的数据，2017年度我国钢结构加工制造总产量约为6400万吨，占粗钢产量的比例约为7.69%，比2016年钢结构加工量5720万吨增长11.89%。

随着城市化的发展，以及国家大力发展钢结构和装配式建筑，钢结构用钢占比不断提高是必然趋势，中国钢结构行业存在着较大的应用领域和发展空间。

（1）国家政策大力发展装配式建筑助推钢结构行业发展

近年来政府陆续下发各项政策，大力提倡推广装配式建筑，各地也在纷纷推进新型建筑工业化。

装配式建筑工业化是世界性的大趋势，同时也是我国建筑业改革和发展的迫切要求，建筑行业也将掀起装配式建筑工业化的潮流，使其发展进入一个新的时代，并将促进建筑领域生产方式的巨大变革。

政府目前已将发展装配式建筑上升为国家战略，明确了大力发展装配式建筑的目标及任务。

其中2017年3月，住建部印发《“十三五”装配式建筑行动方案》、《装配式建筑示范城市管理办法》、《装配式建筑产业基地管理办法》三个文件，全面推进装配式建筑发展。

要求到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，培育50个以上装配式建筑示范城市，200个以上装配式建筑产业基地，500个以上装配式建筑示范工程，建设30个以上装配式建筑科技创新基地。

在国家顶层设计和产业政策的有力推动下，钢结构作为装配式建筑的重要体系，迎来新的发展机遇。

（2）基础设施及公共设施的建设提升钢结构市场需求

随着社会经济发展、城镇化逐步推进，建筑钢结构的运用将向能源工程、基础设施、高层住宅等领域倾斜，公路、铁路、桥梁建设中钢结构比重将增加，城市地铁和轻轨工程、立交桥、高架桥等城市公共设施都将越来越多的采用钢结构，市场前景非常可观，为钢结构企业开拓市场提供了机遇。

2016年，交通运输部印发的《推进公路钢结构桥梁建设的指导意见》，决定推进钢箱梁、钢桁梁、钢混组合梁等公路钢结构桥梁建设，提升公路桥梁品质，发挥钢结构桥梁性能优势，助推公路建设转型升级。

2018年，被誉为“新的世界七大奇迹”之一的港珠澳大桥正式通车，此乃世界上最长的跨海大桥，主体桥梁总用钢量达到了42万吨，相当于10座鸟巢或60座埃菲尔铁塔。

随着钢铁产能的提高和钢结构桥梁建设技术的进步，我国已经具备推广钢结构桥梁的物质基础和技术条件。

现阶段，推广钢结构桥梁的最大障碍，一是建造成本，二是惯性思维。

据测算，对中小跨径桥梁,混凝土结构建造成本相对较低,但随着桥梁跨径的增大，钢结构桥梁的造价优势开始显现。

从全生命周期看，钢结构桥梁的造价和耐久性优势更为突出。

未来中国钢结构市场的需求及产业的发展具有广阔的前景。

此外,“十三五”期间我国仍将建设多条高铁线路,带动一定规模的高铁站房的建设,将进一步提高钢结构的需求。

（3）“一带一路”推动钢结构企业海外扩张

国家“一带一路”的发展战略，大大提升了中国制造“走出去”的全球影响力。

基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域，沿线国家大多为新兴经济体和发展中国家，其国内基建需求庞大，市场空间较大。

公司积极“走出去”，布局海外市场，抢抓机遇，扩大国际影响力。

2、化纤行业

化纤行业在国内经过二三十年的迅猛发展，已进入技术、工艺成熟，运用领域广泛的稳定阶段。

我国虽然是世界化纤生产大国，但远非化纤强国，国内化纤行业在整体发展水平上与国际先进水平仍有较大差距。

就化纤产品而言，我国化纤产品大宗、常规产品多，技术含量高、附加值高的特种纤维、高级面料纤维产量少，产品差别化率仍处于较低水平；

新品种的自主开发相对滞后，国际上流行的多组分纤维、复合纤维、改性纤维、高仿真纤维、特殊功能纤维、超细旦纤维等一系列差别化纤维没有大的突破。

为此，加快培育差别化纤维、高新技术纤维等新增长点，走技术创新、差异化产品之路，促进产业结构调整，已成为我国化纤业由大变强的必由之路。

从长期来看，我国化纤产业仍具有广阔的市场空间和增长潜力。

“十三五”规划、《中国制造2025》国家战略的实施，将加快推动我国化纤工业的智能化和绿色化发展。

高性能化、差别化、生态化纤维应用领域正在不断向新能源汽车、医疗卫生、基础设施、安全防护、环境保护、航空航天等产业领域拓展。

随着我国经济结构的深度调整和对外开放、城镇化进程加快，以及以中产阶级、老龄消费、年轻时尚等为代表的个性化、差异化、功能化的需求升级，我国化纤的需求潜力将不断释放，为行业供给侧整体提质增效和发展优质产能提供了新的契机。

此外“一带一路”发展战略的实施，将助力我国化纤产业在“一带一路”沿线国家进行制造基地布局，促进我国化纤工业的国际化进程。

二、公司发展战略

2019年，公司将高举新时代中国特色社会主义的伟大旗帜，坚持深耕实业，稳中求变；

坚持深化创新，运营生态；

坚持统筹管理，效益至上。

继续深入贯彻“特色经营，高端发展；

总部经营，回归发展；

海外经营，全球发展；

创新经营，总包发展；

资本经营，证券发展”这五大经营理念，巩固、突出和提升公司主营业务的核心竞争力，深度挖掘行业发展机遇，推进先进制造业和现代服务业深度融合发展，以更高站位、更宽视野，扛起东南使命担当；

以最新作为、最大力度，推动东南稳健发展，努力把公司打造成最具价值创造力的国际化平台型企业。

三、2019年经营思路和目标

2019年，公司将以新时代中国特色社会主义思想为指导，以提质增效为中心、以改革创新为动力、以智能制造为方向、以市场导向为重点，坚持深耕主业、稳中求进、赢利为王，坚持新金融、新模式、新业态，坚持“敢为人先、求真务实，勇立潮头”的企业精神，积极抓住国家“一带一路”、供给侧改革、发展装配式钢结构建筑等发展机遇，有效开拓国内国外市场新格局，同时坚持创新发展、科学发展、绿色发展、全球发展，进一步增强企业竞争力、控制力、影响力和抗险力，保持公司可持续发展。

具体思路和目标如下：

1、占高地、抢市场，提高营销精准度

2019年，公司营销工作的战略重点仍为“三个坚定”不移，即坚定不移地主攻“一号工程”；

坚定不移地做大总承包、EPC工程；

坚定不移地发展优质客户工程。

具体内容为：

（1）聚焦高端营销，推动公司高质量规模发展。

（2）聚焦“海外工程”，推动公司高质量国际化新发展。

（3）聚焦“绿色装配式建筑”，推动公司高质量创新发展。

（4）聚焦EPC项目，拓展高质量总承包市场。

（5）聚焦“风险管控及团队建设”，推动公司高质量持续发展。

2、优平台、重引领，增强发展新动能

2019年，公司要利用国家级技术中心、博士后科研工作站、院士工作站等高端创新平台在公司创新链中的功能定位以及激励机制，激发活力，提升能力，夯实创新发展的基础。

同时继续实施创新驱动战略，在确保适时完成国家和省、市、区级在研课题、项目的基础上，要加强高端技术、前沿技术以及本公司制造与施工急需破题的智能化、信息化等实用新型技术的开发与推广。

此外，重视与国外科研机构、设计单位的交流与合作，通过技术走出去、引进来，不断提升公司国际化科研水平。

3、严内控、健规范，促进管理精细化

公司将围绕“提效益，降成本”为重点，继续强化全面预算管理，加强项目管理、成本和质量管理，全面实现管理升级。

董事会和管理层通过完善经济考核责任目标和成本控制目标的考核机制，提升公司产量，严格控制三项费用，降低成本，提高效益。

4、大引进、广培养，打造人才新高度

要进一步优化人才招聘机制，加大高层次人才和紧缺型人才的引进力度，打造规模适度、素质优良、专业匹配、结构合理、高端引领的人才队伍。

要坚持引进与培养并举，制订有针对性的人才培育方案。

加强设计、制造、营销及项目管理、海外经营等各方人才的培训，为企业发展提供人才保障。

四、可能面临的风险

1、宏观经济周期和政策变化的风险

公司的生产经营受整体宏观经济发展的影响较大。

如果国内经济发展缓慢，或经济出现周期性波动，整个国民经济中固定资产投资速度也将相应放缓，进而影响到公司下游客户投资意愿，将对公司未来盈利能力产生不利影响。

除政府和社会投资、上下游行业发展等因素外，在经济发展进入新常态的时期，银行信贷环境和导向的变化也会给公司经营带来不确定性风险，将考验公司的经营和管理能力，对公司业务增长产生不利影响。

针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营政策，同时公司将进一步增强市场竞争力和经营、管理能力，提高抗风险能力。

2、原材料价格大幅波动风险

公司产品的主要原材料为钢材，原材料占公司主营业务成本比例较高。

随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化，公司主营业务成本也随之波动。

如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，或者公司工程合同签约后钢材价格出现大幅波动，而公司又没有在恰当时机安排采购，对于公司已签订闭口合同的订单而言，将形成一定的风险敞口，对公司未来的盈利能力产生不利影响。

对于公司涤纶长丝业务而言，原材料PTA、MEG价格是决定涤纶长丝价格的主要因素，虽然从涤纶长丝行业的定价机制和盈利模式来看，公司可以将部分原材料价格波动的风险转嫁给下游客户，但是原材料价格的大幅波动将增大公司存货管理的难度，引致存货跌价损失的风险，并且会造成公司产品毛利率一定幅度的波动，进而导致公司涤纶长丝业务的利润水平波动。

针对上述风险，公司将集中优势资源，依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时跟踪原材料价格走势，最大限度的降低原材料价格波动的风险。

3、应收账款回款风险

公司应收账款数额较大与公司所处的行业有关。

公司所承揽的钢结构工程业务工期较长，存在较多的跨年度结算的情况。

未来随着业务规模的扩张，公司应收账款余额可能会持续增加，如果公司应收账款的催收不利或者因工程业主资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，则可能带来坏账的风险，另外项目中存在工程垫资、工程项目涉诉等因素导致的资金回笼放缓风险，从而对公司未来的盈利能力产生不利影响。

公司将加强项目管理及合同履约，已建立完善的应收账款管理制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将应收账款的回收任务纳入业务员关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账的损失，以提高应收账款周转率。

4、海外工程风险

随着国家“一带一路”战略的实施，以及公司对海外市场的大力开拓，公司海外工程项目将呈现快速增长的趋势。

但如果未来全球经济出现明显下滑，或工程项目所在国发生政治社会动荡等极端情况，公司将面临海外工程收入下滑或工程回款困难的风险。

同时，因部分海外工程合同采用美元等外币结算，未来汇率波动也将对公司的业绩产生一定影响。

针对海外工程可能面临的风险，公司采取了要求付款方先支付一部分预付款、加大对工程进度款的催款力度等措施加以应对。