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营
销
策
划
书
◆市场背景分析………………………..1
◆产品介绍……………………………..2
◆产品分析……………………………..5
◆产品在市场的潜在价值……………..6
◆推广与营销…………………………..8
◆预期利润……………………………..9
市场背景分析
1.消费群体定位在广科学生
这次摆摊活动面向的消费者群体为广科院的师生。
广科现今拥有老师近1000名，在校学生将近20000人，师生比例为1:
20。
意味着学生是这次摆摊活动的活跃消费群体。
2.消费程度调查报告
根据调查报告得知，大部分学生每个月的生活费在900—1000元间。
可消费能力属于中等，表明学生在基本生活上外有空余金钱进行时尚娱乐购物。
产品介绍
1.产品选择
在这次摆摊活动中，在竞争激烈的买家市场里，通过市场背景的分析，从学生的消费能力出发，我们选择了女式帆布包作为销售产品。
2.产品详介
产品数据
包袋大小
最长边30-50cm
对象
学生
性别
女
款式
单肩包
风格
日韩、卡通、甜美
质地
帆布
流行元素
印花
提包类型
软把
闭合方式
拉链
内部结构
内贴袋
适用场景
休闲
硬度
适中
产品分析
1.优势
1.1价格
帆布包包进货价为5元，我们的销售价位10元，相对于一般包包的价格来说，性价比是绝对的高。
淘宝商店上，75%的包包定价为26-375元，而仅有9%的包包定价低于26元，同时，低于26元的包包也是在淘宝上销量非常高的。
1.2特色
帆布包包具有很大的吸引力。
迷你小巧，轻便携带。
图案款式多，而且偏文艺休闲，是大众学生所偏爱的。
尤其适合夏天使用，单肩背着清凉，放雨伞什么的忒方便。
2.竞争
校园摆摊活动，显然就像一个集市，货品众多，货种各样。
有食品、日常用品、服饰、饰品、办公用品等等。
卖家之多，销售形式、渠道各异，同行竞争。
如何坚挺地屹立在众多卖家之中？
推广与营销，将是我们前进的机会。
总结竞争因素：
（1）.众多卖家入驻
（2）.摊位竞争
（3）.推广效应
（4）.销售模式
3.劣势
（1）.同行竞争
（2）.大小单一
4.机会
这次活动由学校经办，宣传效应良好，受众高，同时在中心广场举行，曝光率高，容易吸引消费群体。
拥有了客源量，便拥有了起步，这便是一个不可忽视的机遇。
产品在市场的潜在价值
帆布包包主要销售对象为年轻女生，而且没有尺码之差，价格便宜，迷你轻巧，现今潮流风尚为休闲风，这款帆布包包正正适合休闲搭配，好简单可以看见淘宝、阿里巴巴批发站对这款包包的热卖，深受女生欢迎。
市场潜在价值大。
此款包包尤其适合夏天时用，女生一般也会把双背包放起来而购买一款清凉的单肩包。
通过淘宝、阿里巴巴等购物网站的搜索数据分析发现，这种包包从3月份起就开始销量一路上涨，由此看出学生对此款包包的购买在增加。
（网上购买有的需要13元多，而我们只需10元。
虽然也有9.99元的，但是那毕竟只能通过眼睛判断材质，而我们却能让他们亲自感受过材质的好坏再购买，还省略了网上付款、快递等麻烦的过程）
推广与营销
在百摊丛中，如何能多人耀目，让顾客留下脚步，这需有一个很好聚光点以及一个良好的营销手段。
我们运用两种营销手法。
1.沃尔玛形式营销手段
所谓沃尔玛形式营销手段，就是物品带动物品形式销售。
沃尔玛超市每天都有一些低价商品出售，因此吸引了很多顾客光顾它的超市，顾客除了买了低价的商品外，往往还会选择其他商品，不然，这样走一趟超市，就为了个低价商品就不值得了，所以沃尔玛用低价商品拉动其他商品的销售。
同时，我们也运用沃尔玛形式营销手段，用一款货号为k013的包包，以0利润出售（5元），吸引顾客光顾，也为其他商品带动曝光率以及销售量。
2.4人成团8折优惠
我们推出团伙式销售，4人或以上组团购物，将会有8折优惠。
从而能够达到迅速抛货，以及拉旺摊位，吸引其他消费者注意。
这种优惠我将会写在牌子上，放在摊位显眼处，告知消费者。
3.自助餐销售
我们打算尝试自助购物模式。
所谓自助购物模式就是，我们用牌子标出价格，并放置一个箱子，同学们可以自己挑选款式然后给钱。
这种模式新颖，也算是一种诚信道德的体现与传扬。
预期利润
进货价5元，销售价10元，进货130个,0利润货品共有30个
4人成团8折优惠
合拼销售=4人成团+单独销售（无任何优惠）
以下是全部售出9最大利润化计算方式：
4人成团
单独销售
合拼销售
销售量/个
100
100
30+70
利润/元
400
500
470
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