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XX年x月x日，24名证券经纪人聚集在纽约华尔街68号前的一棵梧桐树下，签署了举世闻名的《梧桐树协议》，就此拉开世界资本市场序幕因此，前海中心希望借用梧桐树精神，让资本回归本源，建造一个服务实体经济、连结企业与资本的场外资本市场

经过两百多年的发展，无论是世界或者中国地资本市场，在历经了多次的调整之后，逐步形成了多层次化结构，主要可划分为场内市场和场外市场两类多层次资本市场的形成主要是为了满足不同规模的投*者对资本市场金融服务的不同需求投资者与*者对金融服务的多样化需求，决定了资本市场应该是一个多层次的市场体系

作为目前世界经济最发达的国家，美国，其资本市场已经形成了稳固的正金字塔结构，通过图片我们可以看到，美国的场内市场，也就是交易所市场，仅占据了整个资本市场20%左右的交易量，而场外交易市场，如、和等占据了整个资本市场交易量的70%-80%，也就是说，其场外市场十分活跃，场外市场的大量交易也直接推动了美国整体经济的快速发展反观我国资本市场结构，很容易看出中国的资本市场是呈现倒金字塔结构，绝大多数的交易量都完成在场内市场，也就是沪深交易所的主板、中小板及创业板之中而新三板、区域性股权交易中心所在的场外市场仅有极少的交易量，因此，整个

资本市场的活跃度并不高下面我们来详细看看中国资本市场的一些数据：

截止到XX年11月，成功在场内交易所市场的主板、中小板上市的企业数量是家，在创业板上市的数量是家，合计家，然而，这相较于我国多万家的企业总数来说，真的是少之又少而这多万家的企业中，绝大多数是中小企业，大量的中小企业无法达到进入场内市场的门槛，没有进入资本市场但是，中小企业对整个中国经济的贡献是十分巨大的，具体我们可以用“”来概况，它贡献了税收的50%，创造了国内生产总值的60%，完成了创新成果的70%，解决了城镇就业的80%对于这样一个有着突出贡献的庞大群体，中小企业却面临着*难的困境这主要体现在以下几个方面：

首先，民间借贷，成本高；

我国法律规定：

民间借贷的利率可以适当高于银行利率，但不得超过银行同类贷款利率的四倍目前银行贷款利率为6%左右，也就是说，受法律保护的民间借贷成本已经达到了24%，而市场中很多民间借贷的成本已经高达50%以上也就是说，企业想要通过民间借贷的方式进行*，需要付出的是高昂的资金成本这对于处于初创或者发展阶段的中小企业来说，资金负担过重，不利于企业的长期可持续性发展

第二，作为目前企业主流的*方式，银行*，对于企业资质、信用、抵押、担保等方面要求高；

同时，银行资金谨慎、银根紧缩、选择性抽贷等都将影响企业贷款的成功率，企业广泛面临着从银行贷款难的问题

第三，企业想要通过进入场内资本市场进行等方式*，将面临着门槛高、费用高、周期长等难题不利于企业生产经营过程中所急需的资金支持，无法快速高效的解决企业的燃眉之急

同时其他有效*渠道也是相当匮乏；

市场中普遍存在的*方式还仅限于以上提到的几种

因此，用前证监会主席郭树清先生的话概括就是，中国社会存在着“中小企业多，*难；

社会资金多，投资难”的“两多两难”问题因此，大力推动多层次资本市场建设，发展场外资本市场已经迫在眉睫

中国在证监会于XX年向国务院上报了《中国多层次证券市场建设方案》，该方案于XX年5月获得批准，标志着中国的资本市场发展翻开了新的篇章

同时国务院在XX年x月x日颁布的“新国九条”，明确到XX年，我国

要基本形成结构合理，功能完善的多层次资本市场体系新国九条提出大力培育私募市场，也就是场外市场，将有助于完善多层次资本市场体系的建设，满足不同规模的企业对金融服务多元化的需求，有助于更多的中小企业快速进入资本市场、了解资本市场、对接资本市场

在11月结束的国务院常务会议中，李克强总理就针对进一步缓解“*难、*贵”的问题，再次提出十项措施，包括支持跨境*、支持担保和再担保机构的发展、加快利率市场化改革等，以促进金融与实体经济的良性互动，健全多层次资本市场体系

再来看看在刚刚结束的12届三中全会上，各位领导们都说了些什么李克强总理在十二届全国人大三次会议上做*工作报告时指出：

加强多层次资本市场体系建设，发展服务中小企业的区域性股权市场；

证监会主席肖钢接受《证券日报》专访时表示：

证监会对区域性股权市场正在做调研，今年内争取出台规范区域性股权市场发展的指导意见；

证监会主席肖钢在参加重庆代表团全体会议发言时表示：

下一步拟发展专门为区域性市场提供服务的小型证券公司，鼓励证券公司深入区域性股权市场；

深交所总经理宋丽萍在全国两会证券界代表委员媒体见面会上表示：

今年深交所将大力支持区域性股权市场的建设可以说*高层在各个层面上都是支持多层次资本市场市场的建设的，特别是支持场外资本市场的建设，场外资本市场的大力发展是大势所趋

XX年6月，国务院批复支持前海特区可以实行比经济特区更加特殊的先行先试政策，并颁布了22条前海新政，覆盖包括金融、财税、人才、教育、医疗、信息技术等六大领域其中着墨最重的就是金融领域，共颁布8条金融新政，其中，支持跨境人民币贷款是针对香港及境外数万亿人民币存款，使其通过前海的绿色通道，引导境外人民币回流至内陆，用境外低成本的资金支持内陆实体经济的发展，降低企业*成本，解决企业*贵的难题同时，支持建设新型金融机构和要素交易平台将有助于建设多层次的金融生态体系，将有利于吸引金*产、大宗商品、粮食、租赁资产、钻石、黄金等各具特色的新型交易市场的出现，在国内开辟一个项目资源丰富、可以持续创新发展、包容性强的要素交易市场聚集地，提升整体中国资本市场的活跃度，将虚拟金融与实体经济相结合，用资金及资本运作，切实让金融服务于实体经济发展

同时，站在世界的纬度上看，前海的模式与前海的优势也受到了世界金融界的广泛关注前海将肩负着探索改革开放的新路子、探索转型升级的新经验、探索与国际合作的新途径；

引领中国金融业改革创新、先行先试、多方融合、蓬勃发展因此，未来前海必定会成为堪比香港中环、纽约曼哈顿、芝加哥中心区这样的世界级金融与创新的中心

在了解了整个宏观金融环境背景之后，我将向各位详细的介绍目前我国规模最大的场外交易市场—前海股权交易中心

首先，让我们看一下中心的股东概况中心注册在深圳市前海特区，注册资金亿元，目前一共有八大主要股东，前三大股东是目前国内顶尖的三大券商：

中信证券、国信证券和安信证券中信证券是国内资本规模最大的证券公司，综合实力排名第一，国信证券是全国性大型综合类证券公司，安信证券也处于行业内第一梯队中，三大股东对中心联合控股%中心的第四大股东是深交所下属的证券信息公司，代表深交所对中心控股约10%第五大第六大股东是深圳市国资委下属的企业，第七大股东是深圳市联交所，第八大股东是深圳市前海管理局下属的开发投资控股有限公司中心的八大股东都是具有国企背景的，因此，前海股权交易中心是一家真正意义上的国有企业控股、三大券商主导，采用市场化运作的区域性交易市场

在XX年x月x日，前海股权交易中心受深交所邀请，正式迁入深圳证券交易所广场新址办公深交所总经理宋丽萍女士曾经说到，资本市场的发展应该是由小众走向大众，由私募走向公募，由非标化走向标准化的过程，而我国首先出现的是大众的、公募的、标准化的场内市场，因此，现在前海股权交易中心的出现有利于扩充资本市场边界，完善资本市场体系中心与深交所在同一地点办公，也是资本市场中场内与场外的融合，企业可以通过进入前海股权交易中心这样的场外市场，经过资本市场一步步的培育，快速、稳步发展，最终走向资本市场的制高点—场内交易所市场，完成质的飞跃

下面，让我们来看看一年多的时间里，中心业务的发展历程前海股权交易中心于XX年5月30号正式开业，开业当天挂牌企业家数就达到家，这也标志着国内规模最大的区域性股权交易中心正式成立XX年6月，在国

内*环境并不良好的背景下，中心成功发行了第一只非标私募债产品—梧桐私募债增信一号，就此宣布债市起航XX年7月，见证、培训、咨询等增值类服务相继落地，标志着中心成为了一个综合金融服务平台，能够为企业提供多项增值类的服务XX年10月，中心推出挂牌辅导及*辅导等两大产品化服务系列套餐，将专业化的服务带给多的中小企业，助力企业健康成长XX年11月，国内场外市场首个服务投行诞生，突破固有的投行模式，帮助企业全面对接资金及产业资源，创造价值，实现价值XX年3月，中心首支异地短融产品“云浮一号成功发行，意味着中心已经将资金带出深圳，带至全国范围内，将深圳的资金注入全国各地的中小企业，给予企业正常经营中所需的资金支持XX年5月，中心股权投*平台正式上线，有股权需求的投*双方可以在中心的平台上，直接对话、直接交易XX年12月，中心荣获XX年深圳市金融创新奖一等奖，这是深圳市金融业的最高奖项，足以见得在金融业发达的深圳，市场对我们前海股权交易中心发展的认可；

截止今日，已有超过家企业在中心成功挂牌并展示，这标志着前海股权交易中心是目前国内规模最大、影响力最大、*能力最强、资源整合能力最强的场外交易市场

中心迅速的发展离不开自成立初期就设定的明确的两大基本定位中心成立以来，始终坚持“打造一个沪深交易所、商业银行之外的新型市场化*平台中心首先在定位上考虑如何与商业银行、交易所互补，创造出一套针对中小企业的服务体系，而不是模仿交易所市场，目标就是希望让更多的中小企业尽快踏入资本市场，了解、对接资本市场，尽快从资本市场的综合金融服务中获益同时，市场化将区别于行政化，大大提升企业*及获取增值类服务的效率，降低资金及时间成本，让资本回归其本源，用资金切实服务于实体经济的发展

中心的第二大定位是：

以互联网为平台，构筑一个企业和投资者开放、互动、对等、共赢的‘网上部落’在21世纪这个信息化时代，互联网的出现已经改变了人类的生活中心将把所有业务运作建立在互联网之上，形成“网上部落”，有效地记录投融双方所有的市场活动，实现双方的互动这样的“网上部落”就是大家“知根知底、知己知彼”，在交易上摒弃炒作之后所形成的一个良好的、相互信任的自然部落同时，中心也希望能够通过平台上的大量数据，为投资者提供更多的第一手投资选择，更好地优化固有的业务模式

在了解了中心的两大基本定位之后，下面我们来看一下中心的五大功能体系首先是企业挂牌展示中心：

这个中心可以为挂牌企业提供宣传、展示的平台，帮助企业提升品牌知名度，扩大品牌影响力其次，企业债权和产品*中心和企业自助股权*中心，是通过债权及股权两大*方式，帮助企业获得资金方面的支持企业培训与咨询中心将为企业提供正常生产经营、内部运营管理及专业金融知识等多个领域的智力支持，帮助企业做到*及融智双方面的支持最后，企业和私募产品登记托管结算中心作为增值类的服务中心，可以为中小企业提供登记、托管、结算等业务的服务前海的这五大功能体系是与之后我会向各位介绍的中心具体业务一一对应、密不可分的

在了解了中心的宏观背景之后，下面我们来看一下中心的“十无”运行模式这“十无”运作模式也是区别于新三板及其他区域性股权交易中心，站在中小企业长期利益角度出发，为中小企业量身定制的微观运作模式实际上现在外界很多人都已经认识了“十无”模式，很多中小企业确实认为“十无”模式是适应中小企业长期可持续发展的一个制度安排在各位面前放置的中心宣传册中，对这“十无”模式都有介绍，我在这里只着重提几点：

第一，无行政审批中国交易所市场有严格的行政审批程序，而我们是私募的、小众的市场，所以我们这里明确提出不要行政审批，大大提升了中小企业获得服务的效率

第二，无登记托管费用很多中小企业在没有上市之前已经耗费了很多成本所以中心本着“在企业没有得到增值服务之前不增加企业负担”这一原则，真正降低了企业进入资本市场的成本

第三，无原有企业形态的改变这是其他区域股权交易中心没有的特有限责任、合伙制、股份有限公司的出现都是为了适应不同的企业性质、不同规模的制度安排，如果不是实行这种制度，那这种企业的特征可能就没有了所以中心不强制要求企业进行股改，中心认为不改变企业的原有形态才是真正有利于保护企业的方式

第四，没有行业限制在中心，无论什么行业的企业，只要有营业执照表明它的合法存在，并且能形成自身的商业模式，我们就没有必要再设一道门槛

第五，没有强制性的信息披露这一点非常重要，也是区别于其他场外市场

的一个运作模式我们着眼于私募市场、小众市场，不强制要求企业将财务信息、核心竞争力等披露于社会大众，若企业希望将某些信息进行对外展示，我们是欢迎的，并会集合多方资源，帮助企业做到展示及宣传，但对于企业不想披露的信息，中心将原生态地保留其核心机密，企业最终只需要向自己的投资者定向披露即可，这也就省去了企业大量的事务和费用

其他的几项无交易时间限制、无上市阻隔、无期限培训等也都是站在企业长期可持续发展的角度出发，为保证企业利益而设定的运作模式

前海股权交易中心的两个基本定位、五大中心功能及十无运作模式，已经初步显示了场外市场的基本形态，自中心成立以来两年多的时间里，中心功能不断完善，产品线不断丰富，构建了一个围绕*、融智、资本三大核心功能，线上、线下全方位的初具形态场外资本市场生态圈，形成了一个由众多服务细分市场的专业子公司、全国13家办事处、个产业镇、众多的外部投资机构、全面的企业产业链等体系构成一个全方位服务中小企业的功能完备、产品齐全的生态体系，将中心丰富的外部产业资源与资金资源通过中心这个平台服务众多中小企业，开辟交易所市场之外的新型场外资本市场

下面，让我们进入今天第三个板块，深入了解一下中心的具体业务及相关优势目前，前海股权交易中心已经形成了四大业务序列，覆盖包括资金支持、智力支持、未来上市筹划、品牌提升等企业在长期可持续发展过程中必不可少的几大要素

那么，首先来看一下中心在资金方面为企业提供的*服务中心针对企业对资金期限长短需求的不同，为企业提供先债权、后股权，从短期到中期再到长期的*产品，为企业提供多元化的*方案

对于有一年内短期资金需求的企业，中心将发行专业镇产业基金产品，为企业提供周转性、季节性、临时性的短期流动资金专业镇产业基金产品以“资产收益权的转让与回购”为原理，是指挂牌企业以约定价格向中心转让其资产收益权，获得短期周转资金，并约定在未来某一日期，以约定的成本将该收益权购回具有手续易、起点低、成本低、放款快、用途广等特点

目前，中心已在全国各地范围内发行近30支专业镇产品，主要操作方式是

与地方*、金融机构、商协会等机构合作，为当地中小企业提供*服务对于风险，将采用三层风险把控，确保资金安全首先，在前期筛选企业标的时，将结合了解当地金融及企业环境的担保机构，进行第一层风险把控，同时由担保机构对整个产品进行担保；

其次，中心会派出专业的风控团队，前往当地对企业进行尽职调查，判断企业是否符合放款标准，进行第二层风险把控；

第三，当企业出现道德风险时，由当地*组织牵头当地公检法等行政部门，提供全面征信信息及行政干预等各项措施，做好第三层风险把控此类短融产品自去年11月落地以来，在一年左右的时间里，已帮助企业短期*超过18亿，覆盖企业家目前中心已经在揭阳成功发行一期专业镇产品，为11家企业*万

对于有中期资金需求的企业，也就是资金需求期限超过一年的企业，中心将为企业提供梧桐私募债产品，以非公开的形式在中心备案后转让或发行目前，能够发行私募债的市场主要有以下三个：

交易所市场、银行间市场、及前海股权交易中心所在的场外交易市场综合来看，中心发行的私募债成本较交易所市场更低，发行效率也高于交易所市场及银行间市场，此外，中心的私募债是面向中小企业发行的，这有别于交易所市场以及银行间市场面向大中型企业发行的标准化私募债，能够切实满足中小企业的中期资金需求

目前中心紧贴市场需求，开发出了增信模式、地方国企私募债、通道模式、债天利、通道模式这五大模式其中增信模式私募债是中心与国有2A级担保公司合作，围绕高评级担保公司做深度业务开发的债券产品模式，具有低风险等特征；

地方国企私募债模式是中心与地方*平台合作开发私募债产品模式，服务地方*，团队高速反应，政策高度敏感等特征；

通道模式是中心通过私募债产品替代委贷，提供新型债权投资工具，为银行，券商，基金等资金方提供了一个新的更优的选择；

债天利产品模式是中心对基础私募债产品进行二次开发，为金融供应链企业与外贸公司提供的全新的套利产品，套利人可在短期能获得高达%的收益；

特别押品模式是中心为手中有上市公司*，债券等高流动性资产的企业满足快速*需求开发的产品，中心特别押品模式相对于券商，银行此类*产品在抵押率方面有着绝对优势

截止目前，中心已成功发行梧桐私募债33支，*规模近35亿通过案例，可以看出中心发行的私募债具有个性化、非标化、定制化等特点从*者

这方面看，中心既可以针对企业单一发债，又可以将*者集合成包，共同发债；

从*规模来看，也从几千万到五个亿不等，充分满足企业对资金额度的不同需求；

从资金期限上看，根据企业对资金需求时间的长短，从几个月到5年不等；

而还本付息的方式也是多种多样的，既可以到期一次性还本付息，也可以按季、按年付息，不计复利中心灵活的私募债设计与发行方案，将为企业提供定制化的债权*服务，针对不同中小企业的特点，满足企业中期的资金需求

对于有长期*需求的企业，中心将以私募的方式为企业提供股权*服务中心作为能够聚集及整合优质资源的平台，一端聚集着处于全生命周期中各个阶段的中小微企业：

如处于初始阶段的种子期企业、成长阶段的孵化期企业、发展阶段的扩张期企业及处于成熟阶段的成熟期企业另一端则聚集着海量的投资者：

如PE/VC、产业龙头、境内外的个人及机构投资者；

中心将根据企业不同的需求及所处的不同时期，采用适合企业发展的专属资本运作手段：

如天使投资、私募增资、并购重组、股权转让、可转债、股权质押等多种形式，将挂牌企业的股权转化为资本形态，通过流通、交易，提升企业价值以及股东财富

这里需要重点介绍一下的是我们这边一个很有特色的股权*产品：

投融汇投融汇是我们中心会给需要股权*的企业在深交所提供一个路演平台，现场会有很多投资机构对路演企业进行投资，同时，路演过程会在网上进行全程直播，观看路演的投资者可以在网上进行跟投，投融汇产品充分发挥了我们中心的互联网优势，创造性的丰富了企业的*体系XX年11月起，目前共举办“投融汇”项目推介会共7期，25家企业参加路演，包括软银、高新投、创新投等80家机构投资者踊跃参与

以上向各位介绍的主要是中心为中小企业提供的资金方面支持

第二大业务体系就是中心为中小企业提供的融智类业务，针对具有长期可持续性发展需求的企业，中心业务分为培训咨询和线下活动两种大类，从内而外提升企业的管理水平，以便企业获得发展急需的智力支持，使企业运转更加规范，成长更加健康

目前我们的培训咨询业务有三个产品第一个是梧桐在线课堂，梧桐在线课堂是中心联合国内一流商学院为中小企业打造的在线培训平台，为企业家与高级

管理人员提供一个易学易用、扩展个人视野和提升综合管理能力的平台；

第二个是股权激励，中心培训咨询团队通过明确公司的股权价值，统一团队的激励思想，构建股权激励机制的核心基础，为企业量身定制导入实施的股权激励整体方案；

第三个是品牌咨询，帮助企业建立全面科学的品牌管理系统，清晰品牌发展战略和方向，形成独特的品牌定位和诉求，有效实现品牌的营销传播

线下活动是中心举办的各类梧桐聚会活动中心将为企业家提供一个学习交流、促进可做的平台，加强企业家们之间的交流，让企业家们可以在平台之上分享、交流各自企业在实际经营中获得的经验及存在的问题，探讨解决方案，共同成长

第三类是我们的未来上市筹划——非标投行业务中心的非标投行，突破了投行的固有模式，能够为企业未来在场内资本市场的上市铺平道路对于有未来上市需求的企业，中心的非标投行将为企业量身定制上市的整体规划，同时可以帮助企业做到上市前的规范、重组、私募、并购等，帮助企业全面对接资金及产业资源，发现价值、挖掘价值、创造价值、实现价值目前中心的非标投行业务分别为不同的客户群有针对性的推出了梧桐种子计划、梧桐彩虹计划、梧桐上市计划三大模块

梧桐种子计划是中心通过专业的投行团队以及强大的外部资源对初创型企业进行商业模式梳理、产业资源对接、资本运作支持，解决企业产业信息不对称、产融信息不对称、区域信息不对称，旨在帮助企业借助资本市场力量迅速做强做大；

我们会对中小企业进行智力帮扶、资金帮扶、资源帮扶，三个层面金三角，让企业家明晰企业的商业模式，塑造自身管理模式，提升企业综合竞争力，发现企业的价值，帮助一个有潜力的走向资本的前端，站到上市的梯子下

梧桐彩虹计划凭借前海股权交易中心庞大的产业、资金、*等资源，为企业的资金需求匹配合适、有效的资金，并辅助企业发展壮大目前我们可以通过我们专业的人力团队，对企业的经营管理进行辅导支持，并且通过我们中心强大的外部资本和产业资源，对企业产业进行资源匹配，疏导企业产业链，使企业走上发展的快车道

梧桐上市计划是我们针对那些有强烈上市意愿、有较大上市可能并且已经进

入上市通道的企业的中小企业推出的，我们会让企业进入我们即将推出的上市筹划板，上市筹划板是我们专门针对那些资质较好的企业推出的高端板块，在这里，企业会全程接受我们的专业投行团队全程体系化的服务，凭借我们中心丰富的外部机构投资者接洽企业，让企业以最快的速度走向上市

最后一大业务板块是中心为提升挂牌企业知名度、提升企业品牌效应所提供的品牌宣传类业务中心将采用三种形式，帮助挂牌企业进行品牌推广，提升品牌

第一种方式是通过中心自媒体平台进行推广目前，中心有三大自媒体平台：

官方网站、官方微博和官方微信挂牌企业可以免费通过这三大平台的展示，将企业的品牌推广至全国乃至全世界范围内，提升企业品牌影响力，最终扩充市场份额，使企业名利双收

第二种方式是通过在深交所举办挂牌企业授牌仪式，为企业及产品做宣传及推广中心每个月将在深圳市证券交易所8楼的礼堂中，为挂牌企业做集中的授牌仪式届时，下面参会观礼的将会是中心的重要领导、来自全国各地的产业上下游企业、金融机构、投资机构以及媒体挂牌企业上台接受挂牌牌匾，身后的大屏将显示企业的主要信息、挂牌代码、图片展示等，帮助企业与其产品做出宣传推广，提升企业知名度，整合优质资源

第三种方式是通过传统的大众媒介进行宣传及推广中心整合了传统纸媒、机场扶梯、地铁拉环、财经类访谈节目等多种媒介力量，帮助企业提升社会知名度对于有报章杂志宣传需求的挂牌企业，中心将以更低的成本，为企业在三大证券报：

中国证券报、上海证券报、证券时报上提供版面宣传；

对于希望在户外新媒体：

如扶梯、地铁拉环等地方做流动宣传的企业，中心还可以通过整合打包、集体议价的形式帮助挂牌企业进行宣传，使企业以较低的成本实现品牌传播；

同时，对于有想上电视，参与财经类访谈节目的企业，中心也将对接各地广电圈，为企业提供影视宣传类的业务服务

中心全部的服务都是建立在一个非常完善的企业经纪人制度之上的企业经

纪人与明星的经纪人一样，可以理解为企业的贴身金融秘书，能够有效地连结企业与资本市场中心将为每个挂牌企业配备一名专业的