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品控、冷链、最后一公里、安全、标准化?

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每一个节点都有新的掘金者。

本文列举20XX年B2c生鲜电商的几个新趋势，未来新一波的浪潮，或将在这几个方向产生。

卖菜终于成为主流

国内生鲜电商总被认为是“进口水果电商”，欧洲的鱼、澳洲的桃、美洲的车厘子，让用户在这里购买以前买不到的产品，击中用户的猎奇心理。

菜场级别的餐桌菜，毛利远不如进口水果，问津者乏。

例如早在20XX年的那拨创业者中就有不爱进口独爱菜场的“食行生鲜”，但是前期试水周期较长，并没有立马凸显优势。

今年，原先盯着餐桌菜的那拨人终于打下了价格关。

供应链上，销售量增加让它们有了更大的议价权，技术的成熟降低了整条链条的产品损耗。

配送上，或与便利店合作，由便利店老板配送，或设置制冷联网保鲜柜，配送成本逐步走低。

这种形势下，今年入局的不少新创企业，也打起了“高频刚需中低价”口号。

传统的果蔬流通链条，是从果蔬产地到果品公司，再到一级、二级和三级批发市场。

虽然刚起步的小体量生鲜电商平台一般只能从最末端的三级市场拿货，但电商的流程简化使他们的价格已至少可以跟菜场持平，未来体量加大，逐步往上合作到产地基地，价格还会更低。

高频刚需的特点给了很多本地化企业机会，一是了解本地餐桌食材的选择偏好，二是精耕本地、优化服务，即使服务范围不大，也可以存活。

在这种情况下，不少新创餐桌企业如“鲜直配”称自己做到了复购率80%，另一款“鲜世纪”表示目前用户每周下单4次。

而巨头们此时仍在烧钱打补贴战卖进口水果，船大掉头难，反而给了创业者做餐桌菜的机会。

微商！

微信！

20XX年被认为是微商元年，生鲜行业也出现了公众号微商和分销微商，还有社群电商。

社群虽不是严格意义上的微商，现今却也主要是盘踞在微信上。

公众号做微商的优势在于起步成本低，门槛低，入门快，圈粉易。

上海新创公司“鲜世纪”在公众号起步，开设“我要下单”功能，点击可进入商城页面，浏览下单支付。

绝大多数的生鲜电商，微信公众号都具有商城功能。

同时，因为微信公众号的自媒体性质，营销方便，还可与用户进行在线沟通，用户售后遇到不合格产品还可以拍照反馈进行退货处理。

在有赞、口袋微店这样的微商分销平台，生鲜一直是空白品类。

今年2月，优菜网与口袋微店达成合作，上线官方微店，开通分销。

目前，优菜网在口袋微店已拥有3000多个微商分销商。

生鲜品类做微商，因价格较为透明，所以佣金比例不高。

而生鲜的高耗损决定了其不能长时间库存，所以，在微店的运营上，“代发”模式成为一种趋势，即分销商只负责订单，生鲜电商平台负责产品、物流和库存。

社群电商关键之一是社交，而社交的主战场已经是微信了。

生鲜社群电商“伯果儿”所运营的粉丝群，有近七成是通过微信群运营的。

社群电商其实非常适合小而美的模式，从供应链到交易到用户，全部自己玩转，自成闭环，成本也比较低。

冷链最后一公里的侧面突破

提生鲜电商必提冷链和最后一公里，曾经的高门槛阻拦掉了一大拨想进入这个行业的人。

先前市面上没有第三方公司提供这方面的服务，低温仓、冷链车、保温箱?

所有都得自己来。

而发展到今天，仓储已经精细到具有8个温区，这一部分也确实成了小巨头们的竞争壁垒。

产地直接发货的负荷量是有限的，在单量足够大的情况下，需要大型冷仓来周转，如果没有，将不得不承担果蔬大量损耗的巨额亏损。

但是，新创企业小有小的好处，并不需要那么大的吞吐量，可租用小仓。

且市面上也有顺丰、黑狗这样的第三方物流公司，可以推出全程冷链服务，满足它们的需求。

杭州生鲜电

商“鲜直配”告诉创业邦，冷链其实好解决，果蔬产品春秋季节运送的话，只要是空调车就可满足需求；

夏季会需要冷链车，但是精于小而美的电商，用“租”的方式租用一些冷链车和仓库，也就可以轻松覆盖掉自己的几公里辐射范围。

其实冷链并不存在技术上的难题，冷藏箱、冰袋、干冰等早有应用，难的是成本居高。

而冷链的规模是由用户的需求决定的，会随着用户规模的扩大而扩大，成本也将进一步降低，未来冷链将更加不是难题。

冷链的行业阶段决定了要正面突破还需要一定的时间，但这一点不妨碍聪明的公司侧面突破低成本的冷链最后一公里方式：

一是由合作的便利店老板送货，比如爱鲜蜂的“众包物流”，利用便利店密度高的优势可做到一小时急速送达；

二是采用到店模式或设置生鲜柜，让用户自提。

到店自提，其实就是原有线下的流通模式了。

食行生鲜的保鲜柜，制冷联网，一日两送，这二者直接把最后一公里配送环节省略掉，曲线找到了答案。

供应链重、物流轻

在某些“一个小时送到家”的社区电商中，品类占比最大的是水果生鲜，虽不仅仅配送生鲜，却因解决了生鲜的“及时送”痛点而名声大噪。

“XX到家”们的逻辑基本是与大中型超市或小型便利店合作，提供电商平台流量入口和线下配送服务。

而这其中，又分为不同的轻重模式。

一种是供应链重、物流轻，如爱鲜蜂，除作为平台外还有自营，但是它的物流采取众包的形式，由合作的便利店老板配送；

一种是物流配送重而供应链轻，如dmall，自建物流但不插手商品。

两种方式共同把传统渠道的生鲜拉到了生鲜电商的范畴内。

食行生鲜cEo张洪良给出了一个数据：

20XX年，农贸市场菜场与超市化卖场与生鲜电商的市场份额占比为75∶25∶1，前两者加起来已接近100%，生鲜电商几乎可以忽略不计。

通过“XX到家”，超市化卖场、线下果蔬连锁店一下子就进了场，成功嫁接电商形式。

而这25%的市场份额进场后，行业格局将有巨大改变。

如果说现有的几家小巨头是传统电商的“电+商”路线的话，“XX到家”们则走的是“互联网+”路线。

用互联网与传统商超便利店结合起来，更为直接，爆发力有望更胜一筹。

在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。

而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。

在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。

在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。

B2c企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。

在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，cPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。

20XX年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页20XX年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。

网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。

门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索XX一家独大，导航则有hao123和奇虎360。

品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。

继SnS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3c、鞋服类等一大批B2c电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。

而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;

第二，网络广告效果被广告主越来越重视;

第三，以SnS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。

马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2c泡沫”会在一两年内破裂的预测。

在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。

虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。

可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。

广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。

如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。

但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。

电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2c的真正内涵，没有理解网络营销的本质。

电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。

实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。

他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的Vc等不了。

在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。

编辑httpd服务的主配置文件httpd.conf，查找配置项“Servername”，在附近添加一行内容“S”,用于设置网站名称。

广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?

!

PPG的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。

而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了10年之久。

电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。

经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。

远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。

广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良

好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。

电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双

大手在操控。

而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当

篇三：

大拜年公益广告文案

春节公益广告文案

本次春节公益广告以街边随机采访的模式为主，用最朴实的语言、最真实的画面反应出每一个市民的新年愿望。

预计采访目标：

老人、妇女、学生、小孩5-8岁、个体（卖菜、司机等）、职工（公安系统、消防、医院等）。

每组采访对象尽量代表一个生活层次人群，用简短的语言，体现最真实的内心愿望。

采访地点及对象如下：

新区冰雕：

小孩

新区居民区和学校：

老人、学生

博建/友好：

卖菜、司机

各个机关单位：

交警、森林武警、社区职工等

Slogan：

20XX年祝愿大家

新年快乐羊年吉祥身体健康万事如意生活美满家庭幸福心想事成梦想成真