拜耳医药代表POA模板-PPT模板.pptx

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1,MR业务计划模板（产品：

_）,姓名:

_日期:

_,MR区域业务分析与计划框架,2,3,DataSource:

内部数据,2018年年初设定的结果目标：

地区达成率：

增长率：

MR区域,根据分析的需要，选择适当的时间段进行分析,4,DataSource:

内部数据,2018年年初设定的结果目标：

地区达成率：

增长率：

MR区域,根据分析的需要，选择适当的时间段进行分析,DataSource:

内部数据,5,2017年达成XXX%，对比2016年增长XX%,整体销售结果-月度,DataSource:

内部数据,6,各个医院销售比较,7,8,区域层面的销售结果分析总结,9,DataSource:

内部数据,根据分析的需要，选择适当的时间段进行分析,10,DataSource:

内部数据,2017年重点医院XXX达成XX%，同比增长XX%,重点医院销售,重点医院外部数据,竞品选择基于市场策略来自DM分享的CPA数据,DataSource:

CPAdata,11,MR区域,重点医院各竞争产品2019年趋势图,销售结果,DataSource:

CPAdata,12,重点医院竞争,MR区域,DataSource:

CPAdata,区域重点医院各竞争产品销售动态分析,13,重点医院竞争,重点医院科室各主要品牌份额,DataSource：

代表日常拜访中的经验判断,14,重点医院潜力,重点医院各科室产品XX贡献,DataSource：

代表日常拜访中的经验判断和收集,15,重点医院潜力,数字主要来自于第三方公司的调研数据或MR对区域的主观估算（是通过合规途径获得的数据）,实际医生数是CRM系统里有的从第三方数据库拿到的该医院相关科室的医生总数；覆盖医生数是我们代表目前拜访，并在CRM系统有记录的相关科室里的医生数。

重点医院潜力覆盖分析,16,重点医院潜力,17,重点医院层面的销售结果分析小结,区域重点客户潜力分析（A级客户）,数据主要来自于第三方公司的调研数据或MR对区域的主观估算（是通过合规途径获得的数据）,18,MR区域结果数据分层次分析汇总-区域层面,19,（销售结果）,（客户观念）,（区域机会）,MR区域结果数据分层次分析汇总-重点医院层面,20,（销售结果）,（客户、竞争、销售过程）,（重点医院机会）,