汽车信贷工作计划.docx
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汽车信贷工作计划
汽车信贷工作计划
第一篇：
2017年计划信贷工作总结二○一七年计划信贷工作总结今年以来，我行积极贯彻落实年初省、市分行支行行长会议精神，坚持加快发展、有效发展的基本要求，强力推进业务发展，扎实推进基础管理，以提升经营绩效为目标,从完善内部经营机制入手，有效防控风险，强化精细管理，狠抓各项措施落实，努力谋求业务经营发展再上新台阶，促进各项业务实现持续、较快的增长。
现就一年来信贷工作总结如下：
一、业务经营基本情况
（一）贷款余额情况。
至12月末，我行各类贷款余额为万元，其中：
省级储备粮贷款2998万元，粮食收购贷款10296万元，购销贸易企业小麦收购贷款万元，产业化龙头企业粮油短期贷款390万元，非经营项目贷款8000万元，政策性挂账贷款19154万元，粮食附营停息挂账贷款2861万元。
按照五级分类划分，正常贷款22616万元，占比51%，关注贷款22017万元，占比49%，无不良贷款。
（二）贷款累放情况。
全年，我行累计发放各类贷款24617万元，其中：
省级储备粮贷款2998万元，粮食收购贷款10092万元，粮食调销贷款3137万元，产业化龙头企业短期贷款390万元，农田水利基本建设和开发中长期贷款8000万元，非经营性农村土地整治中长期贷款12017万元。
购销储贷款旬均余额万元，完成年初目标任务%；通过省行审批的中长期贷款项目2个，中长期项目贷款净增10400万元，完成年初目标任务104%。
（二）存款组织情况。
至12月末，我行各项存款万元，其中：
各项企业存款15424万元，同比增加7151万元，同业定期存款2017万元，同比1000万元。
各项企业存款日均余额10410万元，完成年初目标任务%。
（三）中间业务收入。
至12月末，我行累计实现中间业务收入12万元，其中：
人民币结算手续费收入万元，国际结算手续费收入
1.6万元，资信评级业务收入万元，专业协作
服务收入万元，投融资顾问收入万元，外币汇兑收益万元。
全年累计完成国际业务381万美元，完成全年目标任务的762%。
二、信贷业务开展情况
（一）非经营性项目贷款实现较大突破，并为明年业务发展做好充分准备。
今年以来，我行积极开展中长期项目贷款营销，经过多次调查筛选，抓住我县开展城乡建设用地增减挂钩土地复垦项目建设，主动与政府对接，多次与承贷主体--县国资公司协调，组织业务骨干，成立了专门的项目小组，加班加点开展调查评估，多次利用周末休息时间，对项目资料的完整性及其内容的合规性进行逐一审核，在确保项目申报进度的同时，提高调查评估质量，于今年4月份实施投放非经营性中长期项目贷款
1.2亿元。
在实施投放今年第一笔项目贷款后，根据我行储备项目的具体情况，将县政府重点工程-丘陵片水环境综合治理项目作为今年重点推进的第二个项目，项目总投资
2.3亿元，向我行申请贷款
1.5亿元。
为了确保在年底之前将项目通过省行审批，信贷人员多次主动放弃周末休息时间，加班加点，在不到一个月的时间内完成项目的调查评估，及时将申报材料上报上级行，并主动与省、市行有关部门保持密切联系，及时掌握项目审查过程中存在的不足、进度等具体情况，在两天之内将补充材料上报省、市行。
目前，该项目已通过总行报备审查。
加强协调，切实做好传统粮食收购贷款投放和管理。
夏秋收购之前，在积极做好秋收各项工作准备工作的同时，主动向地方政府汇报我行今年的信贷政策、工作打算等情况，争取得到政府的理解和支持，积极与粮食主管部门、粮食购销总公司进行了沟通协调，了解企业今年秋收计划、资金需求及风险防范措施落实等情况，督促企业加大共同担保基金筹集力度，落实真实有效的销售合同，以保证收购工作顺利有序的开展。
全年累计发放收购贷款31119万元，收购入库小麦7979万公斤，稻谷3972万公斤。
（三）积极引导，做好夏季小麦促销工作。
由于今年夏季粮食购销企业小麦收购总体价格较高，且后期小麦市场行情比较平稳，我行积极引导企业主动与下游客户协调，提前或加快销售合同的履约进度，避免因市场行情低迷导致销售合同不能顺利履行，给库存小麦收购贷款带来风险。
至12月底，累计已销售小麦3344万公斤，累计收回贷款6665万元，占比48.2%。
（四）主动应对，成功化解信贷风险。
10月份江苏康舜食用油有限公司因涉嫌生产销售地沟油，公司负责人及部分高管人员被公安部门带走协助调查，在我行的账户也被公安部门冻结。
此事发生后，我行立即向上级行领导汇报相关情况，并积极与泰州公安局沟通了解有关情况，同时及时启动风险处臵预案，主动应对，多法并举，
一是咨询法律顾问，对公司抵押资产、抵押合同及相关登记手续等进一步核查，确保抵押资产真实、合法、有效；
二是约见公司控股股东，落实分批还款来源和计划；
三是密切关注事件处理进程及企业生产经营状况。
通过不懈努力，我行分别于11月1日、12月5日分两批收回1000万元贷款本息，成功化解了信贷风险。
（五）明确分工，大力推进存款、保险业务营销。
为进一步提高存款业务营销成效，今年以来，我行成立以行领导为主，以业务骨干为成员的信贷、保险和存款营销小组，明确分工，有目的的开展存款、保险营销工作，并发动全行员工积极参与，存款、保险营销取得了一定成效，存款结构逐步改善，存款来源得到进一步拓宽。
至12月末，我行各项企业存款余额为15424万元，同比增加7151万元，增幅%；实现代理保险手续费收入
7.1万元，完成年初目标任务101%。
（六）扎实组织开展贷后各项检查。
我行现有信贷客户18户，其中：
粮油购销储企业12户（含基层粮管所），中储粮直属分库1户，地方储备直属企业1户，新业务企业3户，挂账类客户1户。
在每笔贷款发放后，按照规定及时开展贷后首次跟踪检查，定期、不定期的开展信贷检查。
今年以来，除省、市行组织的各项信贷专项检查外，我行还自行组织了一月份信贷客户风险专项排查，二月份、六月份、九月份、十二月份库存交叉互查，五月份、九月份基础管理整改提高交叉互查。
对检查中发现的问题，能及时落实整改到位，并对照岗位职责和考核办法，严格进行履职考核，促进我行信贷管理水平不断提高。
三、存在不足方面
（一）商业性流动资金贷款营销后劲不足。
今年以来，在商业性流动资金贷款营销方面，我行针对原有信贷客户，取得一定的效果，但营销力度有待加强。
由于我县客户资源有限，后期营销空间较小，在新业务贷款的营销还要寻找新的切入点。
（二）传统业务发展受到制约。
一是夏粮收购开始后，收购价格一路高，出现了一定范围的抢粮风潮，国有粮食购销企业出现收粮难现象。
同时，由于收购前期出现阴雨天气，部分地区粮食受灾较重，购销企业不敢收购。
由于粮食价格过高，部分农户也出现惜售现象。
二是为防范风险，农发行对贷款方式进行了变革，要求企业在有效资产应抵尽抵的前提下，必须在收购前将共同担保基金筹措到位，由于我县资产抵押额较少，且企业实力薄弱，共同担保基金和风险准备金不能及时到位，一定程度上影响了粮食收购。
（三）存款业务营销难度较大。
我县工业企业发展迟缓，存款资源较少，同时，我行在大部分人眼中，为国家政策性银行，对我行营销存款不以不然，而且，由于我行贷款范围的局限性，特别是粮食市场放开后，我行对地方经济的支持也受到很大的局限，导致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，财政支持的力度也相对较小。
四、下一步工作打算
（一）继续加大商流贷款营销力度，进一步加快进度，明确重点目标客户，寻找新的切入点，以服务三农为宗旨，全力推进商流贷款营销进度。
（二）继续做好稻谷跨年度收购资金的供应和管理，由于今年秋粮收购情况比较复杂，在确保收购资金有序供应的基础上，对企业收购入库稻谷的数量、质量、价格等方面，进一步加强核查和监管。
（三）加快县政府招标的存款单位开户速度，抓住时机拓展我行存款客户范围，为我行存款业务的发展打下坚实的基础，提升经营效益。
计划信贷部
二○一七年十二月二十九日
第二篇：
银行信贷工作计划银行信贷工作计划
一是加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从以内控防范优先，加强制度落实的角度加强客户经理队伍建设。
2017年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。
定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上，
一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。
二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。
三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。
四是严格执行大额贷款管理制度。
五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。
六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。
人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。
但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于2017年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。
为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于2017年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度首先要落实三查制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。
坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按三查的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写三查记录簿，严格考核。
报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。
其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员一手清放贷。
第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构2017年我部将按照分类指导、区别对待的原则，明确信贷投向。
一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。
城区社在发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。
要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。
二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。
要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误自2017年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。
但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：
一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足；
二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距；
三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范；
四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。
对于上述问题，2017年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。
第三篇：
信贷工作计划回首过去，展望未来
一、工作总结
（1）熟悉基础任务，掌握工作技巧。
在同事的热心帮助和分行组织的培训，不但令我掌握了信贷业务的基础知识，还有熟悉了信贷调查的技巧和写报告的形式。
尽管，在初学和开展业务中会遇到些问题，但我知道我是一直在进步的，所以，我一直都是努力的。
（2）敏而好学，共同进步。
进信贷部二个月了，信贷部团结互助，拼搏向上的气氛同时也牵动着我不断学习和进步。
“敏而好学”，一直以来我都虚心向同事和领导请教，师傅的耐心教导，和领导的耐心帮助使我以最短的时间融入信贷部这个温馨大家庭。
二、工作计划
（1）学习、巩固业务知识，提示处理业务的效率。
业务知识是我们开展业务的基础，尽管通过上岗培训，已经掌握了一定的业务基础知识，但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。
随着信贷业务的创新，更需要我们有一颗不断学习的心态，所以在未来的时间来，我必须充分利用空闲时间，多看点有关银行和信贷方面的知识，增长知识，提升处理业务的效率。
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（2）累积工作经验，把控信贷风险。
信贷员是整个贷款业务风险的第一个“把门人”，如何把控信贷风险的第一道门为之关键。
但面对着形形色色的客户，面对着各行各业潜在的风险，面对着各种各样的突发环境等，这些客观或者主观因素，都要求我们信贷员有灵敏的风险“嗅觉”。
所以，在工作中，我必须要善于总结，善于发现，开拓视野，积累好良好的工作经验，这样才能在工作中才能游刃有余，做好信贷第一关“把门人”。
（3）建立良好的客户群体，提高转介绍率。
客户是我们信贷业务赖以生存的基础，如何有效建立客户群是作为信贷客户经理重要的任务。
做好维护客户的每个细节，良好的客户关系，不但有利于我们的催收工作，同时也可以得到转介绍其他客户。
刚进信贷部不久，所以对于我来说，如何有效快速建立属于自己的客户群尤为迫切。
（4）拓宽业务渠道，提升营销能力。
俗话：
“授之以鱼，之供一时之需，授之以渔，则一生受用”。
一直以来，我们信贷员都依赖支行长和客户经理的单生存，没有太多属于自己营销累计客户，这同时也令萎缩我们营销能力。
所以，在未来工作中，我觉得一方面在高效处理支行长递上的单的同时，我们也要懂得捕鱼的技巧和能力，这样我们信贷员才能更独立走得更远。
第四篇：
信贷部工作计划信贷部工作计划（2017）年
一、建立健全完善分理处信贷营销及管理功能
1.通过培训：
⑴.使分理处主任掌握简单及相对复杂的报告撰写
⑵.使分理处主任学会信贷系统的数据录入、系统评级
⑶.使分理处主任学会信贷档案的整理、规范；了解充实信贷资料收集的材料
2.通过培训体系的建立，充实分理处主任的营销技能，主要提高：
⑴以贷揽存
⑵vip客户数
⑶贷款客户数
⑷贷款余额增加
二、建立健全信贷部岗位责任制
1.明确岗位分工
2.实施岗位绩效考核
三、继续坚持“楼宇经济”营销重点
“顺应时代”“xxx”作为支行存贷饿营销重点
1.摸底调查评级户数
2.有针对性的制定营销方案
四、加强对xxxx的营销力度
1.调研市场客户
2.针对性制定营销方案第五篇：
信贷部工作计划信贷部20
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