商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案Word下载.docx
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星期
日
一
二
三
四
五
六
节假日
腊八节
小寒
周
末
小年
末大寒
末除夕
春节
初二
初三
全店主题
喜迎新春献贺礼
新年疯狂特价周
新年低价砸到底
促销时间
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、
干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主
礼盒、酒水、副食
参考
百货
以日常用品、清洁用品、
家庭用品、清洁用品
生鲜
蔬果，油、米、鲜肉促销为主
蔬果，油、米、鲜肉、干货
集客活动
买赠活动会员购物
低价促销
气氛营造
元旦气氛布置
新年气氛布置
内部活动
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度8P彩色纸张
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品
元旦：
1月1日－3日放假，共3天。
1月22日至28日放假调休，共7天。
1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。
2016年度1月份（1月1日----31日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
元
快讯印刷
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
促销奖品
合计
2016年度2月份（2月1日----29日）促销计划表
末立春
元宵节
情人节
末雨水
年货大街
和和美美过大年
欢天喜地闹元宵
各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主
巧克力、节日礼品类补
充上一期年货
汤圆水饺、肉类、
蔬菜特价
买赠或满额送或折扣活动
猜灯谜，答对送礼品
营造生鲜清明节商品专场
清洁用品促销周气氛宣传与布置
春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查
单张快讯大度16P彩色纸张
促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。
2016年度2月份（2月1日----28日）促销活动支出控管表
预测费用
节省费
超支费用
2016年度3月份（3月1日----31日）促销计划表
惊蛰
妇女节
植树节
消费日
春分
阳光三月天靓丽女人节
名优商品特价周
疯狂特价周
换季大出清
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品
春季水果上市开始，低价促销
门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。
顾客意见征集
油、米促销为主
月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。
门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓
化妆品
蔬果
低价促销、厂商周
妇女节气氛
门头悬挂315的相关条幅
建议：
全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造
组织员工郊游活动、服务质量月（服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选）纪律整顿。
仓库整理。
抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
门店快讯促销双色
月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。
且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。
清明节：
4月2日至4日放假调休，共3天。
3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。
4月29日至5月1日放假调休，共3天。
4月28日（星期六）上班。
2016年度3月份（3月1日----31日）促销活动支出控管表
预测费用
春天气氛
更换春天气氛
2016年度4月份（4月1日----30日）促销计划表
愚人节
清明节
谷雨
清明祭祖商品展
低价风暴
清洁用品促销周
换季商品大清货
五一快讯
清明节食品，外出旅行食品
粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街
休闲食品、粮油
针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销
凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市
杀虫剂/整理箱等专卖场
清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁
清明节猪肉、水果特卖
生鲜低价促销
五一节促销活动
五一节气氛
员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
五一快讯促销
清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。
清明节：
2016年度4月份（4月1日----30日）促销活动支出控管表
更换五一节气氛
2016年度5月份（5月1日----31日）促销计划表
劳动节
青年节
母亲节
五一促销折扣月
春季商品低价促销
换季清仓,夏品上市
周末低价促销
休闲食品、整件货更实惠
奶制品、休闲食品、粮油
冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖
参考本月第一档期活动
凉夏商品展\家电热卖，凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销
季节性商品
组织换季商品最后打折清仓（家电类/家庭用品类等）
水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流
生鲜超低价
生鲜低价促销,拉动人流（以季节性水果为主,冰品为辅）
黄金周抽奖活动
根据门店组织情况（如均价促销,打折清仓）
办公室提供
卫生陈列专项检查
五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品（风扇、凉鞋、灭菌商品为主）和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。
五一”国际劳动节：
4月29日至5月1日放假调休，共3天。
2016年度5月份（5月1日----31日）促销活动支出控管表
夏季气氛
更换五一节气氛端午节气氛
五一节促销
奖品费用,以实际为准
2016年度6月份（6月1日----30日）促销计划表
六一节
芒种
父亲节
夏至
端午节
“****超市”首届儿童书画大赛
端午节主题促销
感恩父亲节
卖场
以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品
饮料、休闲食品、学生补品
端午节各种礼盒
饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品、学生用品，各种学生用补品
玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一次性用品
护肤品、清洁用品、纸品
凉夏洗发水、沐浴露、全线促销
生鲜低价促销，拉动人气烧烤配料/生鲜低价促销
水果新鲜上市（西瓜热卖）
6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个
购物满额送
用汽球在入口/主通道营造六一节气氛
端午节气氛营造
本月说明促销重点
本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定
6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节：
6月22日至24日放假公休，共3天。
2016年度6月份（6月1日----30日）促销活动支出控管表
备注
六一节气氛
以汽球装饰为主
端午节气氛
更换门面喷画
2016年度7月份（7月1日----31日）促销计划表
周末小暑
周末大暑
熟夏新鲜水果节
冰爽畅饮饮料节/
夏日特价风暴
特价风暴
集中以饮料、凉茶商品促销为主
限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。
饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会
生鲜低价长期促销
突出季节性商品的陈列与促销，主要商品电扇、床上用品、纺织品等
引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费
以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品
煲汤散装配料商品专卖场
水果低价促销，争取原产地采购
场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）
营造水果节气氛，特别是生鲜区
西瓜节气氛
饮料节气氛
卫生、服务、陈列、安全大检查
办公室组织
门店快讯促销双色
本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。
7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。
2016年度7月份（7月1日----31日）促销活动支出控管表
自创节日卖场与门面喷画包装
KT板，不干胶，以实际为准,
2016年度8月份（8月1日----31日）促销计划表
建军节
立秋
周末
鹊桥会
中元节
八月重头戏--夏日沐浴节
八月重头戏-开学主题促销
八月重头戏-低价风暴
八月重头戏-整件货更实惠
饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求
门店选品，根据当时的情况，到市场寻找一些新商品，文体用品，箱包、饮料等。
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本月尾季商品应组织商品清仓促销。
商品
有：
饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、
凉夏商品、
联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价
集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织
生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等
众多商品群集，抢购集客
厂家买赠
低价卖场设计，学
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