淘宝十大成功案例Word格式文档下载.docx
《淘宝十大成功案例Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝十大成功案例Word格式文档下载.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。
海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播。
店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。
博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。
此后，海伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。
另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。
这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。
A&
I女包：
材质小而美
目前，市场上的包包材质主要为皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而将汽车安全带作为包包的制作材料，这对大多数人来说还是很新鲜的时。
事实上，2006年，第一款安全带包就已经问世。
I是我国第一个申请安全带包专利的品牌。
想到安全带，大家脑袋里必定会浮现出汽车上的那根结实带子，用它来保护我们的人身安全，没有问题，但是用它来做包包，会好看吗？
大家都在说小而美，都要走细分道路，但是细分市场的盘子究竟有多大，又有多少消费者能够接受这样的创意？
这对专门销售安全带包包的A&
I旗舰店来说，正是他们需要面对和尝试解决的问题。
安全带包，最大的亮点便是安全带，而安全带的优势在于结实丶牢固，但也难免让人有一种沉默笨拙不够洋气的感觉。
而A&
I旗舰店，从包包的款式丶视觉的设计，都采用了绚丽的色彩，他们有专门的设计团队，专业的设计师，而且每一款包包的编织方式都不一样，可谓是物尽其用，每一季度都会推出新的系列款，不变的永远是材质。
这些都已经在一定程度上改观了消费者对安全带的成见，而店铺的详情页，也多处突出包包的工艺和品质，突出安全带包包的质量和环保。
这样一来，从材质上区分，形成了独一无二，和皮包形成了错位竞争。
伦芭童装：
专注花童礼服
据艾瑞咨询报告指出，中国0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万，由此带动母婴市场的需求大规模爆发，童装市场更是成为有待挖掘的线上潜力市场。
不过，要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下，去分得一杯羹，细分化似乎是中小卖家不错的出路。
天猫伦芭旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺，店铺主营女童的生日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服。
定位1~1.5米的女童，夸张的公主造型。
上线2年多来，虽然是一个诞生于淘宝的线上品牌，但伦芭的付费广告投入占比很少，基本靠自然流量，在妈妈圈口碑相传。
好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服装那么明显，二是适合QQ群丶微博丶微淘丶帮派等SNS社区推动；
三是在做付费推广时，如精选直通车长尾词，竞价偏低且效果好。
【文案篇】
【文案篇】
木木三：
走心的文艺店铺
一金冠女装店铺，夏装产品售价基本在50元以下，凭这两点，大多数人第一反应会是这种靠低价销售的店铺，DSR评分肯定很低。
但当你看到这家店铺的好评率几乎达到100%，各项DSR评分均高于行业40%以上的时候，你一定会想知道这是一家什么样的店铺。
用一些网友的话来说，这家店就是一个奇迹，店主三哥更是一个奇迹。
对于低价走量的女装店铺，消费者的感觉普遍是不好的，但木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同，关键在于产品的物美价量和高性价比。
当然混豆瓣的店主“三哥”，更是店铺的催化剂。
混迹豆瓣的文艺女店主，犀利丶有个性，在店铺中写一些真实丶用心的文字，通过豆瓣和这些文字吸引来一批顾客，用性价比超高的白菜价产品，牢牢黏住这些客户，这些客户又口口相传，为店铺带来更多的客户。
这一整个流程，让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店。
乔丢丢：
文艺杀手锏
走腔调丶走文艺，在淘宝女装市场早已不是什么新鲜的事，但能够从众多的文艺范儿里走出自己的特色来，那也能吸引到一批特定的消费者。
美女店主自己设计服装，做模特，写微博，这一切都很美好，但淘宝上早已不乏这样的故事，对于消费者而言，乔丢丢原创女装店的最大亮点，应该非店铺的文艺时光报装修风格莫属。
乔丢丢原创女装店铺的整个首页，都以文艺风的报纸排版呈现。
如“头条”丶“号外”等栏目的设置。
同时，找出每款宝贝的卖点，“恋恋和风”丶“黑色幽默”丶“矛盾体”丶“野孩子”……通过这些文字的诠释，赋予了每款服装不同的个性和生命，并辅以成篇的文章去解析，旧报纸的质感，满眼的复古文艺范儿，又不落俗套。
这小资，估计没有多少姑娘能抵挡的住诱惑吧。
【服务篇】
叁陌绽放：
100%好评率是如何炼成的
不设旺旺丶不亮灯，全场自助购物，店铺每周二上新，每次16件，这样的店铺看似有点拽，但是2008年开店以来，一年升皇冠，两年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评。
有着森女范儿的叁陌绽放女装店铺，没有客服丶产品不多，但是却能让进入店铺的消费者感受到舒适。
就像店主说的：
“我们是一家不开旺旺的自助购物店，在万千店铺中，希望保守一份不同。
员工不要太多，但要像家人一样，产品不要太杂，要让顾客真心喜欢；
发展不要太快，能时常回头望望来路……”
与其去做一些难以处理的服务，还不如专注把产品做好，这样用户才会真正喜欢店铺产品，从而产生口口相传的口碑效应。
当然，这并不意味着店铺就可以忽略消费者的需求和体验，消费者的退换货丶各种疑问等店铺会第一时间处理。
同时，店铺会给消费者送上各种明信片丶小礼物等，通过这些贴心的服务，让消费者买得自在。
【原创篇】
Elwing：
模特店主湿定制
一进入Elwing女装店铺的首页，就可以看到满屏的漂亮照片，完美的穿搭丶时尚的造型丶超赞的外景，不禁让人感慨：
不愧是专业的！
所谓背靠大树好乘凉，作为瑞丽人气模特的Elwing女装店主，自然是给店铺带来了超高的人气。
而另一位留学法国的设计师女店主，则为店铺带来了独家设计的产品。
一位是瑞丽人气模特，一位是法国留学的设计师，可谓是将店铺的复古丶时尚搭配的想当完美，除了模特漂亮之外，店铺的服装搭配丶视觉设计丶图片拍摄都会让消费者们流连忘返。
同时，店主会把店铺的衣服赠送给其他瑞丽模特丶时尚达人或者主持人等，通过意见领袖进行传播，获得一批死忠粉。
Elwing有掌柜的优势一看便知，但这对大多数淘宝店主而言，这种成功方式很难模仿和复制。
可以学习的一是Elwing的定位明晰，坚持复古小女人风格；
二是价位中端，每款衣服都是自己原创设计，独一无二，价位200元上下，在淘宝上售卖易于被买家接受。
SaintMoi：
中小卖家也开实体店
这家网店定位原创设计快时尚潮流女装的五皇冠淘宝女装店，09年开店，到目前仅一个C店，由店主自己设计衣服，再找广州本地工厂代工生产。
网店上新周期是半个月20个左右的款，一个款式卖完了，一般不会补货。
很多买家抱怨买不到自己看中的衣服，为满足消费者及时性的要求，Moi家从2011年起，陆续在上海丶成都丶杭州三城开了实体店，都位于小区内。
线上线下互补，顾客有了双重渠道可供选择，网上售罄的衣服可以到实体店买，不好卖的款实体还能帮忙销库存。
实体店将小区里的一套三室一厅装潢成为与品牌形象相符的简约风格。
客厅被装修为服装展厅，个性化的设计，柔软的沙发；
一间由卧室改良的试衣间，覆盖一面墙壁的穿衣镜，厚厚一层地毯，顾客可以一次性拿10款衣服进去试，通过自己这关的衣服再秀出来，听取他人的意见。
这一切，就像有店员拿着衣服上门服务一样，让顾客充分感受到轻松随意的购物环境。
在享受一对一服务的同时，你还能听到专业有效的衣着搭配建议。
为保证每个时间段只接待一位或同一拨顾客，顾客来实体店体验必须提前通过电话或私信预约。
这样一来，巧妙地将微博营销和饥渴营销结合起来，更多的等待订单在微博上被展现。
当顾客看到某家店铺前排满了长队的时候，是不是也有想进去消费一番的冲动呢？
螃蟹秘密：
创意视觉带来的惊喜
把内裤穿在脸上拍照，估计也只有螃蟹秘密家才能做到吧，问题是，这照片还火了！
从开店首日的55元销售额，到单日47000元的销售额，螃蟹秘密仅用了一年多的时间跻身于淘品牌行列。
如果要说是什么让螃蟹秘密一路前进，创意的视觉设计功不可没。
2009年7月1日，螃蟹秘密凭借极佳的视觉表现力赢得了淘宝扶持计划精品网货的青睐，参与了3期主题推广活动，销售额一路突飞猛进。
图片并不是一个店铺的关键，但是一张好的图绝对能够让店铺更上一层楼，该店铺就是如此。
内裤的舒适度对我们而言非常重要，将内裤的透气性转化为内裤的呼吸，而什么东西最能诠释呼吸？
鼻子！
于是，一张极具表现力和震撼力的图片就这样诞生了。
花笙记:
传统也能引领时尚
看多了千篇一律的男装款式，男装花笙记很容易就会让人有眼前一亮的感觉。
花笙记唐装，融合中国传统工艺与时尚设计，同时又进行改良创新，成为年轻人容易接受并且爱穿的唐装品牌。
花笙记定位偏高端，依然备受年轻人的推崇。
花笙记能在众多男装品牌中跳出来，很大原因在于它的独特性。
唐装本身是一个比较小的类目，而且传统意义的唐装早已被年轻人忽视，花笙记改良的唐装款式，不仅传承了民族传统的文化，同时还激发出了传统男性刚韧丶坚毅的特性，在款式和精神层面上都俘获了男青年的心。
当然，我们也知道，多少家男装店才出了这一家花笙记，并不是人人都能成为奇迹。
一千个人眼里，有一千种小而美，不论是视觉丶服务，还是产品丶定位，大家的共同点是细分丶精准。
找到特定的消费群，做好特定的产品和服务，你就是小而美。
重庆迎来重大变革,阿里巴巴和京东两大电商巨头均在重庆设立农村电商基地.重庆的肥肉让太多人眼馋
楼主#
更多发布于：
2015-09-1412:
06
从互联网+的出台引得众多企业相续转型,不分大小企业都想分杯羹.是被炒的火热朝天啊,不过最近情况发生变化了.不知道大家有没有留意过这次的第十四届中国互联网大会和以往所讨论的问题都不一样了呀,不在是单一的说互联网+这个问题,而是套用了很多新名称进去,农业,农村电商就是这样出来的.你可别说这一出台可就掀起轩然大波了.不信你看下面就情况了
先说农村电商这个名词是怎样起来的,如何有这么大的力量让国内知名的几大电商巨头争相恐后的想要得到.其一便是政府的推动作用,这个至要关键,有了解过的都知道去年5月份,在全国选了10个省份和20多个县展开农业信息进村进户的工作,大力开展了部分地区电子商务进入农村工作,而且今年又加大力度并发展了第二批进农村,并且进行财政补贴,国务院还将电商扶贫纳入了扶贫的政策中.
其二便是我们所熟悉的几大电商集团了.由于有了国家政策支持和补贴,大家都望向了这快还没被开发的土地.都想着在上面建立自己的产业,近段时间,重庆作为中国四大直辖市之一,阿里巴巴和京东都把目光投向这个地方,说到这里可能就有人问为什么的原因.主要有两方面的考虑,第一是以重庆为中心的西部开发.国家直接拨款赞助,第二,重庆的农业面积辽阔,多数地区都以农业为主,.具有不可估量的前景.和其他地方相比,重庆是一个发展潜力很大的城市.这也就是这两个电商巨大把主要战场设立在重庆版图的原因.
阿里巴巴大家都很清楚,电商巨头.这次和苏宁一起做农村电商,秀山为第一个农村淘宝项目的试用点,开设富有当地特色的重庆电商特色馆,结合生态农业和电子商务供应链的心渠道.计划三年内投资100亿元.计划今年达到500家的合作商,并且阿里巴巴还在渝北区,奉节等区县商谈开展下一个方案
虽说京东创始人刘强东刚和奶茶妹妹刚大婚不久,可是人家并没有闲着,对于这次难道的机会,他也不想放过,并且和马云一样都把目光投向了重庆市场,在这不得不感叹,重庆还真是个好地方,以后我就在这落根了.说到这,京东一直都是以电器产品出家的,而这次人家不忘给自己品牌做做广告,随着电器的普及,没家每户都定期定量的更换设备,这刚好给京东一个巨大的商机,打出工业品下乡和农产品进城的空号,成功的把这两个种类做了一个完美的对接.也算是资源整合吧.于是地点选在巴南区,并且要把巴南区打造成"
农村电商样板"
目前已经开始规划.并在其下面的各个区县设立了多个京东服务中心.巴南这个地方算是旅游资源丰富,并且旅游地点众多,也是一个不可多得的宝地呀.
农村不在是过去一山更比一山高的农村了,社会的改革和国家的政策相续推出,,为我们每个人都提供了无限的机遇,只是看自己如何把握了.一味的埋头苦干我想最终你只能成为不折不扣的贫民了,成功的路每个人都可以走,不过要想在路上风生水起,现在就要擦亮自己的眼睛了.很多人做事都是瞻前顾后,认为稳稳妥妥的做事生活才没有任何风险,不过却忘了最后一条,就比如在沙漠中,每个地方都有可能有绿洲,而你却不愿意去找,原因就是怕耗费了现今的力气也找不到所谓的绿洲.其实生命中很多事情都为每个人专门提供相等的机会,就像绿洲,只要找到它,那它就是谁的.每个人都有机会,关键是在于你愿不愿意的问题.
京东携手巴南打造重庆农村电商“样板”
2015年09月08日08:
33
中国电子商务研究中心
我要投稿
产品服务
昨天上午，巴南区政府与京东签署合作协议。
巴南区政府供图
继京东电商产业园、京东全球购跨境电商在南彭的贸易物流基地开工之后，昨日，巴南开启与京东合作的第三个项目——农村电商建设。
据悉，双方将通过“政府引导，市场运作”，整合利用正进行综合改革的区供销社，以及村级便民服务中心，在全区范围内布局农村电商网点，巴南农特产品可通过京东电商平台，打通面向全国的市场，巴南农村群众消费方式也将进一步升级。
畅通农产品进城渠道
巴南区委书记李建春介绍，巴南大力发展农村电子商务建设，一是为解决农特产品买难卖难拓宽渠道，二是以市场为导向组织农业生产，倒逼农业生产方式转型。
“与京东合作推进农村电商建设，全国消费者不仅可以利用京东电商平台，了解购买巴南农特产品，巴南农民群众也可以利用这一平台，获到更多更准确的市场信息。
”李建春说，传统农业生产效能低下，以市场为导向，甚至可以开启农业“订单式”种植，解决农产品进城问题，也倒逼农业生产方式转型。
打造重庆农村电商“样板”
全国电商平台很多，为何巴南选择京东？
区长陈刚介绍，南彭京东电商产业园已经开工，并开展京东全球购跨境电商业务，京东在重庆的送货频率今后将达到一日三送，甚至包括“限时极速达”业务。
此次与京东开展的电子商务进农村合作，将在京东电商平台开设巴南特色馆，线下建立“一馆三中心”（巴南农村电商体验馆、京东服务中心、电商企业孵化中心、电商人才培训中心）。
巴南特色馆由京东支持，本地电商运营。
由通过正进行综合改革朝着实体化方向发展的区供销社组建公司，作为农村电商的运营主体，并整合利用镇街基层供销社和村级便民服务中心选设网点。
京东建最大农村电商网络
京东西南大区总经理胡伟说，巴南区非常支持电子商务的发展，并且巴南农村特色鲜明，有很强的发展前景。
今年1月，京东就已经在重庆开启了农村电商战略。
到8月底，京东已经在重庆巴南、涪陵、大足、荣昌、江津等县区建设了14家“县级服务中心”，覆盖2000多个乡镇；
同时，在涪陵、潼南等县区建设了20多个“京东帮服务店”，而以“县级服务中心”、“京东帮服务店”为核心，京东已经在重庆建设了最大的农村电商网络体系，重庆农村地区的消费者和北上广等大城市一样，可以享受京东优质、低价、正品的互联网服务。
（来源：
重庆晨报；
文/王鑫）
打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。
农民如何给自己的农产品找卖点,怎么让农村经纪人成为新创客？
怎样构建利于农村电商发展的大环境……１２日,一场玩转农村电商、培育万众创业的论坛在黑龙江产粮大县勃利火爆上演.
来自勃利县机关、企事业单位,乡镇、街道,以及当地快递公司、个体网店、创业青年、下岗工人等不同层面的４００多人纷纷来“取经”,把会议室挤得满满当当.
勃利县是黑龙江省省级以上农业产业化龙头企业最多的县市,总数已经达到１１家,同时拥有“勃利蓝靛果”“黑甜甜葡萄”“梅花鹿”３个地理标识.
“实在点说,电商一方面可以让农民方便花钱,买到质优价廉的生活用品,扩大消费,另一方面也可以帮农民挣钱,把自产或者当地的特色农产品卖出去,自己做一个农产品电商.”来自一亩田公司的副总裁高海燕希望更多的人了解电商、走进电商.
在论坛上,来自电商企业负责人、勃利县星源食品有限公司等当地明星企业分享了农村电子商务的成功案例和经验.坐在台下的黑龙江泰利马铃薯有限责任公司经理高东海则是来学习的.
“我们企业年产４００多吨无矾粉丝,是黑龙江省仅有的两家成熟掌握无矾粉丝生产技术的企业之一,但由于销路不好,一年有不少时间都停工.”高东海说,由于不懂电商,企业少挣不少钱.
高东海抱怨,其实我们的产品网上也有卖,但不是我自己卖,而是其他中间商,一袋９０克的粉丝,我卖给中间商１．２５元,他们拿到后在网上销售,一袋就变成了３元.“这次学习后就要自己开网店,通过大型电商销售,挣回属于自己的那份钱.”高东海已经坚定了搞电商的思路.【更多详细>
>
】
农村电商搅热东北粮仓:
一亩田模式受热捧
什么是b2b?
什么叫b2c?
农民如何给自己的农产品找卖点,怎么让农村经纪人成为新创客?
怎样构建利于农村电商发展的大环境……12日,一场玩转农村电商、培育万众创业的论坛在东北产粮大县勃利火爆上演.
来自勃利县机关、企事业单位,乡镇、街道,以及当地快递公司、个体网店、创业青年、下岗工人等不同层面的400多人纷纷来“取经”,把会议室挤得满满当当.
勃利县位于黑龙江省东部,是全国商品粮基地县,勃利是黑龙江省省级以上农业产业化龙头企业最多的县市,总数已经达到11家,同时拥有“勃利蓝靛果”、“黑甜甜葡萄”、“梅花鹿”3个地理标识.
“我们企业年产400多吨无矾粉丝,是黑龙江省仅有的两家成熟掌握无矾粉丝生产技术的企业之一,但由于销路不好,一年有不少时间都停工.”高东海说,由于不懂通过电商营销,企业少挣了不少钱.【更多详细>
王发友:
改善农村上网条件为电商发展铺好路
今天（3月25日）上午,陕西省政协“农村电子商务发展”协商座谈会在西安举行.
座谈会上,省政协委员、陕西奥达企业集团董事长王发友针对当前我省农村电子商务发展进程中所存在的问题,就农村电子商务的发展现状、存在问题、解决途径提出建议:
1、加强基础设施建设.电子商务属于网络应用,只有大力发展基础设施建设,改善农村的网络环境,才能为农村电子商务发展奠定良好的基础.所以必须普及计算机硬件和网络知识,提高因特网的宽带服务,加强网站建设,建立大型的综合性的农村信息化网站,引导农民积极踊跃的进入市场,主动地参与电子商务活动,亲自动手体验电子商务的操作流程,在网上发布自己的农产品,与商家进行产品信息交流,吸取其它发展电子商务成功的商家经验,为开展电子商务创造有力的基础条件,使其真正体会到电子商务的优越性.
2、优化物流配送,建设和完善现代化物流配送体系.利用先进的信息手段和网络技术优化传统的农产品流通模式.规划运输路线,缩短配送距离,降低运输成本,提高生产经营效益,结合自身情况,大力发展物流企业,找到一条适合本地的发展道路.
3、加强农村居民电子商务教育培训.加大对现有农村电子商务人员的培训力度,聘请电子商务取得成功的企业家、讲师,把农村电子商务教育培训通过“万村万人”集中起来开展相关讲座,将农产品与电子商务有机地结合起来,同时引进农村电子商务的成功案例并借鉴国外已成功的农村电子商务实例,派遣专业人员指导农民动手实践电子商务的业务流程,让农民深深体会到网络给自己生产和生活中带来的便捷和利益.同时,鼓励专业大学毕业生和高级人才到基层农村为广大农民提高农村电子商务运用指导,使农民积极主动地运用电子商务进行网络交易,这是发展农村电子商务的重要保障.【更多详细>
李琪:
政府农民学校科研电商“五力”助推农村电商（图）
座谈会上,中国信息经济学会电子商务专家委员会主任、西安交通大学经济金融学院副院长李琪发言时表示,农村因为信息闭塞、物流落后等,农户和市场之间缺乏有效的连接机制,存在“小农户与大市场”的突出矛盾.而利用电子商务改造传统经济下农产品的流通甚至生产过程,可以形成由信息流、资金流、物流、商流组成并以信息流为核心的全新模式.浙江遂昌、义乌青岩刘村、福建世纪新村、江苏沙集镇“淘宝村”等成功案例都证明了这一点.
他表示,农村电商发展势头虽然迅猛,但存在较为突出的问题和挑战.其中认识问题、政策问题、人才问题、资金问题、产品问题、服务问题、物流问题,其中政策和人才是最关键问题.大量数据显示,电子商务未来最大的增长潜力来自于农村,它将深刻影响农村的生产和消费环境.然而,由于城乡经济社会发展的差异,农村电子商务发展面临诸多困难和短板.整体而言,认识、政策、人才、产品、资金、服务和物流等七大问题是阻碍农产品销售和工业品、农资产品下乡最为突出、最具根本性、最为关键的瓶颈.
针对这些问题,李琪建议,陕西农村电子商务必须提高认识、组建电商领导小组、制定一个规划、抓住一批人才、完善一个体系.一定要做好农村电商“十三五”规划.政府应该倡导返乡青年发展电子商务,建设新型农村,发展好农村电商生产力和组织力.
他建议,省上应深入开展农村电子商务调研,深入分析农村电子商务中农产品销售与工业品及农资产品下乡的内外部环境,包括农村电子商务面临的经济环境、社会环境、自然环境、技术环境等；
理清“五力”之间的相互作用机制并融合邮政,协同发挥作用,避免相互掣肘,对农村电子商务起积极的正向作用；
研究现有
升级会员 