华硕电脑营销策划书.docx

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华硕电脑营销策划书

华硕电脑营销策划书

篇一：

华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：

李青

班级：

市场营销1402

学号：

XX0XX220

一、前言

（一）本案策划目的

本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。

（二）整体策划概念

华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析

众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。

另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。

另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。

（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。

其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。

另外，

华硕的散热是行业内首屈一指的。

整体做工精细，返修率很低。

（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处

绝招来抢占中国的市场。

目前在我国主要集中的电脑品牌是：

联想惠普戴尔宏基

各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各占据一方市场。

消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。

联想：

联想目前在学生市场占据最大市场份额。

联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。

联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。

可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。

戴尔和惠普：

惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。

华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。

宏基。

同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。

在技术和品牌上，两者相差不大。

消费者分析：

学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。

三、营销方案

（一）营销宗旨

华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这一块。

现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数

不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌

知名度较高的。

在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争

对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。

（二）产品策略

1、产品定位。

建议华硕开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。

也就是明确划分出学生系列。

2、产品质量功能。

华硕的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。

华硕原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。

3、产品品牌。

华硕是以电脑主板起家的公司，如今从

事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。

技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。

但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。

4、产品服务。

提高专营店中销售人员的业务水平，改篇二：

华硕电脑促销策划方案

华硕电脑促销策划方案

策划人员：

应电131郑良陈可童洪洛郑宇航

指导老师：

张莹

XX年10月26日

、八

前言

华硕电脑股份有限公司（简称华硕），品牌为“ASUS”，公司成立于

1990年4月2日。

是台湾的国际品牌公司，也是全球最大的主板的制造

商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品的领导厂商。

华硕”之名来自该公司成为“华人之硕”的期望，而英文名ASUS的灵

感来自希腊神话的天马Pegasus，象征艺术灵感、学习、完美与纯真，正符合华硕永不懈怠、追求卓越的精神。

科技的华硕——创立20年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取

得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主

板、显卡、ADSLMODEJMCABLEMODEM无线络产品出

货量全球第

一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。

并

人文的华硕——华硕的经营理念是：

培育、珍惜、关怀

员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实

的正道；无止

境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；

跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成

就。

在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要

求下，华硕是

全球第一家获得TCO'99环保认证的笔记本电脑厂商，

也是中国笔记本

电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

一、促销策划目的

二、市场分析

（一）产品分析

（二）销售环境分析

（三）市场机会分析

（四）结论

三、促销产品

（一）形象产品——着重推荐的新款手机

（二）特价产品——双十一促销的手机

四、促销策略

（一）促销时间

（二）促销地点.

（三）促销活动

（四）促销宣传

五、促销预算

六、售后服务

七、效果估计

华硕促销策划方案

一、促销策划目的

1、增强大学生消费群体对华硕电脑的了解，以及知名‘、.、,'、、/‘、.

度、美誉度

2、认识到大学生对本公司产品的需求点、缺点进行调

整接下来公司

发展的方向

3、增加大学生市场份占有率

二、市场分析

（一）产品分析华硕笔记本十大卖点：

1.华硕笔记本是全球唯逐一家承诺LCD尽无亮点的品牌。

亮点是屏

幕玄色背景下有白色或者亮色的发光点，是屏幕生产过程产生的，而

亮点的多少直接关系到屏幕的好坏与等级，国际标准规定，笔记本液

晶屏有3个或3个以内亮点属于最好的A等屏。

而华硕对品质的要求比

同等品牌要求的更为苛刻和严格，坚持做到尽无亮点。

客户购买笔记

本7天以内发现亮点，可免费更换新机，30天内发现亮点可免费更换

液晶屏一次。

2．华硕是全球第一大主板生产厂商，每3台电脑就有

一台使用的是华

硕的主板，稳定、可靠是它最大的优点，包括笔记本，华硕也坚持使

用自己的主板，固然本钱较高，但能让客户用得放心安心，就是华硕

的终极目的。

3.华硕制造笔记本电脑号称轻薄专荚冬它设计出来的每一个系列的笔记本都要做到市面上同类同规格笔记本里

的最轻，尽量满足不同类型用途客户的需要，而方便携带

4．华硕笔记本是全球首家通过了国际TCO99认证的笔

记本品牌。

5.华硕专业ADTD2智能散热技术。

通过三个方面实现：

a.中空铜质导管散热导管，被动散热

b.超大尺寸铝制散热片，位于键盘下方。

通过敲击键盘达到主动式散热。

c.第2代智能型风扇转速控制技术。

根据CPU的温度

调节风扇转速能把局部的高热亮完整的散发出来，避免笔记本温度过高影响手感或烧坏硬件，风扇转速控制可以最大程度的减少噪音和节约电量能源

6.华硕系统诊断专家。

可以随时监控CPU温度，不用

担心由于CPU温度过高而烧坏硬件。

当温度超过设定正常温度值时，温控系统会让操纵系统自动关机undefined或者硬件关机避免因温度过高造成的硬件损坏，让客户用的安心。

7.华硕POWERGEAR省电技术通过8个挡位手控调节笔

记本的用电量，原理：

调节笔记本CPU的主频也就是降频和

屏幕的显示亮度达到省电效果可有效延长电池10%-30%的时

间，方便客户在外办公商务。

8.华硕专业靓彩技术。

分5大模式调节屏幕对比度、饱和度、锐利度、色差。

摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束缚。

使颜色和显示效果更

篇三：

华硕电脑营销策划样本

华硕笔记本电脑营销策划

——华硕品质，坚若磐石

策划人：

杨平

二、我是谁公司及产品介

三、我身处何地

市场现状

四、我的对手是谁

竞争者分析

五、谁会选择我

消费者分析

六、我有什么特点

SWOT

七、我该何去何从

1）S

2）T

3）P

八、我该怎么做

1）产品组合

2）产品促销

九、预测我的未来

、八

前言

我是谁？

华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。

在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。

几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧

盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

我身处何地？

自XX年以后这是一个全球笔记本电脑重要转折点，在受到世界经济形势影响，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。

面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。

笔记

本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

（一）我的市场在哪里

（1）未开发市场潜力巨大。

调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。

在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：

深入挖掘和满足大学生的需求。

（2）笔记本替代台式机的步伐加快。

随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。

校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

（3）技术环境良好。

笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。

（2）我的现状

1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂

2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战

3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈

4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位

促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率