华硕电脑营销策划书.docx

1、华硕电脑营销策划书华硕电脑营销策划书篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青班级：市场营销 1402学号： XX0XX220一、 前言（一） 本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场， 提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二） 整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过 对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的 重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提 高。二、 营销环境分析（一） 市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加 上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发 展，学生中拥

2、有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的 市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会 逐渐增加。 另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集 中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于 笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进 行产品规划和营销。（二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生 产商，同时也是全球领先的 3C 解决方案提供商之一，致力 于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。 华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、 主板、显卡、服务器、 光存储、有线/无线络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机 等全线 3C 产品。其中显卡

3、和主板以及笔记本电脑三大产品 已经成为华硕的主要竞争实力。遍布全球 20 多个国家和地区的分支机构，以及十万名 员工，共同将华硕打造成年营业额超过 165 亿美金的信息产 业巨擘。（三） 产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很 低。（四） 竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是： 联想 惠普 戴尔 宏基各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同， 因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于 各种产品的喜好关注皆不同。联想：联想目前在学生市场占据

4、最大市场份额。联想在 收购 IBM 之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的 售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分 市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直 稳居榜首。可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的 市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额 的广告投入迅速占领市场。华硕品牌忍受着这两个品牌巨大 的品牌压力。宏基。同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来 了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。消费者分析：学生对于电脑的消费能力在 4000 到 6000 之间，并且由 于专业的不同侧重点也不尽

5、相同，加之对于时尚和玩乐的需 求，因此需要专门的市场营销方案。三、 营销方案（一） 营销宗旨华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这 一块。现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品 牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产 品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华 硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的 形象。（二） 产品策略1、 产品定位。建议华硕开发专门的学生电脑系列，或 者将现有机型进行学

6、生机划分，可以根据学生的不同专业， 或者不同用途进行划分。也就是明确划分出学生系列。2、 产品质量功能。 华硕的电脑返修率很低， 质量很好， 这一点在营销时将是重点。华硕原有的质量保证体系已做的 很好，在此不做特别说明。3、 产品品牌。华硕是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于 台湾的一家国际性大公司。技术先进，历史悠久，全球的市 场份额也不低。但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品 牌还要差一些。4、 产品服务。提高专营店中销售人员的业务水平，改 篇二：华硕电脑促销策划方案华硕电脑促销策划方案策划人员：应电 131 郑良 陈可 童洪洛 郑宇航指导老

7、师： 张莹XX年10月26日、八前言华硕电脑股份有限公司（简称华硕） ，品牌为“ ASUS”， 公司成立于1990 年 4 月 2 日。是台湾的国际品牌公司， 也是全球最 大的主板的制造商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品 的领导厂商。华硕”之名来自该公司成为“华人之硕”的期 望，而英文名ASUS的灵感来自希腊神话的天马 Pegasus ，象征艺术灵感、 学习、 完美与纯真，正符合华硕永不懈怠、追求卓越的精神。科技的华硕创立 20 年间，依靠强大的科研制造行 销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓 著成就主板、显卡、 ADSL MODEJMCABLE MOD

8、EM无线络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品 全球第四。并人文的华硕华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕 人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的 绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。 公益的华硕立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体 工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多 领域也取得了显著成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得 TCO99 环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟 RoHS环保

9、认证的企业。一、促销策划目的二、市场分析（ 一 ） 产品分析（ 二） 销售环境分析（ 三 ） 市场机会分析（ 四 ） 结论三、促销产品（ 一 ） 形象产品着重推荐的新款手机（ 二 ） 特价产品双十一促销的手机四、促销策略（ 一 ） 促销时间（ 二 ） 促销地点 .（ 三 ） 促销活动（ 四 ） 促销宣传五、促销预算六、售后服务七、效果估计华硕促销策划方案一、促销策划目的1、增强大学生消费群体对华硕电脑的了解，以及知名 、. 、, 、/ 、.度、美誉度2、认识到大学生对本公司产品的需求点、缺点进行调整接下来公司发展的方向3、增加大学生市场份占有率二、市场分析 （一）产品分析 华硕笔记本十大卖点：

10、1. 华硕笔记本是全球唯逐一家承诺 LCD 尽无亮点的品 牌。亮点是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的发光点，是屏幕生产过 程产生的，而亮点的多少直接关系到屏幕的好坏与等级，国际标准规 定，笔记本液晶屏有3个或3个以内亮点属于最好的 A等屏。而华硕 对品质的要求比同等品牌要求的更为苛刻和严格，坚持做到尽无亮点。 客户购买笔记本 7天以内发现亮点， 可免费更换新机， 30 天内发现亮 点可免费更换液晶屏一次。2华硕是全球第一大主板生产厂商，每 3 台电脑就有一台使用的是华硕的主板，稳定、可靠是它最大的优点，包括笔记本， 华硕也坚持使用自己的主板，固然本钱较高，但能让客户用得放心安 心，就是华硕的终极

11、目的。3. 华硕制造笔记本电脑号称轻薄专荚冬它设计出来的 每一个系列的笔记本都要做到市面上同类同规格笔记本里的最轻，尽量满足不同类型用途客户的需要，而方便携带4华硕笔记本是全球首家通过了国际 TCO99 认证的笔记本品牌。5. 华硕专业ADTD2智能散热技术。通过三个方面实现：a.中空铜质导管散热导管，被动散热b .超大尺寸铝制散热片，位于键盘下方。通过敲击键 盘达到主动式散热。c .第2代智能型风扇转速控制技术。根据 CPU的温度调节风扇转速能把局部的高热亮完整的散发出来，避免笔记 本温度过高影响手感或烧坏硬件，风扇转速控制可以最大程 度的减少噪音和节约电量能源6. 华硕系统诊断专家。可以随

12、时监控 CPU温度，不用担心由于CPU温度过高而烧坏硬件。当温度超过设定正常温 度值时，温控系统会让操纵系统自动关机 undefined 或者硬 件关机 避免因温度过高造成的硬件损坏，让客户用的安心。7. 华硕POWERG EAR省电技术通过8个挡位手控调节笔记本的用电量，原理：调节笔记本 CPU的主频也就是降频和屏幕的显示亮度达到省电效果可有效延长电池 10%-30%的时间，方便客户在外办公商务。8. 华硕专业靓彩技术。分 5 大模式调节屏幕对比度、饱 和度、锐利度、色差。摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束 缚。使颜色和显示效果更篇三：华硕电脑营销策划样本华硕笔记本电脑营销策划华硕品质，坚若磐

13、石策划人：杨平二、我是谁 公司及产品 介 三、我身处何地市场现状四、我的对手是谁竞争者分析五、谁会选择我消费者分析六、我有什么特点SWOT七、我该何去何从1) S2) T3) P八、我该怎么做1) 产品组合2) 产品促销九、预测我的未来、八前言我是谁？华硕电脑股份有限公司于 1989 年 4 月成立于台湾，以 主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最 物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、 台式机、服务器、显示卡、光碟机、 DVD 等电脑资讯相关产 品。在 1996 年和 1997 年，华硕被连续评为“台湾地区大型 企业排名 TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师

14、团队的独特匠 心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛 事，并在日本 G-Mark 奖、德国 iF 奖、德国红点大奖中多次 折桂。几年后面对严格限制电子产品使用 6 种有害物质的欧盟 RoHS 认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出 了顺利通关的第一步。我身处何地？自 XX 年以后这是一个全球笔记本电脑重要转折点，在 受到世界经济形势影响，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记 本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业 适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走 出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势

15、力影 响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产 能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。( 一 ) 我的市场在哪里(1) 未开发市场潜力巨大。 调查显示， 校园笔记本有 33% 以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校 园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔 记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需 求。(2) 笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市 场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔 记本电脑在用户心中接替传统台式 PC 的步伐也将进一步加 快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。(3) 技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新 都给竞争者们带来新的市场机会。(2) 我的现状1. 市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成 本竞争力仍不及一线大厂2. 直接面对最终消费者 , 营销企划上也面临到不同的挑 战3. 产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈4. 笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率