中秋节厨卫促销策划书.docx

中秋节厨卫促销策划书.docx

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中秋节厨卫促销策划书

（一）活动主题：

金秋十月，+有礼活动目标：

以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。

活动时间：

2017年9月29日10月25日活动门店：

全市各自营门店活动内容：

【方案一】1+1=3?

买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖活动内容：

1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;2、在指定促销产品型号内选购：

厨房砖LNA45111，LMA53029，卫生间LMA53701，LNA45401阳台砖GDP310MD300SB文案：

“1+1=3”组合购买方案买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱?

这是真的!

案例演示：

陈先生一家装修一套100平方米两室两厅的新房，他和太太在东鹏陶瓷参加了“1+1=3”的组合购买方案，其中厨房选用了45111，面积15平方米，卫生间选用了45401，面积22平方米，阳台选用了GDP310，面积6平方米，按平时的购买价格，陈先生共需花费4913.86元，但是“1+1=3”的组合方案，使陈先生和太太的阳台用砖完全免费，节省了671.88元，而且，东鹏陶瓷的搭配非常和谐美观，等于帮陈先生家里做好了免费设计，陈先生和太太真是既省开销，又有面子。

活动规定：

1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;2、所有配件（花片及腰线）及加工费不参加本活动;3、厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各提供两款，在指定型号内按85折选购;4、阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积=（厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积）/2，如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;5、提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回。

【方案二】1+1=1?

买任何一片东鹏的玻化砖，送一片釉面砖文案：

“1+1=1”配送方案1加1怎么等1?

在东鹏购买任意一片玻化砖，就意味着你同时拥有了一片釉面砖，是完全免费的哦!

案例演示：

王阿姨最会持家，这不，购买了新居，在装修上不但要省钱，还要用到最好的材料，得到最好的效果。

她一眼盯上了东鹏陶瓷的“1=2”活动。

王阿姨的新家三房两厅，她决定在客厅铺玻化砖，既时尚，又实惠，平时也容易清洁，测算下来，客厅地面面积40平方米，她在东鹏陶瓷选中了新产品BG602013，共需要购买111片，她家的厨房和卫生间当然也要铺贴东鹏的釉面砖，她选中了东鹏最贵的釉面砖LNA63713，由于她参加了“1=2”促销活动，111片釉面砖完全是免费赠送的哦，节省了4110.3元。

活动规定：

1、用户购买任何一片600*600以上规格东鹏玻化砖在85折优惠的基础上，再获赠一片釉面砖，全场任选;2、单片零售价格在60元以下的玻化砖和特价促销产品不参加本活动;3、如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;4、提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回;5、所有配件（花片及腰线）及加工费不参加本活动。

活动店面：

1、喜盈门专卖店:

宜山路320号2楼258展厅电话:

642816432、同福易家丽专卖店:

扬高南路3303号东鹏陶瓷1楼258展厅电话:

683688973、金盛专卖店:

铜川路185号1楼A6金盛国际家居展示中心电话:

522414104、榕辉专卖店:

闵行区七莘路1865号榕辉家居1楼A19-29电话:

515223915、松江好饰家专卖店:

荣乐中路方舟广场318号B-18电话:

577040706、春申江专卖店:

翔殷路1000号春申江建材家具城2楼B15电话:

65336407“相约南百靓装巨献”十一促销活动方案主题活动：

活动一、贺五象购物中心2周年店庆3.8折起限时抢购活动二、相约南百靓装巨献十一真情回馈1、秋季新品满100省302、南风初赏靓装南百尽搜索南风时尚杂志首刊发行3、秋水伊人化妆节盛情登场4、庆典晚会倾情奉献活动三、五象两周年店庆活动（独家）1、幸运大抽奖（9月21日9月23日）2、2元超值换享2周年（9月27日9月28日）3、两周年庆典晚会具体活动内容：

活动一、南百靓装巨献暨五象购物中心2周年店庆3.8折起限时抢购活动时间：

9月29日（09：

1024：

00）活动地点：

五象购物中心、南宁百货大楼南北楼活动内容：

全天3.8折起限时抢购（含新品）化妆品3倍积分，超市商品8折起商场须知：

1、为了保证活动的效果和整体性，“3.8折起限时抢购”活动，要求80%以上的品牌达到7.8折以下。

2、对于不参加活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂“本柜不参加活动”的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖“不参加活动”的印章，并做好解释工作。

3、各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。

各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。

4、各商场按照公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌，做好卖场布置，营造购物氛围。

活动结束后，及时取下折扣牌并保管好，留待下次活动使用。

5、团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注“团购”或“不参加活动”字样。

面积覆盖消费人群;活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份（1个;1、视觉部分

（1）悬吊旗：

营造活动氛围，传达活动;（5）标贴：

特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了;（7）样品陈列：

陈列的规模、样品的整洁度、样品陈;（9）电视播放：

播放新广告片、新企业宣传片，激发;3、触觉部分：

海报、宣传单张、企业画册、产品画册;1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条面积覆盖消费人群。

（三）派发礼品活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份（1个手提袋/环保袋+橱柜、衣柜画册各1本+筷子1盒+特价套餐折页1张）。

三、商场自行宣传形式宣传方式媒体选择平时积累的准客户名单;手机短信老客户名单;向楼盘购买业主号码;冠军联盟盟友提供客户名单。

终端展示横幅、X展架、吊旗、地贴、抽奖规则牌、中奖公示栏等。

投放时间活动开始前发两轮，活动中期发一轮。

最佳时间：

上午11点左右备注1、准客户2、普通客户9月1-9月18日针对进店顾客小区推广组织业务人员深入小区进行驻点，或购买小区广告资源进行宣传。

设计师公关向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。

四、终端展示形式

（一）门店现场1、视觉部分

（1）悬吊旗：

营造活动氛围，传达活动主题。

（2）挂横幅：

吸引眼球，让消费者知晓活动内容。

（3）贴海报：

向消费者表达参加活动的价值。

（4）X展架：

让消费者详细了解活动内容。

（5）标贴：

特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了解产品信息。

（6）地贴：

营造活动氛围。

（7）样品陈列：

陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。

（8）现场体验区：

让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。

（9）电视播放：

播放新广告片、新企业宣传片，激发消费者购买欲及参与度。

2、听觉部分：

背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。

3、触觉部分：

海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区。

（二）卖场周围1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可适当增加其他形式。

2、当地户外广告牌，视情况更换为活动主题画面。

（三）推荐展示1、明星异形KT板：

欧派之夜中秋晚会出演明星的异形KT板，以及“携手广东卫视，赏欧派之夜中秋晚会”等字幕做成的广告门头。

2、“中国结”式吊旗：

“中国结”式吊旗，现代与传统结合，营造终端店内的中秋气氛。

3、嫦娥仙子派单页：

活动期间，临促可以装扮成嫦娥仙子在建材市场、小区等人流量大的地方派发传单。

第四部分：

接待工作（具体详细方案由接待组拟定另外通知）为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”，给他们留下深刻美好印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作非常关键，要求以08年欢乐中国行、及10年亚运会的接待工作的心态和标准来组织本次活动。

接待工作要点：

接待项目工作职责工作要点

（1）各商场需自行确定所需刮刮卡数量及对应奖刮刮卡分配关键节点项数量，于2017年10月30日前把刮刮卡需求上报经销部;

（2）对商场提报刮刮卡需求，经销部审核报批的最终方案必须于2017年10月30日前报与市场部。

商场对获得“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”8月17日票务及统计中奖名单统计大奖的顾客身份进行核实、确认，并于第二天12：

00之前将顾客信息向公司报备。

督促各商场须于上报中奖名单日起2日内将中奖9月19日机票信息统计者往返广州的机票信息上报。

统计所有中奖者往返9月20日广州机票信息。

（1）根据具体情况制订合理的旅游线路，线路须中奖者广州旅包含广州特色游，需安排就近的餐饮和住宿地点。

旅游接待游线路制定广州旅游接待参观工厂接待交通食宿接待定

（2）旅游线路确定后，由公司下发全国商场，以供中奖者了解并确定往返广州行程。

按照旅游线路全程跟进。

顾客参观公司接待与“XXX”（旅游公司）对接进行机票预订。

机票及酒店预

（1）根据票务及统计小组提交的各商场机票信息，

（2）公司审核选定“XXX”（旅游公司）提供活动期间的住宿酒店及报价方案，为中奖者安排对应的旅游线路及食宿、交通。

食宿接待制定接待方案并执行具体接待工作。

（1）各地以商场为单位，负责将当地中奖者送到接机送机接机、送机机场，并与区域经理做好对接工作，由区域经理与接机小组对接。

（2）制定合理的接送机方案，并执行接送机工作。

观晚会接待观看中秋晚会负责中奖者安全、及时的送抵晚会现场，协助办理入场手续，晚会结束，确保安全及时送回酒店。

第阶段中秋国庆常规促销期一、活动时间：

2017年9月22日2017年10月7日二、活动地点：

全国欧派商场三、活动主题“派”送幸福让爱“惠”家欧派2017中秋国庆百城千店大让利四、活动内容【幸福“派”送】活动期间，凡订购欧派橱柜并交订金3000元，即可获赠价值2080元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金3000元，即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。

【让爱“惠”家】订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送2000元衣柜代金券，依此类推。

（电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券）【工厂“特”供】橱柜特供价：

栎韵套餐：

3.4米地柜+2.3米石英石（雪花白）+1.3米时尚吊柜+吸油烟机（E304）+炉灶（Q304）+消毒柜（A304B）+水槽（PS329-TC）+拉手+高档3节路轨11000元/套衣柜特供价：

1、特价移门：

398元/;2、超值衣柜套餐：

6998/套（配置：

趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台;另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询;）注：

特价产品与其他优惠不可同时享受【折上有“折”】同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。

五、终端布置（部分布置可沿用第一阶段）1、常规物料：

吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑，营造出浓郁的终端促销氛围。

2、礼品堆头：

将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头，用以提升顾客进店购买的欲望。

3、临促运用：

活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。

4、门口铺设红地毯：

门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，让消费者有尊崇的感觉。

六、广告与新闻推广

（一）总部层面1、总部新闻传播：

由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统