中秋节厨卫促销策划书.docx

1、 中秋节厨卫促销策划书中秋节厨卫促销策划书 中秋节厨卫促销策划书 每年的国庆都是销售热季，各商品开始了促销活动，那么关于厨卫的促销策划书，请看风林网络小编为大家整理的“中秋节厨卫促销策划书”，更多资讯尽在策划书栏目!中秋节厨卫促销策划书(一)活动主题：金秋十月，+有礼 活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售 500万。活动时间：2017 年 9 月 29 日10月 25日 活动门店：全市各自营门店 活动内容：【方案一】1+1=3?买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖 活动内容：1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;2、在指定促销产品型号内选购：厨

2、房砖 LNA45111，LMA53029，卫生间LMA53701，LNA45401 阳台砖 GDP310 MD300SB 文案：“1+1=3”组合购买方案 买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱?这是真的!案例演示：陈先生一家装修一套 100平方米两室两厅的新房，他和太太在东鹏陶瓷参加了“1+1=3”的组合购买方案，其中厨房选用了 45111，面积 15平方米，卫生间选用了45401，面积 22平方米，阳台选用了 GDP310，面积 6平方米，按平时的购买价格，陈先生共需花费 4913.86元，但是“1+1=3”的组合方案，使陈先生和太太的阳台用砖完全免费，节省了 671.88 元，而且，东

3、鹏陶瓷的搭配非常和谐美观，等于帮陈先生家里做好了免费设计，陈先生和太太真是既省开销，又有面子。活动规定：1、用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;2、所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动;3、厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各提供两款，在指定型号内按 85 折选购;4、阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积=(厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2，如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;5、提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回。【方案二】1+1=1?买任何一片东鹏的玻化砖，送一片釉面砖 文案：“1+1=1”配送

4、方案 1加 1 怎么等 1?在东鹏购买任意一片玻化砖，就意味着你同时拥有了一片釉面砖，是完全免费的哦!案例演示：王阿姨最会持家，这不，购买了新居，在装修上不但要省钱，还要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了东鹏陶瓷的“1=2”活动。王阿姨的新家三房两厅，她决定在客厅铺玻化砖，既时尚，又实惠，平时也容易清洁，测算下来，客厅地面面积 40平方米，她在东鹏陶瓷选中了新产品 BG602013，共需要购买 111片，她家的厨房和卫生间当然也要铺贴东鹏的釉面砖，她选中了东鹏最贵的釉面砖LNA63713，由于她参加了“1=2”促销活动，111 片釉面砖完全是免费赠送的哦，节省了4110.3元。活动规

5、定：1、用户购买任何一片 600*600以上规格东鹏玻化砖在 85折优惠的基础上，再获赠一片釉面砖，全场任选;2、单片零售价格在 60元以下的玻化砖和特价促销产品不参加本活动;3、如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;4、提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回;5、所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动。活动店面：1、喜盈门专卖店:宜山路 320号 2楼 258 展厅 电话:64281643 2、同福易家丽专卖店:扬高南路 3303 号东鹏陶瓷 1楼 258展厅 电话:68368897 3、金盛专卖店:铜川路 185号 1楼 A6 金盛国际家

6、居展示中心 电话:52241410 4、榕辉专卖店:闵行区七莘路 1865 号榕辉家居 1楼 A19-29 电话:51522391 5、松江好饰家专卖店:荣乐中路方舟广场 318号 B-18 电话:57704070 6、春申江专卖店:翔殷路 1000号春申江建材家具城 2楼 B15 电话:65336407 “相约南百 靓装巨献”十一促销活动方案 主题活动：活动一、贺五象购物中心 2周年店庆3.8折起限时抢购 活动二、相约南百 靓装巨献 十一真情回馈 1、秋季新品满 100省 30 2、南风初赏 靓装南百尽搜索南风时尚杂志首刊发行 3、秋水伊人 化妆节盛情登场 4、庆典晚会 倾情奉献 活动三、五

7、象两周年店庆活动(独家)1、幸运大抽奖(9月 21日9月 23 日)2、2元超值换享 2 周年(9月 27日9月 28 日)3、两周年庆典晚会 具体活动内容：活动一、南百靓装巨献暨 五象购物中心 2周年店庆3.8折起限时抢购 活动时间：9月 29 日(09：1024：00)活动地点：五象购物中心、南宁百货大楼南北楼 活动内容：全天 3.8折起限时抢购(含新品)化妆品 3倍积分，超市商品 8折起 商场须知：1、为了保证活动的效果和整体性，“3.8 折起限时抢购”活动，要求 80%以上的品牌达到 7.8折以下。2、对于不参加活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂“本柜不参加活动”的吊旗，营业员须在开具购

8、物小票时须加盖“不参加活动”的印章，并做好解释工作。3、各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。4、各商场按照公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌，做好卖场布置，营造购物氛围。活动结束后，及时取下折扣牌并保管好，留待下次活动使用。5、团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注“团购”或“不参加活动”字样。面积覆盖消费人群;活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个;1、视觉部分(1)悬吊旗：营造活动氛围，传达活动;(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了;(7)样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈;

9、(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发;3、触觉部分：海报、宣传单张、企业画册、产品画册;1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条 面积覆盖消费人群。(三)派发礼品 活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1 个手提袋/环保袋+橱柜、衣柜画册各 1本+筷子 1 盒+特价套餐折页 1 张)。三、商场自行宣传形式 宣传方式 媒体选择 平时积累的准客户名单;手机短信 老客户名单;向楼盘购买业主号码;冠军联盟盟友提供客户名单。终端展示 横幅、X展架、吊旗、地贴、抽奖规则牌、中奖公示栏等。投放时间 活动开始前发两轮，活动中期发一轮。最佳时间：上午 11 点左右 备注 1、准客户 2、普通

10、客户 9月 1-9月 18 日 针对进店顾客 小区推广 组织业务人员深入小区进行驻点，或购买小区广告资源进行宣传。设计师公关 向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。四、终端展示形式(一)门店现场 1、视觉部分(1)悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。(2)挂横幅：吸引眼球，让消费者知晓活动内容。(3)贴海报：向消费者表达参加活动的价值。(4)X 展架：让消费者详细了解活动内容。(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了解产品信息。(6)地贴：营造活动氛围。(7)样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。(8)现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消

11、费。(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发消费者购买欲及参与度。2、听觉部分：背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。3、触觉部分：海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区。(二)卖场周围 1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可适当增加其他形式。2、当地户外广告牌，视情况更换为活动主题画面。(三)推荐展示 1、明星异形 KT 板：欧派之夜中秋晚会出演明星的异形 KT板，以及“携手广东卫 视，赏欧派之夜中秋晚会”等字幕做成的广告门头。2、“中国结”式吊旗：“中国结”式吊旗，现代与传统结合，营造终端店内的中秋气氛。3、嫦娥仙子派单页：活动期间，临促可以装扮成嫦娥仙子在建材市场

12、、小区等人流量大的地方派发传单。第四部分：接待工作(具体详细方案由接待组拟定另外通知)为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”，给他们留下深刻美好印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作非常关键，要求以 08 年欢乐中国行、及 10年亚运会的接待工作的心态和标准来组织本次活动。接待工作要点：接待项目 工作职责 工作要点(1)各商场需自行确定所需刮刮卡数量及对应奖刮刮卡分配 关键节点 项数量，于 2017 年 10月 30日前把刮刮卡需求上报经销部;(2)对商场提报刮刮卡需求，经销部审核报批的最终方案必须于 2017 年

13、 10月 30日前报与市场部。商场对获得“欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游”8月 17日 票务及统计 中奖名单统计 大奖的顾客身份进行核实、确认，并于第二天 12：00 之前将顾客信息向公司报备。督促各商场须于上报中奖名单日起 2 日内将中奖 9月 19日 机票信息统计 者往返广州的机票信息上报。统计所有中奖者往返 9 月 20日 广州机票信息。(1)根据具体情况制订合理的旅游线路，线路须中奖者广州旅包含广州特色游，需安排就近的餐饮和住宿地点。旅游接待 游线路制定 广州旅游接待 参观工厂接待 交通食宿接待 定(2)旅游线路确定后，由公司下发全国商场，以供中奖者了解并确定往返广州行程。按照旅游线

14、路全程跟进。顾客参观公司接待 与“XXX”(旅游公司)对接进行机票预订。机票及酒店预(1)根据票务及统计小组提交的各商场机票信息，(2)公司审核选定“XXX”(旅游公司)提供活动期间的住宿酒店及报价方案，为中奖者安排对应的旅游线路及食宿、交通。食宿接待 制定接待方案并执行具体接待工作。(1)各地以商场为单位，负责将当地中奖者送到接机送机 接机、送机 机场，并与区域经理做好对接工作，由区域经理与接机小组对接。(2)制定合理的接送机方案，并执行接送机工作。观晚会接待 观看中秋晚会 负责中奖者安全、及时的送抵晚会现场，协助办理入场手续，晚会结束，确保安全及时送回酒店。第阶段 中秋国庆常规促销期 一、

15、活动时间：2017年 9 月 22 日2017 年 10月 7 日 二、活动地点：全国欧派商场 三、活动主题 “派”送幸福 让爱“惠”家 欧派 2017 中秋国庆百城千店大让利 四、活动内容 【幸福“派”送】活动期间，凡订购欧派橱柜并交订金 3000 元，即可获赠价值 2080 元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金 3000 元，即可获赠价值 1588 元高档鞋柜一个。【让爱“惠”家】订购橱柜满 3000 元送 1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满 5000元送2000 元衣柜代金券，依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金

16、券)【工厂“特”供】橱柜特供价：栎韵套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜(A304B)+水槽(PS329-TC)+拉手+高档 3节路轨 11000 元/套 衣柜特供价：1、特价移门：398元/;2、超值衣柜套餐：6998/套(配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台;另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询;)注：特价产品与其他优惠不可同时享受 【折上有“折”】同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上 9.6 折、橱柜折上 9.7折优惠。五、终端布置(部分布置可沿用第一阶段)1、常规物料：吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑，营造出浓郁的终端促销氛围。2、礼品堆头：将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头，用以提升顾客进店购买的欲望。3、临促运用：活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。4、门口铺设红地毯：门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，让消费者有尊崇的感觉。六、广告与新闻推广(一)总部层面 1、总部新闻传播：由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统