阿里巴巴业务话术Word下载.docx
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5.手机绑定：
当我们没有在电脑前的时候，我们网站的访客来了怎么办，不急，我们有手机绑定功能，我相信每一位企业负责人都会带着自己的手机吧，如果我们有客人来我们网站，我们可以用手机和客户沟通，保证来我们网站的客户一个不露掉。
6.火眼金睛：
这个功能就强大了，这是阿里最大的卖点，资源卖点。
客人来了我们网站或是店面的时候，我们能识别来我们网站或是店面客人的身份，他叫什么，是那个公司的，职位是什么，只有做到知己知彼，才能百战百胜嘛。
7.客户管理：
中小企业最头痛的问题，招了一些业务人员跑业务，大家也清楚业务人员流动量是最大的，他们都有自己的小本子，当这个业务人员离开后，带走了自己的小本子，做为企业的负责人来说，您还不好要。
但是E网打进帮您解决业务人员带不走您客户的问题，我们有自己的CRM客户关系管理系统，可以用他来管理您的客户，作为企业负责人的您，可以高枕无忧。
8.客户跟进日程：
当您的客户放到您的CRM系统中就可以了嘛，当然不是，要时常的跟您的客户保持沟通，让客户感觉到您时常想到他的。
我们系统会提醒您，这个客户该跟踪联系时间到了。
9.预设提醒：
自动客户跟踪提醒规则：
新建客户后，在（*）天后自动以手机短信、旺旺提醒、方式提醒客户负责人跟踪客户。
自动客户关怀提醒规则：
当客户负责人（*）天没有联系客户时，自动以手机短信、旺旺提醒、方式提醒客户负责人跟踪客户。
10.决策建议：
企业投入了很多的推广费用，也请了这方面的负责人员，当然，得清楚这些费用花的值与不值，决策建议是您的好帮手，分析您客户转化的过程，帮您分析网站接待情况，地区分布分析、来访时间分析、营销分析，关健词等分析，让您投出的每一分钱都实实在在，产生最大的价值。
11.产品管理：
购买一个诚信通是不是得2800，但是有了产品管理，不用购买了，就可以直接将您的产品发布到阿里巴巴的平台上去，方便快捷，省时省钱。
12.工作任务的分配：
在日程管理中另外一个功能，就是把您要分配给员工的事情分配给您下面的员工，假如您在外地或是不在公司的时候，可以电话提醒、短信提醒员工办理此事。
13.400电话呼叫中心系统：
包一年电话费用；
一套呼叫中心系统、弹屏功能，让您接到的电话50％知道是那个公司那个负责人打给您的；
录音功能，让您员工跟客户沟通中所有的语音将全部录音保存，方便企业负责人监听。
.王总，有了我们的软件，你是不就可以更好的管理网站呀!
也可以省下几个人吧。
接下来就是让您更意外和惊喜地是我们今年精心为您准备价值720元的3G企业邮局，这样公司员工发邮件给别人的时候都会有自己的企业邮局，公司的形象也有一个大的提升。
另外将赠送王总价值1980元的财务软件钱掌柜，这个财务软件跟其它的财务软件有着根本性的区别，这款财务软件他有一个主要的功能是针对老板方便的查看财务状况，保证您的每一分钱进出帐都会及时的通知您。
但我们的年服务费一年仅仅为2900，仅仅就是你一天半包烟的价格，而且您以后不论有什么网络上的问题可以直接找我，小王就是您不负薪水的专线网络维护员了，今天我非常荣幸的给王总这个电话把我们的产品介绍给您，王总您看我几点来拜访您比较方便呢。
（您是付现金还是刷卡呢，当然信用卡还可以给您积分呢）
1：
我不想再买了
王总，您能这样说我非常理解您的这种想法，这正是您身份和地位的象征啊。
如果有人哪天打电话给我，我肯定也会考虑下的，因为对不知道有多少好处感兴趣实在是强人所难。
但是王总您是企业的负责人您不像我们这些草根阶层，您肯定有着超越于常人的远见卓识，和理财观念。
您一天可能接到同类的电话很多，作为阿里的我们，主要做的是服务，您买的并不是我们的产品，而是服务，阿里的价值观第一条就是客户第一，前段时间我一个客户跟我聊天的时候就谈到，他说他在中国就佩服两马：
1是腾讯公司的马化腾；
2阿里公司的马云；
因为马化腾改变了我们的生活，前段时间网上也炒过一件事，就说假如有一天我死了，我的QQ怎么办；
马云他主要是针对的企业，企业只想做生意，就要与阿里合作，我们以最高的服务，最低的价格，帮助企业把生意做大做强，就拿现在淘宝来说，很多一年赚几百万的是不是，是因为阿里真正的能让企业赚到钱，所以企业才会购买阿里的产品及服务，是吗王总；
王总也聊QQ吧，呵呵，您的QQ号是多少可以告诉我嘛；
王总，只要您购买我们的服务，而且我就全心全意为您服务，我都会手机24小时为您守候，只要您一个电话，我啥事都帮您安排的妥妥当当的。
您这不还多了私人小助理阿！
对于王总您来说，您可能最主要看中的并不是我们产品能给您带来多大的优惠，最重要的是服务，况且，我们现在还有这么优惠的内容,您是大企业家不说您也知道,您看您就不要再犹豫了,王总,选日子不如择日子就今天吧,今天我就直接去拜访您吧，不管您买不买，我想认您做一个朋友我想王总您不会不想多认识一个朋友吧?
预约时，不谈生意
早晨，当你推开房门，将要抬脚往外走的时候，你在心里一定会非常明白自己今天要到哪儿去，去干什么，哪些是重要的事情，哪些是次要的。
这与销售员预约客户的道理是相同的，当客户反问你“你见我想干什么”时，记住：
千万别说你想推销。
正确的预约应该只是一次会谈，需要做的是怎样说服他，让他接受你的预约。
说服要点：
·
确定对方是否方便说话，提及初次面谈的目的
勿在预约电话里推销产品，约访目的是争取面谈
最后要确定时间、地点并感谢
特效实例
乔·
库尔曼想预约一位经常乘飞机从地球的一端飞到另一端的客户阿雷，以下就是乔·
库尔曼说服阿雷接受预约的过程。
库尔曼：
阿雷先生，我是乔·
库尔曼，理查德先生的朋友，您还记得他吧。
阿雷：
是的。
阿雷先生，我是人寿保险推销员，是理查德先生建议我结识您的。
我知道您很忙，您能在本周的某一天抽出5分钟时间和我见个面吗?
5分钟就够了。
是想推销保险吗?
几星期前就有许多保险公司找我谈过了。
那也没关系。
我保证不是要向您推销什么。
明天早上9点，您能给出几分钟时间吗?
那好吧。
你最好在9点15分来。
谢谢!
我会准时到的。
第二天，乔·
库尔曼准时到了他的办公室。
库尔曼说：
“您的时间非常宝贵，我将严格遵守5分钟的约定。
”
库尔曼尽可能简短地提问。
5分钟很快到了，乔·
“阿雷先生，5分钟时问到了，您还有什么要告诉我吗?
”在接下来的10分钟里，阿雷先生又告诉了很多乔·
库尔曼想知道的东西。
实际上，有很多人是在5分钟后又非常自愿地和乔·
库尔曼说了一个小时，与其说他们完全是自愿的，不如说他们完全是被乔·
库尔曼说服了更合适。
特效实例二
瑞克给一个包工头打了几个电话后，发现他一般只在早晨7点到7点半在办公室。
一天早晨7点，瑞克去了他的办公室。
他正在翻看办公桌上的信件。
看见了瑞克，还没等瑞克说话，就猛地站起来，拿了大文件袋，绕过瑞克就往外走。
在打开车门后他问瑞克：
“你到底想和我说什么呢?
瑞克：
“就和您谈谈，谈您自己。
包工头：
“现在我没时间，我要去新泽西州的柯林斯沃德。
“我用我的车送您吧!
“不行。
我车里还有许多东西。
“如果您不反对的话，我就坐您旁边，在车上我们就可以谈，这样就不占用您的宝贵时间了。
“那你怎么回来呢?
我还要到别处办事。
“我自有办法。
他赞许地笑了笑，答应了瑞克。
那一刻，瑞克对他来说还是个陌生人，他既不知道瑞克叫什么，也不知道瑞克要和他谈什么。
瑞克终于如愿以偿。
事实上，不是瑞克吹牛，瑞克和好些难以求见的人都谈得不错。
预约是成功推销的第一步。
在预约时，不要提及生意，要一切为了客户
着想，如上面两例中的乔·
库尔曼、瑞克，都是先把客户说服了——让他接
受预约，然后再谈余下的事情，这样，交易就等于成功了一半。
销售拜访的十种开场白
好的开始是成功的一半，开场白的好坏，几乎可以决定销售拜访的成败。
以下是十种经典的开场白，在实际运用中不断练习，一定会打动客户的“芳心”。
1.问句开场白。
“良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力，你说是吗？
“如果这本《无法抗拒》会大大改善你的说服效果，提升你的销售业绩，你会感兴趣看一看吗？
“如果你读完这本书发现对你没有很大帮助，你可以把书重新退给我，您看这样好不好？
2.建立期待心理的开场白。
“你一定会非常喜欢我给你看的东西！
“我们的合作会让你提升20%的销售业绩。
3.假设问句开场白。
“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣尝试一下呢？
“假如我有一种方法可以帮助你们公司提高20%到30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百块钱来投资在这件事上面呢？
4.以赞美作为开场白。
“当初在电话当中没有感觉出来，今日一见没想到王经理这么年轻！
如此年轻就能取得这样大的成绩，真是令人羡慕！
5.以感激作为开场白。
“王先生，很高兴你能够接见我，我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间，我会很简要地说明。
6.以帮助作为开场白。
“王先生，在我开始之前，我要让你了解，我不是来这里向你销售任何产品。
在我们今天短短的几分钟的会面里，我只是问一些问题，来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快达成目标。
7.激发兴趣的开场白。
“您对一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩20%～30%的方法感兴趣吗？
“我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行判断这种方法适不适合您。
8.令人印象深刻的开场白。
“我们是一家专业从事销售训练的培训公司，很多国内国际的大公司都接受过我们的训练，我们的影响力来源于我们每收客户一块钱，就会为企业创造100块钱的利润。
9.引起注意的开场白。
“你有没有看过一种破了但不会碎掉的玻璃？
”一位销售安全玻璃的业务员问，然后递给客户一把锤子，让客户亲自敲碎玻璃。
以此引起客户极大的兴趣。
10.两分钟开场白。
“您有两分钟的时间吗？
我想向你介绍一项让你既省钱又提高工作效率的产品。
淘宝销售话术有绝招！
1:
打招呼
这一点很重要哦,网上不象现实,你的第一句话,就是给你的客户的第一印象,有人要问了,打招呼不就是您好吗是的,但是我个人认为我们可以深入的想想,一般网上打招呼只有两种情况:
A:
别人先问你,如:
你好、在吗、有空吗等等，你的回答呢，一般人都是就事论事的回答：
你好、在、有的，聪明的还会加上一句：
有什么可以帮助的吗？
但是大家有没有发现着种回答其实很俗套的，没有吸引力，回答完以后就直接进入主题，挑商品，议价。
。
想想看如果我们换一种回答客户的方式呢，比如马上过年了。
就直接回答一些祝福的话，或者HI，要不就直接用淘宝里面的PP的图标都可以，这样又告诉客户你有空你在，又让客户觉得很开心，很独特，无形之中拉进了买卖双方距离，岂不是一举两得，呵呵。
B：
你先找别人说话，意思和上面大致相同，自由发挥嘛，不过要注意哦，不要用"
您好"
，太正规了，客户会感觉和你有距离感的，切记哦。
2：
询问商品
打过招呼后，就要进入正题了，一般客户会问你有没有某个商品，或者直接发图片和链接过来，这个时候你要注意了，客户发给你的DD，就是有购买意向的DD了，所以你要详细的看看客户发来的东西，即使你已经很了解了，在这个阶段，你要充分的分析客户的购买心理，客户为什么要看中这件商品，是自己用还是送人，是零售还是批发，是肯定要还是只是问问，别忘了适当的恭维一下你的上帝，所以看了客户想要的商品后个人认为你可以这样说：
A：
你的眼光不错，这件商品很独特的。
恩，这个我也在用，很好的（因为自己也在用的DD，给客户介绍起来就会更有说服力，当然说这句话的前提是你真的在用或者你非常了解这个商品），C：
这个商品再设计上有一个小小的不足，在某某处（此句慎用，可能会适得其反）D：
这个牌子或者款式的商品是目前最热销的，我们正在促销。
E：
呵呵，我刚刚才卖了一个。
等等此类的话术，这样就可以引导客户向你发问，因为客户问的越多，你就了解的越多，是吧
3：
对付“我再考虑一下”的办法
商品介绍完了，80%的客户会说：
我再考虑一下、我再看看、我再想想等等。
这也是很多卖家最头疼的。
我也头疼，呵呵，因为客户离开了，就完全有可能不会再回来了，网络上成千上万的卖家，每个卖家的商品和销售都有他们自己的特点，客户很有可能看到哪里，累了烦了，只要价格合适就在哪里买了，除非你的商品别家都没有，而且同等质量的DD价格低到别人家想都想不到的地步（假货不算的哦），所以客户说了以上的话以后，你千万不要说：
好的。
因为你说了这两个字就意味着这笔生意泡汤了!
那么怎样留住你的上帝呢？
我总结了几句话：
你还有什么不了解或者不明白的地方吗？
（引导客户继续发问）。
忘了告诉你，我们这几天正好在促销，优惠很大的（前提是不要亏本了啊）。
C：
你看重的这个商品还有其他的几个颜色或者几个款式，也很好的，然后把主动把图片链接给客户。
D：
我们还可以针对你的要求定制或者加上一些比较个性话的DD。
等等，其实这个阶段是最为难的，我也只能先运用了这么多，如果大家还有什么更好的，就拿出来分享拉。
最后，如果以上几招都留不住客户的话，那么你就甩出一句话：
那你先看看吧，决定了再回来找我，我给你某某优惠或者折扣。
注：
我不建议强买强卖，不停的骚扰客户，会让人反感的！
4：
客户怀疑你的商品的质量或者你的信誉，怎么办？
我就遇到了哦，我的信誉很低的，没有办法，人家刚刚开业嘛。
客户的怀疑是正常的，不是面对面的交易，谁会信的过谁，商店买东西还有纠纷呢，这个阶段的话你就要略微强硬一点，但是不要太硬啊，呵呵，你可以顺着客户的意思，不要强行辩解，首先要肯定客户的观点再解释，要多用“是的，你说的对，但是。
”“没错，我也是这么认为，可是。
”等等，对于客户的疑问你可以这样说：
网络上都是这样，大家靠的就是诚信，如果没有诚信，淘宝也不会有这么多的买家卖家。
商品的质量我说的天花乱坠也没有用，相信你拿到了就知道了，如果不满意我可以免费退货。
（前提是你的DD真的是很好的哦，不然就叫欺诈了）。
我的信誉是低，但是任何人都是从头开始的，我是本着诚信做生意的，信誉是早晚的事。
我相信我的东西，也相信我的为人，如果你不相信我，我给你说的再多也没有用。
5：
砍价拉
又是一个难关，这边我没有什么太好的建议，把握一个重点，只要不亏钱，卖吧，薄利多销嘛，少赚一点。
积累一个客户也是好的，不要忘了，一个客户可以给你带来他们周围的一个客户群啊，客户群再滚客户群，只要商品好，不亏钱，不愁没的赚。
但是如果碰到恶意杀价的客户，请千万不要嘲讽他们，好好解释为什么你做不了，因为换位思考一下，我们买东西也是要还价的，谁不想买的东西越便宜越好啊！
6:
交易还没有完呢
对方拍下你的商品，交易就结束了吗？
NO！
！
我们的销售征途才刚刚开始，无论什么商品都有配套的东西，不是吗，举例：
衣服裤子你可以配套皮带、帽子、胸花饰品等等。
手机你可以搭配第二块电池、手机饰品、贴膜等等。
化妆品你可以配套爽肤水、香水、晚霜等等。
笔记本电脑你可以配套加大内存、摄像头、上网卡等等。
总之商品无论大小都有其周边的利润空间，而你又恰恰有这些东西，不是还有可能再卖点东西的吗？
即使没有推进一下其他的商品也是好的，所以不要忘了适时地推荐一下你的其他的商品。
7：
最后
最后应该干什么呢？
大部分买家都会说：
谢谢光顾。
我会及时发货的，然后安慰一下感谢一下客户，实际上你们都忘了，客户是怎么找到你的，是从搜索？
从论坛？
从链接？
还是其他的途径？
想必说到这里大家都清楚了，对了，别忘了问问你的客户是从哪里找到你的，了解你宣传的效果，做到有的放矢！
好了，再赠送大家几条真理：
1.千万别说自己的DD贵，即使你有丰厚的利润，也不要！
2.别忘了询问客户怎么找到你的!
3.适当的推荐你的其他的产品!
4.不要一上来就把送礼物给拿出来，这样不会有好的效果，只会让客户觉得你商品的利润很大或者不好卖。
5.一定要对客户实话实说，没有货不要说有，不要先收钱再想办法，那样你会进退两难的!
6.要做诚信的商家！
世界上最伟大的成交话术
话术一：
“我要考虑一下”成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：
×
×
先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？
我的意思是：
你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？
可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？
是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？
先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
话术二：
“鲍威尔”成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？
推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如你说“是”，那会如何？
假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：
1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
话术三：
“不景气”成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？
销售员：
先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？
因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
话术四：
“不在预算内”成交法
当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？
推销员：
经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？
假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，×
经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？
话术五：
“杀价顾客”成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？
先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1、产品的品质；
2、优良的售后服务；
3、最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？
愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？
所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？
（我们什么时候开始送货呢？
）
如何学话术
学话术就像学英文会话
最近有一则学英文的广告：
当老外问路说：
“台北车站怎么走？
”老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来！
你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢？
以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力，就是缘木求鱼。
英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。
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