营销策划书的撰写456Word下载.docx

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　　2、设计定价策略与方案？

　　3、选择和管理营销渠道？

　　4、整合营销传播　　开发有效传播，包括确定目标受众;

　　确定传播目标，设计信息，　　选择传播渠道，　　编制总促销预算，　　管理和协调整合营销传播　　5、广告、销售促进和公共关系　　开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果　　销售促进　　公共关系　　6、管理销售队伍　　销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬　　销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价　　营销过程管理　　营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略　　营销执行监控以保证营销的有效性　　控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制　　根据营销部门的信息来进行战略控制　　策划书版面设计　　版面设计也是一项不容忽视的工作，不论是封面的版式或是内页的版式都应认真对待。

片面的大小，目录的设计，标题的位置，图片的安排，图表的运用以及页码的安放位置等，都要注意防止呆板老套，尽可能让版面美观大方、设计新颖增强感染力，合阅读者深刻良好的印象。

　　封面的撰写　　机密等级：

绝密、机密、秘密　　名称：

例”新产品×

×

于×

年×

月——×

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地区经销商的促销策划“简写名称：

新产品×

的促销策划　　副标题：

”以×

月-×

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地区的经销商为对象　　策划书编号：

从第二十份策划书开始编起　　落款：

单位、职称、姓名。

如是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名　　策划编制：

以评审的前三日为准。

如果完成日期离评审日期很远，还应该著明修正日期。

　　策划书的重点和技巧　　策划书的重点　　现状和背景是阅读者都了解的，如果没有新发现，这部分最好是简略地介绍；

情况分析和目标这部分力求分析问题有独到的见解，明确地给予界定，提出策划案要解决的目标；

　　在营销战略和行动计划方面则力争做到表述准确、步骤清晰、说明详细，使读者清楚地领会策划的意图：

　　效益预测则要客观实际，不夸大不缩小，坚持实事求是的原则；

　　控制管理和应急措施方面，则要求考虑细致周到，万无一失。

　　策划书撰写技巧　　在书写策划书之前，要在一张图表上反映出计划的全貌，使之体系井然有序，各部分之间做到承上启下，过渡自然连惯。

　　在整个策划书中，要尽量利用各种图表来说明事项。

　　对策划中出现的缺点、问题不应回避，要在报告中一一列明，并写出自己的想法。

　　策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项应做成备忘录附在策划书上。

　　有经验的策划人会估计到审查者可能提出的反对意见，针对不同意见准备第二、第三备用方案，可使成功的概率大为提高。

　　一份策划案里面不能包含太多的构想和目标。

把过多的想法都纳入一个策划案中，是非常危险的陷阱。

优秀的策划人懂得适当的取舍，把与主题无关的或可有可无的枝节删除，是很有必要的。

　　美国管理学专家德鲁克在从事实际工作时,是用一连串地反问来界定问题：

　　你最想做的事是什么?

　　你为什么要做这件事?

　　你现在正在做什么事?

你为什么这样做?

　　策划思路要“变”　　大多数策划面临的问题按线性规划求解的思路，根本无解。

　　策划与数学规划的不同之处在于“目标”和“资源”都不是僵化的，而是辩证的，具有一定的“弹性”。

　　换个角度重新认识目标，打破思维定式的束缚，就可能出现“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的情况。

　　CASE：

施乐公司在研制出复印机后，因价格较高，销量有限进程法是通过对象、　　对象间联系对进程及其可能发生的变化进行分析推理。

其过程如下：

①给定对象集和过程集　　②检查进程的条件是否满足　　③决定活动进程的影响。

当有几个进程作用在一个变量上时，决定其综合效果。

　　④进程转换。

即活动进程的影响，可能使非活动进程的条件得到满足，而转换成为活动进程，也可能使活动进程的条件得不到满足，而转化为非活动进程