矿山安全生产演讲稿范本与矿泉水市场的推销方案汇编Word文件下载.docx

矿山安全生产演讲稿范本与矿泉水市场的推销方案汇编Word文件下载.docx

《矿山安全生产演讲稿范本与矿泉水市场的推销方案汇编Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《矿山安全生产演讲稿范本与矿泉水市场的推销方案汇编Word文件下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

愿望可以不付出就得到，那是海市蜃楼般的虚无的美。

现实的美却需要某种努力才能收获，这就需要有拼搏和奉献精神，正所谓“天上不会掉馅饼”。

翻开中国煤矿前进的辙印，却总有人在做“天上不会掉馅饼”的梦，并为此付出惨痛的代价：

一页页翻去，满篇都是带血的文字，隐隐透出妻儿寡母嘤嘤的抽泣。

那排列的竖起的鲜红的文字，像一座座人生浮雕，展现的悲壮不亚于第一次世界大战的惨烈，不逊于“三大战役”的苍痍，我们看到，那隐于黄泉路中的魂魄，用怎样的哀怨诉说满心的不甘，给我们警示。

那是谁用“三违”作颜料，构涂的人间悲剧，我们也许无从考证，但那让人久久不能忘怀的凄惨景象却总也抛之不去，教人心寒。

作为济三人，都知道我们的前身是原煤炭部第三十二工程处。

自1958年建处至1998年，在四十年漫漫征程中，年年有事故，岁岁有哭声，这是多么不和谐的一种音符。

但我们同时也看到，随着时代的变迁，先进技术的应用和矿山人安全意识的提高，安全形势越来越好，事故率越来越少，从处志中我们看到：

事故率最多的一年是1965年，这一年仅轻伤就出现了423人，最少的一年是1997年，只出现3名工伤事故。

沿着三十二处生命的年轮慢慢度去，它的历史折射出这样一个道理，尊重人才，尊重科学、重视安全生产，就有好的安全形势。

否则，天怒人怨就形成必然。

这使我们又想到一句流行了很久的“名言”-不违章不生产。

为了小集体的暂时利益，为了个人那点微不足道的收入，就出现了那麽一些“明知山有虎，偏向虎山行”的“英雄”，看阿，1999，河南平顶山韩庄矿务局二矿“8.24”特大瓦斯煤尘爆炸，死亡55人，重伤5人;

xx年，徐州大黄山矿“1.11”透水事故，死亡20人;

xx年，江苏某矿井下爆炸，死亡92人;

xx年年杭州余杭某采矿区发生透水事件，6死10伤，……诚然，事故责任者分别受到应有的处分处理，而父母丧子之痛，妻子失夫之悲，儿女无父之苦，又岂能因此告慰。

关心中国煤炭建设的人，常读《中国煤炭报》的同志，应该记得这样一个现实：

每年开采百万吨煤炭，中国平均死亡人数约10人，俄罗斯约0.66人，美国约0.038人。

可见，我国煤炭生产的安全形势是多么严峻。

我们应该经常地，很好的反思自己，牢记前车之鉴，莫待“亡羊”后才想到“补牢”。

近年来，集团公司把维护职工的切身利益放在首位，出台了强制性的“现场工人六项权力”及一系列规章制度，矿党政和各级组织也以坚决贯彻党的安全第一生产方针为己任，采取了切实的办法落实“安全第一方针”及“现场工人六项权力”，并使之成为条文化的管理体制。

不可否认，“六项权力”在一定程度上对维护安全生产良好局面产生了积极作用，但好精念歪的现象也时有发生，并造成严重的后果，翻开公司矿井事故的档案，当不难发现其中的根由。

来自集团公司的统计表明，今年三季度，公司发生5起伤亡事故，死亡5人。

5起事故，都是忽视安全生产造成的，北宿矿“7.27”盲巷窒息事故和“8.8”带电检修触电事故，均因专业人员在自己的专业内发生;

兴隆庄矿的“9.1”单体柱伤人事故和我矿的“9.14”运输事故如出一辙。

我并不想用这些压抑的数字再伤自己的感情，也无意使在座的同行们情感沮丧，我只想用这些带血的事实告戒今天的煤炭人和我自己，生命只有一次，不能自欺欺人的地在铺满火药的鲜花草坪上过那侥幸的生活。

如要避免“亡羊”之痛，应该怎么办?

我想大家一定会告诉我，“坚持安全第一，预防为主，切不可大意麻痹，掉以轻心”。

是的，意识很重要，这是一切安全工作的基础，要不断加大对安全生产方针的宣传教育力度，强化安全第一的思想意识。

仅仅局限这种意识还不够，还要有科学规范的运作体系。

因此，要在健全完善各项安全责任制度的基础上，注重发挥安监机构和群监网员、民兵哨兵、青年监督岗等群众组织的积极作用，强化安全管理和监督，形成纵横交织的群众安全网络，消灭安全死角。

矿泉水市场的推销方案

（1）**矿泉水市场竞争激烈

**矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。

新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

（2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。

在**市场，有**矿泉水、**、**矿泉水、**、**矿泉水、**泉等

2．竞争者状况：

第一集团军：

**、**、**，他们是领先品牌；

第二集团军：

**、**、他们是强势品牌；

其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在**市各种销售场所市场占有率比较好的是**、**、**、**。

特点：

品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中**既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。

年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：

重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：

**城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。

偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。

其他季节暂忽略不计。

5．****矿泉水市场表现：

知名度、美誉度不高。

****矿泉水原市场占有率很低。

消费者对****矿泉水不了解者多数，了解者占少数。

****矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

物以稀为贵。

****矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。

这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

营销运作前有必要做的宣传工作

1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。

发表系列科普文章，传播如下观念：

出售水就是出售健康

****矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。

****矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。

围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：

两个百岁老人告诉我们些什么？

（根据公司在**拍摄的百岁老人照片找素材写）

长寿村、美女村的秘密。

21世纪我们到底喝什么水好？

怎样区分矿泉水的优劣？

“山泉”就是矿泉水吗？

为什么说**矿泉水更珍贵？

物以“硒”为贵吗？

国际罕见的硒矿泉水。

**矿泉水为什么能改善视力？

我建议公司和**日报联系开一个专栏。

使这些有理有据的文章在**日报连续刊载，让市民了解**矿泉水。

因为**矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的**矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。

要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到**矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在**电视台讲座，为矿泉水引经据典。

（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。

（3）在**可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在****地直接的做报道。

（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。

（5）制造健康饮用品的气氛：

借助建立特定人群与**矿泉水的关系，多种角度来宣传**矿泉水。

**市场营销的策略和实施措施战略思路：

对应的策略思路：

1．战略策略：

与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打**矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；

向全社会倡导绿色健康的生活;

，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：

树立品牌形象，做**地方老大；

强化品牌形象，做中国**矿泉水名牌；

延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：

以**为大本营，并以**为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：

出售水，同时出售健康和文化

5.在**消费人群定位：

以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。

由于**矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：

矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，****矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：

①大中院校学生；

②知识分子、电脑操作者；

③视力不佳的中老年人及游客。

对应的战略思路：

1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在**大中专院校附近及校园商店铺货。

比如**的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。

2.旅游景点要垄断销售。

**是一个以旅游城市为重点建设的。

因此借关系营销，在重点旅游场所使****矿泉水成为指定饮品。

****矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制****矿泉水广告，形成一对一的营销效果。

3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。

大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。

4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，，在医院配桶装**矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装**矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《**都市报》《**日报》发表。

5.发展业务员向销售摊点冰柜销售****矿泉水

6.累积分奖励批发商。

为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

7.建社区直销站，全线覆盖**市场。

8．主推代理制：

**市场要批发、直销相结合；

积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。

9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；

10.对小摊小店小批发，以张贴****矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶****矿泉水烘托气氛，吸引进货。

11.对**市场的另一个措施就是把**市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。

各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。

11.九大县的战略思路：

在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。

每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。

对业务员及渠道管理的建议

1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。

2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。

3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。

4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。

因此有必要进行统一的培训。