网上创业挣钱Word文档格式.docx
《网上创业挣钱Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网上创业挣钱Word文档格式.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
（原话来自互动百科陈辉民）
介绍他，只需要介绍他的三段经历：
故事一：
2.5万元买来的170个顶尖人脉
他曾经参加世界第一营销大师亚伯拉罕的课程，每次课程学费2万5000元。
大家一定觉得很贵，也会很好奇，这么多钱能学到多少东西？
我来给大家介绍一下他是怎么做的。
他在上课前花了150元印制了两盒名片（这个价钱的名片一定是比较高档的）。
然后在上课现场发给了每个人。
大家可能觉得送名片而已嘛，不会有什么特别的。
但特别的是，他在名片上，多加了一条：
亚伯拉罕中国同学交流QQ群：
13435***。
当三天的课程完成后，有170多人主动加了这个QQ群。
能花2.5万元来听课的大多是什么人呢？
80%的都是身价超过500万的人。
如果能把170位身价500万以上的人聚在一起？
你觉得如何？
当时听到这个故事，我就觉得：
不可思议。
后来，也听他证实：
这个QQ群中产生了大量的生意机会，为他个人及QQ群中的一些朋友创造了极大的价值！
他比别人更懂得如何去利用人脉。
你是不是觉得同样的上课，他的思路跟别人的思路就不一样呢？
故事二：
1万元投资出的年利润几百万的领带生意
他有一家公司是销售领带的，品牌叫做“成功道”。
一条普通的领带生意能做成怎么样呢？
请看看他是怎么做的，你会惊叹他的商业才能：
（1）他找的生产皮尔卡丹的领带生产商代工生产；
（2）他找到10位，其中包括“史玉柱”、“唐骏”等国内知名企业家写一段他们对于成功的理解的一句话或一些故事。
然后把这些名人名言制成一本精装的小册子；
（3）领带+小册子，放进五星级酒店，售价398元。
这些住五星级酒店的人一看这么好的质量，还有这么多“成功人士的签名”——也许这些成功人士的签名只是为了讲成功的道理。
而不是为了这个领带签名。
但这种“移花接木”的效果是非常好的。
（4）他把这个商品向私营企业推销：
398元零售价，批发价只有68元。
这些企业可以买来送礼，送给客户、员工等。
而这些企业跟别人讲时：
不会说这些领带是68块钱买的，只会说“五星级酒店里卖398元的”、和皮尔卡丹一个质量、那么多成功人士为此领带签名的……！
你看了这个策划，对他的商业能力感觉怎么样？
故事三：
20岁陈辉民的第一份工作
也许你更应该看看他的励志创业故事，这个故事，我自己看过超过20遍，每次看完都是一阵感动，你一定会喜欢上这个故事：
网络打工PK电子商务
OK，下面我们就开始我们的正题了：
草根如何开展电子商务！
首先我们要了解一下什么是电子商务？
你要记住的第一个观念：
不是每一种网络赚钱方法都叫电子商务！
我一直认为现在的网上赚钱环境有如实体经济的90年代初，那个时期，除非你吃黄粮，能赚到钱的也就是分为：
打工及经商。
很多人来到网上赚钱，你可思考过你到底想在网上赚到什么样的钱呢？
我告诉你：
网上赚钱的方法真的是非常多。
不信？
一、网络打工赚钱：
A、我的一个朋友的一个大型网站，雇了10个编辑，每个开价是600元/月。
B、我认识一个人，特别喜欢玩游戏，他做一份兼职，工作就是帮某老板扫描书，一般他是每天边打游戏边扫描，大约4个小时，10元/天；
C、我另一个朋友他有一支“打码”的队伍，平均打一个码约1分钱（未核实），这些工人也相当于网络蓝领；
D、威客上有大量的工种，比如在网上帮别人设计……
以上，都是网上赚钱的方法，你不能否认以上的方法可以赚到钱。
但我把这种赚钱方法归类为：
网络蓝领的赚钱模式。
这种模式有几个好处：
1、不要动脑子，简单操作，容易上手；
2、勤奋就可以赚钱，比较辛苦；
3、一分劳动，一分收获；
4、当然，赚的钱一般不会太多。
二、而对比网络蓝领的赚钱模式，那么电子商务有什么区别？
准确来讲：
电子商务就是在网上销售产品，而不是出卖劳动力！
现在明白网络上的两种赚钱的人的区别了吗？
网络蓝领的确是可以赚钱的，但仅是出售自己的劳动力赚钱，是很难赚到大钱的！
就像蓝领的平均收入是跟商人的平均收入差别很大的。
电子商务因为可以销售各种各样的商品，其利润，有大有小，有赔有赚。
就像现实中的生意人做生意有人赚钱，有人亏钱。
那么什么叫电子商务呢？
三、什么叫电子商务？
一个定义：
通过网络销售产品；
比如当当网就符合电子商务，问学堂网站也叫电子商务，凡客网也叫电子商务，最近流行的团购网也叫电子商务……因为当当网在通过网站卖书；
问学堂卖的是教育类的产品，凡客网卖的是衬衫，团购网销售的生活服务……
围绕这一个定义，所以电子商务必须要有“三个要素”：
1、你必须要有你销售的产品；
2、你必须要有展示你产品的网站；
3、你必须掌握宣传你的网站（产品）的方法。
而新浪网、优酷网就不是电子商务——它们只是在卖广告；
盛大游戏也不是电子商务——它卖的是电脑游戏。
PS：
通过网站赚钱的三种模式：
1、广告赚钱：
新浪、优酷；
2、游戏赚钱：
盛大、巨人；
3、电子商务：
淘宝开店、当当网、凡客诚品
四、如何能做电子商务
虽然当当网、凡客网、问学堂网站都是电子商务网站，但运营以上的网站需要极大的成本：
当当网累计获得了几亿美金的投资才获得了成功；
凡客网他们在新浪、搜狐上做大量的广告；
问学堂每个月投放的广告费在1000万以上；
作为普通人的你我，可以这么去玩吗？
显然不现实！
那是不是意味着草根是很难通过电子商务成功呢？
草根电子商务可行性策略分析
我们首先要分析一下，要实现无人脉、无资源的草根式电子商务的成功，我们就必须做到：
必须做到一：
低成本获得产品
当当的存货量估计要值几个亿，你如何低成本，或是否不花成本获得这些产品？
必须做到二：
低成本运营网站
凡客拥有上百人的运营团队，光工资就得每年上千万，如何降低运营网站的成本呢？
必须做到三：
低成本获得流量
问学堂每个月投放的广告费超过1000万，如何最低成本或零成本获得网络流量呢？
正是这三座大山造成了无数的电子商务公司的失败……所以你身边鲜有听到电子商务公司成功……下面我就给你举出我身边的失败的电子商务公司两个案例：
我身边的电子商务失败案例
案例一：
某打折团购网站
我身边有个朋友曾经经营一家打折团购网站，他开出这家公司的时候，准备了50万，网站建设上投资了数万，雇了10多人的员工，也花了不少广告费在报纸等媒体上……
半年后，他告诉我，50万已经亏光了，可是网站半年总收入还不到1万元……他决定把公司关了……
案例二：
某精美杂志网站
我还经历过我遇过的朋友所在的另一家网络公司，投资更大——500万。
做的是一本电子杂志，每天都出精美的新内容，豪华的上百人精英团队，大量的媒体推广费用……
我曾经还对这家公司抱以了羡慕……可是半年后，我们知道……它关张了！
因为大量的费用投资后，并没有任何的市场反应！
到底是什么原因导致了他们的失败？
如果我现在告诉你，看完了本书，你可以完全掌握他们失败的原因，如果我能够在3年前写出本书，相信可以避免他们这么大的损失……但一切已经很晚了。
产品、网站、推广，电子商务三要素的成本控制是电子商务中的难中之难，稍有不慎，就会遭受商业重挫。
这不仅是阻挡草根从事电子商务最大的障碍，也同样让很多“资深人士”从事电子商务感到困惑。
我们知道：
解决了零成本获得产品、零成本获得网站、零成本获得推广方法，成了草根玩转电子商务的最关键因素！
而现在我告诉你：
我已经完全解密了这里面的奥秘！
普通人真的可以办到这一切……
草根电子商务成为可能……
草根电子商务第一式：
零成本获得产品！
我们看到当当网有很大量的存货——书，觉得做电子商务是不是就是要有大量的存货才可以？
但事实上，这种存货可以变得非常少，就比如：
凡客网卖衣服，就是通过代工而成，凡客网把衣服的生产外包给几百万生产厂商，而它只是借助于互联网进行销售。
问学堂也是类似如此……
但即便这样，他们仍然要备上不少存货。
电子商务有没有完全零存货的方法呢？
当然有，因为你可以借助于——网站联盟！
什么是网站联盟
网站联盟是网站和产品的中介，他们谈下的广告主或产品主，你只要在网站联盟获得推广权限，那么你就可以免费帮助他们推广。
只要你放上网站联盟给你的代码，你的网站有了流量，你就有机会拿到广告费和产品佣金。
如何免费卖广告：
广告联盟
虽然卖产品才叫电子商务，但这里，为了让大家更好的了解网络，我们要先介绍广告联盟的模式。
广告联盟并不需要你实现销售，一般你的网站只要有流量，挂上广告联盟的广告，它就会把你匹配上好的广告，只要你的用户点击了这些广告（我们认为他们对这些广告内容感兴趣），你就可以获得收入。
GOOGLEADSENSE是GOOGLE做的广告联盟，也是全世界最大的广告联盟。
通过广告联盟盈利，需要你先申请（详情请点击此处），你将获得一串广告代码，把这段广告代码放到网站上就可以显示广告：
右下角有一个Google提供的广告。
只要访客来到网页，点击了其中的广告——如“月收入1万元，200元开店”，那么你的账号里将会收到google广告联盟给你的广告费。
那么做googleadsense广告联盟能赚多少钱呢？
说下我的经验吧。
一般情况下，中文googleadsense点击广告的价格是比较低的，为1毛-1元之间。
绝大多数网站的广告，只有1-2毛钱一次点击（访客点击一次，你可以得到这么多钱）。
做googleadsense，1万人来到你的网站，差不多可以赚50-100元。
因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的，所以，我曾经提出了这样的观点：
网络赚钱再穷不做adsense。
所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法，除非你能每天搞定数万人来到你的网站。
下图是我刚入互联网这行的时候，做googleadsense广告联盟赚的小钱，凭借google给你寄的信，可以去邮局取钱，8月份这个账户一个月赚了140美金：
如何免费卖产品：
产品联盟
产品联盟，是以销售产品为导向的网站赚钱模式。
产品联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品，产品联盟按照佣金比例支付给网站。
下面我们举几个靠产品联盟而成功的产品。
（1）免费卖凡客诚品的衣服。
这个网站是卖服装的，你只要加入他的广告联盟，点击
（2）免费卖问学堂的教材。
这个网站是卖教育产品的，通过站长的帮助，我们平台上就有数千位站长帮忙推广问学堂产品，问学堂销售出了产品，网站站长获得了销售产品的收入。
我们公司是问学堂最大的代理商之一，你也可以点击
（3）免费卖欧飞数卡的充值卡。
这个网站是专门销售虚拟产品的，通过大量分销网站的帮助，实现了每年数十亿的销售额！
你可以点击
（4）免费代理淘宝上的上亿种产品
淘宝联盟是淘宝网的附产品。
你可以加入淘宝联盟，然后销售淘宝网上目前正在销售的产品，获得推广佣金。
比如一款减肥药，淘宝零售价达到388元，给淘宝联盟推广网站的佣金为100元，这样你不要管客服，不要管产品，也不要管售后，就可以销售这款产品了，非常地方便。
我的减肥产品排行榜网站就是这么操作的，销售出了很多减肥产品，收入也是非常好。
如下贴一下我做淘宝联盟的一个账号之前的收入：
总体来说，产品销售模式，是一种网络赚钱最轻松的模式，让你不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。
你只要在你的网站上放一段代码，就可以显示出你销售的产品，我本人就操作了很多个产品销售网站，每月的收入也是非常丰厚的。
看到没有？
如果你自己没有存货，你仍然可以代理这些大网站的形式正式开展电子商务！
零成本拥有产品常见问题？
1、你推荐什么样的网站赚钱模式？
答：
产品联盟赚钱模式会比较轻松一点，因为客服、产品全部是产品供应商提供，你可以零成本销售，只要做好宣传就行了。
只要正确的宣传，就会有收入；
其次，我推荐实业（线下业务）的赚钱模式，实业赚钱模式非常厉害，在网络上推广成功一单实业业务，可能就会有过万甚至过十万的利润。
2、任何产品都可以通过网络销售吗？
非也。
不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。
但对于很多行业，现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法，比如婚纱摄影行业，比如部分制造业行业，再比如美容产品行业。
新人网络赚钱的困惑就在于：
他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广，而什么样的产品不是非常适合网络推广，在此浪费了很多时间与精力。
草根电子商务第二式：
如何低成本运营网站？
运营一个电子商务网站，真的需要10人以上的规模吗？
你信不信一个人可以同时运营10个电子商务网站？
看看10人规模以上的电子商务公司的人在做什么？
我以前也看过一些失败的电子商务公司，他们是这么做的：
1、宣传人员：
3-5名；
2、客服人员：
1-2名；
3、设计人员：
1名；
4、发货人员：
1名
5、……
是啊，要做成一个成功的电子商务网站，似乎这些都是标备了！
既然前面我已经教会了你如何通过免费的资源来获得产品的代理，而且这些不需要客服，不需要发货，甚至不太需要美工……至于如何推广，更不需要3-5人了（第三点我们再来谈如何推广的问题）
事实上，草根运营一个电子商务网站，你仅需要：
1、拥有一个属于自己的网站；
2、放上网站联盟的广告或产品的代码；
3、通过宣传，使得网站拥有流量，获得广告或产品销售的收入。
这些工作，完全可以同时由一个人来完成，这个人就是你自己！
所以说你就需要一个网站……
天啦！
要网站是必须的吗？
到底怎么样才能拥有一个网站？
让我们来了解一下网站吧：
1、淘宝网店也是一个网站；
2、在新浪上申请一个博客也是一个网站；
3、在QQ上申请一个QQ空间其实也是一个网站；
只不过，这些都是非独立网站。
如果你想更好的经营你的草根电子商务生意，那么最好你拥有一个属于自己的电子商务网站：
一个拥有独立的域名、空间、程序的网站。
域名
每一个网站都要配一个域名，比如：
域名后缀：
com/cn/net/org/info，每个域名都会有这样的后缀。
我们建议购买后缀为com的域名，因为符合用户使用习惯。
国内价格一般为30-50元。
域名购买：
域名需要到域名注册商处购买，价格一般为30-50元/年（首年，一般次年续费较贵），在XX搜索“域名”可以找到很多域名注册商，如：
XX域名购买。
在淘宝上也可以找到，如：
淘宝域名购买。
空间（虚拟主机）
空间，也通常称为“虚拟主机”，是放网站的地方。
费用：
50-200元/年，也可以去淘宝上看看吧。
程序
有了域名，有了空间，那还需要网站程序。
有了网站程序，网站才能是我们平常所看到的那样子。
域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解，大约100元就可以购买到不错的域名和空间。
网站的程序，是全免费的。
我一般推荐使用的程序是一款国外程序：
Wordpress，这是全世界使用量最高的程序。
网站运营常见问题：
1、域名、空间、程序，如何成为一个网站？
程序是一系列数据组成，相当于房子里的家具。
空间则是一个空房子。
首先，我们先要把这些家具搬进房子中，但是别人还是访问不到这个房子。
这时需要给他按上一个门牌号码：
域名。
每个空间都会有一个IP，只要域名绑定到那个IP上，那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。
域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。
2、学习做网站难不难？
如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站，难度并不大，只要按照我们上面教的买好域名与空间，学会简单的dreamwaver和ftp使用方法，然后下载免费的程序上传到空间上，那么就建出一个简单的网站了。
熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。
这可以说草根开展电子商务唯一最可能需要的投资了！
就像你开店需要租一个门面一样，网上开店也需要一个展示你产品的地方。
草根电子商务第三式：
零成本获得网站流量？
大众流量PK定向流量
什么是流量？
我对流量通俗的解释：
把人群引到你的网站上来。
传统我认为的宣传方法——如果你不懂真正的电子商务，你可能也会利用这种宣传方法：
1、论坛发贴子，引别人来看；
2、QQ空间里面留广告
3、大量投放广告
4、……
难道不应该这样获得流量吗？
你说的都对，但都不是成功的电子商务网站流量方法！
电子商务网站和普通的网站，所需要的流量是完全不一样的！
到底哪里不一样？
首先我们了解普通的网站赚钱是通过卖广告或其它的方法赚钱，但是电子商务的网站是通过卖产品的方式在赚钱。
普通的网站，有了一定的流量，就肯定可以促成广告的点击或展示：
所以说他对流量的质量要求并不是是非常地的高。
但是电子商务的网站，是销售产品的，如果来的人不对，就可能遇到这样的情况，如果来的都是对你的产品不是很感兴趣的人，那么1000人来到你的网站上，都没有人买单，那么你就是白宣传了！
我也见过很多不懂电子商务的公司，投放了1万元的网络广告，最后没有成交一单，这样就骂：
电子商务的网络广告没有效果。
其实不是网络广告没有效果，而是他们用错了方法！
因为他们没有掌握一个重要的概念，在网络上，流量分为：
大众流量VS定向流量！
大众流量：
用户的需求不是非常明确；
定向流量：
对某些产品可能有兴趣的流量。
下面要你记住的一个观念在于：
你要想电子商务成功，就要获得定向流量，而不是大众流量！
因为这样，你才可以将你的产品卖出去！
到底什么样的流量是贵的？
什么流量是便宜的，或是完全零成本的？
答案：
帮你直接赚钱的定向流量是完全零成本！
如果让你投资1000元流量费用，赚到2000元，你是否愿意？
所以，第一种方法就是买定向流量——别去想着通过网络去做品牌广告了！
做直接产生购买力的定向流量是王道！
花钱投资定向流量
我提供两种可以买到定向流量的方法：
前面的一种免费发广告的方法，基本上是免费的，但是比较头疼，为什么呢？
因为发每个广告都要死好多脑细胞。
而且量比较小。
如果想更大规模的赚钱，那么就得付费买广告了。
但是我提出一点，我们买广告，一定要买准广告！
一定要买的是真的对你的产品感兴趣的目标客户的流量！
最常见的定向流量的购买方法：
1、搜索引擎关键字广告
比如你卖减肥产品，你就可以把“减肥产品”、“减肥方法”这些关键字，让你的网站排到这些词的搜索结果前面。
这样，来的人，都是对你的产品很感兴趣的。
搜索引擎关键字广告是质量最高的广告。
但也因为如此，是最贵的广告。
一般竞争也比较激烈。
但是优点就是流量量比较大。
右上角的推广链接，这些都是付费关键字广告，你点击一个广告，这些商家会付给XX费用。
2、淘宝直通车广告
淘宝直通车广告是另一种定向流量，我们在淘宝上去购买广告位。
但注意，淘宝上买广告位也是依照关键字来买的。
如果你是买的首页的横幅广告位，一般你肯定是亏本的，为什么呢？
因为那些广告位太贵了。
不是一般人能买的。
如下图，在淘宝中搜索美白产品，右边的广告就是淘宝直通车广告。
也是通过点击付费。
3、定向流量论坛购买广告位或置顶贴
这个原理跟刚刚的免费发广告的思路类似，只不过这下你可以明目张胆的发广告了。
其实只要你是测试着盈利的，都可以购买广告位。
那是不是一定都要付费才能获得定向流量呢？
？
免费获得定向流量
XX知道定向流量方法
免费定向流量中最好的是XX知道，在XX知道上你可以搜索到很多的目标客户。
SEO免费定向流量方法
刚刚提到搜索引擎关键字方法，但是搜索引擎关键字并不一定需要购买才有流量的，事实上你完全可以免费让自己处在XX搜索结果的第一页，这样的流量是非常定向的。
SEO定向流量赚钱方法
小型网站如何通过SEO盈利
一天赚1000美金的英文网站
升级会员 