大学生创新创业训练计划Word文档下载推荐.docx
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第四章行业及市场5
第五章营销策略组合6
1.营销策略6
2.价格策略6
3.销售策略6
第六章产品制造6
第七章管理7
1.机构设置7
2.员工持股7
3.知识产权管理7
4.人事管理及计划8
第八章财务预测8
1.营业收入8
2.效益预测8
2.1营业收入8
第九章风险因素分析9
1.风险因素9
1.1管理风险9
1.2技术风险9
1.3市场风险10
1.4人才风险10
1.5其他风险10
2.风险控制10
2.1针对管理风险10
2.2针对技术风险10
2.3针对市场风险11
2.4针对人才风险11
第一章公司基本情况
1.公司宗旨
致力于让机器拥有并超越人类知觉，实现人脑与电脑通过电信号的直接交互；
致力倡导健康生活与终生学习的理念，倡导透过思考生发智慧和远见；
推崇“一所学校，一家人，一支军队”的企业文化。
在面向全球招聘有经验的优秀核心员工的基础上，公司以西南科技大学在校本科生和研究生为主要员工后备资源，为学生提供实习场所，力争实现学校和企业的双赢。
依托西南科技大学良好的品牌形象，通过留住和招聘优秀人才，在机器知觉领域持续经营，树立行业领先优势，彰显西南科技大学在高科技领域的实力和成果，同时为公司赢得生存和发展的机会。
2.公司简介
公司注册名称：
公司法定地址：
公司经营范围：
注册资本金：
万元人民币
法人代表：
3.公司股东和股份比例
设定注册资本金为人民币万元。
股份构成如下表所列（其中投资以现金人民币万元计算）。
股东名称或姓名
股份
投资
所投资本形态
4.公司主要股东介绍
第二章主要管理者情况
基本情况
教育情况
研究经历
第三章产品研发与服务
第四章行业及市场
公司瞄准的机器知觉行业，代表着后信息时代的发展趋势，属于高技术中的高技术，其市场潜力以百万亿美元计算。
表1非接触三维数字化系统细分市场容量（人民币：
亿元）
细分市场
市场容量
测算依据
红热件全三维数字化系统
150
全球大型钢铁企业100余家（每家5千万元）、锻造企业1000余家（每家500万），铸造企业10000余家（每家50万元）
牙齿三维数字化系统
20
全球义齿加工及牙医企业10000余家，每家20万元
口腔三维数字化系统
50
牙医院10000余家，每家50万元
人脸三维数字化与重塑系统
30
整形外科医院10000余家，每家30万元
人体三维测量与试衣系统
1200
以60亿人口年均20元使用费计算
汽车整车等
整车、零配件等检测行业……
表2未来3年销售预测（单位：
万元）
年限
2012年5月~2013年6月
2013年7月~2014年6月
2014年7月~2015年6月
合计
销售收入
300万
800万
3000万
4100万
第五章营销策略组合
1.营销策略
XX公司拟采取企业品牌整合营销、自研和自有产品技术营销与国际领先产品代理营销相结合的组合营销策略。
企业品牌整合营销策略：
整合国内外机器知觉相关特色企业，采取市场分享与技术集成战略，迅速做大做强。
自研和自有产品技术营销策略：
自主研发图像测量相关产品，建立稳定的研发团队，以算法、软件及行业产品应用为主线，形成系列产品和行业定制研发、技术服务优势。
国际领先产品代理策略：
通过代理国际领先产品，熟悉行业需求并建立行业关系，快速获得利润和销售额。
2.价格策略
XX公司的价格策略响应其营销策略，主要包括品牌价格策略、行业产品价格策略和代理价格策略。
代理价格主要由供应商决定。
品牌价格随时机和市场外部环境而变，需要灵活掌握。
行业产品价格采取提供优质服务和产品，但价格适中的策略；
在快速获取市场的情况下，可以低价优质服务创造影响力。
3.销售策略
XX公司采取网络销售、展会销售、行业推广销售及渠道销售等相结合的方式实现销售。
网络销售：
建立XX公司网站，注册国际招标网、阿里巴巴商业网等商务平台网站，注册相关行业网站，购买XX竞价排名。
展会销售：
参加国内外著名行业展会，推广公司系列产品。
行业推广销售：
目标客户电话销售、邮件销售、QQ群销售、专场行业推广展会销售等。
渠道销售：
开发全球经销商，与同行业国际知名配套产品建立合作销售模式。
第六章产品制造
XX公司所生产的产品主要以软件为主，难点和关键技术集中在软件系统上。
由于硬件系统可以采用成熟的商业产品，所以在硬件系统的开发生产过程中主要采取委托设计和委托加工的策略。
在软件系统的开发过程中，采取灵活的项目管理和产品开发管理标准，遵循ISO9000-2001质量管理体系以保证产品质量。
采取接单生产的原则，除测试系统和演示系统，争取零库存目标。
第七章管理
1.机构设置
2.员工持股
3.知识产权管理
公司从事的是软件开发行业，因此知识产权尤为重要，在公司开发过程中将同步进行知识产权的申请工作，员工在公司发明产生的知识产权，在签订劳动合同时就已经约定归公司所有，员工具有知识产权的署名权。
公司也将申请双软企业认证，所开发软件将享有免税优惠。
4.人事管理及计划
公司与每个进入公司的员工（包括实习生）都将签订劳动合同和保密与竞业禁止合同，合同约定，实习的学生毕业后必须留任公司工作，所有员工在离职的一定年限内不得到竞争对手处工作。
这样的方式保证了研发的持续和人员的稳定。
公司拟订在2012年研发团队整编为42人的规模。
第八章财务预测
1.营业收入
初步估计，公司三年销售收入估算为1500万，具体明细如下：
公司三年收入明细表
2000万
3100万
2.效益预测
2.1营业收入
初步估计，包括产品销售收入、专利技术许可及转让收入、技术投资入股或技术合作收入等：
2012年5月~2013年6月300万
2013年7月~2014年6月800万
2014年7月~2015年6月2000万
三年合计3100万
（1）经营成本
高新技术产品的附加值很高，初步估计，经营成本按收入的50%计算：
2012年5月~2013年6月150万
2013年7月~2014年6月400万
2014年7月~2015年6月1000万
三年合计：
1550万
（2）税前利润
（3）税后利润
扣除企业所得税（四川省企业所得税为25%，双软企业可享受免税政策），税后利润为：
1550*0.75=1162
由此可见，XX公司有望在三年内创造税后利润1162万，投资收益较高，并将为公司的长远发展和资本经营奠定良好的基础。
（4）结论
经初步分析，XX公司通过恰当经营，有望创造较好的经济效益和社会效益。
第九章风险因素分析
1.风险因素
投资高新技术产业是一种风险投资，具有高的投资回报，同时也存在一定的投资风险，投资风险可概述如下。
1.1管理风险
对高科技公司的管理，目前还没有形成成熟的模式和经验，需要公司管理层不断摸索出符合公司实际和行业特点的管理模式。
1.2技术风险
公司的机器知觉检测技术，目前国内市场上已经有几家公司也同时在做，高校招投标市场竞争激烈。
其他各领域每个公司所占比重不同或者是一个公司完全占有一个行业领域。
公司所主攻的行业领域的领先性能保持多久都具有不确定性。
1.3市场风险
新技术、新产品推出后，消费者在使用新技术替代旧技术时往往会持观望态度，公司能不能准确地确定市场的接受能力。
新技术在新行业的应用一旦公开，竞争对手也会相继涉入该行业领域，公司是否能保证新技术的持续领先性和对市场的掌控程度。
1.4人才风险
公司的优势在于拥有先进的技术，先进的技术来源于公司的高级研发人员，能否培养和留住人才，能否保持人才结构的稳定和优化，也存在一定的风险。
1.5其他风险
不可抗拒和不可预测事件的出现，可能导致公司的投资损失。
2.风险控制
2.1针对管理风险
加强企业组织管理机构建设，建立具有充分弹性、敏感性和是适应性的组织结构。
同时建立合理的监督制约机制。
加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学的技术知识，培养创新意识。
2.2针对技术风险
本公司的核心技术已经得到行业内有关权威人士的认可，在行业内处于领先地位，在国内短期内没有强有力的对手，短期内在技术上也难以赶上。
国外产品目前已有确定的市场，产品已经成熟，在本公司所涉及的行业领域，国外产品还属于零，由于地域限制，国外产品也不可能在短期内投入新行业新产品的研发。
公司将进一步加大科技投入，以保证公司的核心技术和应用产品的先进性，持续保持技术的领先地位，同时，加快科技转化为产品的速度，迅速占领市场。
公司将密切关注国内最新新闻动态，并根据情况及时调整研发方向和战略。
2.3针对市场风险
红热锻件在线检测项目和牙齿检测项目具有巨大的市场，公司将加大投入，保证公司产品的技术先进性，以先进的产品和服务，创立公司的品牌，从而占领市场。
寻求与同行业公司建立合作发展联盟，充分利用合作公司的生产和营销网络，迅速将我公司的先进技术和产品得到推广应用，产生巨大的经济效益。
公司将密切关注国内最新新闻动态，并根据情况及时调整经营和营销策略。
2.4针对人才风险
公司努力为员工事业的发展提供良好的平台和机会，不断提高企业的凝聚力和创造力，培养团队合作精神，为企业的高速发展奠定坚实的基石。
公司对高级管理人员和高级技术人员采用配股的方式进行激励，使员工的利益和公司的发展紧密结合。
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