自考《国际市场营销学》试题及答案卷二Word格式.docx

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　　A.地心定价法B.竞争导向定价法

　　C.成本加成定价法D.标准化定价法

　　12.倾销是指企业将出口销售价格定得（　　　）

　　A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”

　　C.低于“合理的价值”D.低于生产成本

　　13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（　　　）

　　A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户

　　C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品

　　14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（　　　）

　　A.依赖程度B.控制程度

　　C.预测准确程度D.熟悉程度

　　15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（　　　）

　　A.国际广告B.人员推销

　　C.营业推广D.国际公共关系

　　16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（　　　）

　　A.展览会和交易会B.博览会

　　C.商品交易所D.人员促销

　　17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（　　　）

　　A.国际营销策略B.国际营销战略

　　C.国际营销计划D.国际营销控制

　　18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（　　　）

　　A.目标市场选择B.目标市场定位

　　C.目标市场细分D.目标市场调研

　　19.与市场营销的全球化对应的必然是（　　　）

　　A.贸易全球化B.生产全球化

　　C.品牌全球化D.产品组合多样化

　　20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（　　　）

　　A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织

　　C.关税同盟D.共同市场

　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

　　在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

　　21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（　　　）

　　A.替代信息误差B.抽样误差

　　C.回答误差D.调研对象范围误差

　　E.处理过程误差

　　22.马斯洛将人的需求层次分为（　　　）

　　A.生理需要B.安全需要

　　C.社交需要D.尊重需要

　　E.自我实现需要

　　23.间接出口方式的主要优点是（　　　）

　　A.风险大B.风险小

　　C.成本低D.简单易行

　　E.成本高

　　24.国际营销中的定价方法包括（　　　）

　　A.成本加成定价法B.撇脂定价法

　　C.竞争导向定价法D.标准化定价法

　　E.地心定价法

　　25.国际促销组合的主要目标是（　　　）

　　A.提高产量B.提高销量

　　C.获得新顾客D.改变消费者行为

　　E.树立企业良好形象

　　三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

　　26.社会市场营销观念

　　27.竞争导向定价法

　　28.国际分销渠道

　　29.公共关系

　　30.国际市场营销战略

　　四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×

”，无论正确或错误均需简述理由。

　　31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。

（）

　　32.格特•霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。

　　33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。

　　五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

　　34.简述独资经营方式的优点。

　　35.简述转移定价策略可能遇到的困难。

　　36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处?

　　37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。

　　六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

　　38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。

　　39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。

　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

　　1.企业进行市场营销活动的指导思想就是（D）P15

　　A.企业的发展战略B.企业的发展计划

　　C.企业的品牌战略D.企业的经营观念

　　2.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B）P45

　　A.国际法律B.东道国法律

　　C.本国法律D.母国法律

　　3.征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A）P72

　　A.有效保护率B.名义保护率

　　C.关税水平D.进口配额率

　　4.由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B）P72

　　C.关税水平D.“自动”出口限额

　　5.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100

　　A.抽样误差B.回答误差

　　C.总样本误差D.调研对象范围误差

　　6.提出高/低背景相关分析方法的是（B）P120

　　A.凯瑟琳B.爱德华·

霍尔

　　C.霍夫斯蒂德D.迈克尔·

波特

　　7.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D）P157

　　A.管理合同B.合同制造

　　C.间接出口D.特许经营

　　8.在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（B）P183

　　A.产品价格B.经销经验

　　C.市场潜力D.经销渠道

　　9.根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A）P189

　　A.投入期B.成长期

　　C.成熟期D.衰退期

　　10.企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（C）P180

　　A.产品沿用，促销改变的策略B.产品改变，促销沿用的策略

　　C.产品与促销直接沿用的策略D.产品和促销双重改变策略

　　11.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B）209

　　A.制定垄断高价B.制定较低的价格

　　C.实行长期倾销D.实行掠夺性倾销

　　12.在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C）P205

　　A.市场需求B.进口国政策

　　C.出口品成本D.企业管理水平

　　13.企业目标是影响国际营销定价的（C）P202

　　A.产品因素B.市场因素

　　C.公司因素D.环境因素

　　14.市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B）P202

　　C.环境因素D.公司因素

　　15.国际分销渠道决策的核心问题是确定（C）P229

　　A.出口商品的价格B.出口市场的分布

　　C.到达国际目标市场的最佳途径D.出口交易合同的类型

　　16.国际促销组合中，短期效益比较明显的是（C）P275

　　A.国际广告B.外销人员

　　C.国际营业推广D.国际公共关系

　　17.信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B）P252

　　A.广告促销之中B.人员促销之中

　　C.销售促进之中D.公共关系之中

　　18.在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C）P284

　　A.局部战略B.地区战略

　　C.总体战略D.营销计划

　　19.企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。

这就是通用公司竞争战略中的（A）P289

　　A.全面成本领先战略B.产品差别化战略

　　C.成本集中化战略D.差别集中化战略

　　20.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A）P303

　　A.优惠贸易安排B.自由贸易区

　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共l0分）

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

　　21.当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD）P45-P46

　　A.对产品策略的影响B.对定价策略的影响

　　C.对促销策略的影响D.对渠道策略的影响

　　E.对技术策略的影响

　　22.在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P61

　　A.卢卡斯B.赫克歇尔

　　C.马克思D.费雪

　　E.俄林

　　23.根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC）P127-P128

　　A.直接再购买B.修正再购买

　　C.首次购买D.认识需要

　　E.说明需要

　　24.国际营销中的成本包括（ABCDE）P204

　　A.生产费用B.储运费用

　　C.关税及其它税赋D.中间商毛利

　　E.融资与风险成本

　　25.常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE）P303-P304

　　C.关税国盟D.共同市场

　　E.经济联盟

　　26.非关税壁垒p73

　　27.间接出口p154

　　28.倾销p218

　　29.国际产品标准化p177

　　30.关税同盟p304

　　四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×

”，并简述理由。

　　31.霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。

（×

）p119

　　32.WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。

）p218

　　33.公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。

）p278

　　34.什么是市场营销观念?

p16

　　35.简述合资企业。

P159

　　36.根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段?

p192

　　37.在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性?

p232

　　38.选择国际市场进入方式应考虑哪些因素?

p161-163

　　39.试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。

P251-253

　　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

　　1.WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319

　　A.国际贸易B.国际贸易增长率

　　C.世界经济增长率D.贸易保护主义

　　2.1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（A）P303

　　A.欧洲经济共同体B.欧洲自由贸易联盟

　　C.欧洲共同体D.欧洲联盟

　　3.有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293

　　A.长期计划B.中期计划

　　C.综合计划D.项目计划

　　4.企业经营思想集中体现了它的（B）P286

　　A.策略B.战略

　　C.目标D.规划

　　5.在国外市场进行促销的有效工具是（A）P252

　　A.国际广告B.人员促销

　　6.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252

　　A.广告促销B.销售促进

　　C.人员促销D.公共关系

　　7.企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231

　　A.分销渠道B.商品结构

　　C.市场战略D.市场覆盖面

　　8.被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233

　　A.分销商B.代理商

　　C.进口商D.供货商

　　9.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201

　　A.质量B.广告

　　C.价格D.数量

　　10.跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219

　　A.优惠东道国B.降低公司的全球税赋

　　C.打击竞争对手D.降低经营风险

　　11.从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P164

　　A.先难后易B.先易后难

　　C.先近后远D.先远后近

　　12.在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B）P164

　　A.直接出口B.间接出口

　　C.合同制造D.特许经营

　　13.关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108-P110

　　A.2个阶段B.3个阶段

　　C.5个阶段D.6个阶段

　　14.马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107

　　A.3个层次B.4个层次

　　C.5个层次D.6个层次

　　15.在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C）P100

　　A.调查人员误差B.处理过程误差

　　C.替代信息误差D.回答误差

　　16.下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）P99

　　A.调研对象范围误差B.替代信息误差

　　C.回答误差D.测量工具误差

　　17.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P53

　　A.国际流量B.国际收支

　　C.国际储备D.国际借贷

　　18.“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59

　　A.亚当•斯密B.大卫•李嘉图

　　C.凯恩斯D.曼昆

　　19.千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16

　　C.市场营销观念D.社会市场营销观念

　　20.以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C）P17

　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分,共10分）

　　21.国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104

　　A.通货膨胀率

　　B.消费物价指数

　　C.商务环境风险指数

　　D.古特诺和汉斯温度坡度

　　E.股票指数

　　22.格特•霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119-P120

　　A.个性化B.差异化C.地位差别D.规避风险E.男子气社会

　　23.市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137

　　A.异质性B.相似性C.统一性D.差异性E.双向性

　　24.影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202

　　A.生产技术B.营销目标C.竞争情况D.供求状况E.政府的限制

　　25.营业推广的突出特点是（ACD）P274-P275

　　A.不规则B.周期性C.灵活多样性D.短期效益比较明显E.效果显示的周期较长

　　三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分,共15分）

　　26.国际市场营销P2

　　27.国际市场调研P87

　　28.直接购买P127

　　29.转移价格P219

　　30.国际市场营销战略P282

　　四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

　　判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×

　　31.不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。

）P25

　　32.根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。

）P192

　　33.营业推广的对象是生产商和广大的媒体。

）P274-P275

　　34.简述解决国际争端的主要方法。

P48-P49

　　35.世贸组织的职能包括哪些方面?

P79

　　36.在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点?

P160

　　37.企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些?

　　38.略论国际分销渠道的选择。

P229-P232

　　39.试论经济全球化的发展趋势。

P318-P322

　　1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D　）P16

　　A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念

　　2.社会市场营销观念的基础是（CP17　）

　　A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念

　　3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A　）P56

　　A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目

　　4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A　）P69

　　A.关税B.所得税C.营业税D.增值税

　　5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103

　　A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术

　　6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P92

　　A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告

　　7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119-P120

　　A.2个B.3个C.4个D.5个

　　8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A　）P135

　　A.20%B.25%C.30%D.40%

　　9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B）

　　A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps

　　10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（　A）P136

　　A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔

　　11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215

　　A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法

　　12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218

　　A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本

　　13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P229

　　14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231

　　A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度

　　15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278

　　A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系

　　16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276

　　A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销

　　17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293

　　A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制

　　18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147

　　A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研

　　19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324

　　A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化

　　20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302

　　A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场

　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

　　21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100

　　A.替代信息误差B.抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差

　　22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107

　　A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要

　　23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154

　　A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高

　　24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215

　　A.成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.