外销员考试《外贸综合业务》试题及答案卷四文档格式.docx

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A、发达资本主义国家

B、发展中国家

C、发达资本主义国家和发展中国家

6、以增加国家收入为目的征收的关税是（）。

A、财政关税

B、保护关税

C、过境关税

D、差价关税

7、已名存实亡的关税是（）。

A、进口税

B、过境税

C、出口税

D、从价税

8、进口差价税的征收方法是（）。

A、按商品的国内价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。

B、按商品的出口价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。

C、按从价税额与从量税额之间的差额向外国出口商征收。

9、进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:

（）。

A、它只能限制进出口商品的数量。

B、它只能限制进出口商品的质量。

C、它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。

D、它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。

[答案]D

10、普惠制的主要原则是（）。

A、普遍的、非歧视的、非互惠的、永久的

B、普遍的、非歧视的、非互惠的

C、非普遍的、非歧视的、非互惠的

D、非普遍的、歧视的、互惠的

单选题

1、关税配额属于（）。

A、关税壁垒

B、非关税壁垒

C、绝对配额

D、以上都不对

2、出口许可证制度是一种（）。

A、非关税壁垒

B、鼓励出口措施

C、出口管制措施

3、专断的海关估价属于（）。

C、鼓励出口的措施

D、出口管制

4、以下项目中不属于技术性贸易壁垒是（）。

A、技术标准

B、卫生检疫规定

C、商品包装和标签的规定

D、进口许可证

5、出口方银行向本国出口厂商提供的贷款称为（）。

A、买方信贷

B、卖方信贷

C、商业出口信贷

D、厂商信贷

6、出口信贷的主要特点是（）。

A、贷款利率高于国际市场贷款的利率

B、贷款利率低于国际市场贷款的利率

C、贷款数额高于国际市场贷款的数额

D、贷款数额低于国际市场贷款的数额

7、关贸总协定第六条规定，构成商品倾销的条件之一，是指一项产品的出口价格以低于（）进入另一成员的市场。

A、国际价格

B、商品的正常价值的价格

C、进口国国内市场价格

D、向第三国出口的价格

8、各国征收反倾销税的目的是（）。

A、抵制外国商品在本国市场低价销售

B、防止本国商品低价倾销

C、防止本国商品不顾成本到国外市场竞销

D、防止外国商品在本国市场高价销售

9、某国对于手表的进口征收从价税15%，加征每只15美元的从量税，这是（）

A、从量税

B、从价税

C、混合税

D、选择税

10、进口国在总配额内按国别和地区分配一定的配额，超过该配额便不准进口，它是（）

D、总配额

一、单选题

1、关贸总协定的最惠国待遇是（）

A.有条件的

B.无条件的

C.双边的

D.普遍的

2、世界贸易组织的最高权力机构是（）

A.部长会议

B.缔约方全体大会

C.总理事会

D.理事会

3、反倾销的调查程序为（）。

A、申请人申请—主管机构审查立案—反倾销调查—初裁—终裁—行政复审—司法审议

B、主管机构审查立案—申请人申请——反倾销调查—初裁—终裁—行政复审—司法审议

C、申请人申请—主管机构审查立案—初裁—反倾销调查—终裁—行政复审—司法审议

D、主管机构审查立案—反倾销调查—申请人申请—初裁—终裁—行政复审—司法审议

4、在《农业协议》中，需要减让承诺的国内支持政策，那些对生产和贸易产生扭曲作用的国内支持政策称为（），

A、黄箱政策

B、蓝箱政策

C、绿箱政策

D、红箱政策

5、禁止性补贴称为（）

A、红灯补贴

B、黄灯补贴

C、绿灯补贴

D、蓝灯补贴

6、各成员应公布其所制定和实施的各项贸易措施（包括法律、法规、规章、政策及司法判决和行政裁决等）及其变化情况（如修改、增补或废除等），并通知世界贸易组织。

这是关贸总协定的（）。

A、关税保护原则

B、公平竞争原则

C、国民待遇原则

D、透明度原则

7、关税与贸易总协定对倾销与反倾销的规定是（）。

A、倾销进口货和所称损害之间存在因果关系

B、关税总协定规定范围内的损害

C、对倾销商品进口国可同时征收反倾销和反补贴税

8、通过最惠国待遇原则和国民待遇原则来体现的是（）。

B、关税减让原则

C、公平贸易原则

D、非歧视待遇原则

9、世贸组织的常设机构是（）

A、部长会议

B、总理事会

C、理事会

D、委员会

10、决定成立世贸组织的时间与地点是（）

A.1994年4月15日，摩洛哥的马拉喀什

B.1947年10月30日，日内瓦

C.1994年4月15日，乌拉圭

D.2001年11月9日，多哈

二、多选题

1、我国引进技术的基本原则是_ABCDE_.

A以软件技术为主

B注重引进实用技术

C避免重复引进

D强调引进“兼容能力强”的技术

E优先引进出口创汇能力强的技术项目

2、我国加入世界贸易组织的意义是_ABCE_。

A加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。

B加入世贸组织有利于我国在同等的条件下参与世界竞争。

C加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。

D加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。

E加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。

3、假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是_BCD_。

A由开证行开出延期付款信用证;

B由受益人开出远期汇票;

C由指定的付款行负责贴现汇票;

D由进口人负担贴现息和费用;

E出口人待汇票到期时收取货款;

4、《INCOTERMS2000》与《INCOTERMS1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有BCE.

A在EXW术语下，由买方办理出口清关手续;

B在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续;

C在DRQ术语下，由买方办理进口情关手续;

D在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续;

E在FCA术语下，装货和卸货的义务。

5、国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是_CD_。

A社会生活服务设施

B通讯状况

C市场规模

D财政金融政策

E能源供应

6、通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：

_ABE.A真实可靠

B时效性强

C调研费用低.

D覆盖面广

E针对性强

7、根据我国《合同法》的规定，导致合同失效的情形有_ABCD_.A一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益

B当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益

C以合法形式掩盖非法目的

D违反法律、行政法规的强制性规定

E显失公平

8、根据国际贸易基金协定第八条款规定，实现经常项目可兑换的标准包括_ACD_.

A对经常项目下支付转移不加限制

B不实行外汇留成制度

C不实行复汇率

D兑换其它会员国积累的本币

E不实行进口限制

9、我国对出口商品实行（ACD）的原则。

A、征多少，退多少

B、未征税也退

C、未征不退

D、彻底退税

10、中国的关税减免分为（ABD）。

A、法定减免

B、特定减免

C、对等减免

D、临时减免

三、判断题

1.在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有用期内向银行提交符合信用证规定的全部单据，银行就必须履行付款的义务。

错

2.在国际贸易中，如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立仲裁条款。

否则，仲裁机构不予受理。

3.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。

4.拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。

所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。

5.营销学认为，一种产品属于消费品还是产业用品，取决于产品的购买者及其购买意图。

对

6.营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。

7.我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。

8.合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方实付资本之和。

9.从2002年1月l日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。

10.在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消除进、出口商双方的外汇风险。

四、名词解释

1、特别提款权

是指由国际货币基金组织创始的一种储备资产和记帐单位，是按比例份额分配给会员国使用资产的一种权利。

它与黄金、外汇一起作为国际储备以及用于会员国政府间的结算，但不能用作贸易或劳务方面的支付。

2、外贸代理制

制没有对外贸易经营许可的企业或个人在国内委托有对外贸易经营权的企业，在其经营范围内代理对外贸易业务的制度。

接受代理的企业以自己的名义与外商订立协议，与其委托人之间权利和义务通过委托合同加以确定，但代理的企业应向委托人提供有关经营信息。

3、FCA

货交承运人。

指卖方在规定的时间和地点将货物交给买方指定的承运人，承担货交承运人接管货物之间的风险，并办理出口结关手续，即完成了其交货义务。

4、LIBoR

伦敦银行同业拆放利率。

指欧洲货币市场上，银行与银行之间的一年期以下的短期资金借贷利率。

5、共同海损

指载货船舶在海运途中遇到危险，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全，或使航程得意继续完成，有意地并且合理地做出的某些分外牺牲或指出的分外费用。

五、计算题

1、我国某公司向美国出口服装25000件，每件售价FOB上海2.75美元，美进口关税最惠国税率为15%，但美按其国内售价5.25美元计税，则该批服装比原先多征税多少?

答：

按2.75美元计算进口税为：

2.75×

25000×

15%=10312.5（美元）

按5.25美元计算进口税为：

5.25×

15%=19687.5（美元）两者差额为19687.5-10312.5=9375（美元）

2、我国出口合同规定，CIF纽约，每公吨1000美元，现外商要求改报CFR纽约，佣金率为5%，为维持净收入不变，我方应报价多少?

（保险费率为1%，加成率为10%）

CFR净价=CIF×

[1一（1+加成率）×

1%×

保险费率]

=1000×

[1-（1+10%）×

1%]=989（美元）

CFR含佣价=净价1-佣金率9891-5%=1041（美元）

六、案例分析题

P&

G公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，“沙宣”四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一分外功能为诉求点，在广告中，依仗USP（独到销售主张）以及卓越的创意表现，加以传播。

来强化品牌的个性定位，如“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”;

“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔媚;

“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有康健，当然亮泽”;

“沙宣”定位于发型专家，含保温因子，保持发型永远。

请问：

G公司采用的是何种品牌策略?

采用这种策略的经营意图是什么?

结论：

G公司采用的品牌策略是多（种）品牌策略。

（l）对多品牌策略的解释：

G公司的洗发水产品采用了四个例外的品牌。

（2）采用多品牌策略的经营意图：

显示或突出产品的例外特色和档次。

（可在此叙述P&

G的四种品牌例外的个性定位）·

不至因个别品牌可能的市场失败而影响其它品牌以至整个公司的信誉;

迎合消费者求新或求变的心理

1、按照所有制性质例外，公司可以分为（）

A、本国公司

B、私营公司

C、合作公司

D、国营公司

[答案]BCD

2、影响国际分工的主要因素有（）

A、自然条件是国际分工形成和发展的决定性因素

B、社会生产力是国际分工产生和发展的基础

C、国际生产关系决定国际分工的性质

D、人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展

E、资本国际化是国际分工深入发展的严重条件

F、上层建筑可以促进和延缓国际分工的形成和发展

[答案]CDE

3、西方国际分工代表性论点包括（）

A、罗伯特逊的“经济增长发动机”学说

B、亚当·

斯密的“绝对成本说”

C、李斯特的“保护稚童产业说”

D、大卫·

李嘉图的“比较成本说”

E、赫克歇尔一俄林的“要素禀赋说”

[答案]BDE

4、世界市场的订约人有（）。

A、企业主联合会

B、国家机关

C、公司

D、国家机构

[答案]ABCD

5、地区经贸集团迅速发展的原因有（）

A、经济的再建、恢复与发展

B、社会生产力的高速发展及各国生产力发展不平衡

C、维护民族经济利益、政治利益和经济发展

D、世界各国重视经济竞争

E、国际多边贸易体制的许可

[答案]ABCDE

6、影响商品世界市场价格变动的因素有（）

A、垄断

B、国家对价格的干预

C、商品的供求状况

D、商品的品质、包装、付款条件等

7、世界贸易组织的基本原则有

A、最惠国待遇原则

B、解放贸易原则

C、公平竞争原则

E、国民待遇原则

[答案]ABCDE

8、乌拉圭回合的服务贸易总协定将服务贸易的内容规定为（）。

B.境外消费

C.商业存在

D.自然人流动

E.跨境提供（过境交付）

[答案]BCDE

9、下列属于对外贸易宏观管理模式的是（）。

A、完善外贸立法管理

B、充分发挥经济杠杆的调节作用

C、按照国际贸易通行规则规范外贸行政管理

D、以道德管理对外贸易

[答案]ABC

10、我国运用的行政手段主要包括（）等。

A、外贸经营权管理

B、进出口配额管理

C、进出口许可证管理

D、海关管理

E、进出口外汇管理

F、进出口商品检验管理

[答案]ABCDEF

1、以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，在其他条件不变的情况下，税率越高越能达到保护的目的。

（）[答案]正确

2、在单一税则下，一种商品项下只设一个税率，简单明确，易于管理，因此目前绝大多数国家都采用单一税则。

（）

[答案]错误

3、在发达国家的关税结构中，有用关税税率远远大于名义关税税率。

[答案]正确

4、对来自例外国家的商品进口税例外，因此，关税比非关税具有更大的灵活性。

5、不限进口国别或地区，而由进口商的申请先后批给一定的额度，这种配额叫全球配额。

6、自愿出口配额与大凡进口配额制一样，都是进口国限制进口的一项措施。

7、一些进口国利用海关估价变相地提高进口商品的价格，这是一种非关税壁垒措施。

8、所谓关税同盟，就是两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，建立对非成员国的共同关税，并使成员国间的生产要素也可解放移动。

9、按照广义国际收支的概念，一国当年发生、但未带来外汇收付的国际经济交易应当统计在下一年度的国际收支中。

10、中国政府向阿富汗临时政府提供了一笔人道主义援助。

该笔交易应当记载在中国国际收支平衡表的资本转移项下

1.对外贸易经济效益

通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。

2.关税税则

它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进、出口的应税与免税货物加以系统分类的一览表。

3.对外贸易系数

据一国货物与服务进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。

4.ElectronicCommerce

中文译名为电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。

5.可行性研究

项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法。

它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证。

从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。

1、我方向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2%佣金。

查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英磅，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求报价，应为何价?

①FOB净价=CFR价-自装运港至目的港的运费=1150-170=980（英镑）

②含佣价=净价1-佣金率980/（1-2%）=1000（英镑）

2、国内某公司按CFR价格进口一批货物到上海港，总金额为10000美元，特约保险费率为10%，平衡保险费率为8%，则保险金额是多少?

如果按FOB价格出口则保险金额为多少?

保险金额=CFR价格×

（1+特约保险费率）

=10000×

（1+10%）=11000（美元）

保险金额=FOB价×

（1+平衡保险费率+特约保险费率）

（1+10%+8%）=11800（美元）

中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。

第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。

A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。

请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理?

为什么?

A、公司有理。

理由：

（1）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在卖方分批交货时。

如果合同项下的各批货物是互相依存、不可分割的，不能将其中的任何一批货物单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为失效，即可以宣告撤销整个合同。

（2）本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国B公司所交第二批货物不符合同规定时，中国A公司有权根据公约规定撤销整个合同。