旅游产品策划书计划方案docWord格式.docx

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D3：

九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪，宜昌散团。

三、奖励措施

（一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。

（二）在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。

（三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。

（四）市旅游局在二日游线路中，评选出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。

附2：

《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》

为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局决定，对2011年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励，具体内容如下：

第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。

第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿，组织游览本市辖区内2处以上（含2处）主要A级旅游景区（点）旅游活动，均适用本奖励办法。

第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列，每趟专列一次性奖励人民币2万元；

对以宜昌旅游为目的地的专列，在宜停留2晚以上（含2晚）游览我市4处以上A级景点的，给予一次性奖励人民币3万元；

每架次不少于100人的旅游包机（正常班机以外），国内游客一次性奖励人民币4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。

以上奖励，线路不累计重复计奖。

第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。

第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查，以确认其真实性。

第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、A级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。

第七条本旅游活动结束，对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。

第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位，即从20**年1月1日起至20**年12月31日止，确认后奖金于次年2月集中一次性支付。

第九条本奖励办法20**年试行。

第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。

旅游产品策划书

（二）

一、旅游产品销售渠道的定义：

指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。

二、销售渠道的作用：

1、渠道的选择直接制约和其它基本策略

2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作

3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。

三、旅游产品销售渠道的类型：

直接销售渠道：

是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。

（途径:

门市部直接销售和互联网直接销售）

间接销售渠道:

是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。

四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。

通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：

关系经验专长经验规模使供需平衡。

五、影响销售渠道选择的因素

1、目标市场的距离

2、目标市场集中程度

3、旅行社自身条件

4、旅行社的产品

5、旅行社发展的外部坏境

六、旅行社产品销售渠道选择方法

1、销售渠道长度策略:

指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。

2、销售渠道宽度策略:

一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。

另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。

七、旅游产品SWOT分析

一、优势:

红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。

（）它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。

区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。

主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。

融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。

这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力，为红色旅游的可持续发展提供了保障。

二、劣势:

所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。

红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。

三、机遇:

随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。

贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；

国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。

另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教育，这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。

加红色旅游，对于塑造企业文化，具有很大的推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。

四、威助

新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游资源，除了其本身的资源优势外，人才是关键。

不论采取什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。

因此，必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。

八、根据本旅行社（森林假期）的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法:

旅游产品创业计划书_创业计划书

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，那么旅游产品创业计划书有哪些？

大家不妨来看看小编推送的旅游产品创业计划书，希望给大家带来帮助！

　　行业类型：

零售业

　　企业名称：

xx旅游用品店

　　组织形式：

非正规劳动组织

　　主要经营范围：

本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。

　　经营地点：

待定（面积：

15～20平方米）

　　创业者个人情况：

　　创业计划

（一）基本情况

　　1）企业名称：

　　2）行业类型：

　　3）组织形式：

　　4）主要经营范围：

本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。

　　5）经营地点：

待定面积：

15～20平方米

　　6）创业者个人情况：

　　姓名：

xx性别：

女年龄：

xx

　　文化程度：

大专技能专长：

美工、设计

　　相关工作经历：

上海化工制桶厂、电工、仓库管理、维纳斯婚纱摄影公司、美工。

（二）立项概述

　　我原是一家国营企业的职工，从事电工和仓库管理工作，之后在外资企业从事美工设计。

现在失业在家，凭着对服装的喜好，又通过了东华大学服装设计专业学习，掌握一些服装及美术设计方面的知识。

因为喜欢旅游，收集各地纪念品，所以一直想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。

　　随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康，为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日，出外旅游已成为一种生活时尚。

随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要，也随之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了现有的几个历史景点外，外滩的开发，及奥运、世博的举办，都会对旅游用品有新的需求，无论从行业还是从区域市场看，都有发展空间。

只就是我选择开旅游用品店的理由。

　　（三）市场调查

　　旅游用品的消费群，流动性很大，多为潜在的客群，即有游客，也有少量的团购，因此，选址非常重要，其大多数都在景点附近，或是酒店周围帚根据本人的调查现有的景点商店已经很集中，不易再进入口但是随着外滩的不断开发会将其造成为体现上海新旧面貌变化的标致性景观，也将是商家必争的风水宝地。

　　商用范围潜在客户群消费能力竞争情况市场潜在

　　徒步商圈（200—500米半径）目前酒店3家在建多为游客消费能力较好附近有大型工艺品一家、礼品店两家人们旅游意识的增加，团体和个人休闲散步的当地人群也会集聚此地

　　生活商圈（500—1000米半径）高档酒店在建数家、高档住宅2幢消费观念强、前卫、消费层次高未知

　　（四）产品与服务

　　旅游用品是一种奢侈型消费，并且带有一定的季节性，有时游客的购买具有盲目性。

关键是旅游用品要求设计新颖，具有收藏与纪念价值，要让顾客愿意购买在保证质量的同时，产品的品种应该多样化或成套化，并赋予产品内涵和理念，体现中国特色，上海风情等。

　　1、产品设计中应该考虑到游客携带的方便尽可能的减轻重量，缩小体积和面积。

　　2、设计品种多套系组合。

套系组合比例1：

3（上海外貌分为旧时，现代，将来）

　　3、产品质量出现问题，应该及时给予调换，如果是因为工艺设计方面引起的应该马上停止此类产品的生产和销售，并且让顾客退货。

　　生产保障流程：

　　1、生产订单发放前，要对生产厂家从生产规模，技术力量，员工，素质，诚信程度进行深入了解。

　　2、预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理，是否具有可操作性与样品是否一致。

　　3、尽可能的给足生产时间，以便生产商有问题时能及时的解决，保证产品质量和交货期。

　　4、制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量情况。

　　5、复核包装，包装检验做到不完美不出店门。

　　6、尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。

　　（五）员工及岗位设置

　　店主兼财务、跟单，售货员一名，设计师一名

　　（六）经济可行性分析

　　1、投资估算

　　1）设备投资：

1.5万元其中包括电脑、电话等。

　　2）流动资金预测5.85万元用于

　　①开办费1.3万元其中装修1万元，广告宣传0.3万元

　　②添置店内柜台及预留货款1.5万元’

　　③3个月开支流动资金预计：

2.8万元其中3个月租金1.5万元，工资0.8万元，日常开支0.45万元

　　④不可预见费：

0.25万元

　　合计：

7.35万元

　　3）资金来源：

白筹2.5万元5万元信用贷款

　　2、成本控制（每月）：

　　1）租金5000元

　　2）开办费待摊（3年内摊完）1625元

　　3）设备：

（按3年折旧）417元

　　4）日常开支1500元

　　5）人员工资3000元

　　6）预留货款12000元

　　7）不可预见费650元

　　小计每月成本约：

24192元

　　3、营业额预测：

　　旅游用品因季节影响，每月业务量不等。

以每件30元计（均价）营业额见下表：

　　数目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

　　1件数（天）5515153050505050303050

　　2件数（月）15015045045090015001500150015009009001500

　　3营业额（月）4500450013500135002700045000450004500045000270002700045000

　　小计：

年营业额：

342000元

　　月均营Ⅲ额：

285002

　　月销售数：

950件

　　日销售数：

32件

　　4、盈利能力（月）营业额一成本=营业利润

　　28500--24192=4308元

　　年利润：

4308X12=51696元

　　5、盈亏平衡点：

　　盈亏平衡时：

即为/总收入=总支出=总成本

　　月总收入=月平均销售量X均价=月总成本此月平均销售量就是月盈亏平衡点。

　　月平均销售量=月总成本/均价此时，月总成本应为不计待摊和折旧费的实际成本既24192—1625—417=22150元

　　所以月平均销售量=22150元/30元=738.3（件）

　　6、投资回收期：

　　投资回收期二投资总额屏¨

闰=7.35万元/（月营业额一月实际成本）=7.35万元/（28500—22150）元=73500/6350=11.6个月

　　投资回收期=11.6个月（约12个月）

　　（七）如何切入市场

　　由于外滩地区尚属于开发阶段，采用捷足先登的方法快利用设计方面优势快速抢占市场，进入市场并无壁垒。

相反，尽快接近顾客，引导顾客接受产品的设计理念的和内涵，进一步了解顾客的喜好，为下一个设计方案提前做准备是当务之急。

所以，如下措施很有必要：

　　1）开业前期，通过发放宣传彩页，做大幅海报，吸引游客眼球。

　　2）走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区，使旅行社的导游知道，某个景点有某个旅行用品店已经开张，她的特色产品是什么。

　　3）在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对怎样的产品更感兴趣，以便了解哪些东西更能吸引顾客，为—厂一个设计做准备。

　　4）根据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进行包装以方便游客携带。

　　5）加强旅行社与企业的联系，动员他们介绍和参加团购活动并与他们互动，再通过他们向其他旅行社或酒店扩散。

　　（八）企业定位

　　本行业所属行业为新型都市旅游业。

它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的要求。

因此，本企业属于朝阳行业中的高端市场。

这是人们温饱走向小康，从生存需求提高到精神需求的必然发展。

有着广阔的社会经济背景，前景看好。

　　由于产品的精美设计和优越的质量以及规范的服务优势，不仅给客户带来了美的享受，而且客户可以得到商业诚信和服务安全。

巧妙的把上海美景、风土人情设计入纪念品中，并在包装中注意到游客的携带方便，真正享受旅游带给他们的快乐，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。

基于以上的行业地位和企业特征，可以不必顾及同行业的其他品牌竞争，而应该经营到哪里挑战到哪里。

通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。

这就是我店的竞争策略。

　　但旅游不是日常生活必须品。

它不会因为每日必须而产生消费，它必须要以新产品的不断出新而求得快速发展。

它的宗旨不断推出新的设计，新产品与之相适应，让人们了解上海，喜欢上海。

经营中要着眼于关注上海的变化和游客的需求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。

应当充分利用自身优势，树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营，最大限度地提高市场占有率，谋取最大的利润。

　　（九）经营目标

　　1）根据市场预测，开业后尽力完成日均销售数达32件，年销售量为11520件，营业额达34.2万元。

第一年基本做平，稍有赢余。

着力企业能力的提高与发展，设计能力不断提高，提高营业额，稳定企业运作机制。

　　2）第二年和第三年以发展为主，在三个方面尽力发展：

发展散户、发展团体客户，发展旅游社优惠业务。

基于市场占有率尚低，业务量的提升空间比较宽余。

争取有10%-15%的业务量提升，既第二年日销售量达37-40件，年销售量达13320-14400件，年销售额达39.93万元~43.2万元。

第三年日均销售量41-44件，年销售量达14900-16000件，年营业额44.70万元-48万元。

　　除回收投资7.35万元外，至20xx年10月（第三年）可有22.32万元的积累。

　　1-3年经营目标估算如下：

　　年销售年营业额年成本年利润

　　20xx/10—20xx/91140034200024192*12=29030951696

　　20xx/10—20xx/91386041580028292*12=3395476296

　　20xx/10—20xx/91575047250031442*12=37730495196

　　（十）开业行动计划

　　20xx年6月参加创业培训，学习创业相关知识技能，同时与某旅游用品厂进行洽谈。

　　20xx年7月7月初参加电脑培训，评估公司对本项目进行评估，选址。

7月中下与某公司签定定货合同，支付定金，装修门面。

　　20xx年8月完成创业申办，参加展会，以求得定单，并把自己设计图样样式送单下厂制作。

门店装修完毕。

　　20xx年9月做好宣传工作，准备开业。

　　20xx年10月正式开张，走访酒店，旅行社，广场推介，加强宣传，是本月的主要任务。

　　（十一）风险防范

　　1、旅游用品服务业竞争激烈，存在风险，一定要提高质量，创品牌特色。

　　2、加强旅游用品的质量检测，严格把好质量关，不让不合格产品销售给顾客，严格维护商业信誉。

　　3、“营销策略”一定要建立在“创新”基础上，摸清市场需求，抓住“回头客”，避免企业滑坡。