信息安全企业发展战略和经营计划Word格式.docx

信息安全企业发展战略和经营计划Word格式.docx

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近年来，国家信息系统栅格化发展趋势明显。

这一趋势对支持云计算、大数据的网络安全平台从功能上和性能上都提出了完全高于传统平台的新要求。

信息安全已成为左右国家政治命脉、经济发展和文化复兴的关键因素。

构建完整、可靠的信息安全保障体系是一个复杂的系统工程，而自主可控的技术和产品则是信息安全的基石。

国家也已明确要求涉及国家信息安全产品必须采用国产芯片、软件，实现自主可控。

因此，信息安全产品核心软硬件国产化将带来自主可控的信息安全装备平台的巨大需求。

1、安全需求推动网络安全行业高速发展

随着物联网、移动互联网、工业互联网、云计算、大数据、AI等新技术的兴起，客户业务的数字化转型及线上化进一步深入，面临更为严峻的网络安全挑战，网络安全威胁发展呈现多元化、泛在化趋势，网络安全需求也随之向更深、更广的范围拓展。

“没有网络安全就没有国家安全”已经成为共识。

我国网络安全行业处于高速成长期，发展空间巨大，广义网络安全市场从百亿市场向千亿市场迈进。

2、网络安全法律法规及配套政策逐渐完善

2019年12月，网络安全等级保护制度2.0标准（以下简称“等保2.0标准”）作为国家标准正式实施，是网络空间安全的标准支撑，为网络空间安全建设指明方向。

2020年1月,《中华人民共和国密码法》正式实施，为国内商用密码技术和产业发展奠定了法律基础。

《关键信息基础设施安全保护条例（征求意见稿）》对关键信息基础设施保护提出了要求。

《中华人民共和国个人信息保护法（草案）》和《中华人民共和国数据安全法（草案）》纳入立法计划，对个人信息保护和数据安全提出了强制要求，完善的法律法规及配套政策为网络安全产业发展夯实了基础、营造了良好的发展环境。

3、网络安全行业知识密集型特征显著

网络安全行业作为技术密集型和知识密集型的高新技术行业，技术更新迭代快，需大量高技术和专业人才支撑，技术和人才是企业赖以生存的基础。

企业核心竞争力主要体现在企业拥有的核心技术能力和专业技术人员。

二、公司核心竞争力

1、人才优势

公司是一家以资深行业领军人物为核心、业界顶尖人才为基础创办的高新技术企业。

通过多年来在行业内稳步发展，公司培养了一支具有竞争力的核心团队。

团队核心技术人员多数具备深厚的集成电路设计背景，均在信息安全、数据通讯等领域内拥有丰富的硬件架构经验。

核心团队对于网络信息安全行业的深刻理解助力公司实现长期的价值。

一方面，公司的核心团队了解国内网络信息安全现阶段的技术水平、与国外的差距以及关键突破点，能够较好的把握客户的真实需求以及未来信息安全技术发展趋势，进而针对性地进行产品设计。

而在长期服务客户的过程当中，对产品技术特点和客户需求理解的不断深入和经验的积累也从另一个方面形成了公司人才发展的正向反馈机制；

另一方面，为满足客户的使用需求，处于国家网络信息安全产品领域的公司往往需要在加工工艺、性能检测、软件开发、硬件设计等多个领域具备强大的研发实力，而公司核心团队的复合背景和有机组合正好满足了这一要求，成为公司保持竞争优势的根本因素。

2、研发与技术优势

公司具有十四年的信息安全设备研制的深厚根基，特别在国家网络信息安全设备研制领域的细分领域一直走在行业的前端。

从多年系统架构设计的视野，规划下一代安全专用芯片，能更精准地解决下一代产品发展的瓶颈问题。

公司的研发部门对信息安全行业客户需求、信息安全行业新技术等多个方面进行持续研究，积累了丰富的产品设计及研发技术应用经验，形成了一系列关键技术，打造了公司的核心优势。

截止2020年底，公司已获授权专利4项，外观专利4项，正在申请中专利13项。

公司建立了体系化的网络信息安全平台研发支撑设计能力，通过硬件化网络安全设计和高水准的仿真验证设计能力，为客户提供系统化的信息安全解决方案。

公司不断加大研发投入和技术储备，加强自身核心技术的开发和积累，实现持续的技术创新、产品创新，形成符合客户需求的具有市场竞争力的技术与产品。

3、产品与质量优势

在国家网络信息安全领域，公司研发的产品在技术及质量上始终保持在行业的前端水平。

公司长期深耕于国家网络信息安全行业，客户向公司采购的产品主要为专用定制产品，公司产品设计和后期销售全面吻合，产品直接对接销售，销售效率高，销售成本低。

公司已建成自主可控生态产业链，以抵御控制各种风险。

在产品技术方面，公司对于客户复杂多样的使用需求和严苛的使用环境理解较为系统和全面。

公司的技术团队能够在深入理解国家网络信息安全产品技术要点的基础上，快速响应客户需求；

在产品质量方面，质量是产品的生命线。

公司按国家相关标准建立了质量管理体系，获得了生产经营所必需的全部资质。

公司在长期的生产经营过程中，强化精细化管理，依托先进的生产检验设备、高效率的成品组装流水线和高素质的生产检验队伍，实现了生产组装、检验按质量管理体系全流程管控，切实保证了公司的产品质量。

公司在国家网络信息安全产品这一行业领域中，凭借领先的产品技术和优良的产品质量，在国家网络信息安全行业的民营企业中占据了一定的领先地位。

4、资质优势

由于对安全性、稳定性有非常高的要求，国家网络信息安全产品的科研生产活动需要通过一系列复杂且严格的质量体系认证，并在涉及国家网络信息安全产品业务时实行资格审查与许可管理制度。

未取得相关许可资质，不得从事国家网络信息安全行业相关业务的科研生产活动。

同时，国家网络信息安全产品质量须符合严格的国家相关标准，该标准在产品性能、生产工艺、技术指标上往往较行业标准更加严格。

高标准、严要求的许可认证体系，有效地增加了潜在竞争者进入的难度。

在国家网络信息安全产品研制领域，公司是国家网络信息安全装备的供应商与研制单位，具备生产经营所必需的全部资质。

三、公司发展战略

公司以“各出所学，各尽所知，倾力打造真正掌握在中国人自己手里的信息安全”作为宗旨，专注为客户提供业内最安全、最可靠、最先进的产品、技术、方法及服务；

公司将保持在国家网络信息安全领域的优势地位，致力于国家信息安全产品研发，秉承真正的安全源于自主创新的理念，以打造国家网络信息安全建设应用平台为己任，增强发展能力、扩大市场占有率、提升产品质量、优化企业管理以及扩大人才队伍，成为国家安全领域内领先的信息安全产品和服务提供商。

四、公司发展规划

公司在国内网络信息安全行业具有雄厚实力，尤其在国家网络信息安全应用相关的软硬件平台、板卡和芯片的设计开发方面具有领先优势。

公司近期发展规划是巩固在已有产品领域的技术领先优势，把握公司上市带来的机遇和优势，不断加强和完善公司的管理体系、研发体系、生产体系、市场运营体系，逐步提升已有产品系列的市场占有份额，并加大在新兴技术领域的投入力度，不断丰富公司的产品类别和产品线，为公司的持续健康发展提供有力保证。

1、巩固现有产品领先优势，丰富公司产品类别和产品线

公司将持续改进安全同构双主机系列平台、安全异构双主机系列平台的设计，持续保持性能指标和可靠性在业内领先的技术优势，继续扩大现有产品的市场占有率。

根据国家网络信息安全市场的实际需要，加快新型安全多主机平台、新型移动安全双主机平台、新型单板卡安全平台在内的新一代网络安全产品的研制进度，尽快丰富公司的产品类别和产品线。

顺应新兴技术的巨大安全需求，加大在网络安全芯片的技术研究投入，网络安全芯片将成为公司新一代网络安全产品的核心竞争力。

2、加强市场销售体系建设，不断拓展客户类型和客户数量

在提高自身产品技术的基础上，公司将通过业务的拓宽以及进一步的营销规划提高公司的市场占有率，增强公司在国内同行业企业中的竞争力。

公司已经建立了专业的市场销售团队，下一步将以拓展客户类型和客户数量为目标，不断完善公司的市场销售体系，创新市场销售机制和手段，提升市场销售人员的能力水平。

3、加大人才引进培育力度，形成公司发展的人才保证

公司将继续提升人才培养能力，继续加大人员招聘，内部培养，人才激励和建设等方面的力度，持续改善和优化公司的研究和产品开发流程、服务流程和管理流程，坚持推行现有的公司管理文化，鼓励各个岗位在各个领域的创新，提倡多方位的职业路径和人才发展规划。

公司将继续实施高校毕业生的人才引进计划，提供更适合新一代人才性格特点的专业知识培训模式和个人职业发展路径，创造更有利于人才成长的环境。

公司将加强人力资源部门与其他业务部门的合作，使人力资源部门能够站在业务部门的角度，解决业务部门的个性化需求，使人力资源的价值真正成为业务部门达成业务目标的助推器。

4、建立成都生产和研发基地，提升综合实力和创新动力

随着公司生产规模的扩大，原有的外协生产模式不再适应公司快速响应的服务模式，为了更好的服务客户，满足客户对公司快速响应的需求，公司在成都建立自有的生产基地，将原有外协加工的生产工作由成都生产基地进行承担。

生产基地的建立还有利于加快研发成果的产业化进程，可以加快公司新研产品的研制进度；

同时自建的生产基地受公司自行管理，在类似XGYQ等突发情况发生时，减少对上游供应商延迟复工对公司影响，实现自主可控；

长期来看对公司承揽新业务，开拓新客户，提升客户服务满意度都有帮助，进而提高盈利能力，增强综合竞争实力。

公司所在的信息安全行业为知识密集型行业，研发人员尤其是高端人才相对缺乏是制约企业快速发展的关键因素，成都作为作为西部地区的人才高地，公司在成都成立研发基地，借助当地的区位优势和科教资源，吸引技术人才，持续提升研发竞争优势和公司长期持续发展的创新动力。

五、公司可能面对的风险

1、客户集中度较高的风险

公司对前五大客户的销售金额占本公司当期营业收入的比例比重大。

公司客户集中度高的特点主要是由于信息安全产品在安全性和稳定性方面要求较高，因此由特定部门进行归口统一采购。

公司对前五大客户的销售收入占营业收入的比例很高，公司的生产经营可能会因此受到不利影响：

一方面，如果部分客户降低对公司产品的采购额度，公司的营业收入增长将受到较大影响；

另一方面，客户集中度过高对公司的议价能力也存在一定的不利影响。

公司通过加大技术研发投入，通过技术创新，提升对客户服务的满意度，增加客户粘性；

另一方面努力拓展用户数量，扩大用户规模，降低客户的集中度。

2、产品质量风险

公司主要提供的产品和服务为网络信息安全设备和相关产品受托研发。

公司提供的产品或服务多采用定制模式，具有型号多、技术范围广、技术复杂程度高、技术管理难度大等特点。

面对国家单位对于产品质量的高要求，公司按国家相关标准建立了质量管理体系，获得了生产经营所必需的全部资质。

另一方面，公司的产品生产完成后，均需通过客户的质检部门检验，确认合格后才能交付客户使用。

公司自设立以来未出现重大质量纠纷，但国家网络信息安全产品技术具有较高的复杂性。

如果公司产品出现质量未达标准的情况，将对公司的业绩和多年在国家网络信息安全领域建立的品牌造成不利的影响。

公司加强对整个生产过程的质量控制，提高产品的质量；

采取多种方式，强化职业培训，努力提高生产人员的业务技能。

3、人才管理及人工成本上升的风险

公司最近几年规模扩张较快，所处的国家网络信息安全行业对于产品质量、技术水平的要求较高，因此公司需要高素质的管理人员、研发人员和生产人员等各类人才。

本公司积极采取内部培养、外部招聘等多种途径拓展人力资源，但能否引进、培养足够的合格人员，现有管理和技术人员能否持续尽职服务于本公司，均有可能对本公司经营造成一定影响。

因此，公司存在因人力资源开发和管理存在不足带来的风险。

同时，公司经营规模现处于快速扩张期，员工人数增长较快，人工成本支出逐年增加。

员工人数的持续增加及社会平均工资水平的提高导致公司存在人工成本上升的风险。

随着社会进步和产业结构的调整，我国劳动力市场价格不断上涨，公司为保持人员稳定并进一步吸引优秀人才加入公司，未来仍有可能进一步提高员工薪酬待遇，增加人工成本支出，从而对公司盈利产生一定的不利影响。

公司通过完善激励制度，增加激励手段，加强对人才的延揽，降低人员流失的风险；

同时内部实施有效的绩效考核，实现对人才的精细化管理，避免内部人才浪费，提高人才利用率。

4、业绩下滑的风险

公司主营业务为国家网络信息安全产品的研发、生产和销售，公司业绩增长取决于国家信息化建设的相关政策和规划、公司技术先进性、产品品质稳定性等多种因素。

若未来国家信息安全政策发生变化，国家信息安全建设延缓，公司的核心技术未能满足客户需求、产品品质出现重大瑕疵等，则未来公司订单金额可能下滑，公司面临业绩下滑的风险。

公司通过提高内部管理水平，降低由于公司内部原因导致的业绩下滑的风险。

5、订单波动风险

客户相关采购政策或审批程序发生变化使得客户改变了产品交付时间或交付流程，客户对网络信息安全设备的需求数量存在不确定性,都会导致在一定时间内订单数量产生波动。

若未来产品的订单因此而产生波动，将对公司的盈利能力产生不利影响。

公司通过扩大用户数量和规模来降低订单波动的风险。

6、新产品的研发风险

国家网络信息安全产品前期研发投入高，研发风险大。

如果公司研发的新产品未能通过客户鉴定定型，或者自主研发产品技术未能成功，则前期投入的研发费用无法收回，对公司未来业绩持续增长带来不利影响。

公司实施研发项目经理负责制，项目经理对研制进度和研发质量进行全流程跟踪管理，同时在研发项目立项前进行充分的论证，确保研制成功率。

目前公司开展的多款新产品研制均按计划有序进行。