剑麻产业战略规划设计方案文档格式.docx
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纺纱、织布"
的局限，从完整的产业链来思考行业的整体运行，这就是麻纺行业倡导"
剑麻纺织产业链"
理念的初衷。
剑麻业市场要拓宽，产业链就要向前、后延伸，前到剑麻的种植，后到最终产品和市场的开发。
本战略规划认为，从产业链前端---麻的种植来看，要进一步加强与政府配合，协调种植与加工的关系。
同时，协会还要着重引导麻纺企业向后道延伸，发展成衣等最终产品。
从统计分析看，目前麻制品企业的经济运行指标普遍好于麻纺织企业，说明终端制品企业比初加工企业有优势。
但由于历史的原因，很多企业只有初加工能力，只能生产麻纱、麻坯布，再将产品出口到国外去做深加工，钱让人家赚了，我们出口的产品还成了贸易摩擦的受害者。
因此，我们要下决心把产业链的后道做起来，使更多的企业向深加工发展，赚取更多的附加值。
本战略规划认为，引导企业要做好传统市场和新市场的对接，一方面要抓好传统产品，确保原有市场，原有客户；
同时要开发新产品，拓展新市场。
这里特别要强调一手抓出口，一手抓内销，要看到麻产品在内销市场潜力也是很大的。
为引导企业规避贸易风险，有针对性地进行产品开发，全国麻纺织市场拓展会议上还请来了著名服装设计师、面料设计师、家纺企业以及商场的代表，他们从不同的视角反映了下游企业和消费者对麻制品的意见和需求。
这对麻纺企业是很好的启示，今后我们还会继续组织这样的活动，帮助企业了解市场，了解消费者，同时也让上下游和其他相关行业了解麻纺。
麻纺织品的开发要紧紧围绕市场需求，本战略认为，麻类纤维具有共同的优势和特点，都具有吸湿、透气、抗菌等功能，在产品外观风格上也具有时尚感，麻纺织品的市场定位应突出其"
高品位"
，高品位的含义首先是高品质、高档、时尚；
高品位的东西还要有品牌知名度，在欧美国家，麻是高贵和高档的象征，有身份、有地位的人穿麻质服装，使用麻制品。
因此我们要引导企业大力宣传麻文化，推广麻品牌，满足消费者的高品位需求。
一些企业打破原有思维定势，开发出各种麻交织、麻混纺产品，受到市场欢迎。
目前，在内销市场上麻制品还不多，有少量家纺产品，麻纺面料的大规模应用还远未成气候，说明国人对麻产品的认知度还不够，麻文化的宣传没有跟上去。
当然一些技术上的问题也需要及时解决。
本规划对麻纺行业的市场潜力和市场前景非常乐观，随着"
崇尚自然"
、"
绿色消费"
理念的回归，近年来麻纺行业生产稳步增长。
2001年～2004年销售产值从69.10亿元增长到129.83亿元，年均增长率分别为24.10％，进出口分别从24989万美元、47319万美元增长到45417万美元、65365万美元，年均增长速度分别为22.12％、17.10％。
而实际的数字还要高一些，因为在出口统计里边，很多麻混纺产品，包括棉麻、毛麻、丝麻等等，并没有统计在麻纺行业里，跟其他行业一起走了。
说明麻纺行业的市场潜力很大。
当前国际市场上，天然纤维的比重在下降，但天然纤维的使用数量却有较高的增长。
和羊毛、丝绸等纤维相比，麻纤维的使用量有较大的增长趋势。
"
十五"
期间国内麻纺产业有较快的发展，苎麻产能已经超过80万锭，比2001年增加1.5倍，亚麻产能达75万锭，比2001年增加2.5倍。
因此，只要企业把产品做好，把市场渠道打通，中国麻纺织业将在"
十一五"
有更大的发展。
剑麻纺织产业链体系战略说明：
（一）总体思路与结构调整的目标任务
1、总体思路
某剑麻麻纺织产业链的发展必须适应国内、外市场的发展要求，与我国国民经济和纺织工业的发展相适应，坚持以人为本和全面、协调、可持续的科学发展观：
坚持走新型工业化道路，把加快剑麻纺织工业的技术进步，增强核心竞争力，实现产业升级作为根本任务，抓住发展机遇期，加快结构调整，在“十一．五"
时期使得到较快的发展。
2、结构调整的目标任务
加强剑麻纤维作物优良品种的培育和推广，促进剑麻纤维作物种植产业化的发展，加快亚麻原料发展，建立和完善种植规模与剑麻纺织工业协调发展的市场机制。
加强各剑麻纤维可纺性能的研究与应用开发。
加快具有国际先进水平的剑麻纤维加工及纺织工艺技术设备的研发和推广，提高剑麻纺织技术装备整体水平。
提高剑麻纺织产品的设计水平和创新能力，提高剑麻纺织品附加值，促进麻纺织产业链发展，提高麻类家用、产业用纺织品和服装的比重。
增强剑麻基地的市场快速反应能力。
积极培育和拓展国际、国内麻纺织品市场，积极培育发展麻纺知名品牌产品，积极推进“麻纺标志”认证工作。
推广剑麻纤维加工、纺织清洁生产技术和节水、节能技术，发展“生态麻纺织业”。
推动剑麻基地的信息化建设，提高生产营销、技术质量和资源管理水平。
加强行业协会在行业发展中的服务、自律和桥梁、纽带作用。
（二）、技术进步和产业升级的重要战略方针
1、采用高新技术和先进适用技术方面
*用高新技术选育剑麻纤维作物优良品种，建设优质品种基地；
*提高剑麻纤维可纺性技术的研究及应用；
*剑麻纤维低污染、低能耗的高效脱胶技术应用；
*麻纤维脱胶及麻纺加工废水治理新技术的应广；
*剑麻纤维及纺织品的物化性能和功能性的研究；
*生物酶技术在麻纺织加工中的应用；
*信息技术在麻纺织品设计、生产和企业管理等方面的应用。
2、麻类纤维加工、纺织技术及设备方面
*剑麻种植收获机械设备的研制和应用；
*剑麻带状精干麻工艺技术设备的研制和应用；
*剑麻牵切纺纱工艺技术的研制和应用；
*剑麻工艺技术设备研制和应用；
*先进梳麻工艺技术设备研制和；
*新型纺纱技术在麻纺中的应用推广，减少无羽加工技术、弹力纱纺制技术、紧密纺纱技术等；
*剑麻专用浆料和浆纱工艺的研究及应用；
*剑麻粗纱无氯脱胶漂白，剑麻纱断裂长度等研究应用；
*自动络筒机、无梭织机的应用；
*新型除尘设备在剑麻纺织中的应用；
*剑麻织物刺痒感、防皱、免烫技术的研究与应用；
*剑麻纺织品染色和后整理技术的研究与应用；
*剑麻纺织品染化料、助剂优选研究与应用。
3、麻纺织品设计、创新和提高麻纺织品质量和附加值方面
*提高剑麻纱线质量；
*剑麻新型纤维、功能纤维和医用、军用等专用产品的开发；
*多组纤维的混纺比对纱线和织物风格性能的研究；
*纯麻和麻混纺针织产品的开发；
*剑麻家用纺织品的开发及推广；
*以剑麻为主要原料的产业用纺织品的开发及推广；
*剑麻服装、服饰开发及推广；
*剑麻纤维加工、纺织清洁生产和节水、节能及废水治理新技术
的应用
（三）建设剑麻纺织产业链战略
★建设剑麻地毯厂
织造具有杭压、耐磨、耐温、耐酸碱、尺寸稳定、无静电效应等特点。
是理想的室内装饰材料和实验室、健身场所、会议中心、汽车轮船等铺设佳品。
★建设麻绳厂
★剑麻棕绳，又名“西纱尔麻绳”，用优质剑麻纤维为原料制作。
具有拉力强，耐酸碱，耐磨擦，耐严寒等特点，可广泛应用于航海、油田、矿山、水产、伐木、建筑、民用、交通等行业。
★建设剑麻制品厂
剑麻短纤维，质地松软，弹性好，耐磨擦，耐酸碱，是制作高级沙发、絮垫的良好材料；
优质剑麻纱制造。
优质剑麻纱制造耐磨擦、耐腐蚀、有弹性、抛削力强，主要用于制作各种规格抛光轮，也可用于各种物品的包装服装。
优质剑麻纤维纺制，条干均匀，拉力强，可纺制各种绳索，钢丝绳芯，抛光布，地毯，工艺品以及捆扎牧草，商场物品等。
★建设剑麻产品销售有限公司
将各个基地公司产品销往国内外。
二、剑麻工业产业战略——建设新型环保造纸与肥料产业链
全球造纸行业生产与消费每年以2－3%的速度增长，亚洲以8.5%增长，名列各大洲之首，而中国造纸行业以18.13%的增幅列亚洲之首。
我国印刷、包装业平均每年以18%的速度递增，我国的纸品需求快速的增长，我国现在已经是世界上仅次于美国的第二大纸品消费国,各类纸和纸制品的消费量占世界纸消费总量的14%以上。
2004年1-12月份,全国规模以上企业生产机制纸2873.6万吨,同比增长19.5%,机制纸板1989.6万吨,比上年增长21.7%。
造纸行业实现工业总产值3143.58亿元,同比增长24.77%；
销售收入为2988.48亿元,比去年同期增长22.57%；
实现利润141.05亿元,同比增长20.42%,创历史最好水平，而且在2004年一季度，造纸及纸制品业共实现利润总额28.79亿元，同比增长30.63%。
截止2005年8月底我国规模以上全部的造纸企业累计工业总产值完成16020275万元，同比增长22%，累计产品销售收入30891412万元，同比涨幅在18.48%以上，累计利润总额661277.1万元。
预计在未来几年,我国造纸业增长速度仍将高于GDP的增长速度,其增幅在10%-15%之间。
目前中国化肥需求总量为4411.8万吨，约占世界化肥需求总量的30%，居世界第一位，到2015年中国化肥总需求量将突破5000万吨。
中国有22亿亩耕地，2亿亩林地，使用化肥占世界的1/3左右。
中国目前单质化肥产量超过3000万吨，复合肥产量超过1000万吨。
复合肥施用量已占化肥消费总量的20%。
这与世界30%的平均水平和发达国家的80%水平仍有很大差距。
近年来我国复合肥需求量有了较快的发展，需求量平均每年以20%以上的速度增长。
据预测，在今后若干年中国化肥需求总量平均以4-5%增长，其中复合肥将以20%以上速度增长。
到2015年，中国化肥需求总量将超过5000万吨，其中复合肥应占50%以上。
在复合肥中，多元素的液体肥、生物颗粒肥和生物技术菌肥将是肥料消费市场的主流产品。
农业部从2000年开始实施“无公害食品行动计划”，旨在实现“从农田到餐桌”全过程质量安全控制，达到农产品生产和消费无公害化的要求。
要实现这一目标，必须以无污染、安全优质、价廉的绿色环保肥料作保证。
因此，当前腐殖酸肥料正面临从未有过的良好发展机遇。
腐植酸类肥料是科技含量较高的肥料制品,特别是以泥炭等为载体的腐肥不需经一般有机肥的腐解、消毒、除臭等处理,且对环境无任何污染,另外,它还能改善作物品质,在开发绿色食品方面潜力很大,因此具有广阔的应用前景。
可持续性农业是一种把产量、质量效益与环境综合起来安排农业生产的农业模式,是在不破坏资源与环境,不损害长远利益的条件下,实现当代人对农产品供求平衡的持续发展农业。
农业要可持续发展,改土培肥是关键,因此类似于腐植酸类复混肥料这样既能培肥地力又能增产增收的肥料制品,应提倡大力推广应用。
造纸工业和有机复合肥产业是发达国家国民经济十大支柱性产业之一，而目前我国造纸行业和复合肥行业发展步入快速增长期，肥业和纸业也已成为我国经济发展的一个热门行业。
那么如果你想在此行业中淘金，本报告是不可却少的工具。
利用剑麻造纸是我国从消耗型造纸产业转向节约型造纸产业的一个重要过程，某剑麻基地应抓住这样一个契机，着手发展新型造纸产业链，同时造纸也是最污染环境的产业之一，为了更好的保护环境和利用资源，建议某剑麻产业基地建设环境友好型造纸产业即——将造纸生产与复合肥加工生产相结合，建设成现代化无污染的造纸/化肥产业链。
（一）、总体思路与结构调整的目标任务
某剑麻造纸/肥料产业链的发展必须适应国内、外市场的发展要求，与我国国民经济和纺织工业的发展相适应，坚持以人为本和全面、协调、可持续的科学发展观：
坚持走新型工业化道路，把加快剑麻造纸和肥料生产的技术进步，增强核心竞争力，实现产业升级作为根本任务，抓住发展机遇期，加快结构调整，在“十一．五"
加快亚麻造纸的发展，建立和完善种植规模与剑麻工业协调发展的市场机制。
加强剑麻造纸技术与造纸废料转化为可利用复合肥的研究与应用开发。
加快具有国际先进水平的剑麻纸浆加工及化肥生产工艺技术设备的研发和推广，提高剑麻造纸和肥料转化技术装备整体水平。
提高剑麻纸类产品的设计水平和创新能力，提高剑麻造纸附加值，促进剑麻造纸/肥料产业链发展，提高纸浆及化肥产业的比重。
积极培育和拓展国际、国内剑麻纸浆和肥料市场，积极培育发展纸浆和化肥的知名品牌产品。
推广剑麻纸浆加工、纸浆清洁生产技术和节水、节能技术，发展“生态剑麻工业”。
*提高剑麻纤造纸技术和肥料转化技术的研究及应用；
*剑麻造纸低污染、低能耗的高效环保技术应用；
*剑麻纸浆加工废料转化肥料新技术的应广；
*信息技术在剑麻造纸/肥料工业的设计、生产和企业管理等方面的应用。
2、剑麻造纸和肥料加工技术及设备方面
*剑麻造纸工艺技术设备研制和应用；
*造纸肥料转化为新型复合肥工艺技术设备研制；
*新型剑麻复合肥的应用推广；
*新型环保设备在剑麻工业中的应用；
*提高剑麻纸浆的质量；
*剑麻复合肥等专用产品的开发；
*以剑麻废料为主要原料的化肥技术开发及推广；
*剑麻造纸/化肥加工清洁生产和节水、节能及废水治理新技术
（三）建设剑麻工业产业链战略
★建设剑麻造纸厂
★建设剑麻造纸废料加工
三、剑麻医药产业战略——建设制药产业链
剑麻皂素”是从生产剑麻纤维传统产品之后废弃的麻汁和麻渣中提取的天
然植物皂甙元，是合成甾体激素类药物的医药中间体，其生产工艺技术属国家支
持和鼓励发展的新医药工程技术，其产品在国际市场上十分紧俏，每吨价格８万
至９万美元。
而从这种产品中再提炼出的单稀纯酮和双稀纯酮更是国际市场上的
医药科技新宠，可配制１２０多种药物，目前每吨价格可达１２０万至１３０万
元。
营销战略
一、市场营销原则：
引进部分外国先进设备，短期内生产出优质产品。
在创品牌的过程中，形成了由供应者（农业生产基地专供原料）、竞争者（周边发展中的小公司）、经销商（销售队伍）和顾客（包括外国经销商）组成的一个既得利益集团，并力图使市场形成一个封闭系统，实行保护、防止他人流入。
遵循的是最低价格原则。
在同类产品中最物美价廉的，依靠稳定的农业生产基地，选种优良的剑麻品种，以内部价格进行统一收购，保证原材料的最低价格；
利用自己内部熟练工人进行生产作业，保证较低的人工成本；
产品在出口时，利用外国经销售公司的出口渠道，减少中间环节及费用。
降低成本，降低价格以栓住客户。
利用自己的农业技术，培育杂交外国优良品种，既利用了土地资源，节省了进口良种的费用；
依靠自己的技术力量，经营方面，请进外国经销商，根据国外的市场行情，生产出适合外国市场需求的剑麻地毯，直接出口。
二、市场营销的方式和步骤
营销战略取决于基地的规模在行业中的领先地位。
在成本和产品的质量、档次、花色品种上具有竞争力，在市场集约化上占领先地位。
不走中间道路，抓住主业，强调重点，力争做到行业领先。
取胜战略一：
做市场领先者。
某一行业都有一个被公认的市场领先者公司。
在相关的产品市场中占有最大的市场份额。
通过产品价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度，对其他公司起着导向作用。
应遵循如下原则：
产品创新；
质量优先；
产品侧翼；
品牌战略；
品牌扩展战略；
广告宣传；
积极进取的销售队伍；
有效的促销方式；
竞争策略；
效率第一；
品牌管理系统等。
取胜战略二：
做市场挑战者
1.确定战略目标和竞争对手。
2.把优势兵力集中在关键的时刻和地方，以达到确定的目的。
3.采用的特定的进攻战略是价格折扣战略；
廉价品战略；
威望商品战略；
产品扩散战略；
产品创新战略；
改进服务战略；
分销创新战略；
制造成本降低战略；
密集广告促销等。
总之，作为挑战者，应为自己设计出一套能随着时间推移而改进其地位的总体战略。
取胜战略三：
市场追随服务
对目标市场--地点、服务、融资带来有特色的优势。
追随战略可以分为三类：
紧紧追随；
保持一段时间的追随；
有选择追随。
取胜战略四：
市场补缺者战略
即通过专业化为那些可能被大公司忽略或放弃的市场进行有效的服务。
市场补缺者担负着下列专家的使命：
产品或产品线专家、质量价格专家、服务专家等。
最重要的一点是：
发现质量价格方面的缺陷，应及时解决三，从而保证公司的名牌不倒。
三、企业国际化
为适应WTO的挑战，企业必须实施国际化战略，走出一条适应形势发展并有自己个性的道路。
1.中小企业执行国际标准
中国的农业历史悠久，因此部分农业产品技术处于世界领先地位。
近十年来，在北京举行的数次"
世界农业博览会"
上，举办国际、国家、行业标准学习班，并采用全面质量管理等方法，抓好生产，创立名牌产品，打击劣质产品，保持市场领先地位。
2.掌握WTO的规则
企业要适应国际化的发展，应掌握WTO游戏规则：
消费起主导作用。
在二十一世纪里，人们的消费观已大有极大改变，因此，要求企业领导者应及时掌握新形势下的消费观念，及时生产出附合消费者的新产品。
3.中小企业应注重技术创新
大胆进行技术创新，将电脑控制系统等装进原有设备中，大大提高了生产效率，降低了劳动成本。
4.遵循诚信原则
"
诚信原则"
是经营的最基本原则。
企业之间只有在彼此信任的基础上，才能更好地按照国际市场营销的规则进行产品销售。
遵循"
将为企业创造巨大的商机。
对于大多数中小企业而言，必须树立自己企业的名牌，遵照WTO游戏规则，则可通过过硬市场营销战略，为企业多创利润，在商海中求生存。
运营战略
运营模块规划
操作模型
数量化阶段
模型1
a）运营组织结构
1、模块（第一套）
总公司
区域经理
生产基地
直接终端及店面
模块分解
2、模块（第二套1）
县级经销商
（第二套2）
当地社会关系
业务员
3、模块（金字塔）
物流
各种应收帐款
分解模块
区域经理区域业务员
经销商及终端
生产基地/销售中心
原料及产品仓库
采购
材料供应
品管物流
销售报价
销售订单
销售出货
销售退货
生产通知
责任管理
生产预料
生产领料
产品入库
生产退料
申购单
采购收货
采购询价
采购订单
采购退货
禁止退货
X
物流体系流程
原料供应
采购计划
入库单据手续
原料控制
原料调拨出库
原料待加工库存管理
生产基地＋销售中心
成品入库
单据
成品管理
销售（区域销售管理）
销售出库
客户
要货
联合经销商战略示意
企业统一形象
经营理念
经营口号
经营蓝图
企业文化
四统一
一、企业形象规划
1、我司体系
2、我司广告体系
3、我司商品体系
二、组织制度规划
1、企业共识
2、培养经销商（渠道）
3、教育训练
4、规模强化
三、市场营销规划
1、市场目标
2、营销
宣传战略部分
规划原则：
①服从公司整体宣传策略；
（公司形象、经费等）
②长期化；
（时间）
③广泛化；
（传播媒介）
④多样化；
（宣传效果）
⑤不定期的配合阶段性的促销活动；
（及时、灵活）
战略手段：
①在有影响的专业和非专业报刊、杂志及广播、电视上作广告；
②利用“LOGO”制度借助各代理作广告；
③制作产品单页宣传广告画；
④设计精美的产品包装；
战略实施：
①首先推出产品形象广告；
②稍后推出诚征代理广告；
③其后推出产品性能、特点广告；
④适时推出促销广告；
产品售后服务及农化服务
（1）热线电话；
（北京）
（2）走访大用户和重点用户；
（3）产品回访；
（4）开发新的有机生态
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