商务英语阅读自学考试课程考试大纲Word文档下载推荐.docx
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OfficeoftheComptrolleroftheCurrency通货监理局
AlanGreenspan艾伦·
格林斯潘，美联储主席
句子翻译：
1）Thebankhaddoubledprofitsinthepastyearviaastringofsuccessfulmergers,butonApr.21itreportedthatitssecuritiesportfoliohadunrealizedlossesofnearly$131million.
2）We’reconsideringstrategiesthatmakethemostsenseifratesaregoingupmuchmoreaggressivelyandsoonerthananticipated.
2.CreatingGovernmentFinancingProgramsforSmallandMedium-sizedEnterprisesinChina
中国为中小型企业提供政府财政援助项目
Labor-intensive劳动密集型
SME:
smallandmedium-sizedenterprise中小型企业
SOE:
state-ownedenterprises国有企业
InChina,asaresultoftheeconomicreformsandmarketopeningmeasures,SMEshaveenjoyedremarkabledevelopmentandhavegrowntobecomeanimportantforceincontributingtowardssustainedandrapidgrowthoftheChineseeconomic.
（二）阅读技巧（次重点）
应用：
阅读的逻辑技巧
（三）课外练习（一般）
理解：
1.CarlyleGroup’sAsianInvasion
加雷集团的亚洲扩张
Venture-capital风险资本
CarlyleGroup凯雷投资集团
Citigroup花旗集团
2.WhytheDollarIsBloomingAgain
为什么美元再次复兴？
Greenback美元（俚语）
LehmanBrothersInc雷曼兄弟公司
EuropeanCentralBank欧洲中央银行
FederalReserveBank美国联邦储备银行
（四）拓展阅读（一般）
1.HowBanksPrettyuptheProfitPicture
银行如何美化收益前景
2.ThaiStocksWhatGoesUp
泰国股市：
到底是怎么了？
3.InventingtoOrder
以市场为导向开发产品
4.It’sanOfficePartyinHongKong
香港办公楼地价之争
第二单元人力资源管理
通过本单元学习，掌握商务英语阅读中的快速阅读技巧，了解人力资源管理概况。
1.China’sProblemofLabor
中国人力资源问题
Confucianheritage孔子遗训
Micro-managing微观管理
Jobrotation轮岗
1）Manyunderestimatethecostoflocalstaff.Chinesegraduatesoftenhaveaninflatedviewoftheirown,complainsomeforeignmanagers.MultinationalsarealsocompetingfortalentwithChina’sdomesticcompanies,whichneedtoimprovethequalityoftheirpeopleastheirmarketsopentoforeignrivals.
2）Butthegrowingshortageofexecutivetalentmaymakethegrowthassumptionswrittenintomanybusinessplansover-optimistic.
2.NoPrizesforRunners-up
奖励只给最优秀的员工
Redundancypayment冗余支出
Benefitpackage福利包
Meritbudget贡献奖
Flexiblereward灵活的奖励方式
EgalitarianEurope“人人平等的欧洲”
1）Butbenchmarkingemployees,andthenpayingthemdifferentrates,canturnouttobeaminefieldifhandledbadly.
2）Thosethatwantrewardstobecost-effectivebutmemorableareseekingtheservicesoffirmsthatspecializeinemployeerecognition.
快速阅读技巧
1.TheInsideStory（PartⅠThePowerofOnlineHRManagement）
背景故事：
（一、在线人力资源管理的威力）
Ford美国福特汽车公司
BPBritishPetroleum英国石油公司
Outsource人力资源外包
Holidayentitlement员工休假权
Expatriateemployee外派员工
2.TheInsideStory（PartⅡOnlineTrainingasanAlternative）
（二、在线培训）
CurriculumVitae个人履历表
1.OrganizedLaborRevival（PartⅠAreUnionsDeclininginEurope?
）
工会组织的复兴（一、欧洲工会组织正在消亡？
）
2.OrganizedLaborRevival（PartⅡUnionRevival，TrueorNot?
工会组织的复兴（二、工会组织正在复兴？
3.CaseStudyIsThereaNiceWaytoFireYourEmployees?
案例分析：
真有合理地解雇员工的好办法吗？
4.HoldthatBodyCount!
人力的真正意义!
第三单元市场
通过本单元学习，掌握商贸英语阅读中长难句的分析方法，了解市场营销方式、广告策略、销售经典案例等概况。
1.CelebrityEndorsementsasaStrategy
营销策略之名人效应
BillCosby比尔·
考斯比，美国黑人，喜剧之父
句子翻译：
Alternatively,advertiserscanchoosetouse“spokescharacters”.Owens-CorninghasusedthePinkPantherfornearly20yearstoendorseitsinsulationproducts,andMetropolitanLifehasusedthePeanutsgangtopromoteitsinsurancepolicies.Anotherwayadvertisersprotectthemselvesisbyusingdeceasedcelebrities.Throughthewondersoftechnology,televisionviewersseescreenlegendsJohnWaynepitchingCoorsbeerandFredAstairedancingwithaDirtDevilvacuumcleaner.
2.ChallengesinGlobalAdvertisingandPromotion
广告及销售全球化的挑战
AvonChinaInc.雅芳（中国）公司
FedEx联邦快递，全球最大的快递公司
JamesBond詹姆斯·
邦德，代号007，全球知名的英式间谍形象
1）Thestyleofthead.Isalsoimportant,becausecomparativeads,whileacceptableandevencommonintheUnitedStatesandCanada,arelesscommonlyusedintheUnitedKingdom,unacceptableinJapan,andillegalinIndiaandBrazil.
2）Coca-Cola’sIndiansubsidiarywasforcedtoendapromotionthatofferedprizessuchasatriptoHollywood,becauseitencouragedcustomerstobuyinordertogamble,inviolationofIndia’sestablishedtradepractices.
语篇阅读长难句的分析技巧
1.Advertisement
广告
BureauofPublicEnterprise,BPE国有企业局,实际负责推动民营化计划的机构
ManagementInformationSystem（MIS）管理信息系统
Manualofaccountingprocedure会计手续规则
2.MarketingtoLatinosandAfricanAmericans
拉丁美洲及非洲的营销策略研究
1.AdvertisingontheWebCompaniesGrabtheBrassRing
网络广告：
公司的新商机
2.FromHarley-DavidsonArmchairstoCoca-ColaFishingLuresTheRiseofCorporateBranding
企业品牌化的兴起：
从哈雷牌轮椅到可口可乐牌鱼饵
3.OfferingGuaranteestoPromoteSales
提供质量保证以提高销售额度
4.PowerPricers:
HowSmartCompaniesUsePriceasaStrategicTool
价格的威力：
精明商家的价格策略
第四单元管理
通过本单元学习，掌握基本商务知识理论，了解国际知名企业的基本管理理念，掌握基本国际商务背景知识。
1.Cross-culturalManagement
跨文化管理
MBA:
MasterofBusinessAdministration,工商管理硕士
Pay-for-performance（PFP）业绩付酬—按照实际业绩付给酬劳
Matrixstructure矩阵结构
Afairlyobviousculturaldividethathasbeenmuchstudiedistheonebetween,ontheonehand,thecountriesofNorthAmericaandnorth-westEurope,wheremanagementislargelybasedonanalysis,rationality,logicandsystems,and,ontheother,theLatinculturesofsouthernEuropeandSouthAmerica,wherepersonalrelations,intuition,emotionandsensitivityareofmuchgreaterimportance.
2.MotorolaModesofHandlingEthicalIssuesTransculturally
跨文化管理“摩托罗拉模式”所遵循的原则是什么？
1）ThesimplestmodeisoneinwhichMotorolamakesnoparticularefforttoadjusttothelocalculture,butmerelyclarifiesitspolicyonagivenissue,andimplementsthatpolicyregardlessofwhetheritoverlapswiththevaluesorstandardsofthehostculture.
2）Insomesituations,theoverlapbetweenMotorola’sstandardsandcertainpracticesofthehostculturemightbesolimitedthatthecorporationhasnochoiceotherthansimplytoabidebyitsownstandardsandattempttoremainviableinthatcountry.
基本商务背景知识积累
1.MighttheProperStudyofManagementBeMan?
管理的核心是管理人?
Stockmarket证券市场
Zeitgeist时代精神
TheoryX（Y）X（Y）理论
2.NomoreBoringAnalysis
无需反复研究管理方式
1.WillThisMergerGoDownSmoothly?
这一次的收购会顺利进行吗？
2.Citi:
AWholeNewPlaybook
花旗集团：
一个全新的开始
3.DoYouReallyNeedanMBA?
你真的需要一个MBA文凭吗？
4.GoingGlobalbyThinkingLocal
立足本土，走向国际
第五单元贸易
通过本单元学习，了解商务英语词汇的特殊性，并掌握一定数量的商务英语用词。
1.TradeDisputes
商务争议
Comparativecosts比较成本
Specialization专业化生产
Insight洞察力
Nobellaureate诺贝尔奖获得者
Productivity生产力
Mainstreameconomists主流经济学家
DavidRicardo大卫·
李嘉图英国经济学家著有《政治经济学几赋税原理》
Evenifonecountrycanmakeeverythingmorecheaplythaneveryotheritstillgainsfromfocusingonthegoodsinwhichitsrelativeadvantagesisgreatest—i.e.,inwhichithasacomparativeadvantage—andimportingtherest.
2.ASaleContract
销售合同
FOB:
FreeonBoard船上交货价格,离岸价格
CIF:
CostInsuranceandFreight到岸价格
CFR:
CostandFreight成本加运费价
FCA:
FreeCarrier货交承运人
CPT:
CarriagePaidto运费付至
CIP:
CarriageInsurancePaidto运费、保险费付至
EXW:
ExWork工厂交货
DDU:
DeliveredDutyUnpaid未完税交货
DDP:
DeliveredDutyPaid完税后交货
Remittance汇票
T/T电汇
M/T信汇
Banker’sdraft银行汇票
CommercialDraft商业汇票
DocumentaryCollection跟单托收
D/PSight:
DocumentsagainstPaymentatSight即期付款交单
D/PafterSight:
DocumentsagainstPaymentafterSight远期付款交单
D/A:
DocumentsagainstAcceptance承兑交单
LetterofCredit信用证
IrrevocableL/C不可撤销信用证
SightL/C即期信用证
UsanceL/C远期信用证
TransferableL/C可转让信用证
TheBuyersshallopenwithabanktobeacceptedbyboththeBuyersandSellersanirrevocabletransferableletterofcredit,allowingpartialshipment,transshipmentinfavoroftheSellersandaddressedtoSellerspayableatsightagainstfirstpresentationoftheshippingdocumenttoOpeningBank.ThecoveringletterofcreditmustreachtheSellers30daysbeforeshipmentandremainvalidinChinauntilthe21stday（inclusive）fromthedateofshipment.
商务英语词汇一词多义性
1.BusinessNegotiation
贸易磋商
2.TwoBusinessLetters
商业信函实例
1.ALetterofCredit
信用证
2.ABusinessLetter—ReviseFormerLetterofCredit
信用证修订书
3.ABookingOrder
订舱委托书
4.ACommercialInvoice
商业发票
第六单元经济全球化
通过本单元学习，掌握商务英语特殊用词的记忆方式，了解全球经济一体化进程及其发展趋势。
1.GameTheory
博弈论
Oligopoly求过于供的市场情况
Pricecutting大减价
Dilemma困境
Gametheory博弈论
AdamSmith亚当·
斯密，英国古典政治经济学代表人物，著有《国富论》
Invisiblehand“看不见的手”
Gametheoryhasbeenusedbyeconomiststostudytheinteractionofoligopolies,on-managementdisputes;
countriestradepolicies,internationalenvironmentalagreements,reputations,andahostofothersituations.
2.E-Commerce:
TheKittyHawkEra
电子商务：
KittyHawk时代
Salesvolume销售量
Megastore超级卖场
Cyberspace
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