营销策划方案范文七篇Word下载.docx

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____娱乐新闻、首页、微博页面均有宣传。

　　（3）新闻营销内容微博同步进行。

——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

　　C、口碑营造

（1）9月15日：

发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。

（2）从9月10日开始一直到上映：

邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或

　　观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受。

　　D、情感营销

　　不同于很多流于娱乐表面的商业电影，《七宗罪》使人们接触的是最黑暗的人性的一面，尽管它是虚构的，可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。

引起人们对人性的思考。

在整个前期宣传的过程，关于电影的内容，要提到这一点。

打深度牌。

　　E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星，首次来华势必引起前所未有的狂潮。

附注：

时间顺序：

邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受。

　　（3）9月12号：

　　（4）9月13日：

　　（5）9月15日：

　　（6）9月15日：

　　（7）9月17日：

皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将

　　进行为其一周的中国行。

　　（8）9月18日：

　　（9）新闻营销内容微博同步进行。

　　二、日程安排

　　选择____来做跟踪报道

　　主要是看中____在中国互联的地位，以及在世界范围内都有的社交络平台____微博就国内来讲，____无疑是最为全面的！

号称最大的门户！

____的博客尤其很不错，知名度高，用户多，相应地能获得信息就多，大家都很认同____博客和微博的影响力。

营销策划方案篇2

　　说明:

我国目前的节假日共计117天（包括公休日）,基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。

但对于节假日,商家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;

恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。

　　那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢?

对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。

如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案。

　　节日营销的“八大关键”

　　营销目标确定

　　任何营销活动,目标的制定是第一位的。

节日营销当然也是营销活动,所以也不例外首先,营销目标一定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。

其次,通过活动的开展,了解目标消费者的生活主张、习惯,为品牌的宣传和塑造提供依据。

如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

　　再次,借助节日消费集中,推出新产品,能够快速接触到消费者,起到快速入市的作用。

所以,要制定一个明确的营销目标:

如销量、销售额、目标消费者到达人数。

营销主题选择

　　很多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床;

消费者活动,最后成了看节目,做游戏就“闪人”的“潜规则”。

这样营销活动没有任何意义。

活动结束,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。

那么,最大的问题出在什么地方呢?

最大的问题不是活动不精彩、不热烈,而是活动的主题不清晰,不能打动人。

　　主题是需要“策划”的,策划则需要“创意”。

主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应。

所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。

比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起共鸣。

　　行动方案构建

　　总的原则是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和规范是非常重要的,但一定要紧扣在活动的主题的目的之中,切不可忘了。

因为营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。

营销活动要有价值的体现,一是目标消费者获得了价值;

而是厂商获得了价值的增值。

严格按照既定的流程进行,保证营销活动的效果和影响。

主要包含以下几个项目。

方案的制定,包括内容、形式,载体。

互动性一定要高,提高消费者参与的积极性。

　　组织保障上,要成立专门的推广小组,一来可以做到活动执行的准确、及时;

二来可以在资源保障上提供强大的支持。

创意设计

　　设计有创意的.活动主题以及活动内容。

没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。

　　产品组合

　　节日,产品组合要适合目标消费者的消费习惯、消费力、消费需求。

包装的产品和附带赠品是不错的选择,因为贪图小便宜的消费者多。

产品组合上,采用以新带老,突出新品的策略。

　　双向互动

　　单纯的自说自话当然引不起关注,在目前消费者日趋理性的情况下,一定要创造体验式的消费者氛围,融入趣味性和互动性活动。

　　人员培训

　　培训长期是为了提升员工素质;

短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客提供更好的服务,这一个环节是必不可少的。

第一可以引起重视,起到提醒和警示作用;

其二是规范言行,做到万无一失。

　　突发事件处理

　　节庆人流量大,交易频繁,不可避免的会出现一些问题,如理解上的偏差、服务的不到位,甚至是销售政策上的一些不足等等。

这就需要做好突发事件的应急处理,要有专人值班,负责处理。

　　评估改进

　　开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高3倍以上。

所以,在活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访,听取消费者意见,并进行活动的评估个改进。

　　第一,既然是一种节庆的运作模式,就要体现规范性和可复制性。

成立专门的推广专业小组负责活动的执行。

　　第二,配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式,并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。

　　第三,做好跟踪服务,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户,不如维护好1个老客

　　传播途径:

电视广告等传统媒体、微信朋友圈、微信公众账号、QQ、论坛、贴吧

　　具体节日时间表:

　　5月重要节日（5月1日劳动节5月4日青年节5月10日母亲节5月12日护士节）6月重要节日（6月1日儿童节6月20日端午节6月21日父亲节6月26日反毒日）7月重要节日（7月1日建党节）

　　8月重要节日（8月1日建军节8月15日日本投降日8月20日七夕节）

　　9月重要节日（9月1日开学季9月10日教师节9月26日中秋节）

　　10月重要节日（10月1日国庆节10月21日重阳节10月31日万圣节）

　　11月重要节日（双11年度促销及光棍节11月17日大学生节11月26日感恩节）12月重要节日（12月13日国家公祭日12月24平安夜12月25圣诞节）

营销策划方案篇3

　　活动前言：

　　营销是经营与销售，企业如此，人生更是如此。

营销精神在不知不觉的融入到每个人的生活中。

小至产品的营销、服务的营销，大至社会的营销、国家的营销，乃至人生的营销，真是无处无营销。

一言一语，一举一动，都可能渗透着营销的精神，营销精神渗透人生、社会的方方面面！

人生处处有营销、时时有营销、人人有营销，营销精神无微不至。

有时营销可让我们看见自己的价值，自己的处境。

为何不做一个舞台，自己演绎精彩呢？

　　一、活动时间：

　　__年12月下旬

　　二、活动地点：

　　学校篮球场旁

　　三、活动目的及意义：

　　1、增加人员的实践能力，提高他们的信心，口才等

　　2、增进各社团之间的合作及友谊

　　3、活动款部分捐献学校基金会，帮助更多有需要的同学

　　4、让同学了解到自己的劳动成果的价值

　　5、使学院同学对各社团的了解度提高

　　四、参加人员：

　　手工艺社烘焙社茶加系营销社团

　　赞助商（花木马香港有限公司漳浦店）

　　此次活动由参加的各个团体共同组成整体，后分配为：

宣传组次序组后勤组督导组财会组推销组

　　五、活动详细过程：

　　1、由各团体准备义卖的物品

　　手工艺社制作精美的手工艺品；

烘焙社烤制美味的面包、点心；

茶加系加工的各类茶叶；

赞助商提供的特卖服装财会组负责物品的总结记录

　　2、宣传工作

　　海报传单团体号召力（由宣传组分担）

　　3、现场义卖活动

　　由推销组于现场义卖，将义卖物品推荐给到场的师生。

　　4、会场的布置与善后

　　由次序组后勤组人员负责会场的借用布置及器材的借用。

活动后由后勤组进行会场的善后工作及插个队的归还。

　　5、资金的管理分配

　　以每摊位一位收银员收款，发放统一活动收据，会后立刻进行汇总结算。

邀请社联及督导组随时查看监督。

　　所收款项除去筹备前期所用费用后，提取30%为参加团体分配，70%捐学院基金会。

　　注意：

赞助商提供的义卖物品只能提取5%的收入。

如义卖最终亏损，由各团体平均分担。

　　6、活动后的总结

　　分配好30%的各社团所得。

进行大、小的总结会议，大即各团体代表集体总结；

小即各团体自行开的总结会议。

将收支情况及会议总结提报社联。

　　六、活动注意事项

　　1、提前做好场地的确定，通过学院的批准后才可开始活动

　　2、做好详细的物品清单，活动后的结算工作。

　　3、活动期间禁止强买强卖现象以及公款私藏，如有发现，报交督导部门处理。

督导部门可视情节严重程度做出决定。

　　4、由于此次活动有几个团体共同合作，一定要做好协调工作。

　　5、遇到紧急事故等次序组要及时有序的疏散人员。

营销策划方案篇4

　　小组成员：

黄涛祖海伟卢鸣孙智波郁培阳

　　目录

　　1

　　国寿中国人寿产品营销策划书...................................................................................................1

　　一、任务概要............................................................................................................................1

（一）产品基本情况...................................................................................................................1

（二）购买提示...................................................................................................................1

　　（五）策划目的...................................................................................................................2

　　（六）预期达到的目标.......................................................................................................3

　　通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。

...............................3

　　二、营销现状分析.......................................................................................................................3

　　三、SWOT分析.............................................................................................................................4

　　四、营销策划目标.......................................................................................................................5

（一）财务目标...................................................................................................................5

（二）销售目标...................................................................................................................5

　　（三）市场占有率目标.......................................................................................................5

　　（四）产品知名度目标.......................................................................................................5

（一）公司的主要政策.......................................................................................................6

　　（三）销售方式...................................................................................................................7

　　六、具体行动方案.......................................................................................................................8

（一）活动主题...................................................................................................................8

（二）活动低点...................................................................................................................8

　　（三）活动内容...................................................................................................................8

　　（四）活动程序...................................................................................................................8

　　（五）活动内容...................................................................................................................8

　　（六）人员安排.................................................................................................................9

　　七、营销费用预算.......................................................................................................................9

（一）营销总费用...............................................................................................................9

（二）广告表现与广告预算...............................................................................................9

　　中国人寿产品营销策划书

　　一、任务概要

（一）产品基本情况1、一份投入、多重保障

　　客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；

　　2、健康保障、全面呵护

　　中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付。

　　3、重疾范围、行业领先

　　中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；

　　4、特定疾病、提前给付

　　针对10种特定疾病，中国人寿提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；

　　5、高残意外、尽显关爱

　　公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。

（二）购买提示

　　1、投保范围：

凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。

　　2、保险期间：

保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。

　　3、基本保险金额：

合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。

　　4、保险费：

保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。

交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。

　　5、责任免除：

因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：

　　（a）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

　　（b）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

　　（c）被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

　　（d）被保险人服用、吸食或注射毒品；

　　（e）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

　　（f）战争、军事冲突或武装叛乱；

　　（g）核爆炸、核辐射或核污染；

　　（h）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。

　　无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。

投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；

投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。

　　（四）策划原因

　　一个好的产品离不开它本身的性能，但同时也要为世人所知，才能发挥它的作用，中国人寿的突破以往保险行业健康险的保障范围，由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾，同时中国人寿还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵活，更好维护自己的保险利益。

不管是其保障范围，还是其给付方式，都是保险行业中的一次飞跃。

作为一款如此实用加实惠的保险，我们必须加强其的宣传力度，努力把它打造成为寿险行业中的“健康第一险”。

　　（五）策划目的

　　1、让更多人更加关注健康，让更多人了解到中国人寿。

　　2、普及保险知识，让大家意识到购买保险意义与作用，对保险有一个正确的认识，提高购买保险的意识。

　　（六）预期达到的目标

　　二、营销现状分析

（一）整个产品市场的规模

　　中国人寿是中国人寿最畅销的健康险之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿康宁一直是整个保险市场上一个热销的险种，在市场上发挥着主导作用。

（二）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

　　保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。

　　（三）竞争品牌市场占有率的比较分析

　　中国人寿市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。

太平呈小幅上升趋势。