m一名教师是怎么买得起别墅的很受用Word格式文档下载.docx
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怎么样搞连锁
研究怎么样让他们懂.
如果别人的叙述超过了我们的经验,首先应该是存疑,而不是否定.
小本生意,讲的就是扣.但不是扣顾客的,是从成本里扣.
如果没有比较全面的知识和管理营销的手段,只是想一想,那是没有作用的.
我个人的看法,如果别人的叙述超过了我们的经验,首先应该是存疑,而不是否定.
如果两分钟卖一个面包是快,那就说明当地的经济活动可能不是很活跃.
要知道,密集的时候,5秒钟就要卖一袋（因为有时一个打工妹会帮一个宿舍的买.我们把5个装成一袋.提着就走.）
下面再说一个例子,营销的例子.
是我第一天到学生家的店里.
坐了不到半小时.我忽然听到一个打工妹模样的女孩说:
"
给我装7斤半米."
我很好奇.就上前问她:
你为什么要7斤半,不要7斤,又不要8斤?
她回答说:
提不动."
我转念一想:
如果我们派人帮你送过去呢?
她想了想,说:
那就要10斤."
我就对我的学生说,你去一趟.带个笔去.然后我对那个女孩说,到了你的宿舍,如果你带他（我指着我的学生说）去各个宿舍问一个问题,今天这袋米就送给你."
她说:
你说真的?
我说当然.
那个女孩的宿舍,有将近10栋楼.我的学生过了半天才回来.以后,我们就给这个宿舍区送米,每天最少一袋.多是3袋.
然后我就问学生:
10栋楼,每天3袋米够吗?
他说,他们有饭堂.我说,那就要和饭堂的人搞好关系.经过3个月的攻关,拿下了饭堂.
我又说,你看能不能在宿舍区里开一间小卖部.他说,
他们已经有了.我说,你通过饭堂的师傅去找到能说话的人.
花了些钱,把那个小卖部顶了下来.
这样,将近10000人的日常用品和吃饭,都由我们解决了.
这给了在离我们200米开的那家新店一个釜底抽薪.没有了打工消费群,他的顾客定位就必须走高端.而高端的消费者对消费环境比较挑剔,所以,他们2000米的不大不小的店,就要装中央空调.装空调,就要占用大约8平米的地方装机器.而那个店的每一平米都是花钱租来的.
事实上,有了主意,还要高效率的执行.
我在布置任务的时候,全部都精确到秒.并不是说每件事情都可以计算到秒,而是给工作的每个人一个观念:
什么时间,什么事情,谁.
当然,如果没有比较全面的知识和管理营销的手段,只是想一想,那是没有作用的.
无论是教师,还是销售,还是其他,我认为都是服务.服务就是提供别人需要的东西,而不是你能提供的东西.能做好服务的人,一定会得到社会的认可.
我最后决定写,因为我想写给这些人:
有自尊心,又愿意努力的人.
能从别人的经历中找到对自己有用资讯的人.
不愿意在体制内耗掉一生的人
理想没有消失的人.
希望品尝少数人才品尝到的生活品质的人.
管理学上有一个短板效应。
说是桶里装的水，是由最短的板决定的。
对于命运，这很合适。
人生的成就，是由最短的板决定的。
你能挺过的最难受的日子，有多难？
你能忍受的孤独，有多孤独？
你能容忍的委屈有多委屈？
你能处理多复杂而且没有任何头绪的事情？
你能在多浮躁的人群中保持冷静？
你能在多虚假的宣传中看到真实？
。
一切都有限度，你到哪条线，你摸到哪个度，就决定了你的大势。
不如意的时候，我是这样做的：
增加锻炼的时间，增加阅读的时间，减少工作的时间。
也就是说：
放一放。
至于以后，我希望自己能帮助别人。
能慢慢摆脱一点商业，有一点事业。
四面都是小山围着的重点中学，是求学的好地方，但不是工作的好地方。
您既然是重点大学毕业，底子在那，没有什么能难到你。
您对家庭的责任感也非常强，动机也有了。
方法呢？
有很多，我推荐这一种：
分三步：
一
学习如何与人相处。
与人相处好，周围的人，要么是帮您的，要么至少不给您使绊子。
这样就有了比较好的环境。
二，学习教书。
教书是个无底洞，所以，认真的花个一年时间，把教书的那几把刷子学到手就可以松一口气了。
以后每天花个30分钟再学习，水平稳步提高没有问题，学校那方面越来越交待得过去，你的饭碗就保住了。
三，找一个门路赚钱。
简单说，和家人商量，找一个事情，尝试着做做。
一般每个城市都有一个以上的经济支柱，这个支柱的政策是最优惠的。
您可以从外围切入。
边做边看边学。
3年下来，摸到了门道，再开始追加投资，收获第一桶金。
方法不对，毅力是坏事。
我是那种过于敏感的人，自尊心和原来自己的地位和能力不相配。
所以，我无法平静的接受穷困的日子。
我要有钱。
对成功的需求培养了我的毅力。
没见过市面，自以为是。
难怪社会价值不高。
有毅力，但没有视野。
是个井底之蛙。
看书，是看不懂的。
我们没有什么背景，我们自己就是自己的背景。
所以，我们必须让自己的优点变为优势。
有了优势就有了“势力”。
建立自己的优势，是成功的基础。
如何建势呢？
先建“形”。
所谓形势。
形，是由结构决定的。
因此，在开始的时候，就要进行结构方面的设计。
比如：
知识结构，社交结构，能力结构，生活结构，经济结构。
当结构的框架建好，就要创建系统。
系统的目的，是让各个结构能互通互融。
而不是互相抵消。
有了结构和系统，就有了形，让它丰富，就有了势。
有了势，就有了势力。
有了势力，就有了社会地位。
有了社会地位，才有了创造物质财富的其他条件。
国家会让房价掉吗？
我估计不会。
它会通过大量发行货币来让房价贬值，但价位会维持在那里。
了解了别人的赚钱的门道和系统之后，（大约3个月--半年），就可以出来自己做了。
三，自己做，一定要对选好的生意的类型和特点及行规有起码的常识。
所以，需要学习。
每天都要学习。
向这一行的前辈学习。
2
不要害怕失败。
要喜欢失败。
3
注意要全力以赴。
这样的失败，才有价值。
才会对内心形成冲击。
大学是残酷的人生的短暂的梦。
可是，生存的压力已经早早渗入到了大学，已经没有纯粹的梦了。
首当其冲的，是读富有的人写的书。
如果有可能，就和富有的人交朋友。
一个层次的人有一个层次的人的思维方式。
这种思维方式最简便的学习途径是和富有的人交往、共事。
遇到问题的处理的心态和方法的不同，是一门很好的课。
重点大学的最大优势是什么？
说白点，就是一班同学组成的关系网。
1）强烈建议您先有意识和有目标的与同学建立稳定和积极的联系。
您可以成立一个“***同学会”。
看看有谁有什么困难，有谁可以解决这些困难。
拿拿关系。
但是，千万不要说自己有困难。
等同学有困难都找您的时候，您就已经掌握了一个很大的资源。
到时，您还怕没有机会吗？
2）退而求其次，政府部门，也是个金山。
当然，和政府部门的人建立关系，要特别的谨慎和小心。
但是，这个关系网建立好了，也是威力巨大的。
因为你知道，中国的国情不是契约经济，是熟人经济。
熟人好办事。
如果把同学网和政府部门的网结合起来，那还得了。
3）再退一步：
和您大学的老师联系。
大学的老师，有的能量大啊。
他们有时候一句话，就可以给您解困。
因为他们的关系网是遍布全国的。
您又不是没有实力。
就是没有机会。
他们的机会多了去了。
4）再退一步。
咱不建关系网。
咱靠自己。
那我建议您谈恋爱。
为什么？
因为我觉得您缺乏女性的教育。
女人是男人的学校。
至于您能从女的那学到什么，那就说不准了。
但肯定是能学到神秘的东西。
let'
s
try.
您的分析力非常优秀。
条理清楚。
做生意特别需要这些能力。
头脑很好，心灵可能柔弱。
您要靠脑吃饭。
得鲁克，和科特勒的书，细读几本。
他们一个是谈管理，一个是谈营销。
用一年，潜心研究，您就可以飞了。
别忘了，结合实例。
生活中不是什么时候讲理都可以的.我个人认为,吵架也是必修。
吵架的方法:
不要顺着对方的意思说,而是直接说对方.
报纸上，传媒中，总是成功者的影子，但是，倒霉的其实是大多数。
我在后来，看别人的成功经历的时候，总是希望看他是怎么避免失败的。
其次，每件事情，一，要逐渐的熟悉。
二，要尽量的让所有参与的人贡献才智。
三，要看别人是怎么做的。
前段时间大多是回帖，今天再说一个投资的小故事。
04年，也就是前年，快过春节了，我就去剪发。
因为作为教师，和社会的接触是比较少的，我总是自觉的和别人多聊天。
这个师傅，我很熟的了，他告诉我，过年的时候本来是最赚钱的时候，但因为老家（福建）家里出了事情，要回家。
想把这个店顶出去。
他知道我是老师，没有多想，什么都和我聊。
我问他，多少钱他愿意顶。
他说2万就可以了。
回到家，我就给几个朋友打电话，了解开发廊的风险和利润。
心里有了底。
我就问父母，在老家，有没有什么人会剪发？
父母说，我们老家的对面的人家，小孩就是学剪发的。
现在毕业了，正愁怎么找工作。
我给他家去了电话。
让他到深圳来。
然后，我让他去跟那个老板说：
1.5万，立刻给现金。
当天交接。
老板同意了。
接着，我让这个邻居给他的同学打电话，三天内找来了5个人，加上他，六个人。
我告诉他们，成败在此一举。
做得好，留在深圳发展。
做不好，走人。
他们关门商量了一天。
第二天，开始换了一个形象。
他们决定：
两个剪发，两个做染发，两个做直发。
一个春节下来，利润是20多万。
我给了他们一人一万。
交各种费用2万。
我还得了16万。
我又给他们的家里，一人寄了5000。
照了工作照，寄会他们的老家。
然后（事情难就难在然后），我给了他们两万，让他们把这40多平米的店一分为二，里面是贵宾厅。
外面是立等可剪厅。
接着，我就让他们之中比较能说会道的一个女的去找了我们这的派出所的所长，说，为了表示对警察的尊敬，我们的小店愿意免费给警察剪发。
请所长提供一个标准。
所长很高兴。
因为正是抓警风的时候。
我又让师傅们（虽然才21岁左右，我叫他们师傅）准备一个表格，来一个签一个。
每月给所长交一个报表。
所长一看，乐了。
因为警察常常来，一些收保护费的，就对我们手下留情。
一般100，200就打发了。
警察来了，有时候，他们的妻子也来。
然后就看到了我们的贵宾厅。
我们对外面承诺：
各种原料，一定从专业店或大商场买，决不买送货上门的那种。
二，无论人再多，一个是一个，决不偷工减料。
三，不满意，决不付钱。
他们的妻子就开始进入贵宾厅。
我们的师傅每人都有号。
我把他们的像放大了贴在墙上，每人来个自我介绍。
贵宾厅，是个比较封闭的小房。
未经客户允许，谁也不能进去。
每次接待两名客户。
而且，特别规定了只接待女客户。
同时，只有办了贵宾卡的才接待。
而办贵宾卡的必须熟人介绍。
而熟人介绍，每介绍一个，那么这个人来这里消费，每100，会返回10元，但只能在我们的店里消费。
贵宾厅的客户，可以指定师傅。
试验了两个月，效果不错。
又多招了两个师傅。
选了一个负责管理。
我就让那个师傅告诉所长，能不能把她介绍给工商局的，税务局的。
所长说，他们有联谊活动，到时候她来就行。
半年后，我又出资，把旁边的一个60多平米的店买下来，把这个店也买下来。
有100多平米了。
出了20万，全部重新装修了一次。
然后对这些师傅说：
现在这个店就交给你们了。
负责人每周到我家汇报一次。
我以后，每个月来一次，检查账本，看卫生，了解服务的水平，交税等等。
有什么事情就给我电话。
我还特别说：
一定不准搞色情服务。
如果给我知道了，不要怪我翻脸不认人。
当然还有很多其他琐碎的事情，就不在这里多说了。
对了，服务水平非常重要。
我的店里，安了一个摄像头。
花了10多万。
我通过摄像头，可以在家里的电脑上看到店里的一切。
店里的电脑，给每一个贵宾都输入了资料。
生日那天，7折。
第10，20，30次。
来，就8折。
没有上学的小孩，免费。
上小学的，8折。
小孩生日，送蛋糕等等促销方法。
我要求那些师傅，每三天要推出一个促销项目。
每到节日的前一天，我还通过关系，请到香港的一些给明星做过头的名师来帮场。
这样无形提高了档次。
说说利润吧。
这个店，每月的纯利润，可以在深圳买一套普通的商品房。
而我每月实际只需去半天。
外加负责人的汇报。
您好。
特别要提醒您，看了那个发廊的例子，千万别以为小生意容易。
可以这样说（如果不谦虚的话），那个例子中的每一句话，要实现都不容易。
比如，“我给几个朋友打电话，了解开发廊的风险和利润”。
您想，1.这几个朋友，不但要对发廊了解，还要肯告诉你真实的情况。
这不是说找就找到的。
需要平时多交往。
人家觉得你好，在你需要的时候，才会帮上忙。
再如，那6个师傅（后来8个，现在是10个），要管好他们可不容易。
2.因为素质不高，诱惑又多，工资又比较高，怎么样让他们协助，守规矩，不违法，有好的服务意识，不私下收人钱，不结怨，不搞色情服务，。
多了，我是想了很多办法，在开始的几个月，我不但三天两头的跑，而且请了朋友来培训。
自己则到处去其他发廊了解，观察，学习。
基本上，我所在的区的大大小小的几百家发廊，我都了解了。
重点了解的不下十家。
什么是重点了解呢？
就是派人在他门口蹲着：
看他一天多少客人。
女的多少。
男的多少。
小孩多少。
剪发的多少。
拉头发的多少。
他的服务水平如何。
好在哪里。
然后用电脑做统计，分析。
得出结论后，再在自己的店里实行。
整个过程，其他人只是系统中的一环。
我才知道全部的环节。
3.工商局的税，我一分不少，一分不减，该多少就多少。
因为我的店小，税是一年一定。
到第二年，税务的人（特别是女的），已经和我们的师傅很熟了。
后面的事情就好办了。
一回生，二回熟。
4.
所谓的黑社会，其实的各种帮派。
帮派的人，最看重的是面子。
其他的基本是围绕这个方面来考虑的。
记账是我请的一个同学。
他的特点是：
人老实，本份。
但没有什么其他能力。
他的一家大小（他，他老婆，读小学的儿子，母亲）都靠他的收入。
他住的房子，我付了两层首期。
其他让他慢慢还。
此外，我还请我姐姐帮我查账。
对员工（包括师傅），就需要管理。
管理更复杂。
但到目前还好，大家比较团结。
5.管理的原则是：
公事公办。
地点：
我的店在小区门口。
现在已经有不少人开车送女友或老婆来
顺便说一句：
发廊利润最高的是做发型。
其次是各种拉头发，烫发。
剪发是赔钱的。
而做发型，要和顾客准备出席的场合，顾客的身份有关。
一般步骤是：
根据需要，决定衣服，根据衣服，决定发型，根据发型，决定彩妆和首饰。
发廊的生意好坏，外人一般是看不出来的。
我们剪一个发，才20元。
但给一个小有名气的女星做个发型，最少都是2000。
这是最少的。
我的原则是：
对父母，要尽心的爱。
对哥哥姐姐，要尊重的爱。
对女友，要聪明的爱。
对自己，要健康的爱。
只要您读书已经读到有了自己的观点，找对一个刊物，是很容易发表的。
现在的行情是每千字50-100元。
有点名气可以到200-500。
专栏1000。
售楼小姐。
特别是别墅的。
她们看人，第一看鞋。
所以我穿的是从香港买的JOHN
LOBB（对不起，我说一下价格，3.6万）。
要变着方法沟通。
父母有时候会听懂的。
听懂一句就会改许多。
不要怕沟通。
服装是个大生意。
这种生意有两个讲究
：
一是选店由价钱决定。
价钱由牌子决定。
所以，如果是便宜货，那当然就要在租金低的地方。
但是，租金低，不等于地段的租金低。
可能只是租好地段的一小块地方。
而不是租不好的地方的一大块地方。
二，是客户主要女的。
女的顾客粗分：
年龄，收入。
如果定好了客户群，您几个就要在最短的时间里对那类客户要有比较深的认识。
这样就可以下结论了：
在目标客户群最集中的地方开店，凭对目标客户的深入的理解提供服务。
您如果负责选衣服，网上推销，那您的收入应该这样定：
选衣服，一个基本收入。
网上推销，按量提成。
量，可以分级定。
为钱的日子，不要太长，太长了就影响领悟一定要在不为钱的日子才能领悟到的生命的真意。
昨天我还为自己的幼稚而烦躁，今天我就怀恋起幼稚的一切来。
世界上不是缺少赚钱的机会，而是缺少发现赚钱的眼睛。
成功者被描述成超人，失败者被淹没。
人们喜欢简单化的倾向被媒体抓住了。
越是成熟的男人，越喜欢沉思和考量，也越不喜欢和平常人交流。
改变否定的习惯。
否定的习惯，会渐渐的把我们的交流变成潜在的争吵，暗中的较量。
有时，关系越是好的人，越是会形成这种坏习惯，以至于久了就不想交流了。
就叫表达能力强。
而口若悬河，下笔千言那种专业的表达能力，在生活中，重要性可能还不太强。
做任何事情，都需要不止10种的能力。
最好不要说，哪种能力是哪种角色需要的。
这会让自己的发展空间变小。
勇气较适合创业者，条理较适合职业经理人，反省和思路开阔稍侧重于职业经理人。
在中国成事：
钱，权，胆，您都有了。
就开始吧。
人的能力当然是越突出越好，但我认为，全面，应该更重要。
会赚钱，还要会理财。
会说，也要会写。
能理性，也要能感性。
懂得进，也要懂得退。
没有四面墙壁，就不能围起一个房间。
从这个角度说，中庸的确是一种处世的哲学。
一个人，一个家，不在于能否短期内暴富，而在于能否几十年，上百年里，点点滴滴的改进，从容适度的繁衍生息。
每一次损失，我都会发现自己在哪个方面的欠缺，然后利用自己的学习能力，慢慢的却又是持续的，补上来。
收入就越来越高了。
这种过程最重要的是不会逆转。
因为能力不会一觉醒来就不见了。
陈安之的课
陈安之的课，可以作为入门级的学习。
因为他把复杂是问题简单化了。
一简单，就变成了格言。
格言是一些原则，是不容易错的。
面对几百人，要说站得住脚的内容，最好是格言和原则。
事情不会因为明白了格言就简单。
行动当然是必须的。
我建议喜欢陈安之的人，去看看他的老师安东尼。
罗宾的书。
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