商场春节促销活动策划书Word下载.docx
《商场春节促销活动策划书Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场春节促销活动策划书Word下载.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：
2月18日-----⑵月27日（初一至初十）
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：
可设一二三四五等奖及参与奖。
一等奖：
1000元礼券2名（1名）二等奖：
500元礼券5名（2名）三等奖：
100元礼券（3名）四等奖：
50元礼券20名（10名）五等奖：
20元礼券50名（30名）
（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
2月7日-----⑵月27日（初十）
团购满2000元送价值50元的一件
团购满3000元送价值99元的酒
团购满5000元送价值150元的酒
团购满10000元送价值280元的礼盒
篇二
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处ＸＸ年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一：
满100送150（年货券）
⑴活动时间：
ＸＸ年x月x日——ＸＸ年x月x日
⑵活动内容：
活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;
购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。
⑶年货券分配比例（全部为购物券）：
1）年货券：
除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2）压岁券：
限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
3）元宵券：
限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4）烟酒糖茶券：
仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5）礼品券：
仅限商场内使用。
6）翡翠券：
仅限商场及xx珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。
⑷赠券使用规则：
1）赠券只适用于商场内，复印无效;
2）赠券需对等消费或按比例收券;
3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7）赠券有效期：
发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。
节活动方案二：
大家庭，大清仓，过大年
⑵春节活动方案：
新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：
为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。
清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。
篇三
节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此时机提升商场的知名度。
活动重点说明：
20ＸＸ年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目的顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
20ＸＸ=200+8=xx+8=?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;
购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品
（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：
在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券;
二等奖：
4个大象，5名，奖品价值为500元;
三等奖：
3个大象，10名，奖品价值200元;
四等奖：
2个大象，20名，奖品价值50元;
五等奖：
1个大象，奖品为价值10元。
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目的顾客群体：
重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。
立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人互相捐赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有须要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结归纳和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精巧礼物（价值5⑵0元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后挑选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。
假如感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。
对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监视员。
篇四
第一部份商品要求
⑴年货一条街要求：
1）x年1月8日起开始销售，x年1月15日完成全部年货进场工作。
2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3）x年1月10日前完成年货礼篮一条街。
⑵礼篮要求：
1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。
采购部指定礼篮数8种左右。
（根据堆头大小指定）
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
⑶烟酒要求：
1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3）烟酒促销商品：
长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、55⑸中华、玉溪、芙蓉王
⑷南北干货
1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3）多选礼盒装的南北干货。
⑸保健品
1）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
⑹冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。
每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：
雀巢系列
⑺糖果、饼干、曲奇饼
1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
⑻粮油、调味品，
粮油系列过年食品重中之中
，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价
建议：
金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
⑼日常用用、清洁用品、家杂正常特价
重点做清洁用品
⑽水果要求：
1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：
橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特价或做少量特价）
4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
5）门店要加强礼篮水果的验收。
6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
⑾其他生鲜商品要求：
1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2）鲜肉类商品建议每期推出一个;
（必须有绝对优势才推出）
3）鸡蛋可执行春节长期低价;
4）水产需有特价支持，建议：
河虾、鲈鱼。
第二部份促销安排
Ｉ、鼠官送财之买年货大抽奖!
再送新年礼篮!
目的：
促进年货销售，增加购买量。
时间：
x年1月15日--⑵月25日1月26日--⑵月7日
内容：
年货您买了吗?
x人人都发!
只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!
多买多送!
得到奖券就有时机发财了!
奖项设置：
一等奖1名，奖冰箱1台+现金20XX元+10元礼篮1个+利是封20个
二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名，奖10元礼篮1个
安排事宜：
⑴奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
⑵奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
⑶礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志
⑷奖品旁贴活动喷绘
⑸宣传到位：
卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等
⑹抽奖注意事项：
1⑷等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。
⑺奖品为双份，分两次进行。
ＩＩ、鼠官送财之服装满100送20现金!
再抽奖!
增进服装销售。
x年1月15日--⑵月15日（抽奖时间同上）
买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。
100元加送奖券1张，200元2张!
奖项设置同上。
⑴奖券准备。
送奖券由服装收银赠送。
⑵送现金登记表准备
⑶送现金负责人：
服装部，防损监视。
⑷卖场宣传挂画20张。
ＩＩＩ、鼠官送财之购物送财神!
x年2月1日--⑹日
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!
鼠年好运气!
购买财神画600张。
ＩＶ、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!
每天送出前100个家庭
2月1日--⑼日
新年好运全家福到!
中英祝广大市民新年好运福禄双收。
只要您在活动期间全家来到中英可得到超合集家福1张，现场免费拍照。
2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精巧镜框1个。
鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!
全家福要求：
最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
?
安排事宜：
⑴拍照背景：
正门旁，设计“喜庆中国年!
吉祥x!
中英巨献!
”字样和底图
⑵广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16ＣＭ*长25ＣＭ，每平米25张，每张1.4元
⑶Ａ4过塑膜准备。
⑷辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
⑸负责人：
企划部
Ｖ、鼠官送财之大年初一送现金利是!
内有1个百元大钞!
第一个消费者优先得到100元。
2月7日
恭喜发财!
红包拿来!
大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：
第一个得到的是100元利是哦!
其余的利是全部小于100元!
先到先得!
快来呀!
限前100名有效。
⑴利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个
⑵送出地点：
广场
⑶负责人：
财务部
⑷场内挂画20张
⑸宣传：
巨幅、dm、喷绘、挂画。
ＶＩ、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!
x年2月⑶⑷⑸⑺⑻9
演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!
尽在中英开心大舞台!
6天精彩汇演!
万件礼物免费派发!
明星歌舞团加盟演出!
阵容强大!
有精彩不要错过!
⑴演出团体需列出演出节目表。
⑵如有大型供应商演出，可在初一以后演出。
ＶＩＩ、兔官送财之大宗团购低价,送钱!
x年1月15日—2月7日
凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。
购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张
购物满2000元以上送现金160元，送奖券8张
购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张
购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张
⑴单页宣传，业务联络，单页传真发送各团体和公司
⑵敲门砖：
您好!
我是中英购物购物广场***先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!
免费的!
约个时间谈一下好吗?
还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。
您看您明天有时间吗?
⑶会员卡提前开通，赠送即可使用。
ＶＩＩＩ、兔官送财之免费送10元礼篮!
x年1月15日--⑵月7日
新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!
360元送2个，多买多送!
⑴卖场内做重点宣传，挂画20张
⑵购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。
喷字：
中英标志
⑶礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!
礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等
第三部分宣传安排
方式：
1.拜年贺幅：
兔年好运x!
新年到了!
中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!
祝大家：
兔年发财!
利禄亨通!
万事盛意!
恭喜恭喜!
2.活动巨幅数量1
3.活动场外喷绘数量2
4.场内活动挂画每个活动20张
5.收银台活动主习题吊牌7个
6.Ｄm宣传1万+2万+1万
7.年货区域宣传板依情况而定。
同上
第四部分ＤＭ计划
春节促销档期：
第一期：
x年1月15日--⑵6日（年货引进期）
第二期：
x年1月27—-⑵月10日（促销活动期）
第三期：
x年2月5日--⑴0日（竞争跟进期）
版面安排：
第一期8个p（年货引进期）
ＤＭ投放范围：
中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
ＤＭ投放数量：
发行1万份
发行模式：
员工有纪律发放。
ＤＭ规格：
大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量：
生鲜16个占1个p第二页
食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页（包含年货）
用品16个占1个p第七页
服装16个占1个p第八页（封底）
封面“活动主习题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意：
内页排版方式：
ＤＭ准备：
x年1月6日拍照
x年1月6日—8日设计
x年1月9日--⑴1日印刷
x年1月12日发行
促销期：
x年1月15日---x年1月26日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第二期16个p（促销活动期）
发行2万份
大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
⑴ＤＭ投放范围：
⑵ＤＭ投放数量：
⑶发行模式：
邮政外派或员工有纪律发放。
⑷ＤＭ规格：
⑸商品数量：
生鲜30个占2个p第二页、第三页
食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页
第八页、第九页、第十页、第十一页（包含年货和供应商专版）
用品20个占1个p第十二页
服装40个占2个p第十三页第十四页
封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。
x年1月17日拍照
x年1月18日--⑵0日设计
x年1月21日--⑵4日印刷
x年1月25日发行
x年1月27日---x年2月10日
封面“新年活动主习题”和“活动内容”以及广告语。
第三期2个p（竞争跟进期）
发行0.5万份
大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。
生鲜8个占0.5个p第二页
食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底（包含年货）
x年1月28日拍照
x年1月29日—31日
设计
x年2月1日--⑶日印刷
x年2月3日发行
x年2月5日--⑵月10日
第五部分气氛塑造
区域：
场外：
正门，建筑正面，舞台等
场内：
超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等
喷绘+手工制作+装饰物购买。
方法：
1.正门：
购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆20XX，鼠官送财，新年好》+金布铺底。
2.建筑正面：
贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。
加打灯笼中国结，大鞭炮等
3.舞台：
背景喷绘
4.超市入口处：
奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。
利是封点缀大年桔。
5.收银台：
元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀
6.各主通道：
吊旗+活动挂画
7.年货区：
入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。
适量活动宣传挂画。
8.服装区上方：
挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。
9.服务中心：
彩灯年画，元宝等
10.柱子：
所有柱子
升级会员 