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盈利能力和持久性等方面进行评审，最终要确定3至5个项目实施资助。

　　这项创业基金政策一下子吸引住了路晓波。

“我当时就想，要是能把学校的这部分基金争取下来，那么创业就不成问题了。

”于是路晓波抱着试试看的想法，开始勾勒自己的创业之梦。

结合所学专业，路晓波选择了开一家“汽车行”，跑市场、做调查、写规划书，参加学校的创业方案比赛，“我那段时间每天都在统计学校里有多少辆车，流动的、过保修期的分别有多少，然后再分析可以开展哪些服务项目，筹划着自己开一家汽车美容服务中心。

”

　　经过层层角逐，路晓波最终将创业基金收获囊中。

“我的方案以实际可操作性强胜出，学校一次给了我三万块创业基金。

”路晓波说。

当机会降临他身边时，他幸运地抓住了。

2009年4月底，在学校的大力支持与帮助下，路晓波一手策划的“车之家”汽车美容服务中心实习基地在张集中等专业学校开张营业了。

　　创业难守业更难 

路晓波从经营中学门道

　　“车之家”刚成立的时候，路晓波主要负责部门筹建与运作。

他在“车之家”组建了四个部门：

一是财务部，主要管理日常的开支与每天的收入，以及材料的消耗等；

二是市场部，主要负责业务的开拓和前台接待以及客户回访等工作；

三是养护组，主要负责客户汽车的日常保养和简单维护；

四是美容组，主要负责汽车的内外美容，让客户拥有一个舒适的旅行空间。

在管理方面，“车之家”更讲究人性化管理，赏罚分明：

以赏为主，惩罚为辅。

　　创业伊始的情况，比路晓波想象得还要艰苦。

“试营业的第一周，我5天一共洗了4辆车，当时洗一辆车5块，一共挣了20块钱。

那时店里还没有排水系统，每天早上都要把洗车的设备拉到外面院子里，晚上再拉进来。

”2013年10月，路晓波遇到了创业以来最大的困难。

合伙的同学因为家里的原因离开了“车之家”，实习的同学全部放假回家，店里只剩下两个人，这个时候还遇到了徐州市最冷的一个冬天。

“那年的冬天给我的感觉就是特别冷，我真是体会到了什么是‘滴水成冰’。

洗车的时候，我眼看着水喷到车上直接冻成了冰，我们只好把车开到屋里，车上的冰根本没办法弄下来，只能等它自己一点一点化掉。

当时的情景真是感觉走投无路了。

”可是倔强的路晓波并没有因此而放弃，硬是咬着牙把最困难的日子扛了过来。

　　在路晓波的坚持下，在学校、老师的关心和帮助下，“车之家”的生意逐渐红火了起来，今年5月份，路晓波的汽车美容服务中心搬进了学校盖的新房子里，210平方米的空间让他的店更加完善。

不过，让这个服务中心正常运转起来可不是一件易事，场地、水电暖等方面都需要与学校相关部门沟通协调好，对于这些，路晓波都亲自干，一点儿也不觉得累。

　　作为这家汽车美容服务中心的管理者，路晓波有自己的一套，每个月他负责给每位员工发工资，当然也给他自己发工资，剩下的钱都想着怎么发展自己的汽车服务中心，每次寒暑假，生意都会冷下来，他就会带着自己的员工去北京等地考察，开眼界，长见识，不断积累经验，探索新的市场。

“我的想法就是不能光做修车、洗车这类服务，还要做些汽车装饰等的销售，发展汽车保险。

目前，“车之家”汽车美容服务中心已经具有一定规模，能够提供汽车保养、汽车美容、汽车装饰等服务项目，路晓波对未来的发展也有自己的打算，“下面，我想在学校外面再开一家店，扩大一下服务项目、销售品种，除了做原来的汽车保养、美容这些项目，我还想尝试去做汽车保险，将我的‘车之家’‘开’进徐州市的每一个角落。

创业故事:

700元起家站稳汽车修理业如今小有名气

　　5年前，余姚人翁国均靠在村里当拖拉机手赚来的700元钱，只身到外地推销汽车配件，掘到了创业的第一桶金。

这以后，他在宁波开过汽车配件店，后来又从事汽车修理业，2年前翁国均成功转型，专门从事汽车修理行业中难度最高的自动变速箱维修。

如今他的修理厂在业内小有名气。

　　远赴外地推销汽车配件

　　2008年翁国均靠开拖拉机赚来的700元当本钱，在朋友的介绍下，去四川、云南推销余姚当地生产的汽车配件。

3年后小有积蓄的他来到杭州继续推销汽车配件。

此后，翁国均在朋友的帮助下先后在临安、宁波开起了汽车配件店，因为他人实在，因此生意一直不错。

　　2011年，翁国均经常供货的一家汽车修理厂由于经营不善要转让，翁国均便把该厂接了下来，只用了很短的时间就让修理厂扭亏为盈。

　　市场情况转变生意下滑

　　到了2012年，翁国均已经在宁波有了一间汽配店和一家汽车修理厂。

然而，随着品牌4S店的崛起，翁国均的修理厂生意越来越少，而这以后发生的一件事，更是给了他很大的震动。

　　一次，有位客户开车来修理，翁国均的修理店发现汽车的自动变速箱存在问题，于是他们把客户车上的变速箱拆下来，寄到广州去维修。

没想到广州的厂家也没有解决问题。

最后客户的汽车在翁国均的厂里修了3个月还是没修好，客户一怒之下向媒体投诉。

因为翁国均的汽车维修厂只是二类维修企业，因此按规定不能从事发动机、自动变速箱等的维修，这件事经媒体曝光后，有关部门针对其超范围提供服务的行为进行了经济处罚。

　　这件事情给翁国均很大的触动，他一直记得当时报道里的一句话：

没有金刚钻，哪敢揽瓷器活。

　　专攻自动变速箱维修

　　随着自动挡汽车的增多，自动变速箱维修市场容量猛增，但由于维修难度大，宁波本地能维修的企业很少，多数要送到广州等地。

看准这个市场缺口，2006年7月，翁国均的汽车自动变速箱维修厂正式开张。

　　为了让别人知道自己的厂能修变速箱，翁国均每天开着车带着厂里的专家到宁波以及省内各地的4S店去做推广，每到一个地方，就主动免费给对方的维修人员培训、授课。

经过努力，翁国均的维修厂第一个月就维修了5台自动变速箱，而且全部修好了。

这以后，找上门来的客户越来越多，其中大部分是4S店。

如今翁国均的维修厂已经实现盈利，一个月能维修30多台自动变速箱，不少温州、台州等外地客户也找上门来。

　　-创业心得

　　1.汽车维修行业专业性比较强，投入也比较大，不懂行的人不要轻易介入。

　　2.眼下汽车维修行业竞争激烈，以往大而全但不精的维修企业已经很难找到市场，如果没有独特的服务项目和专业技能，只能被市场淘汰。

　　3.从事汽车维修行业不但要求维修技术好，售后服务也很重要，尽力为客户着想，即使有时候吃些小亏，但赢得的是客户的信任，得到的更多。

人生是有很多机会的

张集职中2013届毕业生李海龙

每当我碰到难题时总喜欢一个人安静的思考，把眼前的事情都抛开，回想过去的点点滴滴。

我习惯拿起自己写的笔记，点上一支香烟慢慢的读着自己总结创业道路上的坎坎坷坷。

这是我用三年时间和无数经历、浪费了许多金钱所换来的经验。

将要跟着我一直走下去……越来越丰富，离成功也就越来越近。

2013年06月，刚刚毕业的我没有和大多数同学一样，去学校安排好的服装厂，反而选择了经商。

“企业家”是我孩子时的目标，也是我的希望。

尽管祖祖辈辈都是农民，但始终不能磨灭我对从商的渴望。

父母让我选择一个好厂上班，说这样轻松，且工资稳定，被我坚定的拒绝了。

安逸的生活不是我想要的，我想用自己的双手为自己的梦想买单~！

从那一刻，我正式踏上了这条艰苦而又充满挑战和陷阱的行业——服装行业。

那时，我对服装行业知道的不多，也就是会做几件平常的衣服，自己穿的衣服都是从店里买来的。

虽然学了几年服装，但是对于服装市场却是很陌生。

所以刚开始的时候，我就小规模进行，几台平缝机，两台拷边机，几个流水的工人，接一些零活来加工，就这样的经营，最多只能保持收支平衡，有时还会亏损。

正当一筹莫展的时候，我的一个朋友打电话过来说有一批羽绒服问我要不要，我犹豫了……虽然那时候我不懂服装行情，但我还是懂天气的。

已经是一月初了，天气还是像刚立秋的时候一样，我们徐州又是在中原，一年四季非常明显，但今年似乎没有变天的现象。

怎么办呢？

已经又过了几天，朋友又打电话过来问我是不是闲价格贵了？

或者质量不够好？

因为他们家做的是XXX知名品牌的代理加工，质量当然是层层把关的，至于价格嘛，低于市场一级代理商的价格给我报价，但听他的语气好像还可以少的样子。

我还没来得及想完这些问题，那边已经说话了，“怕你了，价格咱还可以谈，但不包退了，你要样品我先发给你看看。

俗话说“无事献殷情非奸即盗。

”越想越不对劲，这么好的东西这么低的价格是为什么呢？

后来我媳妇（当时还是女友）从北京打电话过来说，“今年是建国以来的第一个暖冬。

”暖冬做羽绒服那不死翘翘了，我彻底犹豫了，到底要不要做，做的把握有多大？

无聊的每天上网，还是不见天气变冷的迹象。

又过了几天，偶然碰到山东的一位朋友“大个儿”我告诉他最近很郁闷，想做羽绒服但被告知今年是暖冬。

只能暂时放下……大个儿退伍后又在韩国上学，真不知道他是怎么想的，学韩国棒槌。

他说预测冷的会在后面而且会很冷，我问他是谁预测的，他说是他们那边老年人说的。

算是有一个人支持了，这要看我自己是不是会做出自己的选择了，天气谁也摸不准，人算不如天算，好不容易看中事情，想放下真的很难。

徘徊中样品到了，看着样品真的很不错，连一直负责父母方面说教的几位姨妈也说不错，告诉她们价位的时候，从她们眼神中暗藏不住的渴望。

这让我信心大振，拼了~！

终于下定决心从这次开始我的服装生涯，心情格外舒畅……

梦在坚持

张集职中2010级机电2班蒋小东

清晨的太阳光透过青色玻璃射进房子，一个阳光简单的影子在墙角摇摇晃晃。

电脑桌上的杂志、白纸、各色铅笔堆放在一起，电脑屏幕上密密麻麻的字，偶尔的彩色勾画，你也许就可以猜出他所从事的职业——一个网络写手，自由撰稿人。

他在用文字记述生活，他在和时间较量，他在用笔感悟，用坚持完成一个好长好远的梦。

每个人都爱做梦，他也一样。

他爱做梦，梦里穿古越今，体验山高水长；

梦里奔赴沙场，给生命九死一生的超越；

梦里采菊东篱下，要一种心境，与世无争。

然而现实中他只是一个平凡的人，在大街上如果你不知道他绝对不知他在做的事——杂志签约写手、写书评、做自己的网站。

最初他说了一句话：

“梦做的那么长，那么远，醒了就碎了。

只是实现了，就是一个完整的好梦。

他的影子在我们的耳朵里

那一年夏天他远离家乡，来到一个陌生的校园。

军训期间他爱上了校广播站里传出的声音，更爱上了那些简简单单的横、竖、撇、捺、点组在一起的轻轻浅浅的文字。

于是，当大部分同学在宿舍里享受午觉的舒服；

在网络游戏里体验所谓的“快感”、“刺激”、“胜利”；

在超市里购物满足自己小小的“饥饿”，而他已走在太阳下，坐在教室里构思写字，因此放弃了很多很多玩乐的时间。

他去广播站送稿子，一遍又一遍的重写，但他不气馁。

正是这种坚持不懈的精神，使他从近千名学生中脱颖而出，成为了广播站的一名编辑，开始做着曾经还在唱军歌时就梦想的事。

那一年十月末的一天，17：

55分的时间，蒋小东站在广播站楼前的阳台上，听着喇叭里传来的声音。

那里面这样说：

“今天的播音员：

潘冲、郑楠。

编辑：

蒋小东。

导播：

杨洛。

你们的笑我看得见，你们的泪我感觉的到。

秋天的风吹起丰收，秋天的雨打湿咽喉，今天的校园之声栏目到这里就要和大家说再见了，让我们相约明天再说相见恨晚。

夕阳透过高大的松针树落在他的脸颊上，微微抬头。

那是一张充满希望乐观坚持的脸。

简单、自信满满、势不可挡。

他的影子在我们还未长大的日子里成熟

在广播站做了好一段时间他愈发感觉那些文字满足不了自己的成就感，他开始自己试着写小说。

那时好多人都笑他做梦，白日梦，但他不放弃，不怕被人嘲笑，讽刺。

只是更加努力来充实自己，手不释卷，并且还自学电脑设计。

他没日没夜的写，因为没有条件只能用笔来写，速度很慢。

于是他开始学习打字，抽时间去网吧练习，慢慢的他在网吧上发稿子，刚刚开始的时候没人问津，他便自我安慰把写作当成自娱自乐的一种方式，不气馁，不放弃。

经过一段时间的坚持他终于等来了生命里的春天。

在网上有一个人看上了他的作品，签下了他。

他很平静的笑了笑；

一个用心写文章的人是安静的，没有沾沾自喜。

刚开始，他的生活很贫困，有的时候了，连吃饭的钱也没有了，只是一颗对于文字执着的心在坚持的，一日一日的走过，他只要看到那些文字便觉得很幸福。

在那样的日子里，他学会了适应生活，在那些人问津的年月他沉没着欢乐，一点一滴的记着自己的生活，自己对生命的感悟，那种滋味也只有他自己才感受的到吧！

毕业了，那年他18岁。

他学的是机电专业，即使专业成绩也很优秀，但因为志不在此，没有从事学校分配的工作，而是利用自己写稿子得来的稿费办了个网站，开始了一步步实现自己的梦。

那天他听着郑智化的《星星点灯》：

“曾经在满天的星光下做梦的少年，不知道天多高，不知道海多远，却发誓要带着你远走，到海角天边……”。

做梦的少年，执著着，倔强着，一点点变，偶尔才发现自己很脆弱，只是他很好，他学会了成熟。

那些写字的日子里,他写着成熟，给它定义。

他的影子好远好远

没人会相信一个职高生会去做网站，写书评。

上帝总是眷顾那些有准备的人，他是有准备的，没有人能随随便便成功。

诗语商务信息服务所是蒋小东现在工作的地方，并且他还有了自己的网站——诗语小说网（网址：

），正在改版。

他说，他要做一个关于张集职业高级中学的同学录的网站，看得出他对这个工作的热爱。

他现在的工作主要是为那些从事写作方面的人提供平台，帮助他们出书，推销自己的作品，也可以说是编辑工作。

如今正值青春年少的他，已经当老板了。

他做过几家网站的编辑，先后为他人出过21本书。

而且08年国内畅销书《金融战争》就是经他编辑的，反响很大，经腾讯网、新浪网、起点网多家网站推广。

其实这种工作，久了就很无聊的，没人看得到的成功，只能自己体会。

好多人总是做不久就离开。

他的梦有些远，没人愿意做。

不知道在这条路他可以走多远，静静的没有声音。

夜里灯火通明，站在大街上，如果你抬头看到某座高楼里亮着灯，他也许还在那里伏案写作，和月亮一起上班，与太阳一起工作。

我所了解的蒋小东，他说：

“我不欺骗，我用文字记述一个个真实的故事。

我写字，希望可以唤醒人心的爱，简简单单。

一个写文字的人的心态我不是很清楚，只是我明白那要一种怎样的坚持。

蒋小东，他会在这个社会被人忘记，也或许下一个日子没人想到他、知道他，但我祝愿他可以一直爱，一直走很远很远。

不是所有的成功都必须有观众。

不是所有人的努力都被看到，让自己问心无愧就好！

张集中专省市技能大赛

获奖师生统计表

江苏省张集中等专业学校

张集中专2013届机电专业、汽修专业

就业率和对口就业率统计表

2013届毕业生就业率、对口就业率统计表

专业

汽车修理与应用

机电技术应用

人数

132

152

就业率

95.8%

98.9%

对口就业率

75%

80%

部分就业方向

中国潍重集团徐州分公司

徐州市鑫博汽车维修有限公司

徐州金玉汽修有限公司

上海科达汽车徐州分公司

润东集团

江苏淮海车辆制造有限公司

徐工特种工程机械有限公司

徐州胜阳变压器有限公司

徐州工程机械集团

徐州联志电子有限公司

上海永乾机电有限公司

徐州徐航压铸机械有限公司

毕业生满意度调查表及统计表

毕业生典型事迹

创业实践基地项目