山东烟草销售分析Word格式.docx
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利群(20.5%)、芙蓉王(18.61%)、南京(18.34%),3个重点品牌销量同比下降,其中泰山品牌下降幅度最大(-12.54%)。
2014年,全国重点品牌累计实现商业批发额12721.95亿元,同比增长9.47%,前17位重点品牌中,只有泰山品牌商业批发额同比下降;
重点品牌平均单箱批发额3万元,同比增长6.29%。
2014年全国三类以上重点品牌销量排名情况
三、全国一、二类卷烟保持稳定增长,高价位及高三类卷烟增速同比放缓,四五类烟降速明显收窄。
2014年全国卷烟分类别、价位销售情况
四、全国细支烟销量增长明显。
2014年,全国细支卷烟累计销售27.94万箱,同比增加14.1万箱,增长102.02%,明显高于全国卷烟销量增长。
销量前三位的品牌分别是南京(13.81万箱,+68.6%)、黄鹤楼(7.81万箱,+116.8%)、泰山(2.84万箱,+159.2%),三品牌销量占全国细支烟销量的比重达到88%左右。
行业细支卷烟前10个规格销售情况
二、山东中烟销售情况:
2014年,鲁产烟总体销量较好,除泰山品牌因“提价”影响销量同比下降外,鲁产烟总量、销售收入、零售100元/条及以上同比均明显增长,全年利税增长实现“保三”目标。
一、鲁产烟累计调、批量及合作品牌销量均同比增长。
2014年,山东中烟累计调拨卷烟288.3万箱,同比增加14.3万箱,增长5.22%;
自有品牌累计调拨243.9万箱,同比增加10.2万箱,增长4.36%,累计批发243.22万箱,同比增加13.13万箱,增长5.71%,高于全国商业平均增长水平(2.1%)。
年末工商库存13.7万箱,存销比0.9(全国存销比1.56)。
二、泰山品牌销量、价值量同比下降,排位下移,但销售趋势向好,品牌结构提升明显。
2014年,泰山品牌累计调拨145.7万箱,累计批发146.17万箱,同比分别下降14.73%、12.54%,明显低于全国三类以上重点品牌平均增长水平(+5.35%),列全国三类以上重点品牌销量第12位,同比下移5个位次;
累计实现商业批发额300.56亿元,同比下降2.06%,单箱商业批发额20563元,同比(18370元)增加2193元,增长11.94%(增幅列全国重点品牌第2位)。
三、零售100元/条以上、一二类卷烟总体增长较好,但销售比重偏低。
2014年,鲁产零售100元/条及以上卷烟累计调拨64.68万箱,累计批发64.89万箱,同比分别增长10.56%、13.28%(全国平均水平13.03%)。
其中:
一二类卷烟累计调拨16.02万箱,同比增长15.87%,累计批发16.28万箱,同比增长21.73%,批发略高于全国平均水平(17.53%)。
累计批发占比6.7%,同比提高0.88个百分点,明显低于全国(30.47%)、山东省(28.1%)销售占比。
四、工业全年销售收入同比略增,但单箱收入同比略降。
其中自有品牌收入、结构同比略增;
合作品牌收入微增、结构下降明显。
2014年,山东中烟全年实现销售收入319.6亿元,同比增加12.14亿元,增长3.94%,平均单箱销售收入11085元,同比下降136元,其中自有品牌销售收入、结构增加;
合作品牌收入微增、结构明显下降。
五、泰山细支烟增长明显。
2014年,泰山细支烟累计调拨2.98万箱,累计批发2.84万箱,同比分别增长133.2%、159.2%,泰山细支烟销量占全国细支烟销量(27.94万箱)的10.15%,列全国第三位。
六、2014年工业利税同比增长,利润下降。
2014年,山东中烟全年实现利税222.68亿元,同比增加6.96亿元,增长3.23%,实现利润36.32亿元,同比减少0.86亿元,下降2.33%。
七、下半年协议基本全部执行完毕。
截止到12月31日,下半年除河南区域有597箱泰山(红将军)协议没有执行外,下半年协议全部执行完毕。
八、全年销售目标总体完成较好。
2014年销售总量目标(238万箱)完成率为102.5%,泰山品牌目标(148万箱)完成率为98.4%,零售100元/条及以上目标(65万箱)完成率为99.5%。
其中省外市场超额完成销售目标,省内略低于销售目标,总量目标完成率99.6%、泰山品牌97.1%、零售100元/条及以上98.3%。
2014年鲁产烟销售目标完成情况
九、2014年山东中烟主要指标与全国对比情况
第三部分:
山东省商业全年销售情况
一、2014年全省商业总体销售情况
12月份,全省销量突飞猛进,全年销量由前11个月的“负增长”转为“正增长”,基本完成国家局下达全年目标任务。
12月份,全省销售23.33万箱,同比增加9.33万箱,增长66.6%(1-11月份,同比减少1.3万箱,下降0.37%)。
2014年全省总体销售情况如下:
(一)总量:
全年销售377万箱,同比增加8.03万箱,增长2.18%;
(二)重点品牌:
全年销售278.18万箱,同比减少8.96万箱,下降3.12%,其中泰山品牌销售同比减少21.61万箱;
(三)零售100元/条及以上:
全年销售178.68万箱,同比增加26.16万箱,增长17.2%;
(四)一二类:
全年销售105.96万箱,同比增加16.33万箱,增长18.2%,销售占比28.1%,同比上升3.8个百分点;
(五)单箱批发额:
全省商业单箱批发额25767元,同比增加1432元,增长5.89%。
(六)库存:
年末全省商业库存21.4万箱,同比减少9.2万箱。
其中鲁产烟库存8.88万箱,库存占比41.5%。
二、2014年鲁产烟全省销售情况
2014年,全省鲁产烟销售总量增长较好,总量份额略增;
但零售100元/条及以上、一二类增长低于全省平均水平,市场份额有所下降;
鲁产烟结构增长低于全省平均水平,且差距有所扩大;
泰山(红、白将军)市场恢复稳步向好。
累计调拨165.4万箱,同比增加2.56万箱,增长1.57%;
累计批发164.4万箱,同比增加5.66万箱,增长3.6%,累计市场份额43.6%,同比上升0.6个百分点。
(二)泰山品牌:
累计调拨112.64万箱,同比减少25.68万箱,下降18.57%;
累计批发112.68万箱,同比减少21.61万箱,下降16.1%。
累计调拨53.3万箱,同比增加5.43万箱,增长11.3%;
累计批发53.28万箱,同比6.97增加万箱,增长15.1%,累计市场份额29.8%,同比下降0.5个百分点。
累计调拨10.88万箱,同比增加1.03万箱,增长10.4%;
累计批发11.08万箱,同比增加1.65万箱,增长17.5%,销售占比6.7%,同比上升0.9个百分点,市场份额10.46%,同比略降0.07个百分点。
(五)单箱值:
2014年,全省鲁产烟单箱调拨收入11115元(不含税),同比增加128元,增长1.16%;
单箱批发额16955元(含税),同比增加382元,增长2.31%,低于全省平均8812元(同期差距7762元),结构差距扩大。
(六)泰山(红、白将军)市场恢复率
2014年,全省泰山(红、白将军)总体市场恢复良好,但17地区表现差距较大。
2014年全省泰山(白将军)总体市场恢复率52.24%,最好的菏泽90.7%,最差的临沂14.9%;
泰山(红将)总体市场恢复率73.52%,最好的东营107.4%,最差的烟台34.2%。
全省17地市公司泰山(红、白将军)市场恢复率
三、2014年全省商业重点规格销售情况
2014年,虽然全省重点品牌销量同比下降(主要是受泰山“提价”销量下降影响),但高三类以上重点品牌同比却有较好表现。
2014年,全省零售100元/条及以上卷烟同比增加26.16万箱,增长17.2%。
其中80%增量部分来自170-290元、95-170元两个价位,增长较突出的规格集中在利群(新版、长嘴)、芙蓉王(硬)、苏烟(五星)、南京(红)、玉溪(软)、中华(软、硬)以及泰山(华贵、沂蒙、平安)等规格。
2014年,全省增长最突出的是南京(雨花石),同比增长1647%,另外,利群(长嘴、休闲)、南京(十二钗薄荷)、黄鹤楼(天下名楼)及泰山(佛光细支)等细支烟表现同样突出。
四、山东商业与全国主要指标对比情况
第四部分:
鲁产烟省外全年销售情况
2014年,鲁产烟省外销售相对较好,全面完成年度目标任务,特别是总量增长较大,承担了公司的主要增量压力。
总体表现:
销量、一二类明显增长,泰山品牌同比微增,销售结构及高三类同比略降。
一、总量
累计调拨78.53万箱,同比增加7.68万箱,增长10.84%;
累计批发78.8万箱,同比增加7.5万箱,增长10.5%。
二、泰山品牌
累计调拨33.05万箱,同比增加0.51万箱,增长1.58%;
累计批发33.48万箱,同比增加0.66万箱,增长2.01%。
三、零售100元/条及以上
累计调拨11.38万箱,同比增加0.75万箱,增长7.11%;
累计批发11.62万箱,同比增加0.65万箱,增长5.88%。
其中一二类增长明显好于高三类。
1、一二类:
累计调拨5.13万箱,同比增加1.17万箱,增长29.47%;
累计批发5.2万箱,同比增加1.26万箱,增长32%,累计销售占比为6.6%,同比上升1.08个百分点。
2、高三类:
累计调拨6.24万箱,同比减少0.41万箱,下降6.2%;
累计批发6.41万箱,同比减少0.61万箱,下降8.8%,累计销售占比为8.14%,同比下降1.72个百分点。
2014年省外鲁产一二类、高三类销售同比情况
四、单箱收入
2014年,省外鲁产烟累计单箱调拨销售收入(不含税)为8826元,同比减少47元;
累计单箱商业批发额(含税)13320元,同比减少76元。
五、泰山省外销售表现
2014年,省外泰山品牌销售分化趋势较为明显,华东、华北、中南、南方大区销售好于东北、西北大区。
与同期相比,全国有9个区域泰山品牌商业销售同比出现下降,其中甘肃(-49.2%)、辽宁(-20.13%)、吉林(-16.2%)、黑龙江(-14.4%)下降突出;
有9个区域零售100元/条及以上商业销售同比出现下降,其中江苏(-16.16%)、安徽(-16.05%)、甘肃(-14.8%)、天津(-14%)下降突出。
2014年省外各区域泰山品牌销量对比情况
2014年鲁产烟调拨、批发对比明细表
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;
陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;
不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;
亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;
故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;
陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。