山东烟草销售分析Word格式.docx

山东烟草销售分析Word格式.docx

《山东烟草销售分析Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山东烟草销售分析Word格式.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

利群（20.5%）、芙蓉王（18.61%）、南京（18.34%），3个重点品牌销量同比下降，其中泰山品牌下降幅度最大（-12.54%）。

　　2014年，全国重点品牌累计实现商业批发额12721.95亿元，同比增长9.47%，前17位重点品牌中，只有泰山品牌商业批发额同比下降；

重点品牌平均单箱批发额3万元，同比增长6.29%。

2014年全国三类以上重点品牌销量排名情况

　　三、全国一、二类卷烟保持稳定增长，高价位及高三类卷烟增速同比放缓，四五类烟降速明显收窄。

2014年全国卷烟分类别、价位销售情况

　　四、全国细支烟销量增长明显。

　　2014年，全国细支卷烟累计销售27.94万箱，同比增加14.1万箱，增长102.02%，明显高于全国卷烟销量增长。

销量前三位的品牌分别是南京（13.81万箱，+68.6%）、黄鹤楼（7.81万箱，+116.8%）、泰山（2.84万箱，+159.2%），三品牌销量占全国细支烟销量的比重达到88%左右。

行业细支卷烟前10个规格销售情况

　　二、山东中烟销售情况：

　　2014年，鲁产烟总体销量较好，除泰山品牌因“提价”影响销量同比下降外，鲁产烟总量、销售收入、零售100元/条及以上同比均明显增长，全年利税增长实现“保三”目标。

　　一、鲁产烟累计调、批量及合作品牌销量均同比增长。

　　2014年，山东中烟累计调拨卷烟288.3万箱，同比增加14.3万箱，增长5.22%；

自有品牌累计调拨243.9万箱，同比增加10.2万箱，增长4.36%，累计批发243.22万箱，同比增加13.13万箱，增长5.71%，高于全国商业平均增长水平（2.1%）。

年末工商库存13.7万箱，存销比0.9（全国存销比1.56）。

　　二、泰山品牌销量、价值量同比下降，排位下移，但销售趋势向好，品牌结构提升明显。

　　2014年，泰山品牌累计调拨145.7万箱，累计批发146.17万箱，同比分别下降14.73%、12.54%，明显低于全国三类以上重点品牌平均增长水平（+5.35%），列全国三类以上重点品牌销量第12位，同比下移5个位次；

累计实现商业批发额300.56亿元，同比下降2.06%，单箱商业批发额20563元，同比（18370元）增加2193元，增长11.94%（增幅列全国重点品牌第2位）。

　　三、零售100元/条以上、一二类卷烟总体增长较好，但销售比重偏低。

　　2014年，鲁产零售100元/条及以上卷烟累计调拨64.68万箱，累计批发64.89万箱，同比分别增长10.56%、13.28%（全国平均水平13.03%）。

　　其中：

一二类卷烟累计调拨16.02万箱，同比增长15.87%，累计批发16.28万箱，同比增长21.73%，批发略高于全国平均水平（17.53%）。

累计批发占比6.7%，同比提高0.88个百分点，明显低于全国（30.47%）、山东省（28.1%）销售占比。

　　四、工业全年销售收入同比略增，但单箱收入同比略降。

其中自有品牌收入、结构同比略增；

合作品牌收入微增、结构下降明显。

　　2014年，山东中烟全年实现销售收入319.6亿元，同比增加12.14亿元，增长3.94%，平均单箱销售收入11085元，同比下降136元，其中自有品牌销售收入、结构增加；

合作品牌收入微增、结构明显下降。

　　五、泰山细支烟增长明显。

　　2014年，泰山细支烟累计调拨2.98万箱，累计批发2.84万箱，同比分别增长133.2%、159.2%，泰山细支烟销量占全国细支烟销量（27.94万箱）的10.15%，列全国第三位。

　　六、2014年工业利税同比增长，利润下降。

　　2014年，山东中烟全年实现利税222.68亿元，同比增加6.96亿元，增长3.23%，实现利润36.32亿元，同比减少0.86亿元，下降2.33%。

　　七、下半年协议基本全部执行完毕。

　　截止到12月31日，下半年除河南区域有597箱泰山（红将军）协议没有执行外，下半年协议全部执行完毕。

　　八、全年销售目标总体完成较好。

　　2014年销售总量目标（238万箱）完成率为102.5%，泰山品牌目标（148万箱）完成率为98.4%，零售100元/条及以上目标（65万箱）完成率为99.5%。

其中省外市场超额完成销售目标，省内略低于销售目标，总量目标完成率99.6%、泰山品牌97.1%、零售100元/条及以上98.3%。

2014年鲁产烟销售目标完成情况

　　九、2014年山东中烟主要指标与全国对比情况

　　第三部分：

山东省商业全年销售情况

　　一、2014年全省商业总体销售情况

　　12月份，全省销量突飞猛进，全年销量由前11个月的“负增长”转为“正增长”，基本完成国家局下达全年目标任务。

12月份，全省销售23.33万箱，同比增加9.33万箱，增长66.6%（1-11月份，同比减少1.3万箱，下降0.37%）。

　2014年全省总体销售情况如下：

（一）总量：

全年销售377万箱，同比增加8.03万箱，增长2.18%；

（二）重点品牌：

全年销售278.18万箱，同比减少8.96万箱，下降3.12%，其中泰山品牌销售同比减少21.61万箱；

　　（三）零售100元/条及以上：

全年销售178.68万箱，同比增加26.16万箱，增长17.2%；

　　（四）一二类：

全年销售105.96万箱，同比增加16.33万箱，增长18.2%，销售占比28.1%，同比上升3.8个百分点；

　　（五）单箱批发额：

全省商业单箱批发额25767元，同比增加1432元，增长5.89%。

　　（六）库存：

年末全省商业库存21.4万箱，同比减少9.2万箱。

其中鲁产烟库存8.88万箱，库存占比41.5%。

　　二、2014年鲁产烟全省销售情况

　　2014年，全省鲁产烟销售总量增长较好，总量份额略增；

但零售100元/条及以上、一二类增长低于全省平均水平，市场份额有所下降；

鲁产烟结构增长低于全省平均水平，且差距有所扩大；

泰山（红、白将军）市场恢复稳步向好。

累计调拨165.4万箱，同比增加2.56万箱，增长1.57%；

累计批发164.4万箱，同比增加5.66万箱，增长3.6%，累计市场份额43.6%，同比上升0.6个百分点。

（二）泰山品牌：

累计调拨112.64万箱，同比减少25.68万箱，下降18.57%；

累计批发112.68万箱，同比减少21.61万箱，下降16.1%。

累计调拨53.3万箱，同比增加5.43万箱，增长11.3%；

累计批发53.28万箱，同比6.97增加万箱，增长15.1%，累计市场份额29.8%，同比下降0.5个百分点。

累计调拨10.88万箱，同比增加1.03万箱，增长10.4%；

累计批发11.08万箱，同比增加1.65万箱，增长17.5%，销售占比6.7%，同比上升0.9个百分点，市场份额10.46%，同比略降0.07个百分点。

　　（五）单箱值：

2014年，全省鲁产烟单箱调拨收入11115元（不含税），同比增加128元，增长1.16%；

单箱批发额16955元（含税），同比增加382元，增长2.31%，低于全省平均8812元（同期差距7762元），结构差距扩大。

　　（六）泰山（红、白将军）市场恢复率

　　2014年，全省泰山（红、白将军）总体市场恢复良好，但17地区表现差距较大。

2014年全省泰山（白将军）总体市场恢复率52.24%，最好的菏泽90.7%，最差的临沂14.9%；

泰山（红将）总体市场恢复率73.52%，最好的东营107.4%，最差的烟台34.2%。

全省17地市公司泰山（红、白将军）市场恢复率

　　三、2014年全省商业重点规格销售情况

　　2014年，虽然全省重点品牌销量同比下降（主要是受泰山“提价”销量下降影响），但高三类以上重点品牌同比却有较好表现。

　　2014年，全省零售100元/条及以上卷烟同比增加26.16万箱，增长17.2%。

其中80%增量部分来自170-290元、95-170元两个价位，增长较突出的规格集中在利群（新版、长嘴）、芙蓉王（硬）、苏烟（五星）、南京（红）、玉溪（软）、中华（软、硬）以及泰山（华贵、沂蒙、平安）等规格。

2014年，全省增长最突出的是南京（雨花石），同比增长1647%，另外，利群（长嘴、休闲）、南京（十二钗薄荷）、黄鹤楼（天下名楼）及泰山（佛光细支）等细支烟表现同样突出。

　　四、山东商业与全国主要指标对比情况

　　第四部分：

鲁产烟省外全年销售情况

　　2014年，鲁产烟省外销售相对较好，全面完成年度目标任务，特别是总量增长较大，承担了公司的主要增量压力。

总体表现：

销量、一二类明显增长，泰山品牌同比微增，销售结构及高三类同比略降。

　　一、总量

　　累计调拨78.53万箱，同比增加7.68万箱，增长10.84%；

累计批发78.8万箱，同比增加7.5万箱，增长10.5%。

　　二、泰山品牌

　　累计调拨33.05万箱，同比增加0.51万箱，增长1.58%；

累计批发33.48万箱，同比增加0.66万箱，增长2.01%。

　　三、零售100元/条及以上

　　累计调拨11.38万箱，同比增加0.75万箱，增长7.11%；

累计批发11.62万箱，同比增加0.65万箱，增长5.88%。

其中一二类增长明显好于高三类。

　　1、一二类：

累计调拨5.13万箱，同比增加1.17万箱，增长29.47%；

累计批发5.2万箱，同比增加1.26万箱，增长32%，累计销售占比为6.6%，同比上升1.08个百分点。

　　2、高三类：

累计调拨6.24万箱，同比减少0.41万箱，下降6.2%；

累计批发6.41万箱，同比减少0.61万箱，下降8.8%，累计销售占比为8.14%，同比下降1.72个百分点。

2014年省外鲁产一二类、高三类销售同比情况

　　四、单箱收入

　　2014年，省外鲁产烟累计单箱调拨销售收入（不含税）为8826元，同比减少47元；

累计单箱商业批发额（含税）13320元，同比减少76元。

　　五、泰山省外销售表现

　　2014年，省外泰山品牌销售分化趋势较为明显，华东、华北、中南、南方大区销售好于东北、西北大区。

与同期相比，全国有9个区域泰山品牌商业销售同比出现下降，其中甘肃（-49.2%）、辽宁（-20.13%）、吉林（-16.2%）、黑龙江（-14.4%）下降突出；

有9个区域零售100元/条及以上商业销售同比出现下降，其中江苏（-16.16%）、安徽（-16.05%）、甘肃（-14.8%）、天津（-14%）下降突出。

2014年省外各区域泰山品牌销量对比情况

2014年鲁产烟调拨、批发对比明细表

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；

陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；

不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；

亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；

故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；

陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。