采购市场开发与供应商日常管理李文发讲师Word文档格式.docx

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（一）培训方式：

1、讲师激情、精彩演讲占40%

2、案例分析（从正面和反面两方面进行实例分析）占25%

3、互动提问：

讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10%

4、作业练习：

现场练习和操作、表演展示占10%

5、分组讨论：

头脑风暴：

各小组给出答案，讲师点评占10%

6、视频教学：

展示课程相关的视频欣赏占5%。

（二）课程特色

l、可操作性：

聚焦于现场的实际操作训练与实践能力提升

2、系统提高：

锁定采购市场开发人员和供应商管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，

提升管理技能

3、寓教于练：

通过企业实际案例分析和现场操作，使您的困惑得到解答

六、课程大纲：

第一模块、采购概述——正确认识采购的本质对采购市场开发和供应商管理产生巨大影响

1、案例分析：

某公司采购开发和供应商管理成功的关键是什么？

2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；

3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4、公司实现高效采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5、如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享

6、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？

如何优化和疏理？

7、如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？

8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

9、视频教学：

（1）看看他们是如何敬业的？

（2）如何与上下级和平级进行沟通。

10、现场采购游戏：

考考你做采购的分析能力。

11、案例分享：

某公司采购流程设计中优质高效的作法

12、现场分组讨论：

（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？

通过课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？

试举例说明。

（2）你所在企业中采购流程复杂吗？

需要优化吗？

通过学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。

第二模块、分析采购需求——了解需求和分析需求做到正确的满足采购需求

1、如何对供应市场进行分析？

2、正确认识采购市场的周期

3、分析市场需求，制定相应采购政策

4、了解影响企业产品需求的因素

5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理

6、决定需求的有哪些因素

7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化

8、学会将公司的采购产品进行分类

9、需求分析同时考虑成本、利润和收益

10、明确内部真正的需求

11、需求的优化和合理化

12、现场练习：

企业的需求分析曲线图和供应分析

第三模块、如何开发供应商——发现潜在供应商、选择、认可、评估和激励供应商是实现成功采购的关键

一、认识开发供应商的核心内容

1、供应商的分类

2、供应商管理的方法

3、供应商管理所必备的知识

4、供应商行业结构布局要求

5、供应商开发管理的步骤

6、案例分析：

某公司供应商开发的流程和特点

二、如何正确供应商的开发

1、开发供应商有哪些途径

2、初级供应提供资料的要求

3、对供应商进行分析

4、小组讨论：

如何确保供应商资料真实性？

如何确保供应商的能力？

三、供应商的认证过程分析

1、供应商认证工作的准备，注意哪些问题？

2、如何初选供应商

3、如何对供应商样品进行测试认证

4、中试认证如何进行，注意哪些方面

5、批试认证

6、签订采购协议

（1）如何进行合同的评审

（2）如何识别合同的内容和要求

（3）如何规避合同的风险

7、案例：

某股份有限公司采购合同管理中风险规避

四、如何培养优秀而忠诚的供应商

1、把供应商当作分厂看待

2、选择合适的供应商

3、平等对待供应商

4、维护供应商的利益

5、供就商定期评估

6、“恩威相济”管理供应商

7、案例分析：

（1）某供应商实地调查表；

（2）某供应商业绩评估表

8、案例分析：

某工厂的三人改善小组

9、供应商激励方法探讨

10、案例：

某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四模块、如何正确询价和报价——采购的成本分析是实现价格之战的有力武器

现场操练：

针对一个案例，看完背景后试分析以下问题：

思考1：

怎么回答这个问题？

思考2：

有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，你怎么看？

并进行分析说明。

一、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

二、企业利润增加的三种途径

三、降低成本对利润贡献更大

四、如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）

五、如何做好前期控制——预防比纠正更要

六、对采购成本的全面认识

思考：

采购单价≠采购成本吗？

1、掌握成本分析的三个步骤

2、生产型材料采购总成本的元素

3、影响采购价格有哪些因素，如何分析？

4、现场思考：

在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？

六、采购价格全面调查工作如何展开？

1、采购调查的主要范围

2、采购信息收集渠道

3、处理调查资料

七、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？

八、如何进行采购成本分析 

1、成本分析中要考虑的项目

2、成本分析时注意问题

3、如何计算采购价格

九、案例分享：

湖南某厂比价采购技术运用

十、如何降低采购成本

（一）管理好采购人员

为什么说采购人员容易出事——管好采购人员

案例分析：

沃尔玛公司的采购职业道德规范

选人重人品、用人重绩效

轮换与审计

设立供应商投诉专线

（二）活用采购原则

1、采购5R原则的运用

2、三个关键性的采购原则

3、采购中ABC管理法

4、案例分析：

日本丰田公司的“采购半径”。

（三）招标采购与竞争性谈判

（四）集中采购与电子采购

（五）不可忽视的采购采购成本的方法

1、鼓励供应商之间竞争

2、包装和运输优化

3、延长付款时间

4、大力实施材料标准化

5、推动全球采购

（六）案例分享：

公司电子采购的成本节约

第五模块、如何管理好供应商——供应商质量、交期和库存量的管理是当务之急

（一）供应商质量的控制：

一、案例分享：

海尔公司是如何提高品质意识的？

二、正确的质量意识的培养——“三不政策”；

三、质量方法的“三步曲”

四、质量成本及其控制方法

五、采购中质量改善

1、明确采购标准

2、供应商参与设计

3、供应商资格认证

4、检验与试验

5、关口前移实施免检的做法介绍

6、供应商质量持续改善

六、供应商扶植

七、认证机构品质认证

八、案例：

1、某公司供应商品质体系查检表

2、某公司实施采购质量事故责任追究制度

九、分组讨论：

1、供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。

2、如何对供应商之不合格品进行判定与处理？

（二）供应商交期的管理

一、交期管理的规划

1、什么是交期管理

2、确保交期的重要性

3、交期的规划与决策

二、采购跟催确保交期

1、采购业务四个阶段

2、采购各阶段交期管理技巧

三、供应商交期延误原因分析及对策

1、交期延误原因分析

2、改善与供应商的沟通

3、建立并加强交期意识等制度

4、编制实绩资料

五、案例：

1、某公司交期跟催表；

2、某公司交期管制表

六、讨论：

如何缩短订单处理的周期

1、组织保障

2、流程优化

3、电子化

4、加强预测

5、如何缩短采购周期

6、供应商库存的管理

7、供应商关系的发展策略

8、共享的信息平台

9、加强跟催和沟通

（三）供应商的库存管理，提高库存周转率

一、库存的周转

1、衡量一个企业运营好不好的四个指标

2、库存的周转的两个指标及其计算

3、加速库存周转的意义

二、库存管理

1、库存管理的核心思想——一个中心、两个基本点

2、库存成本的构成——由两部分构成

3、提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。

三、如何加速仓库物料周转

四、如何降低原材料库存

1、供应商管理库存

2、与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系

3、共享的信息平台——用信息代替库存。

五、案例分享——西门子公司的VMI

采购与供应链、物流系统实战专家

【专家背景】

v华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师；

v世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；

v中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员；

v中国注册采购师职业资格认证讲师；

v英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师；

v世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；

v香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；

v高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师；

v曾任台资企业固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、物流管理技术；

【核心价值】

v拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任台资企业固特集团采购总监，台日合资企业华科集团PMC高级经理，步步高集团运营副总经理，港资企业天宝集团人力资源总监，对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。

v拥有九年的培训咨询经验，授课累积3000多场，曾有帮助300多家国有企业，集团企业，中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案的经历。

v多家大学客座教授：

中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授。

v获得多项荣誉称号：

2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。

【授课风格】

在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。

理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。

被企业评为“中国实战派企业管理培训师”！

【品牌课程】

采购类：

《采购风险管理》《采购合同管理》《采购招投标管理》《采购与供应链管理SCM》《采购环境与供应市场分析》《采购价格分析与谈判技巧》《采购成本控制与供应商管理》《采购质量交期管理与绩效考核》《采购流程优化与采购体系构建》《采购人员综合管理技能提升》《采购人员必备的财务知识》《采购人员职业规划与道德行为》

物流类：

《现代物流技术和管理》《当代物流现状和发展趋势》《物流风险管控与防范意识》《国内物流企业面临的机遇和挑战》《企业物流成本控制与实践》《精益物料管理与库存控制》《精益仓储管理与物流配送》《柔性生产计划与SCM搭建》《生产交期管理与排程技巧》

供应链类：

《战略供应链管理》《传统企业如何向供应链集成服务模式转型》《供应链节点下的风险管理与防范》《供应链下的生产计划与物料控制》

合同管理类：

《商务谈判技巧与策略》《合同管理与法务风险规避》《商务合同（含知识产权）管理与法务要求》

沙盘类课程：

《生产计划与交钱管理沙盘模拟》《全面采购技能提升沙盘模拟》《供应商管理和采购谈判沙盘模拟》《供应链管理实战沙盘模拟》

【服务客户】

通讯金融业：

华为科技、三星通讯、步步高集团（OPPO、VIVO、点读机）、中国电信、中国移动（深圳、东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等）、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行......

家居家纺业：

北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州梦特娇……

汽车行业：

深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·

起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团......

物流物业：

希望集团、广州港物流、深圳盐田港物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业......

能源行业：

华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.....

电子电器业：

华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子......

制造业：

三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属......

其他行业：

上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会......

大学院校：

中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学.....

【课堂剪影】