保险主管培训心得体会3篇文档格式.docx

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当接到副总经理柳顺峰的通知时我竟然感动的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们竟然很不解的看着我。

有什么好快乐的?

蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?

才不去受那份苦呢?

”我特别的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。

”道出了命运的不公。

通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。

在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习力量、演讲力量、组织力量、沟通力量、治理力量、企划力量、分析力量、问题诊断力量，这些力量为我开展工作翻开了便利之门，如同增加了羽翼让我可以实现飞行的幻想，使我的人生增色不少。

在**海兰云天有感悟、也有感动。

身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不愿意、不协作、不解困惑、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作我们大家经受了一番新的洗礼。

我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：

“我们一切都做到了，我们是总公司xx年其次期组训岗前班的成员。

”

在29天的日子里也分不清晰是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

感悟学问的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的美妙、感悟岁月的离别的无情。

感动团队协作的欢乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上飞行的翅膀,他将为我将来的学习和工作供应了方向和提升的明确目标。

通过本次的学习有几点主要的体会如下：

（1）产品说明会的创新

在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简洁缺乏创新。

营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。

客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。

**在这产说会这方面明显比我们公司有创意表达在以下几点：

1、给予一系列单证更多的附加的含义内容。

比方：

给予投保单为心愿卡。

2、增加一丝产说会的消遣性质。

比方：

欣赏性、趣味性。

3、产说会的流程更加充实供应客户相互熟悉的平台。

介绍嘉宾根本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。

4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，供应他们所需要的养分。

例如：

针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生严密关联的专题，让客户真实感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和学问。

5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。

（2）企划案的创新

1、设立企划岗，树立大市场营销观念。

2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的进展方向准时创新企划方法和内容。

3、由注意物质嘉奖渐渐过度到物质与精神并重方面的嘉奖。

4、注意企业文化以及团队精神的等无形资产的企划。

（3）留意常态会议的经营

1、每月例行产说会和创说会。

2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。

而不是敷衍了是，铺张时间和精力、无聊的会议。

以及注意对年轻组训在核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。

（4）培训治理部门

1、设立培训治理岗，加快资讯的收集及资讯应用力量和课程的开发应用及推广。

2、加大各支公司组训负责人的培育力度。

提高组训负责人的治理力量、市场开拓力量、以及市场企划力为公司储藏一线的经营治理人才。

通过本次培训收获良多，特别感谢分支两级公司的关怀和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上飞行的翅膀和腾飞的幻想。

　　保险主管培训心得体会

怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参与了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。

通过20余天的乐观参加和全心投入，我在对寿险的学问、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮忙和指导是分不开的，假如没有领导的关怀，我就没有时机参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。

在此向领导的关心表示诚心的感谢!

培训班的课程紧急而有序，培训班的气氛严厉而又活泼。

回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度打算一切，理念产生力气。

第4期组训班有两条醒目的精神标语：

一条是寿险是人才的事业，人才是训练的事业，训练是培训的事业;

另一条是我为寿险而来，我为胜利而来，我为抱负而来。

从培训班一开头我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为胜利与收获的起步。

米卢曾说过：

“态度打算一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和乐观的效果。

培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。

第一节课班主任就要求我们仔细思索这样的一个问题：

在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?

我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是教师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。

这样的时机，人生能有几回?

有什么理由不去珍惜和努力呢?

乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。

总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。

这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，表达组训风范。

有意练功，无意胜利。

所谓胜利，就是功到自然成。

胜利就是从不习惯到习惯的过程。

所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯开头。

在培训班里有很多细节上的规定，比方椅子准时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周干净卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分表达了教师们的良苦专心。

一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。

培训班全封闭的学习和训练是紧急而又开心的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。

良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升时机和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮忙，也有各位讲师的严格监视和热忱关怀。

深厚的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

在长达三周的课程里，我的纪律是总分值，这与我努力培育良好习惯是分不开的。

组训作为职场的一名治理者与辅导者，自身必需具备光芒与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。

一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。

大目标的设定是不行缺少的，由于这是奋斗的方向和期盼达成的境地，但日常生活中细节小事就可以表达组训的修练功底，正所谓：

微小之处见风范，毫厘之优定天地。

三、充实学问训练，提升专业技能

国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。

如何加强营销治理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善训练训练体系，如何提高营销员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。

事实和实践证明，只有通过专业培训和标准训练，提升各级主管和一线销售人员的综合素养，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续安康稳定进展。

从公司的生存和进展的战略高度上讲，充实营销学问训练，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参与本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过教师仔细考虑，周到安排和细心设计的。

第一周的课程是导入性和构造性的，主要包括组训人员的工作职责和根本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与构造，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。

其次周课程转入实践性和详细操作性，包含如何填写工作日志，如何进展活动治理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建立等。

第三周课程有：

如何安排行事历，如何进展业务推动，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进展沟通和鼓励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，xx版根本法，爱心鼓励会和经营总结会等。

每一节课对我来说都是受益非浅的。

其中：

李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜亮的针对性和特别强的有用性。

通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和标准化的报表，使生硬和冰冷的数字产生剧烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最正确方案来解决问题。

这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。

业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。

精确、科学、完整也是对业务报表的根本要求之一。

系统设立业务报表并进展指标分析的终归目的是发觉问题和解决问题。

作为一名职场的组训，仅有发觉问题的力量是不够的。

只有通过敏锐的观看和精准的推断，将发觉的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的缘由，依据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。

有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的力量。

通过辅导和培训，将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将学问转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。

怎样才能有效地训练呢?

首先要营造温馨的气氛，鼓舞全员参加，激发业务伙伴提升素养，卓越成长的欲望;

其次，要以培育力量为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必需服从业务伙伴的需求动身，以制造绩效为归宿。

做到需什么练什么，缺什么学什么。

同时，要使伙伴们明白，训练是双向的沟通，是互动的过程，不是传统的、简洁的教与学的老模式。

专业学问是组训施展水平的根底与动身点，只有把根底夯实，才能构筑起飞的平台。

四、技巧必不行少，演练实战是宝

市场如战常要想赢得战斗，光有士气和胆识是不够的。

保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。

组训作为一名保险教练，除了要让动运员把握丰富的学问，端正的态度，良好的习惯以外，有用的技巧是必不行少的。

而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经完毕了，但新的征程刚刚开头。

我将以从培训班中学到的学问、态度、习惯、技巧等投入到紧急有序的实际工作中去，以持之恒的精神、仔细严谨的作风，立志为中国人寿的光芒事业奋斗终身。

我特别荣幸参与了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的时机，我非常珍惜这次培训的时机，由于这次培训不仅增长了专业学问，而且让我增加了自信念。

为今后的寿险事业打下坚实的根底。

这两天的课程，我对如何作一个自动自发的主管，如何确定属员的目标，如何经营自己的团队等等有了深入了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的熟悉，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。

在日常的工作中，我自己也总结阅历和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。

通过这两天的培训，我最终明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的学问，一个人的思想高度打算了一个人的行为力量。

尤其焦向丽教师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。

我觉得我就是那个不会随机应变的人。

通过这次培训，不仅让我学习到了新的学问，还让我增加了信念。

在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面鼓舞我，让我展现自己，也特别感谢宋，是她的鼓舞让我找到了自信。

关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深：

一、培训体制完善，课程严厉活泼。

我原来没有参与过此类培训，通过这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到鼓励，能使我们对生活的追求站得更高，目标想得更远。

它把

鼓励学渗入到每个人的心底。

让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。

二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。

每个人要在自己的心里洒上安康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标乐观、安康的健壮成长。

我个人的生活目标是就是今年无论如何要为家庭增一个小员;

工作目标是到年底肯定要学会独立展业，能陪访增员。

总之，这次培训收获颇多，不知道如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的转变，使我更加坚信我将来会在中国人寿成就自己的幻想和事业!

感谢给为我们付出的每一位教师。