傩戏面具的网络营销计划书Word格式.docx

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因为家乡出产傩戏面具，有着比较得天独厚的条件，由此萌发出想要在网上开一个专卖傩戏面具的店面，所以就做了如下的分析。

二、市场定位

我们的定位中高价傩戏脸谱是一个个性化的、新颖的产品。

因此我们的定位策略是针对于具有中高收入的消费人群，例如有高收入的白领家庭、有固定现金来源的退休职工及古代装饰收藏的爱好者等等。

能购买这些文化艺术品的人，基本上都是具有很高的文化修养的知识分子，他们对精神上的消费有很高的需求，同时他们也有很好的经济基础来购买他们需要的产品。

艺术品很多都是作为收藏品而成交，然而艺术品收藏者一般分为三种：

只是爱好而收藏；

为了升值而收藏；

既为升值又因爱好。

其中，为了升值而收藏的情况占较大比重，其投入金额也较大，对市场价格的影响也大，为了短期受益时尤其如此。

值得注意的一个现象是，艺术品购买者，往往并非最终的消费者，这些艺术品的交易，只是当作了一种实现其他利益转换的见面礼或敲门砖而已。

这时的艺术品的选择，一般是根据其作者或该物品的名气而定，而不是根据其艺术水准或者将来的潜在价值。

有特色，有个性才能长存，自身产品一定要突出特色，否则大浪淘沙最终会被淘汰。

通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的艺术产品，来演绎品牌的风格。

在当今这个物欲横流的社会，人们的生活越来越丰富，其品味也越来越高雅，傩戏脸谱的方方面面曾引起了人们的兴趣和关注。

三、目前的销售环境

1.宏观环境分析

从国家基本经济政策来看：

2008年9月源自美国金融危机的西方主要经济体的经济金融危机，对我国经济造成了巨大的影响，而且这种影响还在不断地显现出来，但没有伤及我国经济的基本面况。

在此情形之下国家更是重复提出扩大内需、调整投资与消费关系的战略方针、发展理念和相关举措。

扩大国内消费，因此，作为艺术品的傩戏面具市场还是比较空缺的。

从消费者消费习惯的改变来看：

随着社会时代的发展进步，互联网也得到了不断的完善，功能更加齐全。

中国互联网协会推出《2005-2006中国互联网产业调查报告》显示，2005年个人用户用于互联网服务的平均月消费为157.8元，中国互联网个人消费市场规模达1876.53亿元，2006年互联网个人消费市场规模将继续快速增长，2006年互联网个人消费规模将达2862.27亿元，增长率为52.5%。

互联网个人用户消费规模高速增长，使得中国互联网产业发展具有更加坚实的用户基础，一直到2008年网络消费市场一直高速增长，而且中国网民大多数是30岁以下的年青人，受教育程度也较高，比较容易转变传统的消费观念，去积极的接受网络消费市场，从事网上交易和消费。

从古代文化艺术品产业化的发展情况来看：

古代文化艺术品，作为一种特殊的人类的精神劳动产物，同时受到实用价值和审美价值这双重标准的影响和作用。

精神产品，也是为了满足一种生存需要，所以，由于社会分工的不同，它成为商品并进入市场流通领域，实现买卖交易，合情合理。

而且，精神产品比起物质商品来，其价值更为巨大。

“无形而有形生焉”、“有生于无，实出于虚；

天下为之圈，则名实同居”（《淮南子·

原道训》）。

文化成为商品，实现产业化，便是“无形”与“有形”之间、“虚”与“实”之间、精神与物质之间、理想与现实之间的成功转化。

具有独特的文化传统和民族特色的中国古代文化，如何在新世界经济格局之内、在新时代社会条件之下实现产业化，创造出巨大的经济价值，并随之借助于经济手段而得到自身的发展，是值得认真思考的一个问题。

从积极的角度着眼，改革开放之后，我们的本土文化资源的开发和利用，其节奏也必然不得以而加快，并与其他产业一起发生作用，不但起动了相对滞后的文化产业，还带动了多种经济形式协调发展的整个经济格局。

从当地政府看：

我们所针对的是贵州安顺市西秀区周官乡的傩戏面具的网络营销分析。

由于屯堡文化起源于明代，历史悠久。

在先辈艺人胡五公,二窝老者、齐二等大师的精心培育下，涌现出一批优秀的木雕工艺人才。

大明公司十几位雕刻师曾荣获中国工艺美术大师称号。

大明人在继承传统雕刻技艺的基础上，大胆创新，创作出许多优秀作品。

作品多次参加全国性和世界性的工艺美术展，许多作品被国家级博物馆收藏，多次获得国家级金、银、铜奖，产品畅销东南亚等六十多个国家和地区。

因为安顺有着比较发达的旅游业，如众所周知的黄果树风景区，龙宫......等。

如果有政府的大力宣传，像诸如多彩贵州等大型系列活动，就可把傩戏面具作为一项旅游特产，大大的增加其宣传力度，提高其社会影响力。

2.4p分析

价格：

相对于同类的装饰品，作为一种独特的文化艺术品，以中等偏上的价格面向市场，因为是纯手工艺制造，以高端文化艺术品面向市场。

渠道：

以网络营销为主，附加旅游产品专卖。

因为主要针对的人群是从事美术行业的，木雕收藏业余爱好的，喜欢比较复古的人买去装饰。

所以是属于中高档消费，在网络上也能起到很好的宣传效果。

产品：

纯手工制造，高质量，高水平，以个性经典为主，要具有较高的收藏价值，材料上乘。

产品严格控制产量，做到绝对精品。

接受顾客定制特殊形状面具。

最大化满足顾客需求。

促销：

文化艺术品尤其注重口碑上的宣传，在具有很高文化的收藏爱好者，好的收藏品自然是一传十，十传百。

当然我们也得做必要的广告宣传，广告宣传的形势以在各种文化博览会和文化馆这些地方做实体广告，提高品牌形象，扩大产品知名度。

订购数量多是价格从优，但是不能低于本身标价的百分之八十，因为傩戏面具不具有过时效应，而应该被视为一种工艺品或者艺术品，所以其价格不能降低，否则贬低其自身的价值及其市场形象。

3.SWOT（机会与问题）分析

SWOT分析法属于管理学的范畴，其涵义是在既定内外条件下通过对本单位的优势、劣势及核心竞争力进行结构化的平衡系统比较分析，找出并发扬内外部有利因素，规避不利因素，为单位发展提供建设性意见和建议，指导本单位向良性方向发展。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。

1.优势：

历史久远，形态原始，品类丰富，且自成文化体系而饮誉海内外，被称为研究中国，乃至人类文明发展的“活化石”。

此外，傩戏面具还富有浓厚的宗教色彩。

在经济日新月异的今天，越来越多的消费者开始追求返璞归真的艺术品。

不管是室内摆设还是走亲访友都不失是一种别具特色的艺术品。

现代社会生活节奏加快，相当一部分人没有充足的时间上街购物，借助网络营销可以减少消费者购买环节，节省时间和机会成本。

且这种商品属性决定了其适合网络营销。

2.劣势：

这种商品实用性不强，在城市文化中影响力微弱。

由于市场的复杂性以及消费者的消费心理各异，加上艺术品市场竞争激烈，傩戏面具的市场狭小。

且这种商品知名度不高，需要大量的宣传费用，成本会比较高昂，如果价格偏高，消费者购买欲望不强，如果价格偏低，导致利润率低。

由于网络营销自身的局限性，消费者很难辨别商品质量优劣。

3.机会：

傩戏文化有深厚的农村文化基础，其目标市场集中于大面积的农村。

由于宣传力度不够，其在城市文化艺术品中影响不大，所以存在较大市场空白。

当今时代是网络和信息化时代，通过网络信息传递速度飞快，这大大加快了消费者对傩戏艺术品的认识，这是网络带来的积极因素。

4.威胁：

艺术品市场倾向饱和，竞争激烈。

由于多数现代年轻人对时尚艺术品的热衷追求及多种文化冲击，所以许多年轻人对傩戏文化的继承和延续表现出不热心，这导致傩戏文化的相传出现极大障碍。

四、市场营销战略

1、产品策略

傩戏面具这一流传已久的民俗彩绘木雕艺术正在向现代文明走来，正在从“神”的文化圈里跳出步入一个多元文明的“人”的精神世界。

产品定位于家居装及时尚饰品，满足热爱艺术的人们的需求。

现代市场营销学的产品策略包括三个方面：

核心产品、形式产品、附加产品。

附加产品通过包装实现：

1、外部包装；

随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，傩文化艺术（木雕傩面具）越来越被人们所接受，如今已以工艺品的形式热销于海内外，以家居饰品的形式走入百姓家庭、高雅殿堂。

为了把它安全地送到消费者手里，根据不同的产品以及不同的消费层次，产品分为运输包装、礼品包装。

2、文化包装；

“文化包装”就是把挖掘出来的地域文化、历史文化以及负载的民间典故加以整理，在它的外包装上用文字的形式描述文化底蕴，向消费者解说它的文化背景，所代表某个地域的民间习俗以及象征，让游人和收藏者所带去的不仅仅是一件木雕制品，而是一个地域的文化，是一种地域民族的象征。

这样既达到保护和弘扬民族文化的目的，又能达到消费者的心理渴求。

2、价格策略

傩面具的各种艺术造型、质料选择、色彩运用、功利目的、民俗意象等等，都因地域、民族、文化、审美等方面的不同而有差异。

傩戏面具的销售对象包括不同销售地区及不同层次的消费者。

在购买艺术品的消费者中男性占到绝大多数。

自古中国的收藏家都是男人，而男人也对艺术品情有独钟，在购买艺术品的收藏家中，购买收藏品占到他们消费之处的很大一部分。

而且作为收藏也需要一笔相当大的投入来进行收藏活动。

“年收入10万元仍是收藏局外人”。

所以主要采取的是高价格战略，以凸显其收藏价值。

3、渠道策略

采用网络营销。

网络是最快的信息传播途径，通过网络可以把世界变小，把市场变大，在网上展示公司的一切；

有了自己的产品图册，除了体现公司的实力强大外，能让销售单位和收藏爱好者一目了然我们的产品类别和规格大小，让初入者了解产品所蕴藏的浓厚民族文化，侧面促进产品的销售。

4、形象策略

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品。

傩戏面具是民俗彩绘木雕艺术，是一种民族文化，它吸引着对现代文明的艺术追求的人们。

五、行动方案

首先，先与生产商取得联系，确定订货，拍摄图片，做好网络宣传的准备。

1．许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

方法说明效果评估备注许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送。

2.互联网销售：

当前国内的网络交易平台主要有淘宝网。

（淘宝网（）：

是国内领先的个人交易网上平台，2003年5月由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。

淘宝网自成立以来，迅速扩大影响，致力于成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。

易趣，腾讯公司的拍拍网，以及XX今年刚上线的“有啊”等几家主要网络交易平台。

原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖，并互相评分、评论联合其他机构，随着网络信息技术的发展，网上交易也正变得越来越普及。

交易平台也出台了很多措施保证交易的安全性能，交易平台作为第三方担保人逐渐做到让了买卖双方都放心。

在淘宝，拍拍网等主要面向消费者的网站建立自己的网页，并且策划开展网站互动活动，提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

原创景观、描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖，并互相评分、评论联合其他机构。

6、问题的预测与控制

1.预测

在现今人们生活水平提高，旅游业充分发展。

如今应将傩文化作为一种资源纳入全省社会发展总体规划，并适时将其引入市场，把傩戏面具的销售，使傩文化与经济协调发展形成一种特色文化产业，还将利用傩戏面具知名度，成立傩面具加工企业，让傩面具成为傩文化载体，一方面传播了傩文化，另一方面增强经济实力。

2.控制

1、在整个计划中实施过程中,建立控制目标实现的机制是非常必要的。

（1）制定标准，即确定本年度各个季度（或月）的目标，如销售目标、利润目标等；

（2）绩效则测量，即将实际成果与预期成果相较；

（3）因果分析，即研究发生偏差的原因；

（4）改正行动，即采取最佳的改正措施，努力使成果与计划相一致。

企业经理人员可运用五种绩效工具以核对年度计划目标的实现程度，即销售分析、市场占有率分析、市场营销费用与销售额比率分析、财务分析、顾客态度追踪。

2、网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？

分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。

作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

喜讯：

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