美的空调营业推广活动策划方案余月春邓敏媛概要Word下载.docx

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美的空调营业推广活动策划方案余月春邓敏媛概要Word下载.docx

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美的空调营业推广活动策划方案余月春邓敏媛概要Word下载.docx

银河M180系列

KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）

KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）

KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）

KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）

价格（元）

2568

2668

2768

2868

定速空调

炫雅星（FC）系列

KF-23GW/Y-FC（E2）

KF-26GW/Y-FC

（E2）

KF-32GW/Y-FC

KF-35GW/Y-FC

2099

2199

2299

2399

表二返送现金表格

消费金额

返送现金额

2300

150

2800

250

5000

500

6000以上

800

（二）美的幸运大抽奖，大礼等你拿

1.活动时间：

10月4日-10月5日

2.活动地点：

珠海国美、苏宁专业店

3.活动规则：

（1）在限定时间内（10月4、5号早上10：

00--12:

00、下午3：

00--5：

00）购买一台美的空调（见表三）获可得一次抽奖机会，一次性购买两台可获得两次抽奖机会，一次性购买三台获得三次抽奖机会

（2）顾客需保管好购买单据，凭借单据到抽奖区抽奖

（3）店门口设立圆形大转盘，转盘上面分别标上1-7的序号，顾客随意转动转盘，转盘上的箭头落在指向的序号则有相对应的奖品（见表四）。

（4）顾客抽完奖后，需及时到奖品发放区领取

表三营业推广型号和正常零售价格表

表四抽奖奖品表

序号

奖品名称

价值

数量

中奖概率

纸巾

4.5元

一条

25%

洗洁精

6.5元

一瓶

22%

洗衣粉

12元

一袋

18%

沐浴露

18元

12%

优酸乳

28元

一箱

10%

美的电风扇

110元

一台

自行车

150元

1辆

（三）免费抱回家，试到你满意

1.活动时间:

10月5日--10月7号

2.活动地点：

珠海苏宁、国美专业店

3.活动方式：

（1）顾客欲试用本产品可到柜台处填写免费试用申请表（注明：

一户仅限试用一台、选择试用型号、填写姓名、身份证、电话号码、家庭住址等重要信息）

（2）办完免费试用手续后，则有相关专业人员免费运输、安装

（3）在试用期间，若产品出现任何人为损坏问题，不得退换

（4）试用期后，如对本产品满意，则补交产品价格金额，同时还有多种精美礼品（见表五）供您选择，如不满意可退回产品，我们会有工作人员负责免费拆卸、运输

（5）试用型号：

美的定速空调KF-23GW/Y-FC（E2）、美的变频空调KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）

（6）试用期限：

30天（试用期到，我们将会和您电话联系，如有任何问题可联系我们，电话：

75-23008）

礼品

电风扇

120元

电磁炉

118元

沐浴露、洗发水家庭套装

29元

豆浆机

162元

表五赠品价格表

（四）美的勇闯关，等你来挑战

1．活动时间：

10月3日早上10：

00-12:

2．活动地点：

珠海苏宁、国美电器

3．活动规则：

（1）活动现场随机抽取一组幸运家庭；

一户家庭仅限一次参与资格

（2）3名家庭成员配合以最快速度在规定时间内完成三人夹球跑---比手画脚的闯关游戏

（3）2分钟内，在起点开始，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，往返3米；

跑回原点，一名成员立马举起抽取标有图画或文字的牌子，另外两名成员一个负责猜（背对牌子）一个负责比划（不能讲出牌子上面的字，可运用肢体语言表达）牌子上面的信息。

全答对5个才算过关

（4）闯关用时最短的前六组家庭，可获相应丰厚奖品（一等奖：

1名二等奖2名三等奖3名，见表六），其余参与互动的家庭均可获得神秘安慰小礼品一份

（5）比手画脚游戏词语：

手舞足蹈、八仙过海、龙飞凤舞、鹤立鸡群、金鸡独立、狐假虎威、喜出望外、垂头丧气、张牙舞爪、画蛇添足、鹌鹑蛋、订书器`、藏宝图、美女与野兽、梅花鹿、英雄救美、荔枝、海鲜、对牛弹琴、、、、、、

表六奖品价格表

奖项

奖品

一等奖

空调

2099元

二等奖

电饭煲

193元

三等奖

安慰奖

六、广告配合方式

这次的广告采用的形式有海报宣传、横幅、宣传单3种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。

详细的广告方案安排如下：

（一）海报

1、宣传时间：

9月26日到10月10日

2、宣传地点：

拱北万家，南屏街口，吉之岛，香洲（各繁华车站，购物商场附近，华发新城住宅区）。

3、宣传前的准备：

通过广告公司，根据促销活动主题设计相应的海报，海报内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

4、宣传主题：

美的十一黄金周，全城低价大放送。

5、版面：

长80cm，宽60cm

6、宣传份数：

500份

6、发放方式：

人员发放，8人

（二）横幅

9月26日到10月9日

珠海国美，苏宁门店整栋大楼正面悬挂

3、宣传标语：

丰厚大礼，等着你来拿

4、规格：

10m*80cm，4条

（三）宣传单

9月28日到10月3日

国美，苏宁门店附近的公交站，华发世纪城住宅区和公交车站，拱北大型购物商场，步行街

3、宣传主题：

4、版面大小：

16k

5、宣传人数：

2人

10000份

七、营业推广前期的准备

活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表七）、人员安排（见表八）和物料准备（见表九）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率

表七流程安排表

序

号

时间

项目

内容

负责人

9月1号—9月2号

讨论并确定活动方案

1.时间、地点、主题；

促销内容和产品；

2.活动执行流程；

3.人员分工；

4.工作推进表；

5.列物料清单；

6.填写出库申请表

余月春

邓敏媛

9月5号—9月7号

联系广告公司

广告公司参与人员落实制作物料设计（POP、DM单、海报、横幅）和价格谈判;

王小芬

9月13号—9月14号

落实场地

联系落实场地的范围和细节

9月15号上午

现场效果图

到现场落实现场细节并绘制现场活动效果图

林静玲

9月22—9月24号

招聘临时工

在各高校内招聘兼职

林丽玲

9月25号

导购和临时导购培训

培训活动目的和安排，明确和落实每个导购和临时导购的具体工作细节

9月26号

媒体宣传

粘贴海报，派发宣传单

李恭

9月28号

上午

细节确定

公司内部人员开会再次确定各种细节，与外部合作人员电话确定细节

9月30号

下午

物料准备

对广告公司制作的物料验收、检查，填写物料出库单，广告公司运输物料，采购与租借需要的物品

晚上

现场物料气氛布置

对照效果图，开展现场布置

10月1号—10月8号

开展现场活动

按照既定流程开展现场布置

10月9号

活动收尾工作

活动结束，清点物料，填写入库单，物料入库

活动总结

召开执行小组会，对活动总结，填写活动总结表存档

表八人员安排表

人员

职责

备注

现场布置指挥以及协调现场活动的顺利进行；

活动方案的编写和报批

区域负责人

策划经理

现场向顾客解说产品，协助销售工作；

赠品发放；

物料清点

业务经理

负责和广告公司联系跟进；

价格标签定制及粘贴，物料准备；

采购员

招聘临时导购员并加以培训；

负责导购工作

市场专员

负责现场效果布置以及现场活动监督工作;

游戏负责人

区域经理

负责现场安全工作，防止一切可能发生的意外，使活动顺利进行；

负责粘贴海报、派发宣传单、

业务员

表九物料准备表

序号

项目

规格

数量

方式

备注

大转盘

60cm、7kg

1个

购买

抽奖活动

桶装矿泉水

18L

30桶

工作人员解渴用

音响

平均输出功率（R.M.S）：

2W×

2+5W;

单体（喇叭）尺寸：

低重音4"

卫星（环绕）3"

;

2台

租用

租4日

椅子

常规

12张

批发部购买

小气球

5英寸

50个

网购

现场布置

7英寸

100个

现场布置、游戏活动

横幅

80cm*10m

4条

定做

广告公司制作

宣传海报

60cm*80cm

500张

广告公司制作，贴在公交站、住宅区

剪刀

5把

文具店购买

20寸

8辆150

游戏抽奖

拱门

10m

租借

宣传单

16K

10000张

印刷

麦克风

无线麦克风

2支

向专业公司租

500g

30支

250ml

20支

红包

百元版8*12cm1

张

返送现金活动

百元版8*12cm

活动桌子

100cm*50cm*100cm

6台

美的空调

1台

游戏奖品：

1%公司产品，向公司购买

帐篷

300cm*300cm

6顶

电动气泵

———

4台

泵小气球

美的豆浆机

PP132

25台

公司产品，向公司购买

美的电饭煲

FD402

20台

伊利优酸乳

240ml

批发

FT30-10A

大海报

300cm*500cm

1张

指示牌

70cm*50cm

10个

手绘

自制

POP

129cm*88cm

50张

特价标签

大型气泵

租8天，泵拱门

常规12小包/条

30条

美的电磁炉

SK2105

5台

洗发水沐浴露家庭套装

常规单品

25瓶

A4纸

游戏需要

电脑

手提

自带

现场音乐播放

盒饭

10元

100

订购10元一盒

七、现场活动和纪律控制

1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应该时刻保持微笑，耐心和认真地对待卖场里面的顾客。

2、每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记，以免在活动促销当天出现问题。

3、如果当天，业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级，不能够自己凭主观意识解决。

4、现场控制把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位的促销人员同时进行相应培训演练。

5、促销每一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传的产品、陈列以及标价。

当天业务经理要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对促销人员进行现场辅导和培训。

6、本次促销为10天，可能会出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

7、各卖场的负责人应该每天填好卖场情况报表，需认真详细真实填写。

（二）活动实施

现场活动的实施方案是活动当天的实施步骤，活动当天的事情必须按照活动实施程序表进行（见表十），各工作人员要按照人员分工明细表（见表十一、表十二、表十三），不能够擅自改变活动的程序，如非发生突发事件或者严重的人员伤亡的意外状况，可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外，一律严格按照次安排。

表十营业推广的现场实施程序表

步骤

程序

责任方

完成时间

21：

30—23：

00布置好活动场地（拱门、游戏摊位等）

9月30日

（一）活动当天所有员工统一穿着公司服装，女生要把头发扎起来

（二）召开活动前各工作人员注意事项小会议

（三）工作人员站好自己的岗位，做好开幕前准备

10月1至8日

8：

30之前到位

活动开展

（一）9：

00-11:

（1）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品满2300，就可以享受本次现金返送的优惠

（二）10：

00-12：

（1）在现场抽取幸运家庭参与游戏挑战活动

（2）在规定时间内完成的家庭即可获得丰厚奖品，并到奖品区领取奖品

（三）11：

30-13：

30工作人员轮流休息

（四）13：

30-18：

（五）14:

00-18:

（六）17：

00-18：

（七）18：

00—19：

00游戏活动负责工作人员收拾整理会场，开小结会议

（八）19:

00-20:

（九）20:

40-21:

10收拾会场，开总结会议

10月1、2、3日

00-11：

（1）凡到国美苏宁店都可以进行水果大比拼活动

（2）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品，就可以享受本次的免费试用

（3）凡购买指定产品凭小票到抽奖区进行抽奖

（4）凡购买指定产品进行以旧换新并准备相关资料

（5）凡购买指定产品满2000元即可获得抽奖劵并填写好相关信息投放到抽奖箱内

（二）11：

（三）13：

30-17：

（1）凡到国美苏宁店都可以进行水果大比拼活动

（四）17：

00—18：

00“买美的，液晶电视Iphone4等你拿”幸运大抽奖

（1）17：

00-17：

10主持人进行本次活动介绍

（2）17：

10-17：

25由公证人进行抽奖

（3）17：

25-17：

30公布抽奖结果

（4）17：

00通过电话联系中奖者

（五）18:

00—19:

30收拾整理会场，开总结会议

钟慧君

10月3、8日

10：

00之前到位

表十一现场人员分工明细表

人员

职责

工作内容

负责本次国美，苏宁整体促销活动统筹安排

1、向上级传达方案的整体思路以及活动的具体

2、向市场部申请宣传的各种材料

3、安排保安负责各项活动整体监控及管理

4、安排专员每天到卖场巡视3遍

林丽玲、王小芬

负责国美卖场整体促销活动

1、在活动前期对导购和促销人员的培训

2、安排专员编制活动执行方案及预算，并负责督促国美、苏宁连锁店人员执行

3、对活动整体进行监控及管理

4、在各个高峰期向业务经理上报活动执行情况

5、每天活动开始到卖场给导购和促销人员做前一天的总结并提出要求

林静玲、邓敏媛、余月春

活动商场促销工作的落实及跟进

1、负责与国美苏宁卖场的沟通及协调。

2、检查各商场各促销产品的摆放、POP张贴、宣传物料的张贴悬挂与核对价目表是否正确无误

3、现场布置的监控以及人员站岗安排

4、商场促销情况监控及登记管理

5、每隔半个小时到卖场整理各促销产品及相关工作

林丽玲、林静玲王小芬

主要负责对卖场的促销人员管理和监控及培训

1、对导购员进行促销培训

2、所辖店的导购员管理及监管

3、定时向促销主管提交报表

4、不定时到各个促销点帮忙各导购人员处理发现的问题及帮助促销，以及时更进及解决

邓敏媛、王小芬、林丽玲

所在商场及促销会场的促销活动

1、亲临商场现场了解各买区布置和产品介绍

2、对消费者进行宣传、导购、兑奖、游戏

3、做好相关记录及奖品管理安排

4、促销人员及时反映商场促销情况

5、做好殷勤款待，微笑服务

表十二导购员的分工表

任务

站立位置

派发人员

1.派发活动宣传单张

2.告知商场内促销活动地点

3.每天在指定时间派发一定数量的宣传单

珠海国美、苏宁专业店门口、最近店面的繁华车站、楼盘销售中心、商业中心

导购员

1.对消费者进行现场产品推介

2.告知直接促销利益点

3.鼓励购买产品

4.现场兑奖

卖场各产品陈列区、游戏区、兑奖区、服务区

表十三导购员的促销程序与规范表

项目

角色

动作

规范用语

派发单张

宣传专员

发现消费者后，面带微笑迎上前送单张，上身略向前倾

站于商店门口、最近店面的繁华车站、楼盘销售中心、商业中心等商圈范围内

您好，先生/小姐，国庆大优惠哦！

“买美的，中大奖”快来实体店来看看

吧！

介绍促销地点

促销员

促销员着装穿着整齐，面带微

笑，为前来有购买欲望的消费者带到现场或详细介绍产品

先生/小姐，您好！

我是这次的促销员XX，请问有什么能够帮到

您的吗？

迎宾介绍活动内容及参与方式

发现有购买意向者，立刻上前提供帮助

国庆期间购买指定产品不但有优惠，还能参加抽奖哦！

介绍产品功能

介绍产品时面带微笑，且彬彬有礼，对顾客提出的问题，能专业的做出回答

我是这次的促销员XX，以下型号空调具体的操作是这样的

根据顾客所购买的产品价格给予抽奖

指导员

对抽奖的顾客进行细心的专业指导

请出示您的有效凭证，核对好正确无误后方能参加抽奖哦！

八、活动费用预算

本次国庆促销策划方案的费用是六万元整，针对着一次

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