第三章-国际贸易术语.ppt

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2022年10月24日国际贸易实务-第三章12022年10月24日国际贸易实务-第三章2Contents开篇案例1第一节贸易术语与国际贸易惯例234第二节适合海运和内河水运的贸易术语第三节适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语简介56案例讨论使用贸易术语应注意的问题2022年10月24日国际贸易实务-第三章3开篇案例开篇案例上上海海某某外外贸贸公公司司与与新新加加坡坡某某公公司司双双方方按按CIF条条件件签签订订了了一一笔笔初初级级产产品品的的交交易易合合同同。

在在合合同同规规定定的的装装运运期期内内，卖卖方方备备妥妥了了货货物物，安安排排好好了了从从装装运运港港到到目目的的港港的的运运输输事事项项。

在在装装船船时时，卖卖方方考考虑虑到到从从装装运运港港到到目目的的港港距距离离较较近近，且且风风平平浪浪静静，不不会会发发生生什什么么意意外外，因因此此，没没有有办办理理海海运运货货物物保保险险。

实实际际上上，货货物物也也安安全全及及时时抵抵达达目目的的港港，但但卖卖方方所所提提交交的的单单据据中中缺缺少少了了保保险险单单，买买方方因因市市场场行行情情发发生生了了对对自自己己不不利利的的变变化化，就就以以卖卖方方所所交交的的单单据据不不全全为为由由，拒拒收收货货物物、拒拒付付货货款款。

问问，买买方方的的做做法是否合理？

此案应如何处理？

法是否合理？

此案应如何处理？

案例案例2022年10月24日国际贸易实务-第三章4开篇案例开篇案例按上述情况，买方的做法是合理的。

因为按按上述情况，买方的做法是合理的。

因为按CIF贸易术语成贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。

单。

CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。

货，买方根据卖方提交的合格单据付款。

在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据不齐全。

尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其据不齐全。

尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案对卖方非常不利。

的地位，所以，本案对卖方非常不利。

分析分析2022年10月24日国际贸易实务-第三章5开篇案例开篇案例惯例规定惯例规定:

买卖双方应该完成各自的义务买卖双方应该完成各自的义务。

象征性交货方式象征性交货方式的特点的特点。

贸易术语的把握贸易术语的把握。

总结总结2022年10月24日国际贸易实务-第三章61贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例1有关贸易术语的国际惯例232010年通则的特点2022年10月24日国际贸易实务-第三章7

（一）贸易术语的含义贸易术语贸易术语（TradeTerms）（TradeTerms）又称贸易条件、价格条件，又称贸易条件、价格条件，它是用一个简短的概念它是用一个简短的概念（例如例如“FreeonBoardFreeonBoard”）或三个或三个英文字母的缩写英文字母的缩写（例如例如“FOBFOB”），来表示商品的价格构成，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。

说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。

1贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语与国际贸易惯例概述一、贸易术语与国际贸易惯例概述2022年10月24日国际贸易实务-第三章8

（二）

（二）

（二）

（二）贸易术语的作用贸易术语的作用贸易术语的作用贸易术语的作用1贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例1.1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方洽商交易和订立合同2.2.有利于买卖双方核算价格和成有利于买卖双方核算价格和成本本3.3.有利于买卖双方解决履约中的争有利于买卖双方解决履约中的争议议2022年10月24日国际贸易实务-第三章9国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。

解释就成为国际贸易惯例。

国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。

易实践的指导作用却不容忽视。

1贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例（三）国际贸易惯例的性质和特点（三）国际贸易惯例的性质和特点2022年10月24日国际贸易实务-第三章10二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例1932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则2022年10月24日国际贸易实务-第三章111.2010通则由原来13个贸易术语减少至11个贸易术语。

2.国际贸易术语解释通则2010中11个术语的分为适用于任何运输方式或多种运输方式的术语和适用于海运及内河水运的术语。

3.2010通则正式确认11个贸易术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。

1贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例三、三、2010年通则年通则的特点的特点2022年10月24日国际贸易实务-第三章124.2010通则在A1和B1条款在各方约定或符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质讯息同等效力。

5.关于有关保险的用语作出了调整。

6.有关“安检通关及其通关所需信息”的规定。

7.有关“码头作业费”的规定。

8.有关“链式销售”的规定。

1贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例三、三、2010年通则年通则的特点的特点2022年10月24日国际贸易实务-第三章132适用于海运和内河水运的适用于海运和内河水运的贸易术语贸易术语FASFAS是是FreeFreeAlongsideAlongsideShipShip的的缩缩写写，中中译译名名为为装装运运港港船船边边交交货货。

术术语后跟指定装运港名称语后跟指定装运港名称（namedportofshipment）namedportofshipment）。

FAS（船（船边交交货）是指当）是指当卖方在指定的装运港将方在指定的装运港将货物按物按规定的期限定的期限交到交到买方指定的船方指定的船边（例如：

置于（例如：

置于码头或或驳船上）船上）时，即，即为交交货。

买卖双方双方负担的担的风险和和费用均以船用均以船边为界。

如果界。

如果买方所派的船只不能靠岸，方所派的船只不能靠岸，卖方也要方也要负责使用使用驳船将船将货物运送至船物运送至船边交交货。

买方必方必须承担自那承担自那时起起货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险。

一、一、FAS2022年10月24日国际贸易实务-第三章14序序号号卖方义务卖方义务买方义务买方义务交交货货货货物物装装上上买买方方指指派派的的船船边边，ShippingAdvice安排租船订舱，支付运费；安排租船订舱，支付运费；风风险险承承担担完完成成交交货货前前货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险承担完成交货后货物灭失或损坏的风险费费用用装运港船边为界的一切费用；装运港船边为界的一切费用；装运港船边为界后的一切费用；装运港船边为界后的一切费用；保保险险无义务无义务无义务（自理保险和支付保险费）；无义务（自理保险和支付保险费）；手手续续办理货物的出口手续，办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；办理货物的进口手续；单单证证向向买买方方提提供供一一套套出出运运单单证证、转转移移所所有有权权接受单证，支付货款接受单证，支付货款；

（一）买卖双方的责任和义务

（一）买卖双方的责任和义务2022年10月24日国际贸易实务-第三章15

（二）按

（二）按FAS条件订立合同需注意的几个问题条件订立合同需注意的几个问题1.查对费用和检验费用的相关规定查对费用和检验费用的相关规定2.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定买卖双方协助提供信息及相关费用的规定3.采用集装箱运输时交货地点的问题采用集装箱运输时交货地点的问题例例1：

USD500PERM/TFOBSHANGHAI2适用于海运和内河水运的适用于海运和内河水运的贸易术语贸易术语二、二、FOBFOB-船上交货船上交货2022年10月24日国际贸易实务-第三章17序序号号卖方义务卖方义务买方义务买方义务交交货货货货物物装装上上买买方方指指派派的的船船上上，ShippingAdvice安安排排租租船船订订舱舱，支支付付运运费费；发发出出充充分通知分通知风风险险承担完成交货前的一切风险承担完成交货前的一切风险承担完成交货后的一切风险承担完成交货后的一切风险费费用用承担完成交货前的一切费用；承担完成交货前的一切费用；承担完成交货后的一切费用；承担完成交货后的一切费用；保保险险无义务无义务无义务（自理保险和支付保险费）；无义务（自理保险和支付保险费）；手手续续办理货物的出口手续，办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；办理货物的进口手续；单单证证向向买买方方提提供供一一套套出出运运单单证证、转转移移所所有有权权接受单证，支付货款接受单证，支付货款；

（一）买卖双方的责任和义务

（一）买卖双方的责任和义务2022年10月24日国际贸易实务-第三章18

（二）按

（二）按FOB条件订立合同需注意的几个问题条件订立合同需注意的几个问题1.“装船装船”的概念与风险划分的界限的概念与风险划分的界限按照按照2010年通则年通则规定：

规定：

FOB合同的卖方必须及时合同的卖方必须及时在装运港将货物在装运港将货物“装上船装上船”，并负担货物在装运港装上船，并负担货物在装运港装上船以前的一切风险，即当货物在装运港装上船后，卖方即履以前的一切风险，即当货物在装运港装上船后，卖方即履行了交货任务。

卖方的交货点行了交货任务。

卖方的交货点（pointofdelivery）是在是在“船船上上”，买方负担自该交货点起，货物灭失或损坏的一切风，买方负担自该交货点起，货物灭失或损坏的一切风险。

在实际业务中，卖方应该根据合同规定或者双方确立险。

在实际业务中，卖方应该根据合同规定或者双方确立的习惯做法，负责把货物在装运港装到船上，并提供清洁的习惯做法，负责把货物在装运港装到船上，并提供清洁的已装船提单。

的已装船提单。

2022年10月24日国际贸易实务-第三章192.2.船货衔接问题：

船货衔接问题：

买方派船（租船、订舱）买方派船（租船、订舱）a.货物备妥通知货物备妥通知（装运期前（装运期前30或或45天，以便于买方派船）天，以便于买方派船）b.到船通知到船通知：

安排货物，装船：

安排货物，装船c.装运通知装运通知（装船通知）（装船通知）买方投保买方投保SanFra.shanghaib.c.2022年10月24日国际贸易实务-第三章203.查对费用和检验费用的相关规定查对费用和检验费用的相关规定卖方必须支付为了交货所需要进行的查对费用卖方必须支付为了交货所需要进行的查对费用（如查对质量、丈量、过磅、点数的费用），以及出（如查对质量、丈量、过磅、点数的费用），以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。

口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的