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试题一答案

一、单选题

1——5BACBB

6——10CBCCC

11——15ABADA

二、多选题

1、BCDE2、ABCDE3、ABCDE4、BCD5、ABCDE

6、ABCDE7、ABCDE8、ABCDE9、ACDE10、ABCDE

三、判断题

1——5×√×√√

6——10√√×√√

四、简述题

1、创业团队的组成要素有哪些？

计划（Plan）

权限（Power）

创业团队的定位（Place）

人（People）

目标（Purpose）

2、决策的过程

1、识别机会或诊断问题

2、识别目标

3、拟定备选方案

4、评估备选方案

5、作出决定

3、企业有哪些组织形式？

个体工商户

个人独资企业

合伙企业

有限责任公司

4、特许经营有哪些优势

特许经营对特许人的优势主要体现在：

特许人不受资金的限制，可以迅速扩张规模。

受许人有更大动力，有利于特许人企业的发展。

特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。

特许人可获得集中采购的规模经济。

五、论述题

如何评价创业计划书？

创业计划书的读者对象可能是雇员、投资者、银行家、风险资本家、供应商、顾客以及顾问。

他们可能从不同的角度对创业计划书进行评价。

1、供应商

供应商在与创业者签署有关为其提供生产配件或产品及供应大量物料的合同之前，他可能会想先看一下创业者的创业计划书。

顾客在购买那些要长期承诺的产品，如高技术通讯产品时，也会想浏览一下企业的计划。

面对这两种情况，创业计划书应该考虑到这些相关组织的需要，这些组织或个人会对创业者的经验及其市场的预测格外关注。

2、贷款者

另一个对计划进行评价的团体是潜在的资本供应者。

这些贷款者或投资者对创业计划书的要求是不同的。

例如，贷款者主要对这家新创企业在商定的时间内偿还债务的能力感兴趣。

银行需要对该风险企业的经营机会及所有潜在的风险都作出客观的评价。

贷款者主要着眼于借款人的四个“C”，即资格（character）、现金流（cashflow）、附属担保品（collateral）及权益贡献（equitycontribution）。

实际上，这是贷款者希望企业计划能够反映出创业者的信用历史，反映出创业者偿还债务及支付利息的能力，并有附属担保品或有形资产可以向贷方作抵押，而且创业者本人有一定数量的投资或由个人权益。

3、投资者或风险资本家

他们则有不同的需要，因为他们为获得权益提供了大量的资本，并希望在5到7年之间获得足够的回报。

投资者往往比贷款者更加重视创业者的资格，常常花大量的时间来调查创业者的背景。

这对投资者来说很重要，不仅从财务的角度来看，而且风险资本家在实际的企业管理中也扮演有非常重要的角色。

因此，他们先确信创业者愿意接受他们的加入。

这些投资者也需要高的回报率，因此在这关键的5到7年当中，他们会关注市场预测和财务预测。

在准备创业计划书时，考虑这些外部相关团体的需要，而不仅仅只从自己的角度看问题，这对创业者来说非常重要。

这样可以避免计划成为一个内部文件，只重视产品的技术优势或服务的市场优势，而不考虑满足市场目标和长期财务预测的可行性。

试题二答案

一、单选题

1——5DCDDB

6——10DABBA

11——15ABDBB

二、多选题

1、ABCD2、ABCDE3、ABCDE4、ABCD5、ABCE

6、ABD7、ABCDE8、ABCDE9、ABDE10、ABCD

三、判断题

1——5×√√×√

6——10×√√××

四、简述题

1、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道。

1、个人资金

2、私人借款

3、合作经营

4、银行贷款

5、政府资助

6、风险投资

2、筹集资金的原则？

1、自备一定的创业资金

2、向外借款量力而行

3、给自己和家庭留足必要的生活费用

3、如何提升企业执行力？

沟通，沟通是前提。

协调，协调是手段。

反馈，反馈是保障。

责任，责任是关键。

决心，决心是基石。

4、企业获得营业执照的步骤？

1、企业名称登记

2、行政许可审批

3、验资

4、获得营业执照

五、论述题

下面就综合上述小节的一些“灵光”，介绍一下如何“按部就班”的发掘创业机会：

1、分析特殊事件，来发掘创业机会。

例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。

再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。

2、分析矛盾现象，来发掘创业机会。

例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。

这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具潜力。

这与第一小节中提到的关于对个人提供理财计划的行业不谋而合。

3、分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。

例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。

在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

像上面第一小节提到的彩铃业务，就是很好的利用了这一点，成为移动通信增值业务的典型代表。

4、分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。

例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。

是否想到了上面儿童玩具的例子？

5、价值观与认知的变化，来发掘创业机会。

例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。

这也许就是营养工作室创业项目的来历吧。

6、新知识的产生，来发掘创业机会。

例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。

通过上面的分析，我们可以看到，其实，创业的机会无处不在、无时不在。

寻找创业机会的重要途径是善于去发现和体会人们在需求方面的问题或生活中的难处。

创业的根本是满足顾客需求。

在顾客需求没有满足前就是问题，把“问题”解决了，就可转化为创业的机会。

试题三答案

一、单选题

1——5DADCA

6——10CDBDB

11——15DDCAD

第5题的计算过程如下：

首先，计算各种产品销售比重即：

甲产品：

18000/213000=8.45%

乙产品：

100000/213000=46.95%

丙产品：

20000/213000=9.39%

丁产品：

75000/213000=35.21%

其次，计算企业综合加权贡献毛益率即：

综合加权贡献毛益率=（20%×8.45%）+（10%×46%）+（40%×9.39%）

+（30%×35.21%）=20.70%

再次，计算整个企业综合盈亏平衡点销售额，即

综合平衡盈亏点销售额=36000/20.70%≈173913（元）

最后，计算各种产品盈亏平衡点销售额即：

甲产品盈亏平衡点销售额=173913/8.45%=14696

乙产品盈亏平衡点销售额=173913/46%=81652

丙产品盈亏平衡点销售额=173913/9.39%=16330

丁产品盈亏平衡点销售额=173913/35.21%=61235

二、多选题

1、ABCE2、ABC3、BCD4、AB5、ABCD

6、ABCDE7、ABCD8、ABCE9、ACE10、ABCDE

三、判断题

1——5√√√××

6——10√×√√√

四、简述题

1、初创企业的营销为什么有别于成熟企业的营销？

初创企业的营销有别于成熟企业的营销，主要有以下几方面的原因：

首先是新企业通常占有很有限的资源——财务方面的以及管理方面的。

其次，时间也总是处于短缺的状态。

许多创业者在执行营销调研、战略测试以及仔细策划营销活动的过程中没有充足的时间。

2、设立有限责任公司应具备哪些条件?

设立有限责任公司,应具备下列条件:

（一）股东符合法定人数.我国《公司法》规定,有限责任公司的股东为2个以上50个以下.有两种例外情况,一种是国独资公司,另一种是依照《外资企业法》设立的外商独资企业.

（二）注册资本达到法定最低资本限额.《公司法》根据公司所从事的不同行业,规定几个基本的注册资本最低限额.（三）股东共同制定公司章程.（四）有公司名称,有符合要求的组织机构.（五）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

3、如何提高创业者的素质和能力？

1、培养创新思维

2、培养创业意识

3、培养创业能力

4、培养创业素质

4、简述创业项目分类？

1、资源类项目

2、制造类项目

（3）改良制造。

（1）技术开发类项目。

（2）社会公益类项目。

（3）国家安全类项目。

（4）重大工程类项目。

（1）配套制造。

（2）技术制造。

3、技术创新类项目

五、论述题

1、小企业在发展初期，就应该制定长期的品牌战略目标。

在此注意，是品牌的目标，而非营销的目标。

应该意识到创建一个品牌“前途是光明的，道路是曲折的”。

但是，只有心存高远，才能把握住市场机会，使小企业完成一次又一次的腾飞。

至少想摘星星的人，不会弄得满手泥巴。

2、要保证产品的品质恒定如一。

要让你的产品，成为货真价实的标志。

不论在什么情况下，都应该做到这一点。

消费者是无法欺骗的，如同你的亲人和朋友，只有真诚以待，情谊才能长久。

这也是品牌最重要的资产之一。

很多中国老字号企业，例如，同仁堂药店就是保证了稳定、良好的产品质量，以至在经历多年的风雨洗礼后，仍然能够屹立不倒。

3、必须创造品牌的附加值。

随着市场逐渐发展、成熟，产品的同质化会越来越严重，产品的功能、包装、外形等都可以模仿，而唯有品牌是独一无二的，它帮助消费者在繁多的商品中迅速做出自己的判断。

例如可口可乐，它建立的品牌资产是恒定的品质保证、深入人心的高知名度，这些都证明了可口可乐卖的是品牌的附加值，而不是产品。

小企业在产品的发展过程中，应注意品牌附加值的创造和积累。

当然，它是一个复杂的长期工程。

4、找好品牌定位

品牌定位一定要具有个性。

品牌定位就是消费人群定位，对于中小企业来说，品牌定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能让消费者容易辨别和认识。

当我们看到某品牌及其产品，也会对这个品牌产生联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，比如你提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱，这就是品牌的个性。

从这个角度来看，品牌也跟人一样，会给消费者不同的个性感觉，因此，对于中小企业来说，在品牌塑造时必须注意个性的定位与塑造。

任何大企业其实都是从小企业开始的，而确信无疑的是，有长远的品牌经营理念，它们的距离将会缩短。

对于创业企业来说，做品牌，与竞争对手在市场上能够平起平坐地竞争是一种心中的渴望，很多中小企业感叹今天的市场竞争比以往更加激烈，品牌的提升与塑造也更加的艰难，在此给中小企业提供一些思路，以便能在市场上展现自我，达到品牌提升的目的。

试题四答案

一、单选题

1——5DCBCB

6——10BDACA

11——15DDADD

第6题的计算过程如下：

单位贡献毛益＝500－300＝200（元）

贡献毛益总额＝800×200＝160000（元）

贡献毛益率＝200/500＝40

盈亏平衡点销售量＝70000/（500－300）＝350（件）

盈亏平衡点销售额＝350×500＝175000（元）

二、多选题

1、ABCD2、ABCD3、ABCD4、BCDE5、ABCD

6、ABCD7、ABCDE8、ABCDE9、ABC10、ABC

三、判断